第582章 雖然大家都賺，但我永遠最賺(『夢汐流年』+2更)

在柏悅86樓窗前打望申城璀璨夜景，有一種特別的寧靜感。

用過晚餐后，方年就下到了86樓的私人會議室，搬了條椅子坐去了窗前。

沒有額外再安排宴席。

畢竟包場了92樓的宴會廳后，酒店提供所有類型的餐飲，除了主廚餐桌以外。

宴席這種場所，方年用餐會比較快，所以能提前一個人來欣賞夜景。

對於即將開始的女媧聯盟會議，方年沒做多少準備。

即便早在上月中旬，方年就跟陸薇語提到過要組織一次會議。

方年的想法很簡單。

他這個話事人就是吉祥物。

聯盟內部成員提出建議，他採納就完事了。

反正女媧實驗室內部是他說了算，無非是對外模式的改變。

就當下來說，根本不影響前沿的利益——因為反正前沿在女媧實驗室上是大虧損。

這是明擺着的事情。

小米搗鼓了將近半年，投進去不到800萬人民幣資金。

前沿接手后，兩個月投進去一批1.1億，不包括額外投入，上月初再次追加投入了3100萬。

雖然從預算上今年都不打算再投入了；

但就這，根本沒在一個量級。

可以預見的是，很長一段時間裏，女媧實驗室都會出於虧損狀態。

但這不代表女媧聯盟成員不在意這次會議會影響到的利益。

女媧實驗室的改變，是可以影響到成員們的利益的。

最明顯的例子是，魅族M9……

稍晚些時候，雷軍當先在服務員的引領下走進了這間私人會議室。

「哦豁~方總近視啦？」

聽到雷軍帶着些許仙桃口音的普通話，方年頭也沒回，懶散道：「你咋說咋是。」

「咦？」雷軍當時就愣了下，這不像方年的風格，心中一動，微笑道：「是……吃太飽了嗎？」

「雷總吶，你怎麼也學着抬杠了。」方年嘆著氣道，「都是身家幾十上百億的大佬了，講道理都得心平氣和的呀。」

雷軍笑笑：「反正你也喜歡抬杠。」

然後道：「而且我發現網上的言論都跟方總說話的調子差不多，小米論壇的用戶群體95%是年輕人，得先習慣他們的行為模式。」

說到這裏，雷軍略作停頓，忽然道：「方總是在教我吧？」

方年趕緊擺擺手：「雷總你這真是想多了，我就是比較喜歡抬杠罷了。」

「畢竟……我正經年輕著呢，而且我怎麼說都行，反正大家樂不樂意也得聽着，誰讓我現在有錢吶。」

說到最後，方年得意的笑了起來。

雷軍莞爾一笑：「方總扎心的手段一次次比一次次狠，心臟啊！」

「……」

實際上方年只跟比較熟或者說只在朋友之間抬杠。

雷軍算得上是半個朋友了。

方年自己心裏清楚，硬要算年齡的話，他怕是比雷軍都大十歲。

失去過一次青春，再來一次，起早貪黑風裏來雨里去掙了錢，不能枉費重返一次。

畢竟有了陸薇語，他也不需要風流浪蕩。

想着這些，方年心中忽然一動，回頭看了眼雷軍，斟酌著道：「會後講兩句？」

雷軍不解：「？」

「有點小事。」方年沒多說。

此時陳明勇在服務員的引領下走了進來。

未幾，女媧聯盟的五個成員公司代表加上話事人方年到齊。

…………

說笑兩句，方年坐回了會議桌旁。

清了清嗓子，方年道：「這次是我提議組織的會議，就由我來組織。」

見大家都沒意見，方年接着說：「女媧實驗室這邊有幾個事情需要大家討論決定。」

說着，方年看向黃秀傑：「在正式討論之前，請黃總簡單介紹一下魅族M9的銷售情況，包括預定量。」

黃秀傑也不意外，平靜道：「由於庫存準備不足，8、9、10這三天全國一共只鋪了4萬台，全部售罄；

全國五個城市專賣店反饋的預定總數是11萬8千；

魅族官方論壇上收到的預定總數是3萬2千。」

說到這裏，黃秀傑抬頭看向眾人：「下午收到了公司發過來的市場評估報告，預計本月內用戶購買需求總量在35萬台；

如果代工廠產能提高的話，預計在春節前，可以達到80萬總銷量，遠超之前的市場預估。」

黃秀傑的話語落下后，眾人心裏各有想法。

雷軍想了想，道：「也就是說，按照一台手機的黃金銷售期來算，再加上魅族的品牌影響力，M9這款手機的總銷量應該可以突破300萬台？」

「可能在200萬的樣子吧。」黃秀傑的回答還是有點保守的樣子。

方年在心裏嘆了口氣。

上輩子他對魅族沒什麼了解，現在算是有點明白了，真不怪魅族混成那個鬼樣子。

明明黃秀傑是最先被稱之為中國喬布斯的人。

