第999章 看好二百五

張一鳴幾乎沒動筷，只是吃了兩道素菜。

李振庭也差不多。

他雖然是個吃貨，可是他吃東西的範圍僅限於常見食材範疇內的，這種稀奇古怪的東西李振庭也沒有興趣嘗試。

但奇怪的是，盛利軍竟然也沒吃，只是叫了一碗麵條。

「盛經理怎麼不吃？」

李振庭很好奇，隨口問道。

「我吃不慣這些東西，怪殘忍的！」

呃！

張一鳴和李振庭面面相覷。

「這是咱們通縣最有特色的飯店，兩位領導來，我怎麼也得表示一下，讓兩位領略一下通縣的風土人情。」

看到兩個人的表情，盛利軍扯著嗓門解釋了一句。

雖然是一件小事，但卻讓張一鳴對盛利軍的印象很深刻。

飯後，三人閑聊。

盛利軍也是非常的健談，直言他家不差錢，他自己也沒什麼特殊愛好，但也沒什麼能耐，所以就想着拿着這些錢做生意。

當初接觸UT也是因為他自己去買小靈通，結果正好碰到了當時下市場的王浩，兩個人一聊，就這麼自己搖身一變成了代理。

問到他對諾基亞和SANXING的看法，盛利軍直言他想做通縣的總代。

但盛利軍接下來說出的話，卻讓張一鳴和李振庭再次震了一下。

盛利軍口中的總代和傳統意義上的總代不一樣，他所謂的總代其實算是獨家代理，直營代理。

他的意思是想要自己出錢，在通縣下面各個的鄉鎮都開設專賣店。

通縣雖然不大，但鄉鎮也有二十幾個，這個盛利軍不僅有錢，還有膽。

「盛經理，你想要做總代這個不難，但是你的思路是行不通的。」

「為什麼？」

盛利軍不解。

他把UT的專賣店經營的非常好啊，他是有這方面能力的。

「盛經理，現在通縣有十幾家代理商，都是跟公司有協議的，協議里也明確約定了，公司不會在代理商沒有違背公司政策的情況下剝奪代理商的代理資格，如果你做獨家，就意味着要撤銷這些代理商的代理資格，這違背公司的發展宗旨。」

「那就不撤銷，我再開就是了，大家各憑本事唄！」

「協議里還有一條，叫做區域保護政策，這個盛經理應該知道吧，我們要保護經銷商的切身利益，不能造成惡性競爭。」

盛利軍沒想到竟然有這麼多彎彎繞。

之前他跟鳴振電子簽署的合作協議，連看都沒看過。

反正需要他拿錢就拿錢，需要他進貨就進貨，平時搞活動有業務經理和店員干，需要他出力的地方不算多，所以他對這些的確是不了解。

「不過如果盛經理真的有想要做總代的想法也不是不可以。」

盛利軍正悶着呢，聽到張一鳴的話，立刻抬起了頭。

「通縣的市場歸盛經理統一管理，盛經理有權開發下級代理商，只要不違反公司對代理商的政策要求就可以，如果盛經理做的來，周邊文松縣、景泰縣、洪洞縣、正達縣等幾個市場都可以交給盛經理管理。」

盛利軍對於眼睛亮了。

他文化不高，初中畢業就沒念了。

在學校學習成績不好，從小到大連個小組長都沒撈著過，按照他現在的想法，這個總代理就相當於是當官了？

盛利軍幾乎是毫不猶豫的就答應了下來。

......

「小鳴，你確定這樣的人能當總代？」

等到跟盛利軍分開后，李振庭問道。

在李振庭的眼裏，這個盛利軍有點二百五的感覺，傻不愣登的。

「白山通訊一年的銷量是多少？」

「具體的記不清，但應該是百花市名列前幾的吧！」

「這就說明他是有能力的，總代是可以更換的，如果他不能勝任隨時替換掉就算了，畢竟有大區經理做輔助。」

李振庭點頭。

這次他從張一鳴的話里聽出了一個意思，那就是張一鳴對總代的政策不再像是對劉金敏子一樣大撒把了。

看到李振庭沒再問，張一鳴在心裏點點頭，看來李振庭這次是真的走心了，明白了他想要表達的真正的意思。

兩個人在通縣只住了一夜，第二天走了市場之後就直接離開了。

總代的事情，會有大區經理和盛利軍具體跟蹤。

之後幾天，張一鳴和李振庭走訪了七八個市縣，對於盛京周邊市場的情況有了更直觀的了解。

穆爽對活動政策的落實很到位，張一鳴和李振庭每到一家通訊店，就能看到關於諾基亞和SANXING手機的宣傳物料，房頂有弔旗，地面有地貼，門口有對頭，店面有X展架，前面有海報，櫃枱上有DM單，這樣的宣傳手段，幾乎可以說是無孔不入的。

特別是一些相對而言比較偏的地方，還有專門的安裝了大喇叭的流動車大街小巷的搞宣傳，不得不說，這些經銷商還是很用心的。

這讓張一鳴很欣慰。

李振庭的感慨則是更多，這麼看來，劉金敏子想要纂權奪位看來並不是那麼容易，即使總部那邊有這個意思也不好使。

張一鳴對諾基亞和SANXING的市場策略是立足城市，向市縣延伸，滲透鄉鎮。

相比於小靈通，諾基亞和SANXING本身的定位就要高很多，定位高的另外一個含義就是價格高。

但凡是價格高又非必需品的產品，找准市場定位瞄準目標客戶是非常重要的。

更何況現在不是互聯網普及的年代，不說很多鄉鎮沒有基站，就是固定電話都是稀罕的東西，短期之內，鄉鎮市場都不會成為諾基亞和SANXING的主戰場，宣傳可以，其他的投入完全沒有必要。

考察結束，張一鳴和李振庭直接去找了劉金敏子。

劉金敏子換了辦公地點。

在馬福井大街的核心地段，整整一層樓。

極為氣派。

和之前一樣，見到張一鳴和李振庭，劉金敏子很熱情。

劉金敏子帶着兩個人在新的辦公區先簡單的走了一圈，然後才回到劉金敏子的辦公室。

更加的氣派。

紅木的辦公桌，真皮辦公椅，真皮沙發，地上的大理石光可鑒人，腳下的地攤李振庭叫不上名字，但一看就是價值不菲。

他好歹也是全國總代之一，但是論氣派和人家真是沒有任何可比性。

「這是新年的新茶，雨前龍井。」

助理泡好茶給張一鳴和李振庭端了上來。

裊裊的茶香在辦公室里繚繞。

「劉總近期有出國的打算？」

張一鳴的話音一落，劉金敏子的眼神快速的閃爍了一下。