1065 工廠很難的

傑西卡他們的這一個試單，就是三百四十多萬美金，當時美金兌人民幣是8.27元，這一個訂單，就是兩千八百萬多萬人民幣。

這還是兩個多月必須要完成的訂單，按塔吉特的慣例，林淑婉和張晨說，他們不會讓你們停下來的，只要前面的幾個櫃收到貨，確認質量沒有問題，他們會馬上追單，所以，最前面的兩個款式四個櫃，越快越好，這是在給你們自己，後面爭取備料的時間。

那時產值能超過一千萬的企業，在當地，就是重點企業，按國家統計局當時的標準，五百萬以上年產值的非公有企業，就屬於規模以上企業，這一個訂單，可以說是把當地方方面面，從餘杭市外經委到銀行，都震動了。

也不知道，他們的消息為什麼會這麼靈通。

餘杭市外經委主任，特意打電話給張晨，和他說，張總，謝謝你啊，你們這一家公司，看樣子就可以把我們今年的創匯任務都完成了，我輕鬆多了。

工行喬司支行的潘行長，特意跑到張晨的辦公室，一定要請張晨和小昭、譚淑珍吃飯，她和張晨、小昭說，讓你們來貸款，你們又不肯貸，吃飯總要吃的，你們不吃我的飯，我這心裏就不安，總覺得你們會跑。

張晨和小昭大笑，張晨說對不起潘行長，我是實在走不開，客戶還在這裏呢，讓小昭去好不好，我們家小昭說了算，你搞定她，就等於搞定我了。

小昭看着張晨問：「這個時候，你說家裏面我說了算了？」

「對啊，那你說說，家裏哪件事情，不是你說了算。」張晨笑道。

「買上海的店，買杭城的店，包括買這裏，還有，建那個湖畔美術館，你說，哪一件是我做主的，不都是你決定了以後，再告訴我的？」小昭說。

「你說的這些，都是公事，不是家裏的事，你想想家裏的事。」張晨繼續笑道。

小昭想了一下，叫道：「什麼我說了算，家裏就沒有什麼事情好吧，我們都是公事。」

潘行長在邊上看着他們兩個，笑了起來：

「好了，我看出來，你們兩個是真的好，真讓人羨慕，小昭走，我也相信有事的話，你能說了算。」

最後，是潘行長和小昭、譚淑珍三個女人，一起去吃了飯。

拿下一個大單，其他的人，看起來都很開心，包括徐巧芯和葛玲，連林淑婉和賀紅梅、漢高祖劉邦和劉立桿譚淑珍老譚他們，也都替張晨他們高興，劉立桿說，快快，張晨，快想一件我們能幫上忙的事情，讓我也感覺，這事情里有我一份功勞。

張晨大笑，他和劉立桿說，你已經出過力了，老譚已經派人，友情出場過了。

「什麼時候，我怎麼不知道？」劉立桿問。

「你都已經被架空了，會知道什麼。」

張晨笑道，他和劉立桿說了挖掘機的事情，劉立桿說，這也太小了，也是，要是連調輛挖掘機都要經過我，我會累死。

「你放心吧。」張晨說，「我也沒有經過，我是那天早上到廠里，看到才知道，趙志龍找老譚要挖掘機，也沒通過我。」

「不錯，看樣子我們下面的人，都已經反了。」劉立桿說，「有前途。」

看起來接到這麼大的訂單，確實有前途，但對張晨和趙志龍趙志剛來說，卻一定也輕鬆不起來。

四十六件服裝的樣衣在安排打，林淑婉和徐巧芯陪着傑西卡和傑瑞，終於有時間去杭城的各風景區玩。

張晨和趙志龍趙志剛一刻也不敢耽擱，馬上行動起來，一方面所有的面輔料都要安排下去，這不是件輕鬆的活，這麼大量的訂單，他們必須和供應商一點點地談，一點點地壓價，壓出來的，可都是他們的利潤。

他們和塔吉特的訂單，但從價格來說，確實不是很好，一件婚紗，比其他一般的訂單，要便宜二三十美金。

但漢高祖劉邦說的沒錯，大訂單的好處是，它的損耗也少，用料量大，他們和供應商談判的底氣和資本也足，工人的生產效率也高，每一個地方多擠出一點點的利潤出來，集攏了，就是很大的一筆錢。

最簡單的，比如一個小小的花邊，每米談下來，便宜了八分錢，但要知道，那可是三十多萬米的量，就這一項，就多出來幾萬塊的凈利，更別說面料那些大頭了。

張晨感覺自己，從計算器上，活生生地明白了集腋成裘的道理。

最讓張晨他們擔心的，還是生產，做的好，昭美婚紗可以說是一飛衝天，所以擴大產能是必須的，但要是完不成任務，做砸了，那接下來的訂單，肯定就沒有了，你擴大的產能，等於就閑置在那裏。

趙志剛昨天還和趙志龍說，你來不及，我可以幫你，今天他自己都緊張起來了，他不知道，傑西卡他們接下來下的服裝訂單會有多大，自己能不能完成都是一個未知數，哪裏還有能力，再去幫趙志龍他們。

無論傑西卡他們下的訂單有多大，他們都必須簽，簽了以後，還必須想辦法完成，不然這寶貴的機會，很可能就錯過了，人家是不可能等着你的產能慢慢擴大的。

這是試單，也是在試他們公司的命運，這一點，無論是張晨還是趙志龍趙志剛，心裏都很清楚。

對他們來說，做外貿最大的好處是沒有那麼多的庫存，經過了九七年下半年到九八年上半年，那艱困的一年，所有杭派服裝，都把換貨率完全放開，達到了百分之百，放開的時候容易，想收就不可能收了，而它的危害，馬上就顯現出來。

