1123 不飽和供應

一天三點六個億的銷售，加上前面兩幢寫字樓的出售，劉立桿和譚淑珍算了一下，整個杭城中心的成本，應該是已經回來了，第二天，他們又拿出了一層兩千五百個平方，但價格已經破了萬元大關，升到了一萬零八百，結果被一個溫州客人，一口氣都買走了。

這兩千五百平方賣完之後，剩下的樓層，劉立桿他們不賣了，這次開盤，等於是賣了兩天，就草草結束，不管在現場還有那麼多的人怎麼起鬨，劉立桿他們都堅持說，可以賣的房子已經賣完，不能賣了，反正房子又沒有造好，誰也不知道為什麼不能賣。

接下來的日子，劉立桿他們杭城中心的售樓處，除了一兩個留守人員，每天負責接待來看房的人，向他們介紹樓盤的情況，給他們樓書，但當對方提出購買的意向時，就馬上態度和藹地和對方說，現在還沒有房子賣，什麼時候會再開盤，目前也不知道。

客氣地讓對方留下電話，允諾開盤的時候，提前通知他，這就完了。

應鶯看看，自己在杭城，比在蘇州更沒有事情可做，提早回去了蘇州，回到蘇州發現，杭城中心的轟動效應，已經從杭城溢到了蘇州，蘇杭蘇杭，這兩個城市，命中注定就該是一體的，想不影響都不可能。

而當時杭城的房價，已經是全國矚目，因為它跑得太快，快跑瘋了，已經領跑全國的其他城市。

到了二OOO年，杭城商品房均價為5861.6元／平方米，遠超過北京的4066.7元／平方米、上海的4553.8元／平方米，所以杭城房價的一舉一動，都牽扯著整個長三角地區敏感的神經。

應鶯回到了蘇州，就已經有蘇州當地的媒體，在等着她了。

劉立桿和譚淑珍他們，之所以要對杭城中心的銷售踩急剎車，最主要的原因，當然就是成本已經回來，這就和老萬在上海浦東的「錦繡和園」一樣，剩下的都是利潤，心裏不慌了。

還有就是，相關部門有人給劉立桿打了一個電話，和他說，過完春節，杭城準備舉行首屆的「房交會」，也就是商品房交易會，劉總，我們希望你們杭城中心，到時能在房交會領個頭，千萬不要到時無房可賣吆。

劉立桿明白了，這是讓自己慢慢來，悠着點。

好吧，反正老子現在也不急，我也正有此意。

劉立桿順着杆子，就滑了下來。

劉立桿踩剎車的還有一個原因，那就是，孟平來了。

孟平帶着香港老闆到了杭城，有孟平的大廈在前面做參考，杭城中心裙樓的租賃，雙方談得很順利，一頓飯的時間，就把大概的意向敲定了。

劉立桿這裏，他和譚淑珍就可以做主，不需要再徵求什麼董事會的意見，香港老闆那裏，他可以做一大半的主，但仍需要通過一下董事會，但問題不大。

這樣，雙方就等著選擇合適的時間，正式簽協議。

裙樓的租賃也談妥，對劉立桿和譚淑珍來說，等於是杭城中心的每一寸房子，都有了着落，心裏可以篤定了。

按劉立桿原來的計劃，杭城中心的最上面十層，是準備引進一家五星級酒店的，到了這個時候，銷售的形勢這麼好，也就沒有必要了，而且，他們考察了國內當時的大樓，覺得這在寫字樓裏面的酒店，並沒有多少成功的經驗。

劉立桿他們決定，更改計劃，最上面的十層，也改做是寫字樓，對外銷售。

吃完飯，把香港老闆送到酒店，劉立桿和孟平、譚淑珍，回到張晨辦公室的時候，坐下來再聊到杭城中心今天的銷售狀況，孟平馬上就說，快停下來，杆子，不要再賣了。

「幹嘛？」張晨問，他心裏覺得奇怪，這房子賣得好好的，不就應該趁熱打鐵，迅速地回籠資金嗎？

「Me，me，looklookme！」

孟平拍著自己的胸脯說，我就是現身說法，我那幢樓，當時就是太着急，賣得太快，結果呢，現在是天天看着錢在貶值，房子在增值，後悔都來不及，我那幢樓，要是慢慢***我再去開發一個新項目都划算。

