1020 喬總的落寞

1020 喬總的落寞

應鶯帶着一男一女兩個人,走進了劉立桿的辦公室,這兩個人穿着銀行的工作服,應鶯介紹說,他們是建行湖濱支行的,男的姓汪,是信貸科長,女的姓邵,是信貸員。

譚淑珍把他們讓到了沙發那邊去坐,她和劉立桿也走了過去,大家坐了下來。

汪科長和劉立桿、譚淑珍說,他們這次來,是來聯繫住房按揭貸款的業務的,他們建行,準備推出住房按揭貸款,省分行決定,把他們湖濱支行,作為全杭城,乃至全浙江的試點網點。

你們錦繡大地,是杭城最大的房地產公司,我們也了解到,你們的項目,其實一直和深發行下面的公司合作,有在做按揭貸款這方面的業務,有這個經驗,我們這次來,就是希望能和你們,在住房按揭貸款方面進行合作。

譚淑珍趕緊說,這是好事啊,我們當然也希望能和你們合作,劉立桿坐在一旁不響,心裏卻在罵,你他媽的,我們最需要你們的時候,你們去哪裏了,現在看到房地產的日子好過了,就都跑過來了。

汪科長把一整套住房按揭貸款的資料留給了他們,和他們約定,等他們有項目準備開盤的時候,雙方可以簽署一份協議,然後開始具體的業務合作。

譚淑珍和應鶯,送汪科長和小邵走了以後,兩個人上樓,走回到了劉立桿的辦公室,剛一進去,劉立桿就罵,你們兩個,當叛徒當得好快。

譚淑珍和應鶯愣了一下,然後想了起來,劉立桿這是在罵她們,背叛了深圳安信信託的喬總。

以前,雖然也只有喬總他們一家,可以為他們的項目提供按揭貸款業務,但他們每次和喬總他們公司簽協議,還是會有一個排他性的條款,那就是,註明喬總他們,是該項目指定的,唯一可以提供按揭貸款業務的金融機構。

應鶯嘻嘻笑着,朝門外指了指說:「這個,這個可是建行哎。」

「建行怎麼了?」劉立桿罵道,「我們需要他們的時候,他們在哪裏?現在屁顛屁顛跑出來,要來合作了?」

「休怒休怒,老大。」應鶯說,「以前不是人家不做,是人家銀行,根本就沒有這個業務,他們想做也不知道怎麼做,總行都沒有規定,下面一個小小的支行,還能自創一個業務啊?其實,人家看着喬總他們做着住房按揭業務,錢賺得飽飽的,風險妥妥的,也很眼紅。」

「對對,現在人家一說搞試點,第一個就想到我們公司,就跑來了,信貸科長親自上門,誠意也夠了吧?」譚淑珍在邊上說。

劉立桿罵道:「我看這汪科長,也不是什麼帥哥,你們為什麼這麼幫他說話?」

「我知道了,老大,你是不是嫌小邵還不夠漂亮?我讓他們派一個更漂亮的過來。」應鶯說。

譚淑珍大笑。

劉立桿也被逗樂了,他罵道:「我就是覺得,這是對喬總的背叛,這事我做不出來。」

譚淑珍說:「我理解你的這個想法,但這按揭貸款,說穿了並不是我們公司的貸款,而是買房子的人的貸款,他們是要選擇建行還是喬總他們,我覺得應該把這個權利,還給買房子的人。」

「對。」應鶯說,「這建行,我想,不管怎麼樣,他們也不會出現像喬總他們那樣,因為資金不足,而停止按揭貸款,或限制額度的情況出現,再說,我們不和他們合作,其他公司也會和他們合作,要是其他公司,都可以做建行的按揭貸款,就我們不能……」

「那我們就少了競爭優勢了。」譚淑珍接着應鶯的話說,「這建行,畢竟網點多,就是購房者每個月要還款,也方便,業務是一個網點做的,還款我問過了,所有網點都可以還,杭城有多少建行,喬總他們那裏呢,只能跑深發展去還。」

「對對,深發展才一個網點,不管住多遠,都要跑到慶春路去。」應鶯說。

「好好,你們兩個,不要來車輪戰,我先和喬總聯繫一下,看看他怎麼說。」劉立桿說,「喬總要是堅持,還是必須他們獨家做這個業務,那我就不會背叛他,你們也別忘了,我們在喬總他們那裏,可不是只有這按揭貸款一項業務。」

劉立桿說着,就撥通了喬總的電話,譚淑珍伸手,按了電話上的免提鍵。

電話通了,劉立桿和喬總說了建行來聯繫按揭貸款的事,喬總嘆了口氣說,我知道,不光建行,接下去工農中交,也會跟進這個業務,我們深發和其他股份制銀行,也會跟進,這個,其實還是人行在推。

