第258章 捨近求遠

「小鳴，你也太神了吧？你說你一個沒來過東灣的人，咋對東灣這麼了解呢？」

李振庭和張一鳴說過話之後，劉雄把電話接了過來。

「我就是喜歡研究唄，知己知彼百戰不殆，既然要在東灣建廠，我必須要把東灣的基本情況吃透啊，工廠就在北灣水庫的下游，泄洪是隨時都可能發生的事兒，我計算過水庫泄洪時排水的路徑和工廠的直線距離和角度，所以才設計出那樣的排水槽，沒想到......」

張一鳴也不想再對此事多說什麼，他用心設計了一切，卻還是沒有逃脫掉洪水的洗禮。

不過張一鳴很能想的開，他知道任何形式的創業都難免會遇到波折，而且在創業初期遇到挫折要遠遠好過後期出現問題。

8月底，食品廠接到了一個大單子，單子是明湖市一家大酒店的，第一批採購數量就是一百箱，接到這個單子的時候，不管是譚紅梅還是張河山都興奮不已。

隨後，訂單開始陸陸續續的下到食品廠，張一鳴開學之前，訂單數量已經突破上千箱，但訂單絕大部分都是明湖市的，而非通遠縣本地。

譚紅梅和張河山對此沒有任何的想法，對於他們而言，只要有訂單，管他是哪來的，賺錢就行。

可張一鳴卻不得不深思，之所以通遠縣的訂單少，還是因為購買能力的限制。

這麼一來，他就不得不改變營銷策略，捨近求遠了。

距離開學還有三天，張一鳴再次去了白城。

見到張一鳴的時候，王科很意外，表情也有些尷尬。

「我現在手裏暫時沒有錢。」

「我不是來讓王科還錢的。」

「那是......」

「我是來給王科送錢的。」

王科一愣。

張一鳴之所以選擇來白城，是因為白城的經濟水平比通遠縣甚至明湖市都要高出一大塊，再加上白城有礦，來往的經商的人也很多，有些像是古代的碼頭一樣，販夫走卒，是傳播某種產品和文化最好的地方。

「山泉水？我還是第一次聽說有賣水的，實話實說，我覺得你的這個錢不好賺。」

聽完張一鳴的說法之後，王科微微搖頭。

「王科先不要這麼早下結論，您先嘗嘗再說。」

推銷任何一種商品，都不是紅口白牙瞎說就能推銷出去的，所以，張一鳴隨身帶了幾瓶山泉水。

「這是......水？」

喝完水，王科的表情和所有第一次品嘗到山泉水的人的表情一樣，都是充滿了懷疑和不確定。

「當然，百分百的山泉水，富硒，沒有任何的添加，王科覺得，這個水在白城能銷售的出去嗎？」

王科看了一眼手裏的水瓶，又喝了一口，然後點點頭。

「行，我試試看，但我不敢打包票。」

「我對山泉水有信心，只要王科去推，一定能夠推的出去。」

王科看着張一鳴，真是少年意氣，如果這句話是別人說，王科可能還要說一聲『好高騖遠，不知深淺』，可是這話是從張一鳴嘴裏說出來的，王科就覺得理所當然。

張一鳴並沒有在白城過多的停留，他和王科約定了價格，每銷售出一箱水，張一鳴就給王科提成2塊錢，看着兩塊錢好像很少，但水和其他的產品不一樣，一旦市場被打開，水就成了消耗品，一個單位幾十上百箱的採購很正常，積少成多，如果真的做起來，那王科很快就能發達起來。

從白城離開之後，張一鳴又轉而去了吉化、北安、通佰三個城市，這三個城市和之前的白城，成四角合抱之勢，明湖市就在這四個城市的中間。

當然，張一鳴從白城離開的時候給雷風打了電話，和雷風約好了在吉化車站碰面。

儘管他能言善辯、思路能力都比雷風要強，但畢竟年紀擺在這裏，很多事情是沒有辦法和人深入溝通的。

雷風開着貨車來的，車上裝了一百箱的山泉水。

張一鳴和雷風一起，將這一百箱山泉水分成三個目標客戶群免費派發下去，有了之前在通遠縣的經驗，這一趟進行的很順利，更加讓人覺得意外和驚喜的是，北安有個大酒店的老闆，在品嘗了山泉水之後，當場就下了五十箱的訂單，並且還跟張一鳴承諾一定會把山泉水推廣給更多的客戶和朋友。

回去的路上，雷風用一種羨慕嫉妒的眼神兒來回的盯着張一鳴看。

「雷哥，你看啥呢？」

張一鳴覺得很奇怪，把自己從頭到腳的看了一遍，沒有啥地方不對勁啊！

「我就是覺得，同樣是媽生爹養的，為啥差距就這麼大呢，你雷哥我像你這麼大的時候，成天介就想着瘋跑想着玩，哪像你啊，比個大老闆還牛！」

聽到雷風的話，張一鳴不由得啞然失笑。

如果沒有重活的這一世，他可能比當年的雷風還不如呢！

人啊，只有失去過才知道珍惜，只有重新來過，才知道什麼是最珍貴的，什麼是最值得在意的。

雷風和張一鳴回到通遠縣已經是8月31日的下午，張一鳴沒來得及歇著，直接去見了譚紅梅，因為譚紅梅告訴他，趙光明把大哥大入網獨家優惠的業務給了迪科通訊。

「小鳴，對不起啊，我這段時間凈顧著食品廠這邊的事兒了，就忽視了進網這個事兒，沒想到趙光明會突然間和迪科通訊簽了這個協議。」

譚紅梅很自責。

「沒事兒，我暫時不打算做大哥大業務，簽就簽了吧！」

張一鳴倒不是單純的給譚紅梅吃寬心丸，他之前想要爭取入網代理這事兒完全是想着未雨綢繆，多撒網逛撈魚，現在食品廠這邊已經慢慢有了起色，東灣那邊的機模工廠也已經投產，雖然之前遭遇了洪水，但張一鳴知道，憑藉李振庭的能力，這個小挫折很快就會被消化掉。

因此，他對進網這個事兒並不是那麼可惜，他只是有些好奇，迪科通訊的老闆之前一直銷聲匿跡的沒有任何動靜，怎麼會突然之間就冒出來爭取入網代理呢！

還有，迪科通訊從開業到現在也已經七八個月的時間了，竟然從來沒有搞過什麼像樣的推廣，小白樓的位置那麼偏，不做推廣，想要單純的靠客源自己上門，實在是有難度。

並且，通遠縣現在已經有了三家專營BP機的店面了，這個局面早在他和王發第一次合作的時候就預見到了，所以他並不意外，他意外的反而是迪科通訊這種不聞不問的態度。