明明魅族是安卓機皇。

明明魅族是國產第一。

明明魅族領先好幾年率先進入國產智能手機領域。

而在中國智能手機大力發展的幾年裏，魅族卻成為了other。

真是……

這跟黃秀傑的性格不無關係。

在方年看來，按照魅族現在的總銷量數據，M9這款手機的總銷量完全可以突破500萬。

雷軍給的數據已經很保守了，黃秀傑更保守。

再加上魅族是一言堂，而黃秀傑卻是在大事情上猶豫。

M9年度跳票王。

方年可清楚，在沒有女媧系統的時空裏，M9足足推遲到2011年1月1日才上市。

一樣的保守銷售策略，都到了3月31日還在發預訂單。

這跟後來小米的互聯網『飢餓營銷』可不是一回事……

心裏想着這些，方年表面上卻沒露聲色，而是淡笑着道：「M9的銷量還是很不錯的，從這個角度上來說，女媧系統的商業化成功邁出了第一步，這點大家認同吧？」

「方總還是比較謙虛，女媧系統的表現大家可是有目共睹。」

「1.3版本完全足以媲美蘋果的iOS，絕對領先安卓，無非是應用數量上還存在一些差距。」

「……」

陳明勇、余大東等人都表示了認同。

M9如此拉胯的產能都能有這樣的預定量，已經很不錯了。

要知道整個2010年中國前三季度的智能手機總銷量也就兩千多萬，這裏面還包括諾基亞塞班系統系列。

而現在大家心裏都對M9總銷量有一個預估。

就算黃秀傑的保守預估都佔到了前三季度總量的十分之一。

方年說是邁出了成功的第一步，大家心裏可都認為這已經是可以宣佈大獲成功。

方年擺擺手：「咱們都是自己人，不用這麼吹捧，女媧系統目前最大的商用難點就是應用數量；

這方面女媧實驗室作出的努力大家也能看到，目前收效不算太明顯，只能慢慢來。」

說到這裏，方年特地停頓一下，然後才說：「女媧實驗室這邊有幾件事情需要討論：

1、今後女媧實驗室的主要發展方向自治權。

2、今後女媧實驗室更新系統版本的形式、頻次。

3、今後女媧實驗室該如何配合聯盟內部。」

說完，方年看向眾人，認真道：「我先解釋第一個問題。

女媧實驗室的財務數據大家基本都清楚，上個月菊廠繳納的入會費也已經全部投入到了實驗室研發工作中，預計能撐到今年底；

按照之前定下來的規則，以M9總銷量能到200萬為例，女媧實驗室能收取到的系統授權費用僅有稅前2500萬左右；

因為我曾經承諾過，我本人成立的公司不進入主流手機市場。

所以……」

「女媧實驗室希望能有更大的自治權，進行一定發展上的自洽調整。」

聽方年說完后，雷軍旗幟鮮明的表達了自己的支持態度：「我無條件支持。」

「前沿創新接管女媧系統之後的發展大家有目共睹，除了前沿自行加大資金投入外，大部分發展是經大家同意才進行的嘗試。」

「菊廠沒意見。」余大東微笑道。

「……」

在這一點上，大家當然沒意見。

方年對前沿的決斷力甚至是黃秀傑都不能比的。

至於方年的魄力，在座的有一個算一個，都是弟弟。

方年是在用實際行動表示，前沿要麼是不接這活，接了就會做到最好，絕對不是鬧着玩。

女媧系統的優秀度也說明了這一點。

見大家都同意，方年心裏也鬆了口氣：「謝謝各位支持。」

接着直接討論起了第二個問題，關於版本更新管理。

「我手上有一份女媧實驗室的報告，女媧論壇吸收了大量的刷機愛好者、發燒友，這實際上對聯盟成員公司深入定製屬於自己的UI有很大的影響；

女媧系統既然已經正式開始商用，女媧實驗室也願意把這些資源讓渡出來，這樣也能減輕實驗室的維護成本。」

雷軍再次第一個旗幟鮮明的表態支持：「小米這邊先謝謝方總的善意，可以討論出一個新的版本更新方案。」

「魅族也感謝方總對聯盟的支持。」黃秀傑連忙道。

「……」

沒人會拒絕，哪怕研發能力稍顯薄弱的歐珀和維沃。

這可是對大家都非常有利的事情，方年願意直接提出來，他們還樂得不用唱黑臉。

畢竟誰都不傻，能看明白女媧論壇對用戶的吸附力。

這很不利於聯盟成員內部發展有自主特色的UI。

余大東稍作沉吟，又開口說道：「我有個想法，女媧實驗室可以跟谷歌更新安卓一樣。」

「過於激進了一些，實話實說，目前女媧系統1.3版本還是比不過安卓的。」方年和氣道。

黃秀傑沉吟道：「方總說得也有道理，畢竟女媧實驗室沒有谷歌的資源，可以讓絕大多數硬件廠商配合。」

