第932章 一時糊塗

早春，來自塞外的北風吹過五嶺，讓嶺南的春花遲遲不得綻放。廣州港，一條條糖船陸續開來，又是一年的霜糖上市開始。

從入冬開始，流求、福建、嶺南等各地的甘蔗種植園，都開始砍伐甘蔗，一捆捆的甘蔗砍下來后，送往附近的糖廠，先進行粗糖加工，然後再往廣州、武安、福州等幾個大港里的秦家製糖坊再次加工，最後還有部份將從海上運往太平港，在那裏進行最後的精細再加工，生產成各式各樣的糖產品。

到了二月開始，太平港秦家糖坊便開始陸續出貨，一條條糖船南下北上，滿載着霜糖、冰糖，白砂糖、赤砂糖、紅糖、黑糖、花糖、奶糖等各式糖，這些是當今大唐最受歡迎的商貨之一。

頂級的霜糖、冰糖只是高級貴族們才享受的起的奢侈品，是身份和地位的象徵，一般的中小貴族官員們，都只能用白砂糖，而一般的飯店酒樓則多是用黑糖紅糖等。

糖更成了大唐重要的外銷特產，每年都能從胡商那裏賺取大量的黃金白銀，朝廷甚至特意將糖與茶、鹽等並列為特種商貨，設立糖引，實行榷賣制度，徵收糖稅。

轉運司更是設立有專門的糖倉，和買和賣，每年都要從秦家拿到不少份額的糖，然後轉手售賣，狠賺一筆。

「去年嶺南天氣不錯，甘蔗收成好，而且除嶺南外，流求、福建和雲南三道也新增了許多甘蔗種植園，這讓我們今年的糖產量能大漲不少，但是要貨的商家依然太多。」

一名秦家大管事跟秦琅彙報道。

秦琅卻並沒怎麼在意，他已經開始收拾行裝，準備動身啟程返回長安了。秦家的管事們趕在他離開前，排著隊來彙報請示。

糖是秦家最賺錢的產業之一，這天下的糖分為三種，秦家的白糖，天竺的霜糖，還有大唐的石蜜。

在過去，天竺霜糖擁有着壓倒性的競爭優勢，每年都大量販售到大唐，賺的盆滿缽滿，還一糖難求。而大唐本土的糖也稱石蜜，相比之下不論是品相還是甜度都遠遠不如，只能佔據中低端的市場。

可自從秦家白糖橫空出世之後，唐人就都愛上了，也將天竺人的霜糖棄之如破鞋，那玩意黃黃的也好意思稱為霜糖？

人家秦家的白糖才配叫霜糖，而人家那冰糖，更是跟寶石一個晶瑩璀璨。從此，天竺人的霜糖在大唐再無市場，原本那些眼高於底的天竺糖商，地位也一落千丈。

到現如今，這些天竺糖商，已經完全變成了秦家糖的原料供應商，他們費心千辛萬苦的把天竺粗糖運來大唐，拿來跟秦家換真正的白糖，再帶回天竺售賣，甚至是販賣到波斯等地，很快又找到了一條發財之路。

對於這些商人來說，他們反正是買東賣西，並沒有影響多大，只是浪費了幾年時間，損失了一些現成的渠道而已，天竺霜糖品牌倒下，真正損失受害的，其實是天竺以及扶南、林邑、真臘、獅子國等那些東南諸國的製糖者。

他們的糖從過去供不應求，利潤高昂，到淪為了大唐秦糖的原材料，這其中的利潤只剩下了很少很少。

風光的好日子一去不返。

憑着跨時代的技術碾壓，秦糖成為了糖界的新龍頭，絕對霸主。不過秦琅也知道不能吃獨食，所以雖然秦琅對於核心的製糖工藝一直嚴格保密，防範極嚴，但卻不介意與別人共享利益。

整個秦糖有如今的地位，也與當初他的這個策略是分不開的，秦家掌握核心工藝配方，然後拉了不少個戰略合作夥伴，這些合作夥伴都是精挑細選的，既有朝中的頂級權貴，如長孫無忌高士廉房玄齡等，甚至還給皇帝、皇后和太子乾股分紅。

