1010 這是要去哪裏

新安江水電廠的項目，走了快十天，才以最快的速度，把整個流程走完。

這段時間，不管是土管稅務還是房管，每個部門的工作量都突然大增，每天案頭要辦的事項堆積如山，要不是劉立桿和譚淑珍，兩個人親自每個部門跑，直接找他們老大交辦，這一整個流程，一個月也走不完。

張廠長和吳書記，為此很感激，提出，劉總為了我們的事，這麼辛苦，哪怕是象徵性的，是不是也該收取一點費用，劉立桿笑道：

「我要是收，那就收你們六百多萬了，你們急，我也急，雖然是幫忙，我也害怕，這忙幫到一半，就進行不下去，時間趕不上，那前面的事情，等於都白忙了。」

他們的流程走完，辦理房產證的資料都交上去，就等著房產證下來，這事算是板上釘釘了，張廠長和吳書記，這才感到心裏的一塊石頭落了地。

他們和劉立桿、譚淑珍說，這件事現在是我們全廠的頭等大事，這事要辦不好，我們會被工人們的唾沫淹死的。

也就在他們所有手續辦完后的兩天，省里的實施細則下來了，從這一天開始，也就「新房新制度」了，張廠長和吳書記，冷汗都下來了，好險，要不是碰到劉立桿，他們的項目，就擠不進「老房」的行列了。

兩個人專程又跑到杭城，錢不肯收，好處不肯要，無論如何，這飯總要讓我們請一頓。

劉立桿和譚淑珍，這才和他們去吃了一頓飯，在飯桌上，張廠長和劉立桿、譚淑珍說，我們其他也沒有什麼好說的，你們要是有什麼親戚，想來電廠上班，我們兩個可以做主。

劉立桿和譚淑珍都笑了，都說，想不起來有什麼親戚，謝謝張廠長有心了。

張廠長說，那好，我今天話就撂在這裏，只要我還在電廠當廠長，你們有什麼人要介紹來，一句話的事，我肯定把他招進來。

劉立桿和譚淑珍，趕緊說謝謝謝謝！

恐怕只有永城人才會理解，張廠長這話，是很有分量的。

在永城，電廠是外人想進也進不去的單位，電廠收入高、待遇好，工作還輕鬆，而且很難進，就是永城縣政府，也只有幾個主要領導的直系親屬，張廠長會看在他們是地主的份上，吸收進去，其他的人，一概不收。

新安江水電廠在永城，形成了一個自己的獨立王國，他們的子弟，沒有人願意去永城其他的單位，都是內部消化，而外面的人，也很難進去。

單位的級別在那裏，特別是水電系統幹部吃香的那幾年，從電廠出去的幹部，後來在省里市裏，擔任了主要領導職務，這讓電廠的幹部，無形當中就有些瞧不上當地的官員。

特別是到了張廠長和吳書記這個級別，在永城，是不太賣別人的賬的，張廠長這話，更不會輕易和別人說，這一次，是實在覺得劉立桿和譚淑珍，對他們的幫助太大了。

忙完了水電廠的事情之後，譚淑珍接下來，就要考慮自己公司里的事情，第一個要做的，就是馬上找到新的辦公地點，米市河的房子賣完之後，整個售樓部的人都撤了回來，售樓部也拆了，只留下老譚和漢高祖劉邦的工程指揮部還留在那裏，要繼續監督施工。

緊接着，「錦繡西湖」的房子也賣完了，「錦繡西湖」的售樓部也拆了，人員撤回到公司。

這麼多的人回到公司，雖然沒有什麼具體的事情做，但裁人，譚淑珍和應鶯是捨不得的，養也要養著，這都是些幾年才帶出來的銷售精英，他們的杭城中心和「天空之城」，還要等着他們派大用場。

利用這段時間，應鶯就開始對整個銷售部的人員進行培訓，培訓就放在他們公司的一樓。

培訓的內容很龐雜，幾乎什麼都學，應鶯和他們說，你們是永遠不可能知道，下一個走進售樓處的是什麼人，從事什麼職業，你們只有像海綿一樣，儘可能地吸收，懂得更多，各方面的知識都了解一點，才會有和他們溝通的資本。

銷售是什麼，銷售就是，先用最短的時間，讓他們感覺你和他們是一掛的，從心裏，對你們沒有抵觸的心理，你們和他們說的話，他們才聽得進去，才能事半功倍，不然，就是功半事倍，你磨破嘴皮，你的努力到客戶那裏，也都是被打折的。

