1172 忙着的人

第二天中午的時候，張晨想到慧娟的飯店今天開張，實在忍不住，還是開車去了下沙，到了那裏，也沒有停下，而只是放慢了車速，從「慧娟土菜館」門口經過。

張晨朝那邊看看，不禁鬆了口氣，他看到門進去的這邊，有一桌客人，大玻璃窗裏面那裏，似乎也有兩三桌客人，他看到阿巧，端著一隻砂鍋進去。

看樣子還不錯，沒有出現那種空空蕩蕩的場景，對一家今天剛剛開張，現在還是第一餐，也沒有搞什麼開業活動的小飯店來說，應該還不錯。

到了晚上八點多鐘的時候，張晨的手機響了，是一個陌生的號碼，張晨接了起來，你們傳來了慧娟興奮的聲音：

「張大哥，我和你說，你猜猜我今天做了多少？」

張晨笑道：「不是你和我說嗎，怎麼又要我猜？」

慧娟也笑了，她說：「我做了一千一百多。」

「真的？那太好了。」

「我和你說，張大哥，有一個客人，今天中午在這裏吃了，晚上帶着人又來吃了。」

「不錯不錯，都有回頭客了，看到沒有，我就知道你可以的。」

慧娟吃吃地笑着：「謝謝張大哥，還有一個宵夜，我今天準備做到一千五，哎呀，張大哥，又來客人了，我不和你說了。」

「好，你去忙吧。」

掛斷電話，張晨也替慧娟高興，比自己在那裏開了一家店，生意不錯還高興，他想起慧娟昨天和他說的「我感覺，要是開不好的話，很對不起張大哥」。

張晨想到了一個詞，「休戚與共」，他感覺那家店，好像不僅僅只是慧娟的店，要是生意不好，他也一樣，甚至可能會比慧娟更難過，好在，自己的這張嘴，也還是很準的，吃得出來，什麼是很好吃的菜。

張晨走出了辦公室，看到徐巧芯他們那裏的燈還亮着，他就走了過去，意外地看到，徐巧芯和五六個業務員都還在上班，張晨問，你們還不下班？

徐巧芯隨口就說，下不了，那個傑瑞，每天上午，都要和我討論事情，我要等他。

是啊，美國那邊，傑西卡和傑瑞，現在應該是還在開車上班去的路上。

另外一個業務員說，我的歐洲客戶，都還在吃中飯。

「是你要求他們加班的？」張晨問徐巧芯。

徐巧芯說不是，自動的，我們沒有上下班的限制，不過，現在這不加班的外貿業務員，基本接不到單子。

這個張晨就不懂了，他問，為什麼不加班接不到單子，不是可以發郵件嗎？

徐巧芯和張晨說，現在郵箱裏亂七八糟的郵件太多了，又害怕中了病毒，一般陌生的郵件，都不太會去打開，老外那邊，應該也差不多，上班了，肯定都是先打開熟悉的郵件看，其他的先扔一邊，有時間再說。

特別是這些來自網上的客戶，現在詢價太方便了，他們同時可能給幾十家生產類似產品的客戶發詢價函，他同時也可能收到幾十封報價的郵件，這個成功率太低了，很多都是，我們認認真真，花了時間算出來的報價，發過去就沒有迴音了。

也是摸索出的經驗，只有直接通過MSN來詢價，在MSN里可以直接深入交流的客戶，成功率才會高，所以大家，都習慣了在客戶上班的時間，直接和客戶交流。

「現在網上，是我們唯一的客戶來源？」張晨問。

徐巧芯嘆了口氣，她說是，我們又不像那些國有的大的外貿公司，每年能分到廣交會的攤位，去參加廣交會，要是能參加廣交會，就肯定可以認識很多客戶，收集到很多的名片，那就好了。