另一方面，也還選了秦家最可靠的盟友老程家老牛家等，同時也給秦瓊續弦崔氏家族等一些山東五姓親戚機會，一起合夥。

這是最強的資源整合，各個方面都打通了，有長孫無忌等的朝堂背景做靠山，更別說皇帝都是收了保護費的，而山東士族的加入，也是共享了他們強大的商業渠道和人手。

正因此，當初秦家糖業才能迅速的擴張，短短几年後就完全把天竺霜糖給打下去，暢銷海內外。

甚至後來，秦琅還在利潤分配這塊，做了極高明的創舉，他特意搞出來一套經銷商制度，給他的合伙人們分塊划區，讓他們分銷白糖，秦家負責生產，然後將糖分銷給各家，各家再每家一塊糖區，再分銷零售下去。

這個模式後世爛大街，但在此時很了得，既給各家分享了足夠的利潤，同時也最大的調用了各家的渠道、人手等，讓秦家的糖能夠鋪遍大唐每個角落，甚至銷往海外。

這也是一個讓利的過程，好處秦琅並沒有獨得。

更別說，後來他又積極勸說合作夥伴們在南方建立甘蔗種植園，購買奴隸種植甘蔗，為秦糖再添一份力，同時也多得一份利潤。

這過程里，秦琅也拉了更多的新夥伴進來，讓圍繞着秦糖的這個利益團體更加強大。

秦糖的產量，取決於如今各家合作夥伴們的甘蔗種植園，他們的甘蔗種植數量，決定着產量。而秦家高超的工藝，又保證了這項買賣的高附加值，保證了這買賣的長期穩定性。

下游各經銷商夥伴們，則負責把秦糖暢通的銷往各地，且控制着整個糖市場的穩定，不讓出現竄貨甚至是互相拼價格的惡性競爭，以維持秦糖的品牌。

各家在整個框架下，每年都能賺取很滿意的利潤。

今年糖產量大增，對於秦琅來說，並沒太值得高興的，糖現在已經只是一項買賣了，糖產量增加了，但按照早前約定的各家合作協議，新增的糖產量，也是要按比例劃分給各家合夥的經銷商的。

利潤共享，多出來的產量，也並不是秦家自己再吞下，秦家控制着核心的一環，其實賺的本來已經是大頭了。

「按以前的約定，召開白糖商會會議吧。」

白糖商會是以秦家牽頭，各大合作夥伴們聯合組成的商會，這個商會控制着整個大唐糖業的方方面面，完全把持了市場，為了協調行業的各個環節，維持好市場，保護大家共同的利益，所以建立了這個商會。

這個組織有商會理事會，擁有名譽會長，以及商會執行會長，商會秘書長，另外還有監事會，擁有監事長。

整個商會擁有十七名執行理事，一百多名理事，另有九人監事。

這些人共同組成了控制整個大唐甚至全天下白糖產業的白糖商會，最重要的十七名執行理事，代表的便是整個糖業里最重要的十七家。

其中秦家地位最高，故此擁有名譽會長、商會執行會長、商行秘書長這三個位置，並在理事會十七個執行理事中也佔據一席，同時，還在監事會也佔有監事一席。

這個商會，比起大唐一般的商會來，合作性更高，對整個行業的控制權也更強。

甚至衍生到海陸運輸、奴隸販賣、土地交易、海外殖民、邊疆拓荒商屯等諸方面。

這個組織其實是當初秦琅把四海商號的那一套管理機構拿來用了，四海商號做為一個海上貿易商業機構，也是秦琅拉了許多家一起合夥組建的，為了便於管理，所以四海商號有股東大會，由股東大會選出負有商號決策權的董事會，同時又選出監事會負責監督董事會。

董事會又雇傭專門的管事團隊，負責日常經營。

當初這樣做，也是因為四海商號畢竟是各家合夥的生意，要想合夥買賣做的好，那麼一個好的制度很重要，既要整合各家的優質資源，也要防範有合伙人亂來瞎搞，所以不預不立，提前建立好一個制度，既讓各家能夠按規章制度參與決策，又要防止過份干預管理。

各大門閥世家都有自己的產業，但多數情況下都是自家經營，很少這種多家聯合，且規模還大的，所以秦琅拿出了這套後世公司制度來，確實是比較先進的，各家也都表示滿意。

一切按制度來，四海商號經營這幾年，規模越來越大，為各家賺取了大量的利潤，每年各家都能得到許多分紅派息，同時內部還沒出現過什麼亂子。

不管是東宮也好，還是秦琅也罷，又或是哪位合伙人，並不能直接干涉商號的運行，都得通過董事會的決策。

這個董事會決策，管理層執行的架構，還曾讓李世民說過這完全是仿的朝廷政事堂制度，中書門下決策，尚書省執行，說秦琅這是把治國之道用到了經商之上，還說他殺雞用牛刀。

但效果也確實是好。

反正重大決策，都是董事會說了算，董事會呢又是以多數表決為準。而這董事會的董事，由股東大會推選出來，又是靠股東們手時的股份份額來決定的，股東大會能選出董事會，也能罷掉重選。

