第354章 做遊戲平台不掙錢,只是交個朋友

第354章 做遊戲平台不掙錢,只是交個朋友

離地416米的小宴會廳里,香氛怡人,茶香四溢。

窗外有雲彩飄過,似觸手可摘。

關秋荷雙腿交疊姿勢優雅。

方年雙手捧著茶杯,也不喝。

劉芹身軀輕動,朝前傾稍許,面露微笑:「其實從去年10月份開始,我便對『貪好玩』有關注。」

「很好奇掌舵人是什麼樣的人,尤其是站在現在往回看時。」

關秋荷笑着接話:「不知劉總對什麼事情這麼好奇。」

「好奇貴司從去年年底至今的運營策略大轉變。」劉芹坦然道,「從雷總那裏聽過一句,貴司幾乎是完全重新去制定發展方向,關總真有魄力。」

關秋荷抿嘴一笑:「這我可不敢居功,是方總當機立斷。」

「哦?是嗎!」劉芹一挑眉,「冒昧,不知二位能否為我解答幾個疑惑。」

聞言,方年微笑點頭:「知無不言。」

見狀,劉芹略作沉吟,直言不諱:「不好意思,可能會有些冒犯。」

「去年貴司在遊戲行業折騰出了很大的動靜,令無數人側目。

僅僅靠一個網頁遊戲能做到單月數億流水,簡直是開創了國內遊戲的先河;

不過在我跟一些朋友看來,當時貴司完全不值得投資,根基鬆散不牢靠。

接下來發生的事情也說明了這一點。」

頓了頓,劉芹語氣認真的說道:「站在今天回過頭去看,我發現,貴司的運營策略轉變其實正是從危機發生時開始的。」

「包括後來關總在南韓的那一系列看起來像是反擊的手段,其實也是一種轉變。」

「所以,我很好奇,到底是以為什麼,讓貴司下了如此大決心,幾乎是完全砸碎原有的『貪好玩』。」

關秋荷微微一笑:「如劉總所言,方總目光長遠卓絕,毫無疑問是完全凌駕於我之上的,所以,我只是在執行方總定下的方向。」

「方總厲害。」劉芹由衷的讚許道,「緣何會做如此重大的轉變,兩者之間有天壤之別。」

方年嘆了口氣,語氣冷靜的回答:「因為沒錢。」

「成立『貪好玩』只是為了掙快錢,之後市場發展太快,危機發生完全是意料中的事情。」

「說出來劉總可能不信,聽到公司發生危機后,我並沒有太生氣,反而鬆了口氣。」

劉芹眉頭挑動:「原來如此。」

「難怪方總會重新制定貴司的發展方向,直到不聲不響的推出貪好玩遊戲平台。」

方年笑了下:「沒有選擇的選擇,我跟關總都希望能夠儘可能的和氣生財;

最後沒辦法,只能決定效仿國外成功案例,做一個中國版的遊戲平台。」

劉芹推了推眼鏡,微笑道:「之前我還很意外貪好玩遊戲平台上線短短三日,成績如此喜人。

現在看來,一切都在方總預料之中。」

方年喝了口茶,放下茶杯:「也不是,做遊戲平台其實不掙錢,無非是想跟大家交個朋友。」

「……」

接着劉芹說起了來源於網上的消息。

「網上有第三方機構統計數據:遊戲平台客戶端下載次數已經突破一千五百萬,這個數據跟貴司內部數據差多少?」

關秋荷接過話頭,回答道。

「我司只統計通過官網渠道的數據,與1500萬這個數字有不少差距,截止到今天早上9點,只有1024萬次。」

「哦?差將近?」劉芹推了下眼鏡,「我看數據顯示,從昨天開始,數據呈爆髮式增長。」

「確實是這樣,可能與公司發佈的公益計劃有關。」關秋荷沒有否認。

「有將近800萬次下載是從昨天上午9點以後新增的。」

劉芹感慨了一句:「原來如此。

從昨天上午開始,各個微博平台、貼吧、論壇都能看到關於貴司公益計劃的討論;

