1015 我就是個做零售的

吃完了晚飯，韓先生和劉立桿，送柳成年他們到下面的大門口，看着他們上車走後，兩個人去了新僑飯店的大堂吧，找了一個僻靜的角落坐下。

韓先生問劉立桿，明天的拍賣，你有什麼打算？

劉立桿就把他們看中的三塊地的情況，仔細地向韓先生介紹了，韓先生聽完，問，你現在資金寬裕嗎？

「寬裕。」劉立桿說。

「寬裕就多拿，你們這樣排序是對的，但不要僅限於這三塊，我和你說，這土地拍賣，只會一次比一次價格高，加上現在福利分房的門徹底關緊以後，房地產的需求，你現在看到的，以為是特殊現象，其實不是，它就是會有這樣一個井噴式的發展。

「你永遠記住，政府不是一塊牌子，它的後面，是一個個，和你我一樣活生生的人，所以政府不光是一部高速運轉的機器，它也有人性的一面，你有的慾望，這地方政府也一樣會有，他們嘗到房地產的甜頭后，也一樣欲罷不能。

「購房的人一下子湧進來，你第一個想到的，是不是應該調價？」

劉立桿笑道：「還真是這樣，結果我調了以後，發現杭城所有的房地產商，一天之內，大家都調價了。」

「政府也一樣。」韓先生笑道，「這一次拍賣成功，肯定會成功，需求擺在那裏呢，這次成功以後，這杭城市政府的胃口也被吊起來了，他們第二次拍賣的時候，我保證，起拍價會比這次漲一大截，你們看得到的需求，他們也看得到，所以，這次是機會，能拿就多拿。」

「好。」劉立桿點了點頭。

「還有，你們對錢江新城的判斷是對的，接下去杭城市政府對錢江新城的投入會很大。

「他們拿到了錢，你說會幹什麼，肯定是重點投向這種，又能帶來政績，又能帶來更多效益的地方，他投資越多，地方GDP的增速就會越快，那地方的規模和範圍就會越大，可以給他們帶來更多可供拍賣的土地。

「接下來，你猜他們會幹什麼？」韓先生問。

劉立桿想了一下說：「推出錢江新城二期，三期？」

「對。」韓先生笑道，「既然是開發嘛，他們的開發思路，和你們就是一樣的，和他們比起來，你做再大，都只是個小開發商，他們才是大開發商。」

「對對。」劉立桿笑道，「有了這土地收儲中心，我感覺他們就是做批發的，我們就是做零售的。」

「就是這麼個關係，你能明白就好。」韓先生點點頭。

「韓先生，說實話，我看到這種場面，心裏還是有點慌。」

韓先生問：「慌什麼？你擔心這又會是海城的翻版，又是一次房地產泡沫？」

「對，我還真有這個擔心。」劉立桿說。

「你的擔心是多餘的，這完全是兩碼事，在海南，在炒房的，都是自己不需要買房的，完全就是炒，而現在的這一波，是由需求推動的，來買房的，都是需要住房或改善住房的人，離泡沫還遠，泡沫只有在市場達到一定的飽和度，大量炒房的資金進入時，才會產生。」

韓先生總結說：「現在整個市場才剛剛起來，現在的需求，都是這幾年被壓抑著的需求，是鋼需，這會延續好多年。」

「我明白了。」劉立桿點點頭，他又想起一件事，問：「對了，韓先生，我想問問，你為什麼要建議他們按樓面地價拍賣？」

韓先生想了一下，和劉立桿說：

「這個，還是明天拍賣結束，我再告訴你，你要記住的就是，明天要多拿地，大膽拿，你現在看起來是天價的地，很可能過不了多長的時間，就不是了，到時你後悔都來不及。」

「好的，我會的，韓先生這麼和我說，我心裏就有數了。」劉立桿說。

……

第二天的拍賣，下午兩點開始，拍賣會的地點，是位於杭城黃龍體育中心邊上的世貿中心，這裏平日裏都用來做各種展覽的展館，今天被佈置成了拍賣會場。

大門口擺着一個巨大的充氣拱門，拱門上掛着「杭城市首屆國有土地拍賣會」的大紅橫幅，充氣泵嗡嗡嗡嗡不停地響着。

繞着門口廣場一圈，插滿了五顏六色的彩旗，廣場的上空，還飄蕩著兩個巨大的氣球。

所有這一切，都顯示出了杭城市政府，對這次拍賣會的重視程度。

一共有六十多家房地產公司報名參拍，其中有一家，居然是從上海趕過來的，這是首次有外地的房地產公司進入杭城，引起了大家的興趣，紛紛在猜測，這公司什麼來頭。

每家參拍的公司，允許有三名代表進入，所有的公司，幾乎都把這三個的名額用滿了，大家都想來看看，這杭城首次國有土地正式拍賣的場面。

通過工作人員的資格檢查后，進了門，門裏是一個大廳，穿過連接大廳的門，才是今天的拍賣會場。

拍賣還沒有開始，大家就沒有進入會場，而是在外面的大廳里三三兩兩站着，抽煙聊天，裏面會場，今天是禁止吸煙的。

世貿中心的大廳里，一下子湧進了一百多個參拍的競買人，加上從央媒到杭城本地的媒體，聚集了七八十名記者，他們有的胸前掛着照相機，有的肩上扛着攝像機，還有手拿話筒，在進行採訪。