董事會還要受到監事會的監督，監事會只向股東大會負責。

秦家做為四海商號的大股東，秦家派出的代表自然是董事會成員，甚至還出任董事長，但這個董事長並不能跟一般商號里的掌柜一樣事事說了算，他在董事會上也只有一張投票權，但是秦家手裏握著的股份份額，卻能在股東大會上擁有舉足輕重的地位，尤其是秦家跟其它股東們的關係都好，畢竟整個商號都是他牽頭建立的，許多夥伴也都是秦家挑進來的，故此秦家在董事會上雖也只有一張票，但在股東大會上，卻是有着最強的影響力，而整個商號的管理層，各大管事們，也都是秦家挑選的。

實際上四海商號還是秦家在經營，只是說各家的參與度較高，參與最高決策。

白糖商會是一個行會組織，不是一家商號，所以建立的是商會理事會、監事會，但各家的利益相關，因此運行的模式其實也差不多，商會理事會便是決策層，各家會員都要服從決策，否則，就會被整個行業孤立，甚至是攻擊。

「今年糖產量大增，我們幾個私下議了一下，是否再設立一個林邑經銷區，由我們秦家自己經銷？」

管事說着自己的打算，林邑女王跟自家三郎的關係，人盡皆知，如今廣州都知道衛公不僅跟林邑女王是情人，而且人家林邑女王都懷了衛公的孩子，甚至都已經正式授封衛公為林邑的攝政王了，還加了個響亮的尊號。

因此新設一個林邑白糖經銷區，由秦家自己經銷無疑是個不錯的主意，以秦琅與林邑女王的關係，秦家能很快在林邑國把白糖銷售網鋪開，到時一年能新增不少利潤。

秦琅聽了卻並沒有露出高興神色，反而是皺起了眉頭，他停下了手頭的活，抬起頭來望着這位五十多歲的大管事，眼神變的凌厲起來。

「你知道你在說什麼嗎，知道你在做什麼嗎？你這是短視，你在破壞我們一手建立起來的白糖秩序，秦家糖業這幾年能有這麼大的發展，你以為就全憑我們一家之力嗎?不，這是各家合伙人聯手努力的結果，大家能一路合作，開創今天這大好的局面，最重要的就是讓利。」

「合作雙贏，互惠互利，可現在你卻只想着往自己的碗裏多扒拉一份，你知道這意味着什麼?意味着別人就會少一份，那本來應當是屬於他們的。這個壞頭一開，以後大家都亂來，規矩沒了，以後還談什麼合作？」

「到時有人跑到別人的地盤去竄貨銷售，有人私自抬高甘蔗粗糖收購價格，甚至有人憑藉着自己控制的運輸等渠道，卡脖子漲價格······」

管事被說的不敢吭聲。

「我們家在白糖商會地位特殊，是帶頭的，所以做事更得公平公正，若是搞這些小動作，別人就會不服。人心一散，各懷私心，這合夥的買賣也就別想幹下去了。」

「秦伯，我知道你也是為了家族考慮，但有的時候目光要放長遠，切莫因小失大，要是都照你這樣想，那我們秦家乾脆握著秘方，自己種自己產然後自己賣就好了，還跟人合夥做什麼？」

「三郎我一時糊塗。」

「算了，你明白了就好。今年新增的產量，直接在白糖商會理事會上提出來，與大家商議劃分一下這些新增的產量份額，要做到公平公正，我們秦家呢，還是老規矩，不參與到分銷這一塊去。」

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管事汗涔涔的退下去了。

秦琅搖了搖頭，總有許多人自認聰明，但其實只是些愚蠢的小聰明。

秦琅需要的是整個糖業聯盟的穩定，這樣才是秦家糖業利益的最大化，更不用說，賺錢還只是小事，這個糖業聯盟，還能為根基不深的秦家，拉攏更多的朋友，這些，可不是一點點蠅頭小利能換的回來的。