第993章 發現個人才

張一鳴想要保持的期待感並不完全是針對經銷商。

而是針對消費者。

就像是最開始代理小靈通的時候，先把概念放出去，吊足胃口，這樣才會讓消費者趨之若鶩。

雖然這些工作之前就開始了，但還不夠。

張一鳴把市場部的人召集到了一起。

現在的市場部經理穆爽是從銷售轉過來的，因為在過去的一年多時間裏，這個穆爽負責的幾個經銷商業績都很穩定，特別是在公司活動政策的執行上，穆爽很有自己的一套。

張一鳴看過兩次穆爽提交的活動總結，覺得這個人很有能力，後來再有活動，就讓穆爽配合市場部做，結果都非常的好，穆爽在營銷策劃方面的能力非常出色，考察了幾次之後，張一鳴就讓李振庭正式把穆爽調到了市場部。

和很多業務公司的管理者不一樣，張一鳴並不認同銷售為王這四個字。

再厲害的銷售，如果產品跟不上、服務跟不上，銷售業績也難以持久，銷售為王的前提是有強大的產品支撐和市場營銷保駕護航。

因為之前就從李振庭的嘴裏聽說了公司要針對諾基亞和SANXING做一次全國範圍內的營銷預熱活動。

所以，在張一鳴組織召開這個會議之前，穆爽就帶着市場部做出了一套詳細的營銷方案，張一鳴一進入會議室，就看到了面前擺放着的裝訂的整整齊齊的營銷方案。

大概翻了一下，張一鳴讓穆爽把營銷方案做一下深入的解析。

這些東西都是穆爽親自參與的，所以解析的非常流暢。

「你這個飢餓營銷的方法是從哪裏學來的？」

「是跟張總您偷師來的啊！」

穆爽三十歲上下，但因為長著一張圓臉，眼睛大，所以顯得很年輕，看起來像是學生妹。

「跟我學來的？」

張一鳴還真不記得他對外提過這樣的營銷法。

「我分析了公司之前做過的歷次的營銷方案，特別是UT在申安的第一家專賣店做的那個活動，效果可以說是很驚艷的，吊胃口這招我以前在書上看到過，卻沒想到可以運用到營銷上，而且張總對這一招應該也是很推崇的，所以我總結歸納了公司之前所有的營銷方案，最後針對這兩個品牌的產品做出了這個方案，我不知道怎麼命名，就按著吊胃口的思路起了個飢餓營銷四個字。」

人才啊！

張一鳴在心裏贊了一句。

「穆經理有沒有想過，按照你的這個時間軸來運作的話，公司這段時間需要承擔的損失有多大。」

穆爽楞了一下。

這個她真的沒有考慮過。

但是有得必有失，穆爽認為這些損失是必要的。

「我們將數萬台機器堆積在庫房裏，沒堆積一天就意味着損失一天的錢，你的預熱期是半個月，後期收緊銷售源口的時間是一個半月，按照現在UT的銷售量，兩個月下來我們的損失最少要在兩百萬上下，這緊緊是我們能夠體現在賬面上的經濟損失，庫存積壓資金積壓無法變現，公司的運轉就必然要面對壓力，手機的更新換代很快，兩個月的時間可能就會有新的型號問世，我們積壓的這些產品就成了老款，在定價上還有優勢嗎？」

張一鳴說出了幾句話，穆爽的臉色一下子就白了。

心裏那股子自豪感頓時蕩然無存。

她一直為自己的這份企劃書充滿信心，因為她反覆的預測過市場的反響和效果，卻完全沒把張一鳴說的這幾樣考慮進去。

「穆經理，你的營銷思路很好，但過於保守，在階段並不完全適合。」

張一鳴看到了穆爽的神色，把話緩和了一下。

這也不能怪穆爽。

他站的角度是管理者的角度，就必須要平衡方方面面的利益和關係，穆爽的出發點是營銷，她需要衡量的就是市場活動方案的可執行性和實際的效果。

「張總，你的意思呢？」

穆爽雖然很受挫，但是她不是個心胸狹窄眼界小的人，她知道這個年紀輕輕的張總是個很厲害的人，她願意聽從對方的意見。

「按照你的思路來，但是時間軸要調整，並且要分區域，具體的操作讓經銷商自己去做，物料我們統一發放，產品壓兩天就放下去，先放專賣店，再放散店，跟電信和聯通、移動公司聯繫一下，保證我們經銷商自己的利益之後，把手機給這幾個通信公司放下去，政策跟着UT走，返點往上提1個點，出廠價李總隨後會給你們的。」

原本張一鳴以為這個會議需要落實的東西會有很多，因為穆爽的這份企劃倒是讓會議簡單化了，張一鳴把自己之前做好的草案交給了穆爽。

「穆經理，你參照這上面的內容來吧，有什麼問題及時溝通，這是我們做貿易機的第一仗，一定要響，不能啞炮！」

穆爽認真的點點頭。

把張一鳴給她的草案珍而重之的收到文件夾里。

回到辦公室，穆爽打開張一鳴交給她的草案，雖然只有不到十條，卻讓穆爽徹底的心服口服。

這番折騰下來，張一鳴的頭有點沉，打算回去睡覺，卻接到了鄒洪毅的電話。

兩個人這段時間的聯繫其實不算少，因為鄒洪毅現在準備自己創業，在他的眼裏，張一鳴是絕對的引路人，所以遇到情況喜歡問疑問張一鳴的意見。

張一鳴並沒有參與太多。

因為這位大咖前世里那麼成功，根本不需要他來點撥。

他當初跟鄒洪毅搭上關係，也只不過是想給自己埋一條線，以備日後有需要，卻沒想到鄒洪毅對他的感情很親厚，儼然當成了好朋友好兄弟。

投之以木桃報之以瓊瑤，張一鳴不好真的什麼都不說，只在一些關鍵點上說兩句。

今天鄒洪毅給他打電話，是鄒洪毅想要讓張一鳴幫忙定奪一下，他現在啟動創業的幾個項目。

張一鳴是很清楚鄒洪毅最後確定的項目是什麼的，否則也不會有未來那麼龐大的商業帝國，但是現在既然鄒洪毅說了，他不得不去走一趟。

為了方便辦公，鄒洪毅在郊區租了一個房子，面積不算小，辦公和住基本上在一起。

儘管前世張一鳴清楚鄒洪毅的創業項目是什麼，可他怎麼也沒想到，在鄒洪毅創業的項目備選里，竟然還有餐飲業。

想想如果鄒洪毅一個選擇偏差，那前世里是不是就沒有那個互聯網商業巨頭，而很可能多了一個餐飲行業的大佬，沒準超過老乾媽、十三香。

想到這，張一鳴忍不住笑了。