1064 我們這次是試單

傑西卡他們睡到中午，起來在酒店的餐廳吃了中飯。

吃完中飯上樓，傑西卡剛回到房間，房間里的電話就響了，林淑婉和她說，她已經到大門口了。

傑西卡趕緊叫了傑瑞下樓，看到那輛豐田大霸王停在大門口，林淑婉和徐巧芯站在車旁。

上了車，林淑婉和傑西卡說，樣衣都已經做好了。

這麼快？傑西卡又是吃了一驚，今天能看到一部分樣衣，她不會奇怪，因為他們凌晨從張晨他們公司回酒店的時候，工人們還在幹活，但十二件樣衣都做完了，這是她沒想到的。

特別是裏面有幾個款式，因為張晨他們已經給歐洲的客戶出過貨，傑西卡要求葛玲做了較大的改動，幾乎是面目全非，連紙版都需要重新打。

林淑婉和她說，工人們加班到很遲，都完成後才去休息的，今天他們不上班了。

傑西卡說好。

到了公司，葛玲和趙志龍趙志剛昨晚怕出差錯，也是一直盯着，直到最後一個樣衣工做完，他們也沒有睡幾個小時，就趕了過來，三個人的眼眶都還是紅的。

傑西卡看到他們就明白了，趕緊和他們有些歉意地說，辛苦你們了。

在辦公室里聽到傑西卡他們到了，張晨和賀紅梅也走了過來，樣衣都在私人訂製的工作室，大家就去了那邊。

果然是傑西卡要自己一件件試，都試完了，她覺得很滿意，和傑瑞說，可以按照樣衣的要求下單。

徐巧芯把每一個款式的工藝要求，和面輔料的要求都打印出來，傑西卡看了沒有問題，讓傑瑞簽了字，徐巧芯也簽了字，這個，等會會作為合同的附件，附在合同後面。

林淑婉把水筆遞給傑西卡，傑西卡轉遞給傑瑞，傑瑞在每一件婚紗的樣衣上，都用水筆簽了名，寫了日期，這就是封樣了。

每一款產品的價格，是雙方昨晚就談好的，今天樣衣完成，是要談數量和出貨時間。

傑西卡和張晨說，我們的合同，都會有一個限制性的條款，那就是所有提供給我們的產品，就不能再提供給其他的客戶了，可以嗎？

張晨說可以。

這一次是試單，按照慣例，我們是每年的九月份，下第二年上半年的訂單，二月份，下下半年的訂單，所以我們希望，在每年的這個時間之前，你們能提供大量的樣品給我們選擇。傑西卡說。

張晨說好。

徐巧芯坐在一邊，她聽到傑西卡的話，心裏就已經有些沮喪，搞了半天，這麼多人沒日沒夜地忙，結果還是試單，試單能有多大的數量，一百件？還是兩百件？

想想真不划算，什麼破塔吉特！

傑瑞從文件袋裏，拿出了一份已經打印好的文件，交給了徐巧芯，和她說，這是我們的合同，你先看看。

徐巧芯接過來，急急地就去看數量，一看就驚得張開了嘴，再合不攏，林淑婉在邊上說，巧芯，把嘴閉上。

徐巧芯這才閉上了嘴，趙志龍問她，多少數量？

「每個款式兩個櫃，一共是二十四個櫃，一萬九千兩百件，要求六十五天之內交貨，可以嗎，趙廠長？」徐巧芯問，「求求你，我知道很多，但你千萬不能說不可以。」

趙志龍還在心裏算著，趙志剛說可以，不行我那邊可以幫忙。

趙志龍說好。

徐巧芯把整份合同看了一遍，她覺得沒有問題，再交給林淑婉看，林淑婉看了以後說，可以。

徐巧芯和張晨說，合同可以，張總。

林淑婉和傑西卡說，可以簽了。

傑西卡說好。

傑瑞又拿出了一份合同，給林淑婉看，林淑婉看了，確認兩份合同是一樣的，就和徐巧芯說，簽了吧，巧芯。

徐巧芯把自己的名字，在兩份合同上籤了，把合同給了傑瑞，傑瑞也簽了以後，把其中的一份給了徐巧芯，雙方合同簽署完畢。

大家心裏都鬆了口氣，覺得這一切，可以告一段落了。

傑西卡看了看張晨，和林淑婉說，婚紗的合同，我們已經完成了，現在，我們來談服裝。

林淑婉愣了一下，以為自己聽錯了，看着傑西卡，傑西卡問，怎麼，你們的服裝不可以供應給我們嗎？

可以可以，林淑婉趕緊說。

張晨看着她們兩個，不知道她們一來一往，林淑婉還表情這麼豐富地，是在說什麼，邊上徐巧芯興奮了起來，和張晨說，張總，他們還要進服裝。

張晨心裏一鄭，接着是一陣的狂喜，但表面還是故作鎮定地說，好。

傑西卡說，服裝也是試單，我們服裝正式的下單時間，也和婚紗一樣，分兩季，春夏一季，秋冬一季，當然，我們不可能像你們專賣店這樣，有這麼大的面積來賣一個品牌的服裝，我們只能提供一部分的區域，所以，我們所進的款式數量是有限的。

