1217 全世界都打價格戰

傑西卡給張晨發來一封電子郵件，張晨點開來，看了一遍，憑他現在的英語水平，只能看個一知半解，但大致明白，這郵件應該是和價格有關，他走出辦公室，抬起頭朝上面叫着：

「巧芯，巧芯。」

樓上有人當了傳聲筒：「徐總，張總叫你。」

「來了，來了。」

徐巧芯應着，過了一會，從樓上走廊里探出了腦袋，張晨說，你下來。

「哦哦。」徐巧芯應着，人就往樓梯那邊跑，張晨走回去自己的辦公桌，剛剛坐下，徐巧芯就跑了進來。

「你過來，幫我看看傑西卡的這封郵件。」張晨說。

徐巧芯走了過來，站在張晨的身後，盯着屏幕看了一會，她嘆了口氣，和張晨說，其實傑瑞也給我寫了一封內容差不多的郵件，這個事情，我們在網上已經討論了好久了。

「你坐，坐下來說。」張晨用頭點了點辦公桌對面的椅子，徐巧芯走過去，坐了下來。

「是讓我們調價，對嗎？」張晨問。

徐巧芯說對。

「調價百分之三到百分之五？」

徐巧芯點點頭，她說：「傑西卡的郵件，很委婉，沒有說原因，傑瑞和我說了，他說，他們現在的競爭壓力很大。」

「是來自沃爾瑪的？」張晨問。

「對。」徐巧芯說，「雖然他們公司，創始人一開始，就有意識地要把自己和沃爾瑪拉開距離，和沃爾瑪的廉價相比，他們以品質和設計感取勝，但現在，美國的經濟不景氣，消費者第一選擇的，還是價格。

「從今年開始，根據他們全美每家店鋪的統計，他們的會員流失很大，沒有流失的會員，很多也是，既是他們的會員，同時也是沃爾瑪的會員，而且，這些會員，選擇每個月到他們店裏的次數少了，選擇去沃爾瑪的多了。」

張晨點點頭：「到哪裏都一樣，價格戰，始終是法寶，我們服裝還好一點，服裝和服裝沒有可比性。」

「誰說沒有，他們現在頭疼的也是這個，他們的專銷產品，兩個星期就被模仿了，他們很多會員，看中了什麼，情願再等兩個星期，在沃爾瑪肯定會看到更便宜的出來。」

張晨罵道：「我去，沒想到，這美國佬和我們是一樣的，還專門干這種仿版的事，沃爾瑪這種國際知名企業，也干偷雞摸狗的事情。」

「誰說不是。」徐巧芯說，「有一家公司，就是專門仿我們的版，供應給沃爾瑪的。」

「啊！」張晨嚇了一跳，叫道：「還有這樣的事情？」

「對呀。」

「是哪家公司，哪裏的？也是杭城的嗎？」

徐巧芯搖了搖頭：「不是，要是杭城的，我早就告訴你了，是在塞班島上，上海人開的工廠，連工人都是國內勞務輸出過去的，我們的版只要上了，那邊馬上開始生產，他們連通關都不需要，所以快。」

「我了個去，我們防盜可防不了這些假洋鬼子。」張晨罵道。

「誰說不是，傑瑞他們也感到很無奈，而且服裝，連申請專利都沒有用的，我們的服裝是兩粒扣的，他們生產個三粒扣的，就不侵權了，我們總不能從一粒扣到八粒扣都申請。」

「沒有用，他就是不改扣子，把圓領改成青果領，或者下擺開個衩，就是新款了。」張晨說，「這個是防不住的。」

「對對，傑瑞說，他們現在在考慮，是不是改變一下策略，那就是把品種增加，數量減少，一個款式賣一兩個星期，等到沃爾瑪那裏出來，這裏已經在上新款了。」

張晨點點頭：「這也是一個辦法。」

不過張晨，馬上又搖頭了，他說：「這樣一來，我們的生產成本就增加了，還有，根據我們自己內銷的經驗，這服裝，一季真正暢銷的款式其實只有那麼一部分，款式換的多，並不能保證每一個款式都暢銷。」

「而且，葛玲他們這裏要忙死了。」徐巧芯說，「要知道塔吉特的產品，可是給他們供應了之後，我們其他客戶，就不能供應了。」

張晨心想，是啊，這又是一個問題。

「張總，我會把你的這些想法，都告訴傑瑞的，但現在他們最急的還是價格。」

徐巧芯看了看張晨，和他說：「張總，我和你說一件事情，你不要罵我。」

張晨笑了起來，他說：「是工作上的？」

「嗯嗯」，徐巧芯點了點頭。

張晨說：「你說吧，工作上的事情，我不會罵你。」

「其實，我一直也在和沃爾瑪的買手聯繫，他們其實，也很想我們成為他們的供應商，他們對我們的產品很了解。」

「你……」張晨一聽就火了，但看到徐巧芯睜著大眼睛看着他，張晨泄了氣，他說好好，你睜著那麼無辜的大眼睛，你說說你的想法。

「我的想法很簡單，我們也不能一棵樹上弔死啊，那個鬼傑瑞，天天和我說價格價格，大概就是傑瑞和我說了，我一直沒有答應他，傑西卡才親自給你寫信的，我就想，要是你塔吉特的價格，壓到了和沃爾瑪一樣，那我們還不如去做沃爾瑪，人家量還比你大。」