而要和他們溝通，最基本的就是要有共同語言，他想什麼，你能理解，你說的話，他能夠聽得懂，不要以為只有找男女朋友才需要共同語言，你和客戶之間，更加需要。

而且，和客戶的溝通，比和你們的男女朋友相處更難，為什麼，因為你的男女朋友，只要是你自己找的，不是被包辦的，你最起碼，在生理上不會排斥他們。

但客戶不一樣，我們是沒有權利選擇客戶的，只有客戶選擇我們，哪怕進來的這個人，讓你一看就感覺很厭惡，但你還是要克服這種厭惡，去努力找到和他的共同語言，而且要快。

有句話說，話不投機半句多，還真是這樣，你要有半句就找到共同語言的本事，不然人家，可能還沒等你進入狀態，沒說幾句，就已經轉身走了。

應鶯請了浙大的，請了杭大的老師來講課，請了姚芬和趙欣來講課，請了魏文芳來講課，逮到什麼人，她就會請什麼人來講課。

連趙志剛，都被她請去講過服裝，譚淑珍被她請去，不是說房地產，而是講戲曲，瞿天琳被她請去講銷售，市工商局的註冊科科長，被她請來講工商註冊和變更的相關事項，她還找了他們開戶行的信貸科長，來給他們講貸款的相關事項和訣竅。

應鶯說，到我們這裏來買房的，很多都是小老闆，他們有這方面的需求，你們要是在這方面，憑你們掌握的知識，在交流中能幫到他們，你們的客戶，就會對你們產生信賴甚至依賴，你們說什麼，他們都會認為是對的。

他們下面的銷售人員和應鶯戲謔，應經理，我們不光光是不知道下一個進來的客戶會是誰，我們也不知道，下一個給我們講課的會是誰。

應鶯笑道，這就對了，我就是要讓你們一個個都變成萬金油，而不是粘在手上，甩不掉的口香糖，知道這兩個的區別嗎？

下面的人都搖了搖頭。

區別就是，口香糖是不小心粘上的，粘上了你就想馬上甩掉，而萬金油，是你需要的時候，自己去拿來塗上去的，你們說，對客戶來說，哪種更好？

這麼多的人都擠回到公司，劉立桿每天看着，頭都大了，看到譚淑珍就叫，空間，空間，你還能不能給我多一點空間，我現在怎麼感覺，這公司里，比當年的婺劇團還擁擠。

譚淑珍罵道，有沒有你這樣的老闆，你看到自己兵強馬壯，應該感到高興才對，哪裏有將軍，看到自己的隊伍，還像你這麼討厭的？

劉立桿笑道，好好，我是不是還要學吳起，去吸他們屁股上的毒瘡？

譚淑珍睜大了眼睛：「你想幹什麼？你這個臭流氓！」

劉立桿這才想起，自己下面，可基本都是女孩子，這吸屁股上的毒瘡，那畫面……

劉立桿嘿嘿笑着。

譚淑珍站了起來，和劉立桿說，走吧。

「去哪裏？」劉立桿問。

「去看新的辦公室啊。」譚淑珍說。

「什麼時候，我們有新辦公室了？」劉立桿問。

譚淑珍笑笑，不言語，走了出去，劉立桿趕緊跟了出去。

譚淑珍開着車，轉上了莫干山路，沿着莫干山路一直開到環城北路和天目山路的那個十字路口，過了紅綠燈，莫干山路就到頭了，進入對面的環城西路，一直開，開到了西湖邊，左轉進入慶春路。

劉立桿問：「我們這是去哪裏？」

譚淑珍還是不理睬他，繼續沿着慶春路開，一直開到了大學路右轉，一轉過去，劉立桿就看到張晨和老譚，站在前面不遠處，一堵爬滿爬山虎的老牆前面，兩個人站在一棵行道樹的樹蔭里抽煙。

劉立桿叫道：「他們兩個在這裏幹嘛？」

「我打電話叫他們來的。」譚淑珍說。

譚淑珍把車停靠路邊，停在了張晨和老譚的車后，從車斗里，拿出了一串鑰匙提在手上，下了車。

張晨和老譚看到他們，張晨指了指身後的圍牆，問譚淑珍，就這個裏面？

譚淑珍點點頭說對。

老譚說：「這地方交通還是很方便的，這裏過來是慶春路，過去就是解放路，離米市河也不遠。」

劉立桿站在那裏，朝路兩邊疑惑地看着。

那一堵老牆的中間，有一扇油漆已經斑駁的木頭門，門環上，掛着一把銹跡斑斑的大掛鎖，譚淑珍害怕把鑰匙擰斷了，很小心地打開了掛鎖。

推開門，門裏是一個荒蕪的院子，樹蔭蔽天，院子裏錯落着十幾棵大樟樹，樟樹下面，是一組類似於寺廟的建築，從門這裏過去，要經過一條兩米多寬，二三十米長的，鵝卵石鋪成的路，從鵝卵石的縫隙間鑽出的草，都到小腿高了。

他們沿着這條路朝裏面走，路兩旁，是兩個池塘，池塘里的荷花，已經長野了。

「不對不對，我肯定來過這裏。」劉立桿大聲叫道。

譚淑珍白了他一眼，罵道：「你還記得呀？這裏是我們公司的。」