1019 熱得快，快點賣

這一次拍賣會，和張晨說的一樣，更進一步確立了劉立桿錦繡大地，杭城房地產公司第一把交椅的位子，媒體對這次拍賣會連篇累牘的報道，讓原來知道錦繡大地的人更加深了對錦繡大地的印象，不知道錦繡大地的人，這時候也知道了錦繡大地。

一萬一平方樓面地價，也讓浙江錦繡大地，躍入了全國人民的視野。

加上互聯網在九八這一年，也突然有了一個大飛躍，很多人開始熟悉網吧，熟悉互聯網，很多單位和家庭的電話線上，安裝了調制解調器，滴滴嘟嘟的調制解調器的響聲，變成了一種讓人倍感親切的聲音。

更加上劉立桿和譚淑珍，本身就具有的話題性，特別是譚淑珍，無論是在鏡頭還是熒屏，或電腦屏幕出現的時候，那畫面確實太美了，她很迅速地就有了一個，全國最美女企業家的稱號。

中國的房地產商，很多是從包工頭演變而來的，一般人對房地產商，也還脫不了包工頭的印象。

浙江東陽的建築公司，有一段時間進入杭城，因為在西湖邊的工地，隨處大小便和傾倒生活垃圾，破壞環境太嚴重，曾經被集體趕出過杭城。

當時杭城的新聞媒體，曾做過廣泛的報道，這是杭城在武林廣場焚燒溫州假皮鞋，把溫州皮鞋，集體從杭城所有的百貨商場清理出去之後，又一次對某一個地方的某一個行業，進行集體性的懲罰。

和溫州皮鞋再回到杭城，是以奧康、康奈、紅蜻蜓等品牌領軍，用新穎的款式，精良的做工和質量，重新獲得杭城人對溫州皮鞋的信任一樣，東陽的建築公司，再回到杭城，也成為了現場管理最規範和整潔的公司。

他們不僅重新站穩了腳跟，幾個大的建築公司，也不再局限於只造房子，他們也自己拿地造房子賣，成為了房地產商。

在房地產行業里，本來女性的總經理就少，像譚淑珍這樣的，很快就成了一道靚麗的風景線，媒體是多喜歡用這種爛詞啊。

譚淑珍終於可以鬆一口氣。

讓她可以鬆一口氣的原因，是那場拍賣會之後，不過一個星期，「西湖王座」周圍的房價，每天都在上漲，到現在已經上漲了一倍，到了八九千一個平方，雖然離劉立桿說的兩萬，還差得遠，但兩萬不是要等着他們來創造嗎？

更重要的是，劉立桿這個鬼，也不知道哪裏來的機靈，想到了調整容積率這個鬼點子。

劉立桿自己親自出馬去跑，每一個部門都很給面子，本來大家就都是老熟人，再加上都知道，劉立桿和柳成年的關係不一般，這一次劉立桿又把拍賣會炒得很火，大獲成功，讓所有參與其中的部門，都覺得很有面子。

雖然柳成年直到現在，還是沒有吃過劉立桿的一頓飯，他們之間，也沒有任何的利益勾結，劉立桿對柳成年，有的只是欽佩。

但劉立桿是柳成年的座上賓，還擔任過那個艮山河項目指揮部辦公室副主任，所有這些，客觀上都給劉立桿創造了條件，加上柳成年現在已經是杭城的常務副市長，據說還是市長的強力候選人，這些，也都讓劉立桿跟着，附帶了光環。

劉立桿一次性把幾個項目的容積率都調整以後，「西湖王座」的樓面地價，就從一萬降到了七千多，譚淑珍覺得，這樣怎麼也不會虧了，剩下來的，只是賺多少錢的事情。

這同時也讓譚淑珍感到迷惑，怎麼一件看上去不可能的事情，一件很可怕的事情，兜兜轉轉，就變成了可能，變成了一點也不可怕，是他們公司命好，還是這房地產，實在太瘋狂，早一個星期，要是有人告訴她，吳山的房子，會到八九千，她是怎麼也不會相信的。

應鶯回來和她說，不僅是吳山的房子，他們拍下的所有地塊周圍的房子，都漲了，連天福花園，都漲了兩三百，看樣子這土地拍賣會，拍熱的不僅是會場，還拍熱了會場外面的杭城房市，劉立桿和張晨的這一步，又走對了。

譚淑珍覺得，自己以後要學會，看問題的時候，把目光放得更遠一點，視線更開闊一點。

從土地收儲中心拍賣而來的地，有一個最大的好處是，都是凈地，五通一平已經做好，市政配套也已經到位，不管是電網還是管網，只要接上就可以用，他們拿到地后，馬上就可以進場，這還真是省事，幾乎什麼亂七八糟的事都不會碰到。