杭城是全國第一個率先實行土地收儲和招拍掛，取消土地協議轉讓的城市，所以引起了全國範圍的關注。

大廳的周圍，豎着十二塊的看板，每一塊看板上，都是編了號的，這次參拍的地塊的紅線圖和文字介紹。

劉立桿他們，一點四十分就到了，劉立桿、譚淑珍和張晨，是作為浙江錦繡房地產有限公司的代表入場，宋春明和老譚、漢高祖劉邦，是作為杭城森泰房地產有限公司的代表入場，張晨和老譚、漢高祖劉邦，他們是一定要來看看這個熱鬧。

劉立桿他們一進入會場，就引起了轟動，很多的房地產商和杭城本地的記者，都是認識劉立桿的，知道他一來，今天就有好戲看了，加上譚淑珍本來，就會在這種場合，成為眾人矚目的焦點。

大家接二連三地過來，和劉立桿、譚淑珍打着招呼。

有外地的記者不認識劉立桿、譚淑珍，看到他們來了，引起這麼大的關注，就問本地的同行，同行和他們說，這男的是浙江錦繡的老闆，就是那個，別墅賣出了全國最高價的人。

「女的是他夫人？」有人問。

「不是，他們公司的總經理，這兩個，金童玉女，也都是鑽石王老五。」

這麼一說，外地的記者們也來了興趣，紛紛把鏡頭和目光對準了他們。

許文輝看到了劉立桿和譚淑珍、張晨，就帶着他的手下趕了過來，許文輝現在是《杭城日報》的主任記者，這種場面，當然少不了他。

許文輝和劉立桿說：「杆子，快快，你一定要先向我透露點什麼。」

劉立桿舉了舉手裏的一張紙，這是他們進場的時候，收儲中心的工作人員發給他們的，內容就是更改這次拍賣報價方式的通知。

劉立桿和許文輝一本正經地說：「你想知道？好，那我就告訴你，我對土地收儲中心，這種臨時改變遊戲規則的做法強烈不滿，我決定退出今天的拍賣。」

「好好，快記下來，快發回報社，特大新聞，浙江錦繡房地產有限公司董事長劉立桿，表示他為了抗議，將退出這次拍賣。」

許文輝和他的手下說，手下馬上拿出紙筆準備記錄。

劉立桿撲哧一聲笑了起來，罵道：「許文輝，你他媽的想害我？」

他接着拍了拍許文輝手下的肩膀說，別記，別記，我開玩笑的，兄弟。

譚淑珍罵道：「你真是無聊。」

劉立桿笑道：「對對，許文輝，這個可以是獨家，劉立桿是個無聊的人。」

「滾！」許文輝罵道，他轉身問張晨：「張總，你是來給他助陣的？」

張晨還沒有說，劉立桿就笑道：「對，他是怕我一塊地也沒拍到，輸得太難看。」

「對，我是來急救的。」張晨說。

「好好，兩位請，等你們有正經話了，我他媽的再來找你們。」許文輝罵道。

劉立桿和張晨大笑。

有工作人員從會場走出來，招呼大家入場，高聲叫着，椅子上貼有號碼，你們的競拍號，就是你們的座位號，請大家對號入座。

劉立桿他們兩家公司，被安排在了不同的地方，進了會場，劉立桿和宋春明說，就按我們說的進行。

宋春明點點頭說好。

兩撥人分開，各自去找自己的位子。

劉立桿他們事先約定的是，他們選中的那三個號，宋春明不舉牌，其他九塊地，宋春明都一直舉牌和加價，直到張晨打電話給老譚，喊停的時候再停。

拍賣馬上就要開始，前面主席台上，正中間擺着一張木頭的枱子，是主持人主持拍賣會，也是等會拍賣師進行拍賣的時候用的，枱子上還擺着拍賣錘和底盤座。

主席台後面，還有一長排的位子，劉立桿看到魚貫進入主席台的人，差點就笑了出來，坐在那裏的一排人，就是昨晚出席晚宴的人，柳成年坐在最中間，韓先生坐在他的右邊，左邊是市府辦主任，規劃、土管和建設局的三位局長，依次坐在兩邊。

儲主任坐在左首的最邊上，他還是今天的主持人。

也不知道是有意還是無意安排的，劉立桿和譚淑珍、張晨的位子在第一排，邊上就是上海來的那家公司。

劉立桿不便打招呼，張晨坐下來后，朝柳成年和韓先生抬了抬手，打了一個招呼，兩個人都朝他點了點頭。