「這廣交會的攤位，怎麼才可以拿到？」張晨問。

「這個是外經貿部，直接分到各個省的，到了我們省里，肯定就是被中大集團、五礦這些老牌的國有公司拿走了，哪裏會輪得到我們這些小毛毛頭。」

「沒有其他的辦法了？」張晨問

「我也不知道啊，據說是廣州那邊，也就是組委會那裏，每年都有些攤位會流出來，在黑市賣，我也不知道去哪裏買。」徐巧芯說。

張晨看着徐巧芯，看得出來，她是很想能帶着人去參加廣交會的，也是，結識的客人多了，那就是你挑客人，而不是被客人來挑你了。

何況他們，現在把徐巧芯他們獨立了出來，她就更有擴大業務的想法，別看這女孩子整天說「我也不知道啊」，但她心裏，其實是很有想法和抱負的。

「廣交會是什麼時間？」張晨問。

「四月十五號到二十六號。」徐巧芯說。

「那來不及了，下個星期就開幕了。」張晨說。

徐巧芯看着他說：「怎麼，張總你有辦法拿到廣交會的攤位？」

「可以試試。」張晨說。

「那可以拿秋交會的啊。」徐巧芯興奮了起來，「秋交會十月十五號開幕。」

「好，我明天打個電話問問。」張晨說。

「太好了！」徐巧芯叫道。

「哎哎，我只是說打個電話問問，沒有說一定可以拿到啊。」張晨說。

「好好，張總你試試。」徐巧芯說。

張晨笑道：「你們也早點下班。」

「還早呢，現在才幾點。」徐巧芯說，「這麼早下班，等於沒有加班。」

「那你們晚上，一般幾點下班？」張晨問。

「總要到十一點多鐘吧。」徐巧芯說，「還好，美國和加拿大這邊的客戶，有什麼事，都會集中在上午和我們交流。」

張晨點了點頭，走了出去，他覺得自己有些官僚，這麼長時間了，自己竟然都不知道，廠里的那一個個外貿訂單，都是徐巧芯他們這樣，每天加班爭取來的。

這每天都加班到深夜，才是他們的常態。

這一個世界，很多人都在努力，只是，有些人的努力，你根本就看不到，所以才會覺得，只有你自己才特別努力。

就是三堡和喬司廠里，現在也還有那麼多的工人在加班，趙志剛和趙志龍，也還在自己的辦公室，或者車間里巡視着。

有這麼多的人在努力地工作，你這個公司，才能夠正常地運轉，每天也才會有錢不斷地進來。

這樣想着的時候，張晨的心裏，就充滿了感激。

張晨回到了自己的辦公室，他看看手錶，決定還是現在就打孫猴的電話，問他有沒有辦法搞到廣交會的攤位。

「張晨，你要春交會還是秋交會的？」孫猴問。

「春交會來不及了吧，下個星期就開始了。」張晨說。

「我明天給你問問，張晨。」孫猴說，「那誰，小黃的大哥現在在外經貿部，好像就管這事。」

「黃賤人？」

「女黃。」孫猴說，張晨笑了起來，那就是黃賤人的夫人。

十點多鐘的時候，張晨到了動感地帶樓下，準備回家，坐進了車裏，還是忍不住，又往下沙開了，經過「慧娟土菜館」門口的時候，看到裏面有四五桌的客人，張晨不禁笑了起來，看樣子，慧娟今天準備做一千五的願望，可以實現了。

張晨還沒開到一號路的頭上，就看到他們工廠的工地上燈火通明，工人們好像也在加班，這是什麼情況？

張晨好奇地開車轉了進去，意外地發現，老譚和張木生的車都停在這裏。

張晨下了車，老譚遠遠也看到他的車進來，走了過來，奇怪地問，你怎麼來了？

張晨一時竟回答不了這個問題，只能說，我路過這裏，看到工地上很熱鬧，就進來看看。

老譚和張晨說，今天在澆二樓的樓板，估計會一個通宵。

張晨跟着老譚去了現場，發現這裏和以前的杭城中心差不多，六台攪拌機在不停地工作著，手推的翻斗車來來往往，這邊的樓板在澆著，那邊還在繼續搭著模板、扎著鋼筋，下面，不時就有裝卸車，運送著黃沙進來，工地上一片的繁忙。

這種現澆的樓板，最好是一次完成，張晨問老譚，你們準備把這一萬八千個平方都拿下來？

老譚說對，上午就開始了，再有七八個小時，應該可以幹完。

「工人們吃得消嗎？」

「輪換，這已經是第二撥人了。」老譚說。

張晨點點頭，中午的時候，張晨路過外面，不知道裏面的狀況，沒有進來，往二號大街轉到三號大街就回去了，他不知道，這裏的攻堅戰，從早上就已經開始進行，到了現在，已經變成了持久戰。

張晨正想叫老譚和張木生一起去宵夜，他的手機響了，是孫猴，張晨趕緊接了起來，這裏很吵，張晨趕緊邊接就邊往下面走，還要大聲叫着，才能讓孫猴聽清楚他的聲音。

「張晨，你在哪裏，怎麼這麼吵？」孫猴問。

「我在我新工廠的工地，馬上就好，猴，我走下來了。」

張晨邊說邊加快腳步，耳畔咕咚咕咚的攪拌機和噠噠噠噠的混泥土震動器的聲音，在慢慢減弱。

「張晨，春交會就可以安排，你要不要？」

看樣子孫猴和自己一樣，也沒有明天再打電話，而是掛斷張晨的電話就聯繫了，張晨禁不住笑了起來，問：

「春交會的攤位，現在還會有？」

「那誰，新疆建設兵團的參展團，今年去的產品沒有那麼多，可以臨時調劑出三個攤位，你要的話，就到新疆團去。」

張晨心想，這春交會，下個星期就開幕了，他們什麼準備也沒有，現在去會不會太倉促？但轉而一想，什麼倉促不倉促的，徐巧芯他們，都還不知道廣交會長什麼樣，讓他們先去見識見識也好，張晨趕緊說，猴，我們要。

「那好，明天上午我確認一下，會發表格給你，你們需要把參展人的資料都填好，直接寄去廣州。」孫猴說。