第0129章 老實不吃虧

他擔心的是李明基親眼看見了石蛙受歡迎的程度，可能會獅子大開口，報價很高，所以說完之後就一臉不安地看着李明基。

「我們那裏離這裏有三百公里遠，不可能天天送貨，送貨期可不可以定為一周一次？這石蛙還是很好收留的！」李明基自然要先搞清楚這一點。

「可以，這點可以，我們估計一天要一千斤，那一周送一次的話，一次就是要送至少七千斤，能供應得過來嗎？」彭天生直截了當地問道。

「七千？」李明基一下子愣在了那裏。他真沒有想到彭天生一開口就是一天一千斤。

「對，至少要一千，我們中餐廳有中餐和晚餐，沒有一千斤可能根本不夠！」彭天生肯定地說道。

不過這時吳帥卻在旁邊補充了一句，「彭經理呀，一天一千斤可能還是要限量供應，或者是定價高一點，不然肯定不夠用！」

彭天生伸手示意吳帥不要再說了。他還是擔心李明基聽見了更加會坐地起價。

本來這種價格談判就是要有意貶低對方的東西，故意說對方的東西不受歡迎，是礙於關係才不得不接收的，這樣才能談一個對自己有利的價錢。

「行，彭經理，我保證一周供應七千斤！」李明基非常興奮地答應了。

「好，價格怎麼樣？李老闆，你開一個價！」彭天生眼神顯示出了精明的光芒。

他也想着了怎麼來砍李明基的價格，是直接砍掉一半，再慢慢談，還是砍百分之三十呢？

「八十元一斤吧！」李明基一邊說着一邊打了一個手勢，掩飾不住自己的激動。

他想過了，自己在青鳳縣賣給蔡明才五十一斤呢，他去零售也才八十，現在自己可是直接八十，這價格不虧。

請一個貨車拉過來，運費兩千，平均到一斤石蛙身上，還不到三毛錢呢。

「什麼？八十？」彭天生驚叫了一句，眼睛瞪得大大地看着李明基，似乎非常不理解他開的價錢。

「對呀，八十，這不算高了，在我們小縣城都賣八十呢！」李明基見他對價格如此敏感，就趕緊解釋了一番。以證明自己不是看見石蛙受歡迎就獅子大開口，這可是有理有據的價格。

這時彭天生對李明基笑了笑道：「李老闆呀，你在這裏休息一下，我和溫經理商量一下，你喝茶！」

說完他就示意溫璧玉跟着他出去到了沒有旁人的地方。

他開門見山地問道：「溫經理，李明基和你什麼關係呀，可是你介紹來的喲？」

「噢，朋友，是我的朋友，當然，你不用太顧及我的面子，能給多少就給多少吧！」溫璧玉也是一個正直的人，不想拉關係走後門，更加不想有損酒店的利益。

「溫經理，我雖然比你大幾歲，但是真佩服你，沒有什麼私心。像我就有了，我覺得我們採購了李明基的石蛙，他是不是應該給我們一點回扣呢？」彭天生笑着問道。

「可以跟他談呀，這是通行的作法，跟私心沒有關係，我理解，你要是不好開口，我可以跟他明說！」溫璧玉淡然地說道。

「呵呵，溫經理，其實我也只是開一個玩笑！」彭天生趕緊解釋道，「我要是真要回扣，就不會讓你知道了，我跟他說他能不答應？」

「那倒也是，彭經理，你把我叫出來是為了什麼呢？」

「溫經理，你那朋友太老實了，他是你的朋友，我們關係也不錯，所以實話跟你說吧，這石蛙在我們這裏至少要賣到五百元一斤。酒店方面的原則是要保證百分之五十的利潤。所以他開價兩百元一斤，我們也有百分之五十甚至百分之百的利潤，你明白我的意思了？」

「噢，明白了，謝謝，謝謝！」溫璧玉緊緊地握住了彭天生的手。

要不是關係好，這些事怎麼可能說出來呢。

很快，溫璧玉就回到了辦公室，在李明基的耳邊說了幾句。

這時，吳帥回到廚房去了，辦公室只有他們兩個。

「啊，這樣呀！」李明基聽了之後一拍腦袋，「我怎麼就沒有想這一點呢？」

「你呀，也是太老實了，不適合談判，只適合做實業，以後去哪裏要帶一個能說會道的秘書才行！」溫璧玉有一些曖昧地看着他的眼睛說道。

不久，彭天生就進來了。

李明基趕緊說道：「彭經理呀，我們那到這裏太遠了，運費要花費很多，而且抓石蛙的人工花費也大，剛才我太激動了，沒有仔細算，其實不到兩百五拾元一斤都賺不了什麼錢，所以你看能不能給到二百伍拾元一斤！」

「啊，這樣呀，坐地起價呀，你這是！」彭經理似乎有一些不滿的樣子。

「沒有辦法呀，為了賺點錢，在農村裏真得不容易！」

「這樣吧，李老闆，二百五也太難聽了，是罵人蠢的意思，要不就兩百元一斤，而且你要保證在湖洲市就獨家供應我們圓夢酒店，你看怎麼樣？」彭天明考慮了一番后說道。

這樣談了一番后，也就算是定下來了。

但是彭天生說道：「合同要明天才能定，因為我們要去你的石蛙養殖基地看一看，要確保你以後送的貨和今天品質一樣，還要看一下你能不能保證貨源！」

「行，行，那明天去看就是了！」

這時溫璧玉笑道：「好了，算是談好了，走，我請吃飯，算是慶祝！」

「就在我們酒店呀，吳帥留了兩盤石蛙，我們也要好好品嘗！」彭天生高興地拍著李明基的肩膀說道，「今天的石蛙還是免費的喲！」

「行，那我出酒，就算是請你們了！」溫璧玉一邊說着一邊走到辦公室另一邊的柜子上，拿出了兩瓶國酒，驕傲地說道，「這還是老闆去年獎的三十年國酒呢，今晚就來一個一醉方休吧！」

也確實是一醉方休，當吃完這一頓飯後，溫璧玉又已經醉得是東倒西歪了。

彭天生他們早一步走了，在走之前，對李明基說道：「溫經理對你真好，你可要好好照顧她，把她送回宿捨去啊！」

一邊說着一邊還對李明基眨了眨眼，似乎在說女人不醉，男人沒有機會，可要好好地把握喲。