第八十四章 經商之道
泉州太守李三堅相邀諸商於「風雨閣」，諸商之中當然包括泉州大戶李氏及陳氏。
李德俊遣其子李茂來到了「風雨閣」，而陳義德是遣其侄陳小五來到了「風雨閣」。
李茂心情極為複雜看着李三堅與堂妹李婉婷，現在李婉婷改名為徐婷婷，看着李三堅與徐婷婷步入了「風雨閣」。
昔日心慕之人，此時已為他人之婦，而且兩人看起來還較為親密，琴瑟和諧的。
雖李茂心中明白，無論是過去，還是現在，自己均與徐婷婷無緣，但心中難免有些傷感。
「諸君！」這邊李茂傷感之時，泉州知州李三堅已經起身對着諸商施了一禮道：「無論怎樣，諸位是在我泉州危難之際，不顧道路艱辛，來到我泉州，解了泉州之危，本官在這裏多謝諸位了！」
「李府尊，不必客氣！」
「我等皆為大宋子民，此為應當之事。」
「。。。。。」
李三堅說完，回應者卻寥寥無幾，絕大多數人均是默不作聲的看着李三堅，
眾人心中都明白，李三堅進入相邀諸商前來「風雨閣」，決不僅僅是道謝這麼簡單的事情，同時李三堅素有「笑面虎」之稱，那麼接下來的事情，眾人在期待之中還有些緊張。。。
回應者寥寥無幾，李三堅也不生氣，笑吟吟的看着有些緊張的諸商接着說道：「諸位之中的一些人販米前來泉州，而此次泉州米價大跌，從而造成了諸位當中的一些人蒙受了損失，對於這些事情，本官豈有不知的道理？本官深表同情。恩師不日前曾經對本官說過，商也是民。就如方才有人說過，諸位皆為我大宋子民，既然如此，為何厚此彼此？恩師也說過此事，本官深以為然。因此本官今日相邀諸位前來『風雨閣』，除了表示謝意之外，還對諸位另有補償。」
「李府尊，如何補償我等啊？」
「是以錢還是以米？李府尊，是否能夠給個準話？」
「正是，我等皆為這個意思。」
「。。。。。。」
眾人一聽心中大喜，頓時就來了興緻，紛紛開口問道。
原來李知州是為了補償諸商，因此才相邀諸商前來「風雨閣」，既然如此，喝不成酒，吃不成飯也就無關緊要了，只要能夠補償，就是讓他們喝清水也是甘之若飴的。
同時此時也有不少人為剛才冤枉了李三堅感到有些羞愧。
「勿急，諸君勿急！」李三堅見狀微微一笑道：「既非錢，亦非米糧，諸位稍安勿躁，如何補償一事，就由本官內。。。書吏細細告知諸位便是。」
李三堅隨後對徐婷婷使了個鼓勵的眼神后，就坐了下來，細細的品嘗「風雨閣」的福建名茶。
哼，又是書吏。。。當我不知公孫柔娘之事啊？徐婉婷心中感到暗暗好笑。
只不過「書吏」公孫柔娘，李三堅並沒有。。。而自己卻被他。。。
徐婉婷臉色微紅，站起身來向著諸商作了個四方揖后說道：「小吏姓徐，奉府尊相公之命，向諸位細細告知補償一事。」
「商場如戰場！」李徐婷婷頓了一頓後接着說道：「兵家之兵法亦可用於商場，《孫子兵法》雲，夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。也就是說，經商當知地取勝，擇地生財也。泉州缺米，諸位就將米糧運來泉州，諸位既賺了錢，又緩解了泉州之危境，此為知地取勝。而泉州之行虧本之人，是為未能夠『審時度勢』，不過不要緊，還有擇地生財，或擇物生財。我泉州物產豐富，泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物是聞名於世，數不勝數。其中泉緞與蜀錦、吳娟齊名，即為貢品，亦為百姓喜愛之物，我大宋各路百姓皆是為能擁有泉緞而自耀，一些百姓甚至將其視作婚姻、傳家之物，既然如此，諸位為何空船回去？為何不將泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物販賣回去？」
「我等還不知裝些貨物回去，肯定比空船回去妥當啊？可此時泉州的泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物的價格太高了，販賣回去是否能夠賺錢，還是未知之數。」