幾乎無一例外都是讚揚,沒想到影響如此之大。」

關秋荷笑了笑:「大概這也是方總所說的,不掙錢,跟大家交個朋友。」

「……」

劉芹又問起了具體的註冊用戶數:「根據貴司此前公佈過的數據,當時註冊用戶數便突破了一百萬。

按照比例換算,現在的註冊用戶數應該接近400萬左右吧?」

「不到三百萬,根據分析,前期有大部分用戶是傳奇頁遊玩家。」關秋荷平靜的回答道。

並沒有摻假的意思。

「付費用戶有多少了?」

「32萬左右。」

「付費比例很驚人。」

「……」

下載不代表裝機,裝機不代表註冊,註冊不代表付費。

這是一個簡單的邏輯。

劉芹肯定會了解到最具體的付費用戶數據,從而評估貪好玩遊戲平台的成功度。

這些數據,方年也是中午才獲悉。

也正是基於這樣的數據,方年才會將估值再次拔高。

因為這才只是開始,還有一些比較有意思的事情可以用作噱頭。

…………

互相了解的過程中,時間過得飛快。

一晃就過去一個半小時。

就在關秋荷跟方年心裏都認為,跟劉芹的初步接觸基本上是到此為止。

實質上的談判還需要一定的時間。

比方說根據關秋荷給出的數據,劉芹會再次進行深入的盡職調查。

比方說劉芹再觀望一段時間,以期能夠更清晰的看到『貪好玩』的發展脈絡。

沒想到的是,劉芹沉默了片刻,忽然說道:「我從雷總那裏聽說貴司有意進行A輪融資?」

「不知道晨興資本是否在貴司的意向範圍內。」

儘管這件事情其實雙方都是心知肚明的,但這句話劉芹是必須要說的。

方年沒有接話,眼帘低垂,似乎是望着茶杯發獃。

關秋荷這才反應過來在,商業談判這種事情,是她的強項。

「的確有這個計劃,公司期望通過融資獲得更多的發展機會,遊戲平台剛剛上線,各項事務都還未展開,正是需要大批量資金的時候。

不瞞劉總,對於資本領域,其實我司還是較為陌生的。

自然是很希望跟劉總……嗯,交個朋友。」

劉芹抿抿嘴:「關總所說的發展計劃,不知道可否簡單說說。」

「……」

「……」

就部分可公開的商業計劃,關秋荷跟劉芹交談起來。

這時候輪到方年打醬油了。

他發現相較於其他時候,關秋荷更加健談,或者說侃侃而談,信心十足。

有一種獨特的氣場與魅力。

而且很顯然,思維活躍度遠超往常。

這,可能就叫做天賦。

方年還是第一次旁觀關秋荷跟人進行商業談判的場景,心裏起碼給關秋荷點了99個贊。

多一個怕她太驕傲……

最後,劉芹笑着說道。

「按照關總的規劃,晨興資本十分願意投資貴司。」

「不知道關總對A輪融資是什麼預期。」

關秋荷笑着回答:「至多出讓10%的股份,即一億股,每股發行價人民幣2.5元。」

聞言,劉芹眼皮都快跳了起來,眉頭緊蹙:「關總的報價遠出我的預期區間。」

「能否請關總更深入的解釋一下報價的原因,因為關總剛剛已經說明,融資將剝離貪好玩持有的物業。」

關秋荷朝方年做了個手勢:「劉總,這個問題讓方總來解答吧。」

方年適時接過話頭,微笑着說:「劉總,其實我個人比較介意在這個時候談融資。」

「遊戲平台剛剛上線就融資,很容易讓劉總血本無歸。」

頓了頓,方年話鋒一轉:「不過既然劉總看得起,我想簡單說幾個點。」

劉芹趕緊做了個請的手勢:「還請方總直言。」

方年語氣冷靜道:「發行價每股2.5元人民幣,是我的提議。」

「因為我對『我的世界』這款遊戲潛力的看好。」

劉芹蹙了蹙眉:「據我所知,『我的世界』是瑞典的遊戲,雖然在全世界範圍內風靡起來,但目前都只是先行版本。」

「若是正式發行時除了差錯,可能會一文不值。」

聞言,方年笑着解釋:「『貪好玩』買下了遊戲在中國區的唯一代理,以及全世界範圍內的唯一第三方代理。」

「我的前沿天使持有Mojang工作室5%的股份,有一定提議權。

這也是為什麼『我的世界』在中國區可以只賣47元的緣故。」

頓了頓,方年又說:「這些不是重點。」

「重點是,在不久的將來,我們將着重推廣『我的世界』;

其中,我想在『我的世界』里做一些噱頭,比如搭建故宮、長城等知名歷史建築……」

「再有就是藉助市場經濟來推動正版意識……」

「……」

聽着聽着,劉芹眼皮跳動起來,瞳孔都開始收縮:「方總果然厲害,一字萬金!」

「劉總捧了,我們只不過是有自知之明,貪好玩遊戲平台目前吸引大家下載的主要原因是捆綁了『我的世界』。」

方年擺擺手,笑呵呵的道。

「如關總剛才所說,未來遊戲平台的發展方向是孕育遊戲、培養玩家……等等;

簡單說,貪好玩做這個平台是跟大家交個朋友;

目標是讓中國的所有遊戲廠商掙錢,讓中國的玩家有遊戲玩,僅此而已。」

「……」

方年的話語落下后,關秋荷面上不動聲色,心裏卻是欽佩無比。

能把『交朋友』三個字解釋得如此『恰如其分』,方年同學可真是個天才。

關秋荷自愧不如。

而劉芹則沉默了好片刻,才一臉認同的感慨:「方總,你輕鬆的說服了我。」

「晨興資本對『貪好玩』的基礎盡調結果表明,最高估值在15億人民幣;

見了方總之後,我的心裏估值調高了幾個億,心裏對公司的盡調很不滿意,竟然完全不將方總加入盡調範圍;

現在,我則是完全認同『貪好玩』A輪融資25億這個估值的。」

頓了頓,劉芹望向方年跟關秋荷,語氣認真。

「『貪好玩』有方總在,我想不會有任何障礙阻止它成為一家偉大的公司。」

關秋荷深以為然。

方年面色動容,使勁擺着手,靦腆道:「劉總言重了,我可沒這本事,你這嚇到我了,我只是個大一學生。」

劉芹:「!!!」

這天,忽然就聊不下去了。

這世界,要不還是幻滅了吧!

…………

最後,經商談決定,A輪融資由晨興資本獨家認投,貪好玩總共發行1億股,每股人民幣2.5元。

即A輪融資2.5億人民幣。

由關秋荷與劉芹共同簽訂合作備忘。

諸如劉芹將代表晨興資本,加入貪好玩董事會、約定資金到賬期限、如何退出等等具體事宜,都需要進一步商談。

臨分別前,劉芹握著方年的手使勁甩著:「方總,很高興能跟你成為朋友。」

「等這輪融資完成,有機會一起坐坐,介紹一些朋友互相認識,說起來我更期待方總在投資領域的表現。」

方年滿面微笑:「一定一定。」

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