「不賣的話，後面拿地和其他項目的開發資金從哪裏來？」譚淑珍問。

「你們現在很缺錢？賬上已經沒有錢了？」孟平問。

譚淑珍搖了搖頭：「那倒不至於，我就是覺得，沒有現金儲備，這心裏有點慌。」

「一樣的，你現在儲備着房子，和你儲備現金有什麼區別？現在房子變現，不要太容易，你等到急需要錢的時候，再來賣房，或者把房子做個質押，要換錢也是幾天的事吧？急着賣了，就是我的這個下場，天天看着錢在貶值，房子在增值。」

孟平說着嘆了口氣：「我現在算是看出來了，這地方政府，你們杭城這個柳成年，就是個人精，從第一個實行土地收儲制度，他步步走在全國其他城市的前列，他才是韓先生最好的學生，而不是你，杆子，你要向他學習。」

「學習什麼？」劉立桿問。

「你想想，杭城是怎麼乾的，柳成年是怎麼乾的，就說去年，你們杭城出台了，這個又是走在全國前列的。

「鼓勵房改房上市，讓很多想改善住房的人，一下子有了經濟的基礎，因為賣掉房改房，就有了足夠的錢去付首付，再加上按揭，買商品房的資金就足夠了，這是不是大大地擴展了，想購買商品房的人的人口基數？」

劉立桿點點頭，覺得孟平這個說得很對。

孟平接着說：「與此同時，他又開始在城區大力拆除違章建築，力度空前，我看到一個資料是說，你們杭城去年一年，拆違的面積超過了一百萬平方，想想這意味着什麼。

「意味着，一是降低了土地收儲的難度和成本，二是，那違章建築，可不僅僅是磚頭水泥，而是住着人的建築，什麼人會住在違章建築里？大多數是在杭城本地沒有房子，進城來做生意的人，對吧？拆違的結果是把這些人趕到了街上，讓杭城的房租上漲了。

「房租上漲之後，很多人覺得租房不划算，是不是又逼出了很多的購房需求？」

其他的三個人聽孟平這麼說，都來了興趣，劉立桿叫道：「你別說，老孟，還真是這樣，你他媽的還真是觀察得細緻入微。」

孟平笑道：「別捧我，我就是喜歡瞎琢磨，杆子，看出這柳成年的厲害了吧？人家打的可是組合拳，他可不僅僅是光有前面兩招，還有最厲害的一招。」

「什麼招？」張晨問。

「你們看杭城，這麼多的需求逼出來了，但是，杆子你和收儲中心的主任不是熟嗎，你問問他就知道了，他們收儲中心手裏有多少地，每次土地拍賣，又拿出了多少，可供的土地拿出來拍的，我告訴你們，不用問我也知道，比例很低。

「為什麼市場的需求這麼大，那麼多的土地，不拿出來加大供應？哈哈，這就是杭城土地，一次比一次拍得高的原因，我給他一個詞，叫做『不飽和供應』，不飽和供應，那市場的饑渴就始終沒有滿足，需求沒有滿足會怎麼樣，經濟學基本的規律來了——

「這個市場，就始終是賣方市場，賣方掌握著整個市場的主動權，包括定價權，這就是柳成年在玩的，明白了嗎？杆子，你說說，你和柳成年，誰是韓先生的好學生？從你這麼急匆匆地想把杭城中心賣了，就說明你不是，這也是你，也包括我，我們要學習的。

「學習什麼？那就是，我們也要製造不飽和供應，一個項目，我們要掰碎了賣，我一點點地賣，讓那些想買房的，始終覺得我們的房子很暢銷，不快點動手就買不到了，這樣我們的價格，才能夠節節高。」

孟平說完，劉立桿和譚淑珍都明白了，張晨罵道，老孟，你真是奸商本色。

「學會的，學會的，跟着學會的。」孟平呵呵地笑着。

劉立桿和譚淑珍也覺得，孟平說的有道理，加上又有有關部門的招呼電話，他們決定，要把這杭城中心的銷售停下來了。

但賣了一天就停了，反響會太大，他們決定，第二天再賣一層，也算是有個交待，沒想到一開門就來了個溫州老闆，把一層全買了。

劉立桿本來想不同意這筆交易的，但譚淑珍和他說，第一，人家要買，你不肯賣，沒有道理，你又沒有事先規定，一個人只能買多少平方的。

第二，那麼多記者在那裏，你想想，這一個人，這麼貴的房子一下就買了一層，是不是又有了轟動效應？對我們是好是壞？

劉立桿覺得譚淑珍說的有道理，這樣的事件，被媒體渲染之後，他們杭城中心的不飽和供應的效果就更明顯，等房交會的時候，再拿出幾層來賣，那價格肯定又會上去。

而且，買家趨之若鶩。