第800章 無懈可擊

「你怎麼保證我的利益？」

徐天來開口的第一句話，一點也沒有拖泥帶水。

在徐天來看來，既然張召亮的話也不能盡信，那就要看利益分配，就要看合作風險。

「徐總問的好，這是合作計劃書，徐總先過目，我會詳細的跟徐總解釋一下計劃書里的內容。」

張一鳴說完，就直接把裝訂整齊的計劃書放到了徐天來的跟前。

徐天來定睛一看，計劃書上的題目竟然是『UT與天美通訊合作計劃書』。

真是夠狂妄的啊！

在沒有一點合作意向的時候，張一鳴就敢把計劃書用天美通訊的名義做出來。

對於徐天來心裏在想什麼，張一鳴假做不知。

「徐總直接翻到第三頁，合作方式的位置，這地方有兩種合作方式可以選擇，一種是貼牌，也就是天美通訊自主生產產品，共享UT的品牌和產品服務，也包括市場渠道，但是每年要支付UT一定數量的費用，當然，產品生產的標準一定要符合UT的檢測標準之後才能出廠。」

張一鳴說完，徐天來立刻找到了張一鳴說的內容，上面約定的很清楚，只是貼牌這個說法很新奇，徐天來是第一次聽說。

「第二種合作方式是代工，也就是說，小靈通的組件都是由UT提供，天美通訊進行組裝，UT按照市場價支付天美通訊費用，換個說法，就是天美通訊成為UT在國內的代工廠。」

張一鳴的解釋很直接。

而且，第二種方式對於徐天來而言不算陌生，畢竟有富某康在十年前就從事此類加工生產。

徐天來一邊盯着合作書看，一邊在腦袋裏快速的思考張一鳴說的這兩種合作方式。

平心而論，這兩種他哪個也不想。

他的目標是做自有品牌，貼牌也好代工也好，都是給別人做嫁衣，利潤永遠都是被動的等著對方吃飽喝足了之後才能拿到。

「徐總，不管是哪種合作方式，我都能保證徐總的利益，說句矯情的話，我和UT雖然是合作商，但我和徐總同為炎黃子孫，徐總所想未必不是我所想，只是眼下我們能力有限，才需要藉助外力，先活下去才能求進步。」

徐天磊翻看計劃書的手一頓。

張一鳴的話聽起來很假，但不知道為什麼，反而一下子讓徐天來的心抖了一下。

最重要的是，張一鳴最後的話，的確是徐天來眼下的困境。

如果還沒有辦法突破，天美通訊可能真的要跑面臨破產。

別的不說，光是巨額的銀行貸款就足夠壓垮他。

可道理是道理，真的要他抉擇，仍舊非常不甘心。

「徐總，這個合作協議可以是三年期的，你本身是做通訊市場的，應該清楚通訊市場日新月異的變化速度，三年的時間，足夠改變很多事情了。」

張一鳴沒有明說，可是徐天來卻清楚，張一鳴這句話的意思。

但是張一鳴為什麼要幫自己？

這讓徐天來心裏再次警惕起來。

張一鳴但笑不語。

有些話點到為止。

「徐總先坐，我出去打個電話。」

張一鳴前腳離開，龔峰立刻就湊到徐天來的身邊。

「徐總，你什麼想法？」

龔峰自己比較傾向於後一種，完全沒有風險。

他們只需要出力氣，哪怕利潤不如自主生產那麼高，對於做生意而言，龔峰是那種求穩型的。

「你覺得呢？」

「我覺得......」

「實話實說。」

徐天來此時心裏也左右搖擺，否則，他根本就不會問龔峰的意見，甚至於也不會來見張一鳴。

「我覺得第二種合作方式很好，穩賺不賠，徐總，說句不該說的話，我們之前就是太能折騰了，否則現在不說日進斗金也差不多，怎麼也不會弄成今天這樣，所以，我的意思是按照第二種方式合作。」

龔峰咬咬牙，把自己的心裏話說了出來。

第二種......

徐天來再次把第二種合作方式看了一遍。

代工。

「徐總，不好意思啊！」

張一鳴去而復返，對着徐天來欠欠身。

「如果選擇第一種合作方式，費用怎麼算？支付標準是什麼，是不是我們生產出的產品UT能夠將銷售渠道與我們完全共享，還是需要我們自主開發，如果我們的利益沒有辦法得到保證，支付給UT的費用又該怎麼結算？」

徐天來一股腦的問了好幾個問題。

張一鳴淺笑着指了指徐天來手裏的計劃書。

徐天來立刻翻看，這才看到，第四頁里，針對兩種合作方式，有很詳盡的補充說明，不僅包括了他提出的問題，甚至還包括了很多她自己未曾想到的東西。

而且，每一種約定，不管徐天來怎麼故意找茬，都找不出來，因為每一條基本上都把天美通訊的風險降到了最低。

「徐總，還有什麼疑問嗎？」

徐天來看着張一鳴。

問什麼？

問張一鳴問什麼會把協議做的這麼完美無缺無懈可擊嗎？

還是問張一鳴為什麼所有的條款都是站在天美通訊的利益上做出的？

龔峰不知道約定上寫的都是什麼，看到徐天來不做聲，心裏有些擔心。

從他的角度來說，他是希望天美能夠和UT合作的。

天美給別人做嫁衣，好過宣告破產。

「徐總不必要今天就做出答覆，合作書徐總可以帶走，回去慢慢考慮，有什麼不清楚的或者想要添加修改的地方，徐總儘管打電話告訴我，只不過徐總考慮的時間盡量不要太長，UT那邊對此事催促的比較緊，希望徐總理解。」

一直到徐天來離開鳴振電子，坐上車，還是捏著合作書沒說話。

「徐總，是不是有什麼問題啊？如果是有問題的話，那......」

「沒問題，走吧，回公司再說。」

回到公司之後，徐天來就把自己關在了辦公室里。

他把合作書一頁一頁的重新看了一遍，第三第四頁幾乎要翻爛了。

可是，他看了三個小時，直到天色擦黑，仍舊是找不到任何能夠稱之為陷阱或者漏洞的地方。

越是如此，徐天來心裏越是沒底。

沒人會把合作協議擬定成這樣吧？

UT會同意簽署這樣的協議？

張一鳴有什麼企圖？

還是說他想從自己身上得到什麼？

徐天來絞盡腦汁，也沒想到答案。

他一個身子入黃土半截的糟老頭子，能有什麼值得人家惦記的，至於天美通訊，如今基本上就剩下一個空殼子，瀕臨破產，他真的不知道張一鳴能有什麼所圖。