第763章 合作的方法

張一鳴並不是危言聳聽。

天美通訊後期發力是很駭人的。

前世里，雖然在市場上湧現出來的小靈通品牌有數十個，但絕大多數都是曇花一現。

只有天美通訊，一枝獨秀，和UT平分天下。

最後，UT退出國內市場，天美通訊轉做手機，一步步的成為通訊行業國產品牌里的領頭羊。

可眼前的樊智勝和孫成為顯然是不太相信的。

只不過礙於這句話是張一鳴說的，兩個人才不得不嘗試面對。

「一鳴，並不是我不信，只是......這不可能吧？」

樊智勝斟酌了一下。

「不可能？三十年前，我們誰想過會有BP機這種東西，十年前，我們誰也不會想到有小靈通出現，所以，這個世上沒什麼東西是不可能的，而且，做生意最重要的就是未雨綢繆，樊姐不會不知道吧？」

這件事對於張一鳴而言並不是未雨綢繆，他雖然記不清楚上一世里天美通訊的小靈通是什麼時候上市的，可是既然天美通訊大批量的採購鋰電，這證明，他們已經順利渡過了研發階段，開始大規模投產。

如果快的話，兩三個月後，也就是99年年初，天美小靈通就能面世。

「合作這件事我恐怕做不了主。」

樊智勝說的是實話。

最重要的是她知道張一鳴口中的合作，絕對不是握握手就能解決的。

必定是大動作。

「我知道，所以我才親自來盛京，就是要和你們商量一下細節。」

孫成為和樊智勝再次對視了一眼。

如今他們兩個人已經正式確立了關係，儘管UT總部那邊不知道，可是張一鳴卻很清楚，兩個人現在是夫妻一心。

「一鳴，國內市場能夠做到如今的這個程度，都是你的功勞，包括我和智勝也是因為你做出的業績才能坐穩如今的位置，我們的立場和利益都是一致的，有什麼話你就直說吧！」

對外，孫成為依舊是樊智勝的助理，但是在張一鳴面前，兩個人是不分彼此的。

也就是說，孫成為的話代表了樊智勝的意思。

「最好的辦法是讓天美通訊做國內代工。」

張一鳴知道，天美通訊雖然通過了研發，但是作為一家起步不算太早的民企，它的能力有限，所有的配件基本上都是外購的。

說白了，現階段的天美通訊基本上就是個組裝廠，和當初劉雄的電子廠差不多。

因為所有部件都要外購，利潤空間自然就受限制。

「代工？」

「我知道在UT總部，人工成本是非常高的，但是在國內，用工費用比歐美國家低了很多，富士慷就是最好的例子，只不過我們的合作方式是把代工零部件變成了代工整機合成。」

對於國外用人成本高這件事，樊智勝和孫成為自然是很清楚，可是......

「你剛才說的是最好的合作方式，那其他的呢？」

樊智勝想聽聽張一鳴其他的意見。

「貼牌。」

張一鳴提出的這個概念樊智勝和孫成為都是第一次聽到。

「小靈通他們可以自主生產，但是我們授權他們使用UT的品牌。」

「這種合作方式對我們有什麼好處？如果他們質量不合格，對UT品牌的影響太大了，等於是自毀招牌的行為啊！」

樊智勝立刻反對。

「沒有好處的事情我們當然不會做，貼牌是需要支付我們的品牌租借費用的，而且他們生產出的所有產品都是要經由UT的質檢人員檢測過關之後才能投放市場的，並且，還要繳納一筆風險金，用來規避和處理因為貼牌造成的風險和市場危機。」

「對方憑什麼會同意交品牌租賃費，現在註冊商標難度並不大。」

「就因為我們有名氣，UT兩個字比任何的市場推廣都要有效，我們之前做過的所有的市場推廣它們都可以直接受益，我們的渠道他們也可以借用，這種便利條件你說值錢不值錢呢？」

樊智勝快速的在腦袋裏思考了一下張一鳴說的話。

不得不承認，張一鳴腦袋裏裝的東西太多了，太新奇太超前，她莫說是想，就是理解都要稍稍用心些才能理解透徹。

「除了這兩種還有其他的方法嗎？」

樊智勝覺得這兩種對於總部來說似乎都不太容易接受。

「有。」

什麼？

樊智勝看向張一鳴。

「收購。」

收購？

樊智勝的眼睛動了一下，這倒是個不錯的辦法。

她之前在總部，就從湯姆和皮特的口中聽到，總部有打算在國內收購公司的打算。

「不過我可以負責任的告訴你樊姐，天美通訊雖然是民企，但卻不是誰想要收購就能收購的，這其中牽扯的東西和利益很多，所以我還是優先第一種辦法，因為第一種才能將我們雙方的利益最大化。」

樊智勝沉默了瞬間。

「一鳴，我可以把這個合作方案提交上去，但是......」

「樊姐放心，你只要提交上去，我保證UT總部的高層會同意的。」

樊智勝看着張一鳴滿臉的自信和篤定，忽然發現，儘管相處了兩年，但她對張一鳴似乎還沒有完全的了解。

「好，我等下就給湯姆發郵件。」

話已經說到這個程度，樊智勝沒有再反對的道理。

「郵件同時抄送給皮特吧！」

張一鳴知道，和湯姆相比，皮特跟樊智勝和孫成為之間的關係更為親近一點，而且，皮特的具體職務也偏向於國際營銷，他說的這些東西，皮特會比湯姆更容易接受。

樊智勝的行動力很強，又聽張一鳴說了一些細節之後，就立刻起身去發郵件。

「孫哥，你似乎不贊同這件事。」

樊智勝起身離開之後，張一鳴看向孫成為。

「你知道我和智勝能夠走到今天很不容易，當着你的面我也沒什麼不好說的，我很滿意現在的狀態，如果可能，我希望我和智勝能夠一直留在國內，但你的這個提議我不是很看好，我覺得很可能會動搖UT在國內的根基，一旦UT倒下，我和智勝只怕要被打回原形了。」

孫成為最擔心的一直都是他和樊智勝的事情，總體而言，他真的不是個有野心的男人。

「孫哥，如果我們不走這條路，不出兩年，UT就會被迫退出國內市場，這是大勢所趨，不是某個人甚至某個企業的力量，所以，此時不博，就沒有機會了，相信我，我也希望你和樊姐能夠白頭偕老。」

張一鳴淡笑，伸手在孫成為的肩膀上拍了一下。