第540章 小本生意的小手段

麥妹奇了：「這樣的話，應該是把豆漿的成本也算在了餅里，可是這餅似乎不能亂開價的，畢竟是當飯吃的，別人會和吃麵條之類的早餐對比的，而後來決定吃什麼更划算的吧？」

張靜濤聽了，微微一笑說：「不用算在餅里，也不用亂開價。」

麥妹驚道：「那要是有人一年沒吃幾次餅，天天來喝免費豆漿，不要虧死了。」

趙敏和楚雲夢也是不解。

然而這不過是很平常的現代營銷手段。

張靜濤就道：「不怕的，知道吝嗇為何會被人看不起么？」

麥妹道：「有點明白，卻又說不清楚。」

趙敏和楚雲夢也是，她們也會鄙視特別小氣的人，但偏偏又說不清為何鄙視。

張靜濤就解說道：「這是因為只有混得很渣的人，才會吝嗇，或者就是其父母混得很渣，此人從小就是十分貧窮的寒門中長大，習慣了這種吝嗇的家風，才會有了錢后，卻仍那麼吝嗇，因而才被人看不起的。」

楚雲夢立即道：「是呢，是呢，我潛意識裏懂這個道理，只是嘴上說不清楚，不過，這種論調多少有點勢利。」

張靜濤評價道：「門閥之下，以利為尊，皆勢利，這是社會風氣使然。」

趙敏略一想，道：「人都嚮往自己過得更好，不希望被人看不起，也算常理。」

張靜濤道：「也是，因而在潛意識中，都很少有人願意表現出這點來的，這會讓人覺得自己混得很差，那麼，到你門上來買餅的，有幾個好意思真的什麼都不買，來喝一杯豆漿的？鄰居就更不好意思了，大家抬頭不見低頭見的，天天來佔便宜？你們三人好意思的嗎？」

三女聽了都是恍然，都搖頭。

麥妹道：「看來偶爾有這種人，也是少數。」

張靜濤道：「是的，為此，大家會喜歡這種優惠，但通常只會在吃餅時才享受，只要如此一來，生意能火爆起來，那麼在火爆的生意支撐之下，這少數人的代價，是連廣告費都稱不上的，實在是很划算的。」

趙敏和麥妹都是點頭稱是。

楚雲夢是江湖人，江湖見聞很廣博，聽了卻道：「若有人為了生意競爭，存心搗亂，讓一百人加了會員，天天來喝豆漿呢？」

張靜濤微笑：「沒關係的，只要這個活動公告的下面加上一句，本活動的最終解釋權，歸本店所有，呵呵。」

趙敏奇了：「怎麼說？」

張靜濤道：「這樣的人，你還看不出是來搗亂的么？我們可以把豆漿沖成水一樣淡，糖也不加，鹹味的油條榨菜醬油蔥花豆漿更是想都別想，遇到搗亂的，我們就說，今日只能在店裏喝竹筒裝的豆漿，紙杯都不給用，呵呵，如此一來，給這些人喝一點水，和我們火爆的生意來比，還是值得的。」

三女都是驚嘆了，楚雲夢口吐芬芳了，道：「操！敢情還能這麼玩的啊？」

趙敏更笑道：「真是奸詐！」

張靜濤坦然受之，道：「雖奸詐，但我們是正經做生意的，有好的產品支撐，也的確是真正給正經客戶優惠的，這是前提。對不搗亂的人，我們可是說到做到的，連杯子都絕對不用回收的，還可以用玻璃櫥展示出進貨來的杯子和食材是多麼乾淨，甚至連我們做麵餅的廚房都展示出來，讓人看到有多規範，但是對搗亂的么，自然手段無所不用，總之，我愛怎麼玩，就怎麼玩，那就是最終解釋權歸本店所有！」

趙敏又笑了：「看來你不當使團連尉也能活得很滋潤，還有什麼別的法子么？」

張靜濤立即想到了超市營銷手段，道：「多著呢，比如，送白菜，我們青陽商會就會這麼做。」

三女的興趣都被吊了起來，趙敏道：「怎麼個送法？」

張靜濤道：「便是誰都可以來我店裏辦理會員卡，而後就能白領一顆白菜，當然本活動解釋權歸本店所有，而後，下一次買滿三十元東西，再送一顆白菜，這時候送的白菜當然只是讓利性質了。」

楚雲夢就是要較勁，道：「那又是有很多人故意來領白菜呢？」

張靜濤哈哈一笑：「白菜可不是一年吃豆漿，數量有限的，我愛什麼時段來發放都可以的，忽緊忽松，而且我敢擔保，這些領白菜的，哪怕是仇家雇來的，吃到了白菜的好處后，下一次他同樣會來買三十元商品哈，這廣告啊，無論如何都是做出去了，甚至，若仇家這麼做，簡直是幫你免費在宣傳啊。」

三女又是恍然大悟，紛紛笑罵奸詐。

張靜濤這才總結道：「這種手段還可以有很多，這就叫作培養忠實客戶，他們會把我們的店，當作他們生活的一部分，成為他們美好人生中期待的事情，而不只是簡單的消費，比如，用『我和青陽仙宮有個約會』這種理念來經營我的商會，我就要把青陽商會做大到一體化天上仙宮一般，裏面吃的玩的都有，一體化計算盈虧，想想吧，你美麗的妹子在青陽仙宮等着你，多美好啊。」

「還有帥氣的穿着青陽皮甲的仙君！」楚雲夢補充道。

繼而幾人又都是一臉憧憬，頗為嚮往，連麥妹都被說動了，甚至張靜濤自己都是。

張靜濤這才說：「麥妹，我還有一件事要求你。」

麥妹問：「是箭術嗎？我看你箭術也很不錯，只是缺了點什麼，但我不是好老師，僅僅是自己擅長射箭。」

張靜濤心中暗贊這麥妹也很聰明，道：「這其中不是射的問題，應該是握箭的手的姿勢問題，還有就是我看到你在據敵射第六箭時，用了三支箭同時射擊，雖也只射死了一人，但是，那三支箭都極有準頭和靈性，同時也射傷了另二人，我想學那握箭的手上的感覺。」

麥妹很乾脆道：「沒問題。」

二人就在屋中站起，張靜濤搭弓來試，二人有了尋歡的基礎后，倒是方便了，麥妹給張靜濤糾正姿勢時不用管二人的身體緊緊貼在一起。