第874章 當面對質（2）

「我的到道特數據是選取了國內1995年到2000年年初的通訊市場的階段數據來計算的，1995年全國電子類產品的生產數量和市場消耗數量比例是1.65:1，這個數據每年都會有變動，到2000年年初，這個數據變為1.22:1，指數的增幅為20%。」

張一鳴一口氣說完，桑特妮立刻低頭翻看計劃書，數據完全沒錯。

「溶解模型的參考是歐洲市場80年代到1997年這期間的經濟發展曲線，主要涉及的是電子類產品、輕工業品、精工產品，這三類產品是出口最多，並且進入亞洲市場最多的產品，按照模型分析，諾基亞進入國內市場，前期佔有率能達到17-26%，這個數據的浮動空間也是根據最近幾年貿易產品在國內市場的銷售情況推算出來的。」

桑特妮再次翻到這部分，數據還是分毫不差。

布魯尼的心更加慌了。

這個稚嫩的東方人，怎麼會把數據記的這麼清楚。

「風險指數是參考諾基亞產品從1865年成立至今，在全球市場的業務投資和進出口貿易方面的盈虧比例，在諾基亞公司創建初期，主要的業務內容是橡膠和造紙，這部分業務基本上是在國內輻射周邊，並沒有發展壯大，而盈利最大，品牌威望開始建立的是電纜行業，這一時期，公司全球進出口貿易的佔比達到了33%，利潤值也是同期最高的。」

張一鳴說的這些，桑特妮也知道。

她本身就是業務骨幹，是真正的從基層一步步提拔上來的。

不過她在諾基亞工作了將近二十年，知道這些尚能理解，但是張一鳴並不是。

可想而知，為了獲取這些數據，他是用了百分之一百二的力氣。

「我既然要計算風險指數，就要分別參考兩端的數值，最值得參考的就是電纜行業進出口的數據，以及現在電子業務在其他歐洲國家的銷售情況，結合國內電子市場對貿易機的消化能力，我得出的風險指數是19.8%，這個風險指數桑特妮應該知道，已經算是一個非常低的值了。」

桑特妮點點頭。

一般情況下，公司在開展一個新業務之前，都會做一下風險評估，評估的指標就是風險指數。

但這些都是交給專業的諮詢顧問公司來做的，即便是諮詢公司，也要用一個月甚至幾個月的時間才能做出來，如果是公司內部的部門來做，科學性和準確性往往偏差很大。

桑特妮想要從張一鳴的身上看出來一絲絲緊張的感覺來，但是張一鳴的臉上除了從容再無其他。

似乎這些數據都是刻在了他的腦海里。

這絕對不會剽竊別人成果的人能夠展現出來的樣子。

「最後一個樹形營銷框架，桑特妮應該知道鳴振電子目前在國內代理UT產品的情況，UT產品也是你們國家的產品，但是目前在國內的發展情況我想桑特妮也應該有所耳聞，這一切就是得益於這個營銷框架，至於這個框架的基礎就是代理的權責的層層分佈，如同樹枝，根系輸送水分，樹榦各自崢嶸。」

張一鳴一口氣把之前提出的四個問題全部解答清楚。

呂前和瓊斯都震驚的傻掉了。

最傻的要數布魯尼了。

他用腳後跟也想不到張一鳴不僅把數據說出來了，而且還說的這麼準確和流暢。

「布魯尼先生，不知道您現在還有什麼要說的？」

張一鳴說完，轉向布魯尼。

布魯尼一米八五的身高，在張一鳴面前卻似乎沒有任何的優勢。

「這......這隻能說明你這些數據比較清楚，我記不清這些數據而已。」

布魯尼只能強行狡辯。

他怎麼也不會承認計劃書是他剽竊的。

「數據記不清，那布魯尼先生總不至於記不清楚自己計劃書里寫的競品貿易機的基本情況，和風險規避的這些內容吧？」

「這個當然記得。」

布魯尼立刻開口。

這部分不涉及數據的內容他是記的很清楚的。

「競品貿易機主要有SANXING、摩托蘿拉，規避風險的方法自然是搶佔市場，推陳出新，不斷的適應國內市場消費者的需求。」

「那如何搶佔市場，怎麼做才能適應國內市場消費者的需求？」

「搶佔市場這是營銷策略的問題，並非千篇一律，沒必要在計劃書里詳細體現。」

布魯尼語氣急促。

「桑特妮，這部分內容我在計劃書里做了詳細的詮釋，你剛才也看到了這部分內容，雖然我預測的發展趨勢不一定百分百的符合市場的客觀規律，但是你是專業人士，應該知道我的這部分預測可能性有多大，而且，我想公司現在就已經在着手開發這部分功能了，不是嗎？」

桑特妮再次被張一鳴的話驚了一下。

這件事是公司的機密，瓊斯和布魯尼都不知道。

「桑特妮，我是貴公司最適合的合作夥伴，我能提供給貴公司的東西絕對不僅僅是計劃書里體現出的這些，不狂妄的說，我能幫助貴公司的產品提供一條快速上升的軌道。」

用最平淡的態度說出最狂妄的話，眼前的張一鳴讓辦公室里的幾個人都覺得不可思議。

包括呂前。

瓊斯則是慶幸。

他站在了呂前的陣營里。

否則，他的下場可能會很慘。

桑特妮看着張一鳴。

她不否認，她不喜歡張一鳴的咄咄逼人，無法掌控的感覺，但也不得不承認，現在張一鳴的話讓她找不到一絲一毫吹牛的感覺。

雖然是一張稚嫩的東方面孔，但她卻從對方的身上感受到了西方戰神的那種氣勢。

「你先回去吧，我今天就會把計劃書提交上去，研究之後給你答覆。」

最終，還是理智和責任壓制了個人情緒，桑特妮把計劃書歸整收好之後對張一鳴說道。

「桑特妮！」

布魯尼急了。

桑特妮這是什麼意思？

她相信了這個東方小白臉的話？

「布魯尼，這件事我會調查的，在事情沒有調查清楚之前，你和瓊斯一樣，手裏的工作都交給卡特代為處理吧！」

「桑特妮，你不能這樣，你不能相信這個小白臉的話，你......」

桑特妮眼神冷冷的朝着布魯尼看過來。

張一鳴也看向布魯尼。