「……」

最後幾經討論，確定了一個大家都能接受的方案。

女媧實驗室從即日起，僅通過女媧論壇對外發佈新版本。

版本只限於開發測試版，穩定版只在聯盟內部更新。

對外發佈新版本的頻次改為每兩周一次。

對內發佈穩定版的頻次由女媧實驗室自行決定。

不過方年主動提出對內發佈的穩定版在2.0版本之前，依舊按照每兩周一次進行。

方年感慨著說道：「實際上我個人很希望能在1月1日當天更新到2.0版本，不過很難做到；

大家可以期待一下，2.0版本會有重大革新，絕對不會令人失望的。」

「……」

然後是女媧實驗室提出的第三件事。

關於如何配合的問題。

黃秀傑很是不好意思地道：「陸總在互聯網營銷上有獨到的天分，是魅族沒做好準備，沒想到方總還願意敞開來談這件事情。」

聞言，方年心說：『我不過是為了均衡，要不然的話，這聯盟容易破裂，不然我費這力氣幹嘛。』

表面上，方年微笑道：「女媧實驗室最初成立就是為了給聯盟內部服務的，雖然現在是巨額虧損，不過將來肯定是能盈利的，就算盈利也是大家給飯吃。」

「方總太謙虛了。」

「對啊，女媧系統的優秀度，很有可能讓前沿成為第二個微軟。」

「……」

余大東調侃了一句：「方總要是願意做手機的話，可能就沒我們什麼事情了。」

他雖然沒參與第一次聯盟會議，但也能猜測出來，這應該是方年的主動退讓。

雷軍附和道：「余總可能還不大清楚，方總一向不喜歡做複雜的事情。」

方年樂了，連連擺手道：「余總、雷總你們別這麼直接啊。」

接着一臉認真道：「做手機這事情真的太麻煩了，光看小米搞供應鏈的艱辛，我就沒興趣了，而且我的前沿天使投資了小米跟魅族，也能算是在做手機。」

「哈哈……」

「也算是坐享其成了……」

「……」

大家都笑了起來。

會議氛圍一直都很寬鬆。

雖然這些簡單的事情涉及到了不少的利益。

最終討論出來的配合方案也不複雜。

簡單來說就是兩點。

一是在聯盟成員第一台搭載女媧系統的手機上市時，女媧實驗室配合推廣。

二是女媧實驗室配合聯盟成員所生產的手機進行針對性的系統調校。

第二點視情況協商收取服務費。

「……」

之後，大家也提出了一些其它的問題。

經過友好的協商，都達成了一致。

對女媧實驗室來說，這次會議的結果是一個減壓的過程，也是一個讓渡部分利益的過程。

女媧實驗室可以說是退了一步。

姿態擺得很清晰，那就是女媧實驗室將更專註完善系統的開發。

而不是跟聯盟成員爭利。

這就挺好的。

只不過……

方年特地略過了一個事情。

那就是女媧系統雖然對聯盟成員開源，支持深度定製UI，但限制了外界任何形式的服務框架更改。

即：

只會有一個女媧移動服務框架，只會有一個女媧應用商店。

這個東西才是有可能下蛋的金雞。

很有可能一年給女媧實驗室帶去上百億利潤。

因為這東西等同於谷歌的GMS，蘋果的AppStore。

只不過現在GMS和AppStore也並沒有展現出可怕的盈利能力。

所以方年略過不提，大家也沒放在心上。

總而言之，方年這輩子正式介入商業領域以來，從未在意過眼前利益，甚至還會很主動的讓渡當下利益。

目前最成功的案例是91無線併購案。

當初2200萬換42%的股份，後面又是讓關秋荷恨不得噓寒問暖的支招兒，半年功夫換來30億人民幣。

所以……

方年做生意喜歡跟人交朋友是真的，讓渡利益也是真的。

但他不是真的那麼為他人着想，也不是把大家當傻子。

而是方年比幾乎所有人都更有耐心，願意等待更長遠的收穫。

在眼前可以拿到的利益面前，多數人是願意當個傻子的。

畢竟方年信奉的共贏哲學的本質其實是：

雖然大家都賺，但我永遠最賺。

會議結束后，方年提了一句：「一會九點鐘，女媧實驗室將以官方名義在GitHub上發佈基於瀏覽器的開源系統，內核跟女媧系統有所區別，各位老總有空可以關注一下。」

「……」

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10月份的最後一更啦，還好趕在了12點之前。

PS：這個月沒什麼好總結的，一句話，我儘力以原先的節奏寫完這本書，謝謝各位支持。。