徐巧芯說完，嘟著嘴，好像她對面坐着的，不是張晨，而是傑瑞，張晨被她的神情逗笑了，張晨問：

「那你知道，沃爾瑪的價格水平怎麼樣？」

「確實很低，其他的不好比較，像老唐他們那種T恤衫，差不多要便宜百分之十五左右。」

「差這麼多？」

徐巧芯點了點頭。

張晨嘆了口氣：「那這麼說，傑西卡他們要求百分之三到五，也是合理的，我們反過來要這麼想，要是他們那裏因為價格賣不動，銷量上不去，我們的利益也是會受損的，我們和他們，其實是一體的。」

徐巧芯看着張晨，眼珠子亂轉，張晨問：「我和你說話，你看着我幹嘛？」

「你和我說話，我不看你看誰？」徐巧芯反問。

「不是，不是，徐巧芯，你別裝無辜，你看着我的那眼神，就不正常。」張晨叫道。

「好吧，老闆，我就是覺得你太好說話了，我還懷疑你，是不是中了傑西卡的美人計。」

徐巧芯說，張晨大笑，張晨問：「那你說說，我們應該怎麼辦？」

「我也不知道啊。」徐巧芯說，「我就感覺我快要被你出賣了，我在那裏抵抗抵抗，結果到你這裏，傑西卡一封信，你就準備投降了，這些老外，其實也很壞的，他們要是發現你這麼好說話，過兩天又要我們降價了。」

「好吧，巧芯，你說的也有道理，但我是從整體考慮，就我前面說的，我們和他們，其實是一個利益共同體。」

「你把他們當共同體，他們會把我們當共同體嗎，別傻了，哦哦，張總對不起，我沒罵你，我是想說，他們要換供應商的時候，翻臉比誰都快，他們才不會說什麼共同體。」徐巧芯說，「我覺得我們就是要做好自己的準備，你不行，老子就把你換掉了，換沃爾瑪。」

連老子都出來了，張晨大笑，他說好好，徐巧芯，看不出來，你確實比我心狠手辣，可能你是對的。

徐巧芯哼了一聲：「還不是跟這些老外學的，喵喵一點點錯了，他們索賠的時候，哪個手軟了，巴不得讓你連老本都虧掉。」

「好吧，徐巧芯，我承認，和老外打交道，你比我行，不過，我們和塔吉特，還是合作關係，我們只處理事情，好嗎，不鬥氣。」張晨說，「你說的也有道理，我們不能他們提什麼要求，我們就全盤答應了，我們也要和他們討價還價，你看好嗎？」

徐巧芯點點頭，張晨說：「他們要求百分之三到五，我們就和他們說，我們只能讓百分之二，他們說他們的困難，我們也說我們的困難，注意措辭，具體怎麼回復，你去想，好嗎？」

徐巧芯說，好吧。

「對了，他們希望新價格什麼時候開始執行？」張晨問。

「已經下單的這批就開始。」徐巧芯說，「有八個櫃他們剛剛收到，他們希望我們能調價，這樣他們上貨的時候，就可以按新價格執行了。」

「那好，那我們讓一步，和他們說我們只能讓百分之二，但可以從這批就開始，這樣，也顯出我們的誠意了，他們也無法拒絕。」張晨說。

徐巧芯嘆了口氣：「好吧。」

「對了，巧芯，傑西卡的回信，你也幫我寫一下，語氣……」

「要不要寫得很纏綿啊？要的話，我可寫不來，你請淑婉姐幫你寫。」徐巧芯笑道。

「滾！」張晨罵道，「在你的理解里，除了吃槍子，就是纏綿了，對不對？」

徐巧芯大笑，她說：「對了，老闆，傑西卡給你得信，很纏綿，不信你問淑婉姐。」

徐巧芯站起來走了出去，走到門口又走回來，張晨看着她問：「還有什麼胡言亂語？」

「給老唐和申屠總，還有趙廠長他們的訂單，要不要也改一下，我們這裏降百分之二的話，已經給他們的訂單，是不是也要降百分之二？」徐巧芯問。

張晨說算了，都已經在出貨了，現在改價格，人家心裏有想法不說，我擔心接下去的單子，質量上再出問題，還是再下訂單之前，我再把他們叫過來，大家商量商量，這百分之二怎麼消化，這一次，就公司里全扛下來吧。

「好好，你是老大，你說了算。」徐巧芯說。

「什麼意思？」

「我敢怒不敢言。」徐巧芯擺了擺手，「我去寫回信了。」

徐巧芯笑着逃了出去。

張晨坐下來，嘆了口氣，百分之二，就是幾十萬，你以為我不心疼嗎？張晨嘀咕了一句。