暫時，我想每一個周期，就定三十五到四十個款式，服裝我們一樣有限制性的條款。

「在國內也不能銷售？」林淑婉說。

對，不能。傑西卡說。

「可是，我們現有的產品，在國內已經銷售了。」

林淑婉說，心裏在罵，這鬼商務談判，怎麼談著談著，還斷了自己的路了，就是說，以後有很多款式，自己在台灣也不能賣了？

傑西卡點點頭說，我知道，包括你們的婚紗，也已經在你們國內有銷售了，所以我們昨天，才會要求改動，變成一個新款。

張晨問葛玲，我們秋冬裝有多少樣衣出來了？

「兩百多件。」葛玲說。

「那就讓他們，在這裏面挑，他們選中的，就給他們獨家做。」

張晨說着，好像知道林淑婉在想什麼，他和林淑婉說：「阿婉你放心，我自己來設計，保證還會補充進很多款式的。」

林淑婉嘻嘻笑着。

林淑婉把張晨的意思和傑西卡說了，傑西卡說好，她問，你們的服裝出口過嗎？

林淑婉說，就出口到台灣地區。

傑西卡說，那這樣，你們把原來的款式也拿出來，我們選中的，和婚紗一樣，大家再對它進行修改，第一次試單，我希望款式能夠盡量的豐富。

張晨說好。

張晨讓趙志剛，通知配送中心，把他們原來秋冬裝比較好賣的款式，都儘快送過來。

趙志剛馬上去打電話。

張晨和林淑婉說，阿婉，你問問傑西卡，是去那邊工作室，還是在這裏看樣衣？

林淑婉問了，傑西卡說，還是在這裏吧，她說着晃了晃手裏的筆。

林淑婉和張晨說，傑西卡說還是在這裏，這裏寫字方便。

張晨讓葛玲去設計中心，把樣衣都拿過來，讓試衣模特，到這裏來試給傑西卡看。

「我去叫。」賀紅梅說。

賀紅梅說着就走了出去，過了一會，設計師們推著一架子一架子的衣服進來，賀紅梅讓他們，都推到洗手間門口去。

兩個試衣模特，也跟着走進來，賀紅梅讓她們，去洗手間換衣服，她吩咐一個設計師，去私人訂製工作室，把美容師找過來，讓她協助兩個模特換衣服和補妝。

兩個試衣模特，輪番從洗手間里出來，走到他們面前，展現給他們看。

賀紅梅讓一個設計師，去設計中心推一個空的衣架過來，然後和她說，你就在這裏幫忙，所有傑西卡認為可以的衣服，她們脫下來后，你就把它們掛到這裏來。

兩百多個新款試完，一個架子就已經掛不下，掛了兩個架子，有七十來件衣服，傑西卡看到，自己也笑了起來，自我解嘲般地說，你們的服裝，實在是太好看，款式也太多了。

這裏的衣服剛試完，從廠里送來的衣服也到了，現在不是銷售秋冬裝的季節，從配送中心送過來的樣衣，都是一箱箱用紙箱和膠袋裝好的。

趙志剛和趙志龍看到，連忙去設計中心，搬過來兩個立式熨燙機，把樣衣拿出來后，用熨燙機快速地熨著。

傑西卡看到，和張晨說，你這兩個廠長，還真是什麼都會幹。

張晨說對，他們原來就是很好的縫紉工。

林淑婉翻譯的時候，加了一句，自己要不是專家，也管不好工廠。

傑西卡點點頭表示贊同。

廠里送來的衣服也試完，挑出來的衣服，掛了六七個架子，已經有三百多件。

傑西卡走過去，從衣架上挑了一些出來，一邊挑，一邊還在說服自己似的說着，不行，我們可沒有這麼多的地方，太多了，不行，一定要控制。

她挑過一番之後，還是剩下一百多件，沒奈何，只能把這一百多件，讓兩個試衣模特再穿一遍。

到最後，還是剩下四十六件，傑西卡和林淑婉賀紅梅說，就這些吧，不能再刪了，再刪我怕，我回去以後會後悔。

傑瑞把美標的外套、褲子、裙子和連衣裙、大衣的尺碼給了趙志剛，和他說，把這四十六件衣服，按M碼打樣。

M碼，又是傑西卡的尺碼，她出來挑衣服，還真是方便，她自己就是一個很好的試衣模特。