1028 老喬來了

劉立桿的八個項目同時開工，錢江新城的「錦繡錢江」和吳山的「西湖王座」，它們顯然，遠還沒到開盤的時間，現在只能是先敲鑼不上場，用工地的開工，把附近的氣氛帶起來，把輿論的焦點和風向，也帶過來。

吳山腳下，西子湖畔，全國最貴的那塊地，已經開工。

就這樣讓它慢熱，把周圍的房價都熱起來，因為媒體已經有風聲透露出去，屆時開盤的「西湖王座」，它每平方米售價，將超過兩萬。

這是一個驚人的數字，但驚人的數字說多了，就不驚人了，到了後來，大家都好像默認，「西湖王座」可以兩萬，「西湖王座」，它可能還真的值兩萬？

與此同時，周圍的房價，幾乎每天都在上漲，一牆之隔的「西湖王座」，可以兩萬，我們還有什麼理由不漲價？它們的價格在一天天地漲，一點點地接近兩萬這個數字。

等到它們都到了兩萬的時候，劉立桿認為，「西湖王座」，就可以兩萬五開盤了，你們不認為我的房子，應該比其他的房子貴五千嗎，特別是「西湖王座」？最貴的地上，不就該有最好品質的房子，最貴的房價嗎？

看起來，「西湖王座」正在走上這條路，劉立桿因此不急，慢慢做，做成精品，每天花下去的心血，都會爛在樓價里，我們到時再一鍋端回來，他和老譚說。

和「西湖王座」這個領跑者不同，「錦繡錢江」就是個進場鬧場子，然後跟跑的，它的體量太大，五十萬方，它是不可能當領跑者的，你見過長跑的時候，有胖子跑在最前面的嗎？

它只能是在整個錢江新城的地價房價提升后，成為一個受益者。

「錦繡錢江」開工后，果然不出劉立桿所料，附近有好幾個地塊，閑置了好幾年，他們看到「錦繡錢江」開工之後，好像從瞌睡中醒來一樣，也開始開工了。

韓先生的話真的沒錯，政府不是一塊牌子，它的後面，都是活生生的人，人有的脾氣，它也會有。

看到這麼多的工地都開工之後，錢江新城管委會和杭城市政府，也覺得時機成熟了，需要加快基礎設施的建設，包括在建的市政府大樓，不知不覺，也加快了進程，這就給人一個錯覺，錢江新城要火。

這種錯覺，讓所有工地的所有者，都亢奮起來，感覺心裏有了一團火，也讓土地收儲中心，一下子就把錢江新城的五塊地，納入了第二次的土地招拍掛，在定起拍價的時候，直接以劉立桿的拍賣價當參考，定到了六百八，這就比劉立桿拍去的價格，還高八十了。

劉立桿知道了這個消息，樂壞了，你們忘了，調整容積率后，我的實際價格只有四百多嗎？

再了解一下，這次錢江新城的這五塊地，容積率直接到了4.0，不給你們留空間了，劉立桿明白，韓先生又說對了。

劉立桿他們公司剩下的六塊地，雖然都還在打地基，但譚淑珍建議，「錦繡家園」邊上的「錦繡和園」，朝暉的「錦繡華庭」，馬上就開盤，雖然明知道房價肯定還會漲，馬上開盤有點吃虧，但他們需要迅速回籠資金，因為杭城市政府二期的土地拍賣，馬上要開始了。

他們不是還有四個項目嗎，那四個項目，可以放在後一步，看市場的情況再說。

而現在開始炒「錦繡和園」的學區房概念，時間也正好，最主要的，還是劉立桿說的，要提防政府提高賣房子的門檻，如果那樣，他們的資金就會變得緊張起來。

譚淑珍和建行湖濱支行簽了協議，他們在「錦繡和園」，做了整個杭城，乃至整個浙江的第一筆住房按揭貸款。

幾乎在建行開始做住房按揭貸款的時候，深圳安信信託的喬總也來了，喬總來的目的，一是把所有的按揭業務，轉到了深圳發展銀行，同時，深發行也直接在「錦繡和園」和「錦繡華庭」，做起了新的住房按揭貸款業務。

這樣，他們就有兩家銀行，供購房戶自己選擇。

沒有喬總，劉立桿就再也不搞什麼唯一指定金融機構的事情了。

喬總到杭城來，還有一個目的，就是來和劉立桿，談其他合作的事宜。

喬總和劉立桿、譚淑珍說，現在國家整體的形勢是，一放一收，放是對銀行，從貸款規模、貸款利息到貸款程序的簡化，收是對我們這種金融機構，對我們收的目的，其實，說穿了還是為了保銀行，不然，同樣的業務，銀行那些笨蛋加懶鬼，怎麼幹得過我們？

現在像我們這塊，不僅直接做住房按揭貸款被停止了，連像以前那樣，直接發放定向委託貸款，也被停止了，說是要清理整頓，說是這塊暴露出來的問題不少，其實還不是因為我們是后媽生的，要說問題，銀行的問題比我們還大。

