第0992章 反常的談判

一個領導趕緊拿起門角落裏的掃把，把那些玻璃碎片掃進了垃圾斗裏面，不過他的眼睛卻一直在盯是李明基，心裏在想，他是不是太飄了一點，居然主動說要給三千萬一年的租金。

事實上大家都知道，這條叫「紅河」的大河，平時只能是給全村來帶來灌溉用水等，然後就是附近的百姓可以搞一點魚吃一吃，除此之外，還真是沒有什麼作用，更加不能產生經濟效益。

之前幾個同事在往這邊來的時候就聊過了，李明基的桃源實業公司為這一段河流，一月能付一千元就不錯了，也就是一年一萬二千元錢。

可是李明基報出來的卻是三千萬錢，比自己的估價高了兩萬五千倍呀。

關鍵這還是李明基自己報價，主動一開始就報價這麼高，這個人不是腦子有問題，就是腦子裏裝着百姓，真正的讓利與民。

一般的價格談判，雙方都是保密自己的底線，從自己最大利益出發報出自己的價格，然後通過一輪談判，甚至是多輪談判，才能得到自己滿意的價格。

那就是毅志和心機的完美組合。

因此李明基這種不按常理出牌的做法，實在是令所有人的震驚，一時之間都沒有回過神來。

還是沈大鵬率先回過神來，他尷尬地笑了笑道，「明基呀，剛才都沒有聽清楚你報的租金，能不能再說一遍！」

「噢，我說的是給鎮里上交租金，一年是三千萬總的，至於租金上交給了你們，怎麼最大的讓利與民，就是你們的事情了，我反正一年交三千萬就是了，這樣的價格可以了嗎？」李明基實打實地說道。

「這個嗎？」沈大鵬猶豫了一下道，「你報的價格我們很滿意，不過吧，談價格、談價格，總還是要談一談，不可能一下子就談成對吧？」

「沈鎮長，你的意思是讓我再加一點，哪怕加一萬也成，就是不要一口價？」李明基有一些疑惑。

其實他心裏想着，自己的報價已經是有那麼高了，一年能不能賺三千萬都難說呢。

「噢，不！」沈鎮長卻連連擺手道，「不是再加，而是要減，我們是人民的父母官，你也是人民的一員，我們不能讓你吃虧呀，這條河一年時間哪能賺三千萬呢，你會虧得要從其他地方拿錢來交租金，我們會過意不去的，這樣吧，再減一點吧！」

沈鎮長這話說的在情在理，也算是光明磊落，作為一個父母官，不能只想着自己的利益，而應該考慮全面，要讓多方都有贏才是最好的。

李明基非常感動，沈鎮長居然主動降價，真不愧是父母官。

不過他卻還是非常堅定地說道：「沈鎮長，各位領導，我的目的還是要讓全村人致富，然後再帶動全鎮的村民致富，所以我決定了按人的意思，減一點，只是不能減得太多了，那就二千九百九十九萬吧！」

「二千……」大家趕緊算了一下新的報價，馬上又是一陣的驚訝，我的天呀，這不就是只降了一萬嗎？

幾個領導還想說什麼時，李明基卻再補充道，「沈鎮長，我也知道你是擔心我賺不到那麼多錢，那就可以在合約上寫明，年租金是三千萬，但是如果我們公司沒有在河道里賺到那麼多錢，那就以實際的利潤來付租金，可以嗎？」

「這樣好！」幾個領導馬上贊成。

特別是沈鎮長說道，「明基，你真是有頭腦，這一條加得好。如果你真賺了三千萬以上，那麼我們也樂於收到這麼高的租金。而如果沒有賺到那麼多的錢，我們只收你實際的利潤做租金，能確保你不會虧，我非常贊同，要是你沒有意見，那就馬上起草合同，我們當場簽了，你明天就可以開始工作，我也會讓我們政府人員做一些標示牌，提示河段有人承包了，如果要捕魚的要來政府登記才行！」

「可以，可以，沈鎮長，就按你說的去做！」李明基慷慨應允。

下面的同事去準備合同去了，沈大鵬就和李明基在聊天。

他笑了笑道：「明基，我收到風聲，你在大院鄉的永平村發現了藥材基地，還給他們修了水泥路。然後在雲龍鄉的太平村也修了一條泥巴車道，準備助推太平村的發展，是不是呀？」

「沒錯，沒錯，其中大院鄉永平村的藥材基地在昨天就開始種藥材了呢，不久的將來就會有收入的。」李明基一點都不隱瞞。

事實上也是沒有辦法隱瞞的，這對於哪一個村來說都是大事，肯定會傳開來了。

這進沈大鵬憨厚地笑了笑道，「明基呀，我們洪江鎮也是一個貧窮的地方呀，今天要簽的租河的合同，還是我們鎮政府最大的一筆合同，真希望你們多賺一點，這樣我們就可以收到這三千萬，到時候就是全鎮最大的一筆收入！」

「放心吧，沈鎮長，我在簽了合約之後，一個星期之內把三千萬的租金付了，讓你們早點利用這筆錢做一點什麼有得於百姓的事情，你看呢？」

聽了李明基的話后，沈大鵬又是一臉的驚訝和崇拜。

他怎麼都沒有想到，李明基如此有擔當，明明可以年底再付租金，看當年的利潤多少再付，可是他居然主動表示要在一開始就給。

「行，行，明基，你太有魄力了，而且從不計較個人的得失，只是想在本村和本鎮的百姓，我是太感謝你了，放心吧，這三千萬我們一定人用成刀刃上，讓老百姓切切實實地感受到你對百姓生活提高所做的貢獻！」沈大鵬非常激動地說道。

「那就好，那就好！」

就在這時，合約已經打印出來了，沈大鵬看了看，做了最後的把關，然後就對李明基說道：「明基，你看一下吧，沒有問題就簽字！」

李明基仔細地看了一下，政府也在為自己考慮，並不是想着利用自己賺錢而已。不過寫上了政府的權利，還把義務也一條條的寫上去了。