1305 看着都在笑

張晨每天都會去工廠一樓的配送中心看看，這裏有全國各地傳回來的補貨單，和每天每家店的銷售日報表。

張晨一般，不會去看補貨單，那是趙志剛最關心的，他要根據補貨單出生產單，計算裁床需要裁剪的數量，同時，調整服裝生產的先後秩序，他們一共有幾百個款式，不可能說車間里幾百個款式每天同時都在生產，每天在生產的，也就十幾個款式。

補貨量大，要的急的款式，趙志剛會優先安排生產，內銷的服裝，和外銷不一樣，整個周期是很短的，從客戶補貨到趙志剛安排生產，再到配送中心出貨，最多也就三四天的時間，所以他們，每天都要合理地調整和安排，先生產那些配貨中心已經嚴重缺貨的產品。

張晨最關心的是每天的銷售情況，在他看來，補貨單還不能反映真實的銷售，那只是反映一個款式，各代理商的看好度，很多服裝，從他們的配送中心到了總代理那裏，再從總代理到了二三級代理那裏，有時候就停住了，沒有繼續往前走。

這樣的產品，很多最後又會回來，填補那個換貨率。

張晨知道，只有每天每家店的銷售日報表，才是真正真實的反映，代表這些服裝，走完了它所有的路，到了最後的消費者手裏，最後會出現在她們的身上，迎迓著別人讚許的目光。

現在的銷售日報表，和在三堡的時候不一樣，不再是通過傳真機吱啦吱啦地傳回來，每天把傳真機都用發燙了，而是通過電腦傳過來，配送中心，會把它們都打印出來，每天幾百上千頁，放進不同的講義夾，再放到架子上。

電腦剛開始普及的時候，有一個說法，叫做無紙化辦公，意思是以後需要什麼，只需在電腦里看看就是了，那些紙質的東西，馬上會變成過去式，會被電腦時代的洪流所拋棄。

但實際上，電腦越普及，紙張的消耗反而越大，以前哪個單位，會需要這麼多的A4紙，現在，連很多的家庭，都配備了打印機，和一包包的A4紙。

事實證明，人們還是更習慣看紙上的東西，也更信任紙上的東西，電腦不是推進了無紙化辦公，而只是把更多的文件和表格，可以更美觀整齊、方便快捷地呈現在紙上。

配送中心存放日報表的架子，是按照地區排列的，張晨站在架子前，一個個看着，每一個地區，排在第一個的是總代理，每一個總代理，有一個匯總表，表明他那裏所有的二三級代理商和商場銷售的情況，張晨也不喜歡看這個，而更喜歡看每家店每個商場的報表。

他覺得這些數字，才是最鮮活的，它們代表着生意，也代表着每個店老闆的表情，那些有一長串的銷售的，張晨雖然不知道這家店的老闆是誰，但他知道，他或她的眉目肯定是舒展的，嘴角肯定是笑的，反過來，要是只有寥寥幾件的銷售，不用說，那老闆的臉肯定是苦的。

這代表着他不僅沒有賺到錢，而是每天的成本都保不住，他的利潤，不夠付房租，也不夠付營業員的工資，看到這樣的報表時，張晨心裏會有一種歉意。

每一個選擇賣你半畝田服裝的代理商，都是出於對半畝田品牌的信任，這寥寥的銷售，會讓張晨感覺，自己虧欠了這份信任。

如果在一個區域，這只是極個別的現象，那張晨就知道，是這家店的商品陳設或經營上有問題，張晨會馬上打電話給總代理，讓他去找原因，幫助下面，把生意做起來。

他們的品牌知名度越大的時候，總代理們就越懶惰，他們更關心的是收加盟費，至於你生意好不好，他才懶得管，最好你生意不好，主動退出去，他就可以招第二家，再收一次加盟費，反正現在想加盟的人多的是，他們不愁。

碰到這樣的總代理，張晨有時候都想破口大罵，他反覆和他們說，我們的服裝好不好賣，不是在於你一年新發展了多少代理商，而在於你們下面的代理商，做的時間有多久，越是時間久的代理商，就說明我們的服裝，在他們那裏好賣，我還希望你們，每年一家新店都沒有。

每個地區，下面就是那麼多的市縣，一個市縣，只有一家代理商，哪裏可能年年換代理，年年換代理，那就說明有問題了。

總代理們接張晨電話的時候都是唯唯諾諾的，但實際去做的時候，做了多少，那就只有天知道了，所以張晨需要反覆地打電話，直到那家店的報表開始好看了，張晨彷彿看到了店老闆的笑容了，這才鬆了口氣。

