第177章 預售

譚紅梅應該是才回來，爐子剛剛點着，進到屋裏之後，張一鳴沒有感受到那種熱氣撲面的感覺，溫度和外面比高不了太多。

「屋兒里有點冷，帽子啥的就先別摘了。」

看到張一鳴準備摘帽子手套，譚紅梅說道。

「沒事兒，咋地也比外面暖和，譚姐，你找我有事？」

「嗯，有事。」

譚紅梅臉上的表情有點不太自然，似乎很難開口。

「趙光明找你了？」

譚紅梅一下子瞪大了眼睛。

「小鳴，你......你咋知道的？」

即使從張一鳴身上見識過太多的不可思議，但每次面對張一鳴所表現出來的東西，譚紅梅還是抑制不住的驚訝和激動。

「這個當口，你找我能有啥事，而且我知道趙光明早晚會把主意打到你身上，沒什麼好奇怪的。」

張一鳴說的很平淡。

「可是，那也不能一下子就猜到點兒上啊？」

譚紅梅還是覺得不敢相信。

「譚姐，趙光明既然張嘴跟學校團委要了廣告位，就說明他對這個事兒勢在必得，我那邊把曾書記擋了回去，趙光明沒別的轍，只能找你來辦這事兒，你不好張嘴，肯定是趙光明拿他領到的身份壓你了吧？」

「嗯，我也沒想到趙光明竟然會這麼無恥，竟然把這事兒算到我的業績指標上來了，如果這事兒談不下來，我年底評職稱就沒戲。」

想到趙光明那副可惡的嘴臉，譚紅梅就一肚子的氣。

「譚姐，無所謂的，明天你跟他說，就說這事兒談妥了，主會場給他留位置。」

「小鳴，他這是搶劫，不能就這麼答應他，大不了職稱我不評了，反正這個工作我也不可能幹一輩子，今天趙光明能拿這件事兒威脅我，明天就可能拿其他更過分的事兒來威脅我，所以，不如直接就把這條路堵死。」

譚紅梅的情緒微微有些激動，由此也能看的出來，她在電信公司的日子並不好過。

「小鳴，我呼你不是為了想要讓你幫我保住職稱，我是覺得趙光明想要通過威脅我拿到宣傳位的做法失敗，一定還會再動別的心思，你一定要提高警惕，趙光明就是個小人，無所不用其極的渣滓。」

「譚姐，你覺得趙光明使這麼多的手段真的就是為了那個廣告位？」

譚紅梅一愣，這個問題她沒想過，不是為了廣告位還會是為了什麼。

「他是醉翁之意不在酒，如果真是為了廣告位，他一早就不會拒絕曾書記請求贊助的要求了，他現在要這個位置，肯定是有其他的想法，你就按照我說的，給他留位置。」

「可是......」

「沒有可是，譚姐，你只要相信我就行了，趙光明想要從我這兒佔便宜，也要看看他有沒有那個本事。」

譚紅梅還想要再說什麼，但看到張一鳴的側臉，到了嘴邊的話又咽了下去。

張一鳴有一句話說對，那就是相信他就行了，這一點她完全能夠做到。

「小鳴，你剛才說有事要和我商量？」

短暫的沉默了幾秒鐘之後，譚紅梅問道。

「嗯，我想跟譚姐商量一下食品廠的產品定位和宣傳的事兒。」

「食品廠的宣傳？」

譚紅梅不解，食品廠的移交手續還沒有完全辦完，現在就搞宣傳是不是有點太早了，可是她又知道，張一鳴向來都是不按常理出牌的，因此沒多說，只是等著張一鳴的解釋。

「嗯，這次校慶是個非常難得的機會，之前的食品廠在老百姓的眼裏，就是個嚴重虧損、只能生產那麼兩樣麵包、餅乾的破廠，我們要接手，首先就要扭轉老百姓對食品廠的這個印象，打響第一炮很重要。」

「可是，食品廠從移交到修繕、開工至少需要兩三個月的時間，即使中間一點不耽誤，最早也要到明天四五月份之後才能重新投入生產，這個時候做宣傳，宣傳什麼，是不是有點欺騙消費者的感覺啊？」

「譚姐，有種銷售模式叫預售，不知道這個能理解不？」

「預售？是啥意思？」

這個時候，房地產還沒有大面積的進入期房銷售的階段，特別是對於通遠縣這種級別的小縣城，房屋的銷售必須是要在主體結構完全建設完畢，門窗已經安裝好的情況下才會進入銷售階段，所以預售這個概念譚紅梅一時間理解不了。

「就是說，我們提前把食品廠包括食品廠的產品通過廣告手段進行包裝宣傳，先讓老百姓對我們的產品有一定的概念，並且後期我們會針對這些內容進行車輪式、地毯式的深入宣傳，我們也可以在產品正式投入市場之前，以低於我們市場定價的1/3甚至於1/2的定價進行提前銷售，消費者只需要繳納少量的定金就能獲取這個優惠資格，這就是預售。」

張一鳴簡單的介紹了一下，其實這個預售的概念是十分籠統甚至簡陋的，市場經濟發展到2000年以後，發展速度就像是高鐵一樣，不斷的刷新紀錄，各種銷售模式層出不窮，特別是網絡購物開始興起之後，預售幾乎成了一種定式，每年所謂的雙十一、雙十二購物節，某寶、某東、某寧幾個大的電商光是預售這一項就能達到數億。

「我覺得這個預售......怕是有點不太行得通吧！」

譚紅梅說出了自己的顧慮。

「即便行不通，我們有損失嗎？只要沒有損失，這件事就有操作的價值和意義。」

廣告宣傳這個事兒是早就談好的，那麼大的運動場，不用白不用，他不僅要用，還要用的漂亮。

而且他和譚紅梅的想法不一樣，預售這個概念聽起來好像很不靠譜，但對於市場而言，任何新興的東西都是充滿了誘惑力的，有人會猶豫，也一定會有人甘當吃螃蟹的第一人，並且一旦有了第一個，就會有第二個，之後的一切就水到渠成了。

「那我們生產什麼？」

譚紅梅還是不能理解張一鳴的想法，但她還是和之前一樣選擇相信張一鳴。

「譚姐有什麼想法嗎？」

「我......我還真的想了一點兒。」

說道這個，譚紅梅微微有些不太好意思起來。

「說說看。」

張一鳴用眼神鼓勵譚紅梅，畢竟他未來幾年的精力都要放在學習上，是沒有太多的精力照顧食品廠的，這個重擔自然會落在譚紅梅的身上，所以，他現在就在有意識的培養譚紅梅的創造力、決策力和擴展市場的能力等等，只有這樣，他才能真正的做到無後顧之憂。