已經有幾家和張晨他們，同一年起來的公司關門了，其根源，還是因為資金周轉困難，被庫存壓垮了。

張晨他們，得益於他們的物流管理，庫存一直控制得很好，最主要的是，他們還有自己的專賣店，每天和定期的搞活動，在銷庫存，他們的庫存，相比較而言，已經算是好的了，但仍然很大。

這也是張晨，服裝這塊，也想接傑西卡他們定單的原因，做訂單，至少你的利潤，在出貨完之後就可以鎖定了。

不像是做內銷，每一季季節頭上，發貨量很大，每一件衣服，算算毛利很高，但最後接二連三換回來的衣服，是會把你的利潤都慢慢地侵蝕的，這也是做服裝困難的所在。

張晨有時候甚至覺得，自己下面的專賣店是不是太多了，有那麼多的店，每季的鋪貨量就必須那麼多，這到頭來，其實是把庫存也放大了，但現在要收縮專賣店，也不太可能，如果收，那些收上來的加盟金和保證金就必須退，那可是一筆很大的錢。

最好的辦法，是自然淘汰，什麼人自己不開了，根據協議，他是不可能來退這些錢的，你不再發展就是，但他們中間，又還隔着一個總代理，你不發展，總代理要求發展，你也沒有辦法。

張晨不敢把專賣店數量收縮，還有一個原因就是，專賣店數量少了，生產上又會出問題，季節頭上，你那麼多的工人，每天的產能可能可以滿足鋪貨的要求，但到正常的銷售季節，沒有那麼多的店，每天的補貨量很少，你的產能馬上就會過剩。

工廠的產能不是橡皮筋，不能說你今天想增加就可以增加，想減少就可以減少，那麼多工人在廠里，每天沒有活做，那也是很麻煩的。

做訂單，至少可以保證每天正常的產量，就是在季節頭上，會和內銷有衝突，但那是很短的時間，大家頂頂，也就能過去了。

而對張晨來說，傑西卡他們的訂單，還有一個好處，至少可以滿足他虛榮心的是，他們還是和別的外貿廠不一樣，他們外銷的，都是他們自己設計的產品，而不是客戶提供的樣品，這從某種程度上來說，真的是讓他們的產品走向了世界。

包括在塔吉特銷售的時候，那個「BMT」的商標，也是他們的註冊商標，是「半畝田」的拼音。

張晨和趙志龍說，你那裏要抓緊，馬上把第四個車間開起來，光這樣還不夠，車間里還有沒有辦法，再增加機器？

「每個車間的空位子都利用起來，再增加十六台機器是可以的。」趙志龍說。

張晨說好，那就馬上增加，這樣四個車間加起來，也可以增加六十多台了。

「還有一個辦法，喬司的地方大，空地不是多嗎，可以把一樓的倉庫，都搬到外面去，在外面增加簡易房就可以了，我們原來三堡，不是都這麼做，這樣可以增加兩個車間。」

趙志剛說，張晨眼睛一亮，他覺得這是一個好辦法。

「增加了這麼多人，住到哪裏去？」趙志龍問。

「可以把辦公室也先騰出來，當成員工宿舍。」張晨說。

趙志龍說：「辦公室才幾間房間，能住多少人。」

「搭宿舍啊，我們原來三堡，不是都搭簡易房當宿舍的？」趙志剛說。

「那驗廠呢？」

趙志龍問，他這一問，張晨和趙志剛也愣住了，是啊，中間還有驗廠這個環節，要是沒有驗廠，他們可以見縫插針這麼干，但是有驗廠，就沒有辦法了，這亂搭亂建，肯定通不過。

張晨想了一下，他說這樣，就按前面說的，第四個車間儘快開出來，其他的車間，可以加設備的就加，然後，把辦公室騰出來，我讓老譚他們看看，辦公樓這裏有沒有辦法加層，辦公室在施工，即使來驗廠也沒有關係。

這樣，只要宿舍做好了，我們工人能安排好，就是把原料倉庫騰出來，暫時做車間也可以，同時，後面的廠房，我也會讓老譚他們開始施工。

另外，還是按照原來的部署，我們把驗廠的標準，一條條落實下去，傑西卡這裏，我讓徐巧芯和他們聯繫，看看能不能早一點驗廠，等他們驗廠結束以後，我們的主動權就大了，能多爭取一天是一天。

趙志龍說好。

「你那裏，車間里還有沒有辦法增加機器？」張晨問趙志剛。

「增加五六十台肯定是可以的。」趙志剛說。

「宿舍沒問題吧？」

「我們這裏宿舍沒問題。」

「那好，馬上增加機器，不管他們下的是多少數量，機器是肯定要增加的。」張晨說好。

「他那裏比我輕鬆，做服裝，工人上手快，增加產量沒有問題。」趙志龍說。

「什麼沒有問題，你把我老工人都挖走了，還說我沒有問題。」趙志剛罵道。

「我那裏交通不方便，招工沒你那裏好招啊。」趙志龍說，「我帶走的，你一天就補上了。」

「我補上的都是新工人，你帶走的都是老工人，要麼，下次都招了新工人給你。」

「新工人不知道喬司，還以為很遠，還以為那裏不是一家公司的，工價會差很多，老工人知道，我那邊工資是一樣的，活還輕鬆一點，沒有差別，他們才願意去。」

兩兄弟說着，眼看就要吵起來了，張晨趕緊說，好好，關鍵時候，你們不要內訌。