要是在一個區域，出現了普遍的銷售下滑，雖然他們全國整體的銷售是上升的，張晨還是會很警覺，這就是在提醒他，需要在產品上調整了，說明他們沒有找到這個地區的「賣點」。

好賣的款式雖然大同小異，一般都會暢銷大江南北，但還是會有些地區差異的，這個時候，張晨就要和葛玲商量，甚至派出他們的設計師，出差去那個地區看看，看看自己的店鋪，同時也看看生意好的店家，不是為了要仿版，而是要找出其中的原因。

找出那個地方，特殊的「賣點」。

張晨到了配送中心，每天很自然地，都會先拿出重慶的報表看看，沒有其他的原因，就是因為他拿起這報表的時候，賀冬梅的一顰一笑，就會出現在自己的眼前，他知道這些數字，會怎樣感染賀冬梅，也會因為感染了賀冬梅，接着感染他。

張晨禁不住會笑起來。

張晨接着會拿起瀋陽馬丫的報表，拿起來的時候，他彷彿就聽到馬丫在叫：「張哥啊……」

張晨還會順便拿起蕪湖的報表，但心裏會有些痛，那是他知道，這些數字後面的那個人，已經不是項琴了。

張晨後來和項琴通過幾次電話，知道項琴的那個項目，進展得並不是很順利，同學的老公自己沒有實力，除了拉了項琴之外，還拉了其他四個朋友入伙，人一多，各種矛盾就出來了，整天磕磕碰碰的。

等到房子造好，因為項目太小，連個像樣的小區都沒有，更沒有什麼物業和保安，從一樓到六樓，家家的窗戶都要裝保籠，不裝就沒有安全感，這樣的房子，銷售的情況肯定不好，銷售情況不好，原來的小矛盾就變成了大矛盾。

有人吵著要退股，可錢都變成沒人要的房子了，你退什麼退，要麼退房子給你，結果在退多少房子的計價上，又是矛盾。

「煩死了，都快打起來了。」項琴和張晨說，「早知道這樣，張總，我還不如繼續賣我的衣服，現在步行街上的那家，生意還不錯，是嗎？」

張晨天天看蕪湖的報表呢，他和項琴說是，說是的時候，張晨的心裏是難過的，因為他知道，項琴聽到這個是，心裏肯定也會難過。

張晨只能和項琴說，沒有關係的，項琴，現在房價不是都在漲嗎，就是沒賣掉，那房子也是一直在增值，你不用擔心的。

項琴不響，過了一會，她嘆了口氣說：「我們才兩幢房子，就是增值，又能增多少，還有這麼多的股東。」

再過一會，項琴會和張晨說：「張總，我再去找個地方，繼續賣我們的衣服好不好？」

張晨說好，你要是找到了，我肯定馬上和你簽，還是一樣，我自己跑過去給你設計店面。

「真的，那太好了，張總，我們一言為定。」項琴叫道。

張晨說好，一言為定。

他心裏在想的是，設計店面算什麼，到時候我會一分錢貨款不收，就先把你的店面里，把貨給鋪滿了。

他知道項琴去做了那個房產項目之後，錢其實是很緊張的，也知道自己和小昭說的時候，小昭也肯定會同意，誰讓項琴是他們的第一個批發客戶，又是他們的第一個直接發展的加盟商呢？

可惜的是，項琴一直沒有找到合適的地方。

整個華東地區像樣的城市，都有他們的代理商了，項琴要做，就只能從別人的手裏轉過來，但現在半畝田的名氣越來越大，生意越來越好，這個時候，誰又會願意把自己的加盟權轉讓。

項琴也不可能說，跑到西北去開一家加盟店，就是她跑去了西北，那時候，她要打交道的，就是他們蘭州或者西安的總代理，而不是他們了，他們自營的，只是華東地區。

張晨把蕪湖的講義夾塞回架子裏，嘆了口氣，這才發現，自己把講義夾拿出來，也翻開了，但其實根本就沒有看。

張晨不由的笑了起來，把講義夾重新抽出來，看了起來。

讓他欣慰的是，蕪湖現在，和他們全國其他所有的店一樣，數字是足可以讓人笑眯眯的。

張晨看着面前的這一大排的架子，他覺得自己看到的是一大片的笑臉，真是好看。

張晨不知道的是，就在他很欣慰地看着這一片笑臉的時候，災難正在某一個地方聚集着力量，當它躍起來，露出獠牙，用它長滿倒刺的手，扇向張晨的時候，一切都是那麼的迅猛和粗暴，讓人猝不及防。

天雖然還晴著，但暴風雨就要來了，等到暴風雨來臨的時候，張晨成不了高爾基那隻著名的高傲的海燕，烏雲聽不到他歡樂的號叫，更聽不到他的叫喊：「讓暴風雨來得更猛烈些吧！」

他會被狠狠地扇在地上，濕透了，並且遍體鱗傷。