1307 還在繼續

劉立桿已經好幾天沒有去公司了，他人在哪裏，沒有人知道，張晨這段時間，都盯在廠里，連睡覺都在廠里辦公室的沙發上睡的，有一句話，叫無事生非，這裏這麼多幾千個工人，都被關在了工廠里，又沒有多少活干，是很容易出問題的。

有活乾的時候，大家都被綁在崗位上，每天幹活都累死了，下了班，就抓緊時間睡覺，彼此之間，連吵架的時間和心情都沒有。

沒有活干，又不能出去，大家都被關在宿舍里，各種各樣的矛盾就出來了，張晨必須時刻盯着，他這個老闆，對工人來說，還是有威嚴的，很多時候，他出面的效果，就會比趙志剛好，他能鎮住。

張晨因此，好幾天連動感地帶樓上都沒有去過，哪裏會碰得到劉立桿，反正劉立桿，這個時候，照樣歌舞昇平，每天不是和這個女人在一起，就是和那個在一起，張晨也懶得管。

譚淑珍給劉立桿打電話，電話響了很久，才被接起來，劉立桿懶洋洋地說，幹嘛？

「你準備什麼時候來公司？」譚淑珍問。

「我不去。」劉立桿說。

「好，你不來。」譚淑珍無名火起，罵道：「你今天要是不來，以後你就不用來了，你的公司會沒有了，破產了！」

譚淑珍罵完，就把電話給掛了，劉立桿拿着電話，怔了半天，這才感覺到了事大，趕去了公司。

到了公司才發現，譚淑珍不是危言聳聽，因為疫情的原因，他們現在所有售樓部的銷售都是零，每天一分錢的收入也沒有。

從去年以來，因為拿地拿得太狠，他們的資金鏈其實一直都是很緊張的，賬面上所有的資金，幾乎都變成了土地，但好在整個房地產市場的行情不錯，他們每天的銷售，回籠的資金，還是可以用來維持企業的日常支出，以及工程款的支付。

現在銷售突然變成了零，等於是源頭活水沒有了，但這麼多的人，要吃飯，要開工資，而且，到了時間該支付的工程款，也必須支付，這樣一來，他們賬上的資金，馬上就捉襟見肘了。

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「打折，打折銷售。」劉立桿想也沒想，就說。

「你是不是傻？」譚淑珍說，「現在是沒有人，每個售樓處門可羅雀，根本不是價格的問題，你就是打折，那也先要有人來。」

「而且，我們現在打折了，同一個樓盤，已經買了的人，會不會來鬧，他們都要來退房什麼的，怎麼辦？」老譚問。

「那就是火上澆油。」譚淑珍說。

「可以爭取到新的貸款嗎？」劉立桿問。

「想都不用想。」譚淑珍說，「我已經給王行長打過電話，銀行，哼哼，一有風吹草動，最先嚴控的就是房地產行業，今年開始，大家都在吵杭城的房地產泡沫，銀行已經很緊張，這個時候，就更加。

「不光工行，每家銀行都一樣，是人行發出的風險提示，包括蔡小姐，也打電話來問了，很關心大陸的房地產行業，說白了，還不就是關心他們的錢。」

「而且，不是我們一家公司有這種情況，我打聽了，所有的房地產公司，都是這個狀況，日子苦得很，我們現在就是想變現，出手一些土地，接盤的公司也沒有。」譚淑珍說。

劉立桿苦笑道：「那就是說，被逼到絕路上了？」

「差不多。」譚淑珍說，「開源既然已經沒有辦法，那就看看，有沒有辦法節流。」

三個人商量的結果是，節流幾乎也沒有可能，現在政府，要求各個企業，不要把工人們放假回家，他們全國的幾十個售樓處，光售樓先生和售樓小姐，就有近千名，加上各分公司的人員，他們不可能說不響應政府的號召，把他們都放假回家，或者乾脆辭退。

雖然到了這個時候，辭退大量的員工是最合理的做法，但那會讓他們成為千夫所指，讓他們公司的信譽一落千丈。

疫情也不是可以讓工地停工的理由，而每個工地，只要繼續，到了合同約定的工程量，該支付的款項，你就必須支付。

如果這樣，就他們目前的資金狀況，都撐不過兩個月。

對他們來說，最恐怖的還是，不知道這疫情什麼時候是個頭，從目前的形勢看，短期間之內，好像沒有結束的可能，如果這樣，那一個個竣工的項目，給他們帶來的，就不是財富，而是更多無人問津的房子了。