「正是，吳員外言之有理，況且要販賣泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物，需要的本錢可不少，我等此時哪裏還有如此之多的本錢？」
「正是，正是！」
此時泉州的一些商人見諸外來商販，販米虧本，同時舟船已空，就必須販些貨物回去，於是就坐地起價，使得泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物上漲了不少。
「問得好！」徐婷婷聞言，看了一眼李茂與陳小五后說道：「泉州諸位以為奇貨可居是嗎？今日小吏就告訴你們吧，泉州水患，從而造成了泉州積壓了大量的貨物，泉州城內不賣，可泉州還有是南安縣、**縣、同安縣、永春縣、德化縣、安溪縣、惠安縣七縣，還有福建路，還有福州、漳州、興華、同安，他們也同樣受了災，也同樣是貨物積壓，甚至是甚於泉州許多。」
徐婷婷又看了一眼李茂與陳小五道：「府尊相公這是給泉州諸君找條路子，若有人不識抬舉，那麼就休怪泉州官府了，日後貨物爛在手中，也休怪本州衙言之不預。」
「我李氏商鋪願意將貨物以低於市價三成出售。」正當眾人還在思考徐婷婷的話之時，一個略顯蒼老的聲音說道。
「伯。。。。，你怎麼來了？」徐婷婷見門外進來一人，此人正是李茂之父李德俊，於是驚喜的問道。
「爹爹，你如何來了？」李茂還在考慮徐婷婷之言時，李德俊就進來了，於是也是驚問道。
李三堅夫婦二人一唱一和的，李茂本不想答應，可此時李德俊來了，就容不得他做主了。
「無論是何貨物，只要我李氏商鋪有，均以低於市價三成出售。」李德俊揮了揮手說道。
李德俊本不欲前來，可又實在放心不下李茂，於是就親自前來看看，同時也就正好聽到了徐婷婷之言。
其實李德俊此前也不想將手中的貨物這麼快就出手，也是想看看再說，話說沒有李三堅牽頭，貨物還賣不出去了？李德俊經商多年，哪裏沒有自己的路子？
可其一徐婷婷說的在理，你不賣自然有人賣，況且又是官府牽頭，買賣就更好做了。其二就是，此時李德俊與李三堅已為親家，就算是徐婷婷為妾室身份，那也是親家，因此李德俊不願與李三堅作對。
最為關鍵的是能將手中大量的貨物迅速出手，從而換成現錢，這也是個不錯的注意。
買賣之要，就在於流動，流動起來方有利可圖，李德俊經商多年，是深諳此道的。
老奸巨猾，陳小五暗罵了一句后，也起身說道：「我陳氏也願意緊隨李員外之後，所有貨物低於市價三成出售。」
陳小五當然也明白這個道理，同時來之前，伯父陳德義是耳提面授，第一，不能與官府做對；第二就是李氏做什麼，他們也做什麼。。。
「多謝李員外，多謝陳少東家！」此時諸商聞言頓時大喜。
李、陳兩家願意壓價出售，那麼整個泉州商場基本是也會跟風而動的。
果然沒過多久，泉州商販紛紛跟風，願意壓價出售。
這種事情可不能晚了，晚了貨物壓在了手中，換不成現錢，那麼事情就不妙了。
「謝我作甚啊？你們該謝謝李知州。」李德俊搖頭道。
「多謝李府尊。」眾商又一起謝道。
「李員外？請上座！」李三堅擺擺手，微微一笑后，對李德俊說道。
「多謝李知州！」李德俊拱手道謝后就坐了下來。
「你接着說。」李三堅交代了徐婷婷一句后，也坐了下來。
徐婷婷不愧隨父兄經商多年，知道商人所想，知道商人最關心什麼，在這一點上，自己都不如她，李三堅心中暗道。
徐婷婷口中所言，商場如戰場，李三堅也是深以為然。
徐婷婷點點頭接着說道：「貨源一事，已大致有了着落，現在就來說說販貨本錢一事。」
「照啊，我等無錢販貨，還不是竹籃打水一場空啊？」有商人說道。
「你們先不要慌，待小吏把話說完。」徐婷婷微微一笑道：「李府尊說了，泉州州衙可借錢於諸位，用於販貨本錢。」
徐婷婷此言一出，頓時引起了眾商是交頭接耳，議論紛紛。
借錢當然是好事，有人主動借錢給你做買賣，在這個世上，無論是官府還是個人，還是較為少見的。
可問題是如何借？利息又是多少？又該怎樣歸還？買賣砸了，無法歸還，泉州官府又是如何處置？
如此種種，不由得使得眾商是顧慮重重，不得不三思而後行。
朝廷或州府官府放貸與民間，又不是沒用過。
「青苗法」就是放貸於民間，官府從中收取利息。。