「那你們怎麼辦?」劉立桿問。

「涼拌,另謀出路,我們原來也就是打個擦邊球,是游擊隊,人家正規軍要是開始做了,接下去這塊業務,就肯定不許我們這種雜牌軍碰了。」

「啊,怎麼會這樣,那已經做了的這塊呢?」劉立桿問。

「這個倒沒有關係,肯定會整體移交到深發去,劉總,謝謝你!」喬總說。

「謝我?」劉立桿疑惑了,「謝我什麼?」

「你給我打電話,一定是記得我們的約定吧,沒事,劉總,你和他們繼續接觸吧,我過幾天去杭城,到時候我們再商量商量,我們其他的業務合作,沒辦法,像我們這種單位,說起來也是金融機構,但就是后媽養的,做熟了一塊業務,人家整鍋端去,我們就要另外找食。」

喬總聽上去就心煩意亂,和劉立桿再聊了幾句,就把電話給掛了,這也可以理解,按揭貸款業務,一直都是喬總他們最大的一塊,不僅是他和孟平那裏,還有深圳和全國的很多項目,都是他們在做。

劉立桿想想喬總的感嘆,也是酸楚,確實,像他們這種單位,說說也是金融機構,但他們和銀行不一樣,是沒有權利去吸儲的,所有的錢,只能靠自己滿世界去找,所有的業務,也要自己想辦法去找去創造,上面找錢辛苦,下面找業務也辛苦。

但哪塊業務,一旦做大,看上去油水很足,正規的銀行想進去的時候,不用多的,人行一紙通知,他們馬上就必須停下,乖乖地把這個業務交出去,說是后媽養的,還真是沒錯。

譚淑珍和應鶯,也聽出了喬總電話里的落寞,掛斷電話以後,兩個人坐在那裏,也沒有再說什麼,劉立桿抬頭看了看她們,和她們說,那好吧,大勢所趨,誰也沒有辦法,你們和那個汪科長繼續聯繫吧。

應鶯點了點頭,說了聲好,就走了出去。

譚淑珍在翻汪科長他們留下的那份資料,翻著翻著罵道:「真夠狠!」

「怎麼了?」劉立桿問。

「你說的沒錯,要是有辦法,我也不想和他們合作。」譚淑珍說,「你知道它這裏寫了什麼?」

「什麼?」

「所有的按揭貸款,開發商都必須作為擔保單位,這就不光光是買房的人自己的事了,也是我們的事了。」譚淑珍說,「人家買房的人,已經把房子都抵押給他們了,這還不夠,還要拉上我們墊背?我們和喬總的合作里,從來沒有這一條吧?」

劉立桿猛地想起了鄭煒以前和他說過的話,他說:

「銀行不就是這樣嗎,他們錢要賺,但風險,最好自己一點也不擔,都由別人來替他擔,說起來的時候道貌岸然,我們銀行是國有的,這是在防止國有資產的流失,他媽的你們有那麼高的覺悟,怎麼會出來那麼多壞賬,那些壞賬,不都是你們亂搞搞出來的?」

「不行,不行,這條肯定不行。」譚淑珍說,「我要打電話問問。」

「不用問了,這條肯定是不能更改的,其他的銀行,開始做這個業務的時候,肯定也會這樣要求,這個模板,都是經過人行批准的,你打電話有什麼用。」

「那這樣的話,所有的按揭戶,要是一斷供,銀行就直接從我們的賬戶劃款,把房子扔給了我們,他們連一分錢利息的損失都沒有,所有責任都我們來挑,我們還不被他們搞死?搞得不好,繞了一圈,錢都被他們划走了,房子又都回來了,我們白賣了?」

譚淑珍這麼一說,劉立桿也覺得事大,這樣,這他媽的也太滑稽了吧,我沒用你銀行一分錢,反倒在替你銀行打工了?

譚淑珍拿起了桌上的電話,打了汪科長,兩個人通了十幾分鐘的電話,放下電話,譚淑珍鬆了口氣,她和劉立桿說,幸好,不是我們理解的這樣。

「那是怎樣?」

「它的流程是這樣的,要是購房戶出現違約或者斷供的情況,他們不是直接追我們,而是會起訴購房戶,當然,起訴的時候,我們因為是擔保單位,也會在被起訴的行列,但處置的順序是,房子拍賣以後,從拍賣款里,扣除他們銀行的部分,而不是從我們賬上劃撥。

「因為購房戶在買房的時候,有一個首付款,所以,拍賣的金額,會大於欠銀行的,我們實際並不需要承擔賠款責任。」

譚淑珍說,劉立桿點點頭,但他馬上想到了,他說:

「還是有風險的,這風險在,一是他們銀行互相競爭,亂搞,大家把首付款的比例越降越低,二是房價暴跌,首付要是百分之二十,房價一跌,跌了個百分之四五十,拍賣款就肯定不夠償付銀行的欠款,不足部分,銀行還是會找我們要吧?倒霉的還是我們。」

譚淑珍說對啊,這就是一個霸王條款。

劉立桿苦笑道:「沒辦法,要是所有銀行都這樣,就是霸王條款,我們也只能吞下,總不能說,我們因此就不做按揭貸款的業務吧。」

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奔騰年代——向南向北

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