不像在「天空之城」，宋春明每天都要處理很多的糟心事，不僅要對付已經被征地的村民，還要對付沒有被征地的村民，甚至要對付鄰村來鬧事的村民，說他們把什麼路搞爛了，把水源堵住了。

也幸好有宋春明這樣一個人在那裏，不然劉立桿和譚淑珍就要天天往那邊跑。

也就是從土地由土地收儲中心集中收儲開始，他們把所有的矛盾，也收儲過去了，從此，征地和拆遷當中的種種矛盾，就變成了地方政府和被征地的農民、被拆遷的市民之間的矛盾，和開發商沒有什麼關係。

政府出馬，就沒有開發商那麼柔軟的身段，和那麼容易討價還價，他們不會管你工作安置的問題，後路的問題，他們有一個最簡單的做法，那就是城市化，把城市中的城中村，和市郊的農村，拆村變居，一個個村都變成居委會。

變成居民之後，政府就無需安置工作了，不然，地方政府去哪裏尋找那麼多的工作崗位，國有企業都還在下崗安置，你還能往裏面塞人嗎？

也就是從土地收儲中心出現之後，一個詞也開始密集地出現，那就是強拆，開發商是沒有能力強拆的，只有地方政府才可以。

譚淑珍走進了劉立桿的辦公室，八塊地在手，他們就要考慮怎麼安排，譚淑珍傾向於把錢江新城和吳山的項目往後面放，先開發「錦繡家園」附近和朝暉的項目，這兩個可以迅速地回籠資金。

雖然他們賬上的資金，在繳納了土地出讓金支后，也還寬裕，但還是回籠得越快越好。

「說不定第二次的土地拍賣很快就會進行了，我們總不可能缺席吧？」

劉立桿同意要迅速回籠資金，但他傾向於八個項目同時開始進行。

「我們動作要快。」劉立桿說。

「什麼動作要快？」譚淑珍問。

「我們要加緊施工，加快賣。」

譚淑珍奇怪了：「為什麼？你聽到什麼風聲了？」

「沒有，但是現在大家都把注意力集中在房地產了，肯定會有密集的措施和政策出來，原來拿地很容易，現在已經拿不到地了，現在賣房很隨意，但我相信，各級政府，很快會注意到房子銷售這一塊，會把這一塊規範起來。

「要知道，政府部門都是各管一塊的，這土地收儲中心，是土管局在管，賣房子，是建設局下面的房管局在管，土地都管起來了，這房子買賣還不會抓緊管起來？要是賣房子的門檻高了，我們就會很被動，所以我說要快。

「趁著現在，能賣就抓緊賣，回籠了更多的資金，就可以去拿更多的地。」

譚淑珍對其他六個項目沒有意見，有了米市河項目的經驗，他們也不缺乏很多項目同時進行的能力。

「但錢江新城，明顯還沒有成氣候，現在進去，會不會成為先烈？『西湖王座』項目，周邊的房價，雖然在漲，但還沒有到我們的心理目標，不如先放一放。」譚淑珍說。

「要是大家都不進，那錢江新城就永遠不會成氣候，我們這個項目的體量大，對周邊都會有帶動的作用，而且，我們要是現在進去，會有個什麼效果，要是我們的項目已經開始動工，給那裏帶來一些活力，那就會推高錢江新城的地價。

「錢江新城那麼多地空在那裏，第二次拍賣，肯定還會有地出來，這地的拍賣，要是一次次能夠推高，反過來，對我們也是有利的，等我們的項目到正負零，那裏的房價，也會起來了，最關鍵的是，那個時候，新的市政府大樓已經建成。

「市政府大樓都造好了，配套還不抓緊跟上？這個，根本就不需要我們擔心。」

劉立桿說着，譚淑珍點點頭，她覺得劉立桿說的有道理，這就是他比自己看得遠的原因。

「那『西湖王座』呢？」譚淑珍問。

「『西湖王座』，現在是大家關注的焦點，我們要是太長時間不開工，就會像一個明星，長久沒有露面一樣，會過氣的，等他再出現的時候，大家都把他忘了，『西湖王座』也會有這個可能。

「所以我們要不斷地給它找熱點，讓許文輝老是有東西寫，你一塊荒地他怎麼寫？這樣，才能保證它的熱度，我們慢慢做，把它做成精品，至於做成之後，萬一價格還沒有到我們的預期……」

劉立桿和譚淑珍說了韓先生說的，以租待售的那些話，譚淑珍同意了，她說好，那你要叫傑森和雅克來了。