節流的路也走不通，只能回頭繼續想，有沒有辦法開源。

譚淑珍盯面前的報紙，那上面有每日的疫情通報，還有大篇幅的，對醫護人員的報道，她說，還是要想辦法讓銷售起來，銷售不起來，其他都是空話。

「怎麼起來，我們自己去買嗎？」劉立桿問。

「打折。」譚淑珍說。

劉立桿和老譚都吃了一驚，劉立桿笑道：「你不是剛剛否決了打折銷售嗎？」

「這打折和打折可不一樣。」譚淑珍說，「我說的是來一次特定的打折銷售。」

譚淑珍說着的時候，想到了自己當年在半畝田專賣店，搞的限時打折銷售。

「有什麼不一樣？」老譚問。

「我們來搞一次活動，為了向戰鬥在防疫第一線的醫護人員致敬，本公司所有的樓盤，對一線的醫護人員，都進行八五折銷售，只要他們能提供自己的身份證明就可以。」

譚淑珍說着，劉立桿和老譚眼睛一亮，老譚說：「對對，這樣一來，前面已經買了的，也不好意思來鬧了，你好意思和這些醫護人員比嗎？我們這是一次特殊的行動，確實不是一般的打折。」

劉立桿笑道：「很好啊，我以為我是奸商，沒想到還有比我更奸的。」

「去你的！」譚淑珍罵道。

他們整個公司，馬上行動起來，在當地的報紙登了廣告，在售樓處張掛了橫幅。

他們的廣告，又吸引來了很多媒體記者的採訪，紛紛都把他們稱為是良心開發商，這樣，又帶動了其他縮在家裏，但想買房的人，他們的售樓部，逆勢變得火爆起來，等到其他的房地產開發商醒悟過來，紛紛開始效仿的時候，頭口水已經被他們吃掉了。

既然已經沒有破產的危險，劉立桿又故態重發，開始了他神龍見首不見尾的日子。

……

眼看着就要到五月了，每年的五月，都是夏裝最暢銷的月份，但今年的五月，張晨看報紙都知道，疫情不會有結束的時候，廠裏面的庫存越來越多，配送中心和張晨說，已經有四千多萬了。

張晨覺得苦不堪言，但即使這樣，那些總代理們，還是不斷地給張晨打電話，和他說，有些甚至是求他，能不能把換貨率再調高一點，張晨只能斷然地拒絕，調高一點，就意味着他們的庫存還要增加，而根據以往的經驗，過了五月，夏裝的銷售就會開始下滑。

讓張晨感到苦惱的不僅僅是這個，海根給他打電話，和他說，市場里的商戶也開始鬧起來了，原因就是，從三月下旬開始，市場里的顧客就越來越少，現在更是，每天看到的除了經營戶，就沒有一個顧客。

商戶們也知道，疫情短期不會有好轉，今年的生意，已經汪盪了，他們就要求減免租金。

參與鬧事的商戶太多，海根也沒有辦法，他和張晨說，不光光他們市場，杭城所有的市場都在鬧，四季青那裏，早就鬧了。

張晨聽了，只能苦笑，自己的服裝生意都做成這樣了，何況四季青的那些商戶，特別是那些還承諾百分之百換貨的。

張晨去了動感地帶，和商戶的代表們商談的結果是，免三個月的租金，也就是等租期到時，無償再往後延三個月，就這三個月，讓張晨損失了近四千萬的租金。

這還不算完，張晨知道，要是疫情延長，商戶們肯定還會再提出類似的要求，到時候自己就騎虎難下，不得不再次答應他們的要求了。

他們有損失的時候，就知道找自己，自己的損失，又可以去找誰？

張晨覺得欲哭無淚。

動感地帶的事情剛剛處理好，小君打來電話，和張晨說，二貨快和他們打起來了，那些租倉庫的，把二貨堵在辦公室里，不讓他出來，說是不答應要求，就不讓他走。

張晨不用問就知道了，所謂的要求，肯定也是要減免租金，租在他們物流倉庫的，大多是送上海各大超市的，超市現在也一樣空空蕩蕩，沒有生意，他們去找超市理論，超市很簡單，讓你退場，而一旦退出來，再想進去就沒有可能了。

超市那邊撿不到便宜，很簡單的，他們就找倉庫這邊。

張晨趕緊和小君說：「你馬上過去，和二貨說，不管怎麼樣，千萬不要動手，明白沒有，你和那些租戶也說清楚，我馬上過來，我來解決這個問題。」

「好好，指導員，那我馬上去和他們說。」小君跟着二貨，叫張晨不叫張總，也叫指導員。

張晨坐進了自己的車裏，馬上就開車去松江。

這個時候，張晨對一個詞很有體會，那就是百孔千瘡，一場疫情，已經讓他變得百孔千瘡。