你們知道四大行加國開行的不良資產有多少嗎？說起來嚇死你們，一萬多億，現在已經在籌備，明年要成立四家資產管理公司，專門承接這些銀行剝離的不良資產。

「都不能做了，那你們怎麼辦？」劉立桿問。

「這不是來找你了嗎，這個不行，我們就繞道走。」喬總說，「我這次來，就是要和你們來談發行公司債。」

「公司債？什麼意思？」譚淑珍問。

「最通俗地講，就是用你們公司的借條去借錢，反過來，其實還是貸款。」喬總說，「這公司債的發行，最主要的，是有人相信你們公司的償債能力，會買你們的債券，沒人買，那就等於是廢紙。

「你們現在的好處是，我已經和他們溝通了，蔡小姐和楊先生他們，對你們公司，和你們的經營能力都比較了解，他們會有意向購買，在國外，一般把這叫做私募，就是通過私下的協議，向特定對象籌措資金的行為，這個手續比較簡單，也方便。」

「有私募，那是不是還有公募？」劉立桿問。

「對，公募的程序就很麻煩了，需要報批，批准之後，誰都可以購買，沒有特定的投資人，如果沒批，就觸及紅線了，犯了非法融資罪，非法融資，最根本的一點，就是向不特定人群募集資金，私募雖然沒有批准，但它是向特定人士，所以不違法。」

喬總和劉立桿、譚淑珍說着，兩個人聽得懵懵懂懂的，譚淑珍問：「我們現在也不缺錢啊，幹嘛要去搞這個？」

喬總笑了起來：「哪裏有公司不缺錢的，公司永遠都缺錢，你不缺錢，只是說明你們的公司做得還不夠大，比如，現在全國各地都開始土地招拍掛了，這從客觀上，對你們房地產公司來說，是不是沒有障礙了？你杭城的公司，去上海拿項目，和你在杭城本地，沒區別。」

喬總說着，劉立桿和譚淑珍，都想到了上次拍賣會的那家上海公司，還真是這樣，你上海公司可以到我們杭城來拿地，我們當然也可以去上海。

以前，你要去上海，當然是先要人頭熟，不然你寸步難行，現在不需要了，你去拍賣會，拍一塊地，再直接成立一個公司就行。

喬總說：「你們公司，雖然規模不小，但要變成全國性的公司，就要走出杭城，把你們的業務，擴大到其他城市，你們不去，其他人也會來的，你們要是想變成全國性的公司，在深圳要拿地，在上海要拿地，在南京和合肥武漢也要拿地，譚總你還能說，你們不缺錢嗎？」

譚淑珍搖了搖頭：「如果那樣，錢肯定不夠。」

「但一定要那樣，不然，就像我說的，你不去人家的地盤，人家會來你地盤的，你們要是不能迅速把自己的實力增強，把公司做大，不是我說的難聽，你們自己想想，是不是有可能，很快在杭城就被人家擠走，一塊地都拿不到？」喬總問。

劉立桿和譚淑珍想想，這還真有這個可能，上次拍賣會，自己之所以能拿那麼多地，還不是因為自己比別人實力強，拍賣就是價高者得，要是有人一直和自己抬，自己也拿不到這麼多。

喬總看了看他們說：「守是守不住的，只有進攻，而要進攻，你們自己就要有這樣的實力，有這樣的資本，這公司債，就是擴大你們實力和資本最好的工具。」

「喬總，你可以說具體一點嗎？」

劉立桿來了興趣，他想到了進了會場，別人紛紛舉牌，自己不敢舉牌的那種難受勁，想到了兩個人不停地叫價，最後是自己和別人說「幫友，結棍！」那真的比去死還尷尬。

劉立桿也想到了自己，舉著拍賣的號牌，征伐四方的那種快意，喬總說得對，守是肯定守不住的，只有進攻，我劉立桿什麼時候，不是奮蹄揚鞭，怎麼可能踽踽而行？

「如果是貸款的話，我們直接找銀行也可以貸，我們今年，還把工行五個億的貸款，提前還了。」譚淑珍說。

「這個還是有區別的，譚總。」喬總說，「貸款，你需要抵押物吧，需要擔保單位吧？我查過，你們在工行的五個億貸款，是用杭城中心抵押，張晨公司擔保的，那我問你，你杭城中心的土地都抵押出去了，你要辦房產證的時候怎麼辦？

「是不是還要先找五個億，把他項釋放出來？那個時候，如果你們賬上沒有五個億的話，你到哪裏去找五個億？當然，你會說，房子賣了就有了，但你賣的前提，是要先把他項釋放出來，否則，建行也沒有辦法做按揭吧？我們可不像我們，可以變通。

「你這邊房子不能賣，那邊又沒有錢還進去釋放他項，是不是一個結就打死了？」

譚淑珍想想，如果這樣的話，還真的會出現喬總說的這種情況。

譚淑珍點了點頭。