1328 專註的魏文芳

張晨走去了辦公桌後面，他站着，徐巧芯坐着，在MSN上和傑西卡交流起來，徐巧芯把傑西卡的話翻譯給張晨聽，又把張晨的意思，翻譯成英語，在MSN的對話框發了出去。

說了兩句，徐巧芯就長長地吁了口氣，罵道：「奶奶的！」

張晨吃了一驚，不知道她罵什麼，還以為真的是要求調價了，心裏還在想着，該用什麼樣的話術應對，等徐巧芯翻譯之後，他也鬆了口氣。

原來，傑西卡找張晨，不是談調價的事情，而是和他說，他設計的燈具，這兩年的銷售都不錯，問他，能不能幫助設計一些聖誕用品，聖誕用品，是他們每年到了年底，很大的一塊業務。

他們現在的設計師，不是美國本地的，就是歐洲的，設計出來的東西，都跳不出原來的框架，他們公司感覺，越來越沒有新意，就想到了張晨，看看他有沒有辦法提供一些帶有東方色彩的創意。

張晨答應了傑西卡的要求，同意嘗試一下。

傑西卡和他說，產品不限，從聖誕節的裝飾品到聖誕禮物都可以。

張晨說好。

和傑西卡交流完畢，拜拜之後，徐巧芯看着張晨，拍著自己的胸脯說：「媽呀，我以為塔吉特的女魔頭出面，又要來壓價了，幸好不是。」

又和張晨說：「老闆加油，能不能給我再來一個大訂單，就看你的了。」

按傑西卡他們以往的習慣，如果張晨設計的產品，他們通過後，一般還是會把訂單下給他們，由他們再去尋找合適的生產廠家，這樣就省了前期的一大堆麻煩，質量問題，也有人幫他們把控，所以徐巧芯有這麼一說。

張晨笑道：「那你還不快拍拍我的馬屁。」

「好好，老闆真帥，你今天是真的很帥，夠了吧？」徐巧芯說，張晨大笑，連坐在會議桌那邊的賀紅梅也笑了起來。

徐巧芯走後，張晨正想回去會議桌那裏，看到鄭慧紅在MSN上找他，發了一個笑臉給他，張晨趕緊回發過去一個笑臉，表示自己在。

鄭慧紅說：「張總，告訴你一個好消息，我們找到了解決網上支付的辦法。」

「什麼辦法？」張晨問。

鄭慧紅：「擔保交易。」

「什麼意思？」

鄭慧紅說：「就是你在網上賣了東西，對方馬上把錢付出來，但是這錢，不是直接到你的賬戶，而是先到我們網站的賬戶，你發出貨，對方收到后，覺得沒有問題，點擊確定，這樣，我們馬上就會把在我們網站的錢，付給你們。」

「我明白了。」張晨說，「等於是你們在給交易雙方做了一個擔保，這樣，賣的人就不用擔心貨發出去，收不到錢，因為錢已經到你們那裏了，買的人也不用擔心，錢付了收不到貨，因為錢還沒有到賣的人手裏，要等他收到貨后，錢才會付出去。」

「對的。」鄭慧紅說，「如果這中間有糾紛，就會由我們的客戶出面解決。」

「太好了！真是個天才的設計！」張晨說，「誰想出來的，馬老師？」

「不是，是財叔。」

「誰是財叔？」

「就那天晚上你看到過的。」

「那天晚上那麼多人，哪個是？」張晨問。

「哎呀，我也說不清了，下次你來，我介紹你認識吧。」鄭慧紅說。

「好。」張晨說，心想，這樣的天才設計師，自己還真的要見見，張晨問鄭慧紅：「什麼時候可以開始用？」

「馬上，明天開始，所有的交易，買家都可以選擇，他可以選擇原來的辦法，也可以選擇擔保交易。」

「好好，幫我給給財叔點個贊。」張晨說。

「我想起來了，張總，你們你們打過交道。」鄭慧紅說。

「就那天晚上？」

「不是，你買的那個相機，就是他賣的。」鄭慧紅加了個大笑的表情。

張晨也大笑：「怪不得，原來是這個奸商啊。」

「不是他是奸商，是你是傻蛋。」鄭慧紅笑，「魏文芳來了，張總，我要陪她去找馬老師了。」

「魏文芳去你們那裏幹什麼？」張晨奇怪了。

「她來和馬老師談合作，我們選擇他們，作為我們網站推薦的快遞公司，他們在郵費上給予優惠。」

「這個又不錯！」張晨說。

「那我去了？」

「好。」

張晨站起來，笑嘻嘻地走到了會議桌那裏，賀紅梅看了看他，問：「這麼開心，什麼好事？那個美國婆朝你拋媚眼了？」

「不是，是鄭慧紅。」

「鄭慧紅朝你拋媚眼？」賀紅梅嘻嘻笑着。

「滾。」張晨罵道，「是和我說了一個天才的設計。」

張晨把鄭慧紅和他說的擔保交易的事情，和賀紅梅說了，賀紅梅也叫道：「這個還真不錯，這樣一來，大家都省事了。」

張晨點點頭說：「對，我覺得憑這一項，鄭慧紅他們公司，就可以在競爭中取勝。」

馬老師他們的掏寶網推出來以後，發展的速度很快，但他們並不是沒有競爭的，相反，競爭很激烈，同樣模式的電子商務網站，當時還有兩家，一家是美國的易貝，還有一家也說是美國，但其實是中國人在做的易趣網。

這兩家公司的規模，都比掏寶網大，特別是今年的7月11日，易貝還以一億五千萬現金，合併了易趣網，推出聯名拍賣網站「eBay易趣」，這樣，他們的規模就更大了，對掏寶網形成很大的壓力。

但他們的毛病也一樣，還是沒有解決網上交易的支付問題，現在掏寶網率先解決了，張晨覺得，掏寶網肯定會後來居上，他們拿着一把快刀，一刀就拿下了網上支付。

後來的事實也證明了張晨的判斷，掏寶網自從推出了擔保交易之後，幾乎所有的消費者都選擇了擔保交易，賣家也很歡迎這個方法，這樣一來，等於是自己都不用花什麼精力，在付款問題上和買家費口舌了。

掏寶網的支付方式，很快就確定了擔保交易這一種模式，並把這種模式，命名為「支付保。」

等到易貝網發覺他們，在和掏寶網的競爭，其實在支付方式上，已經落後掏寶網之後，也推出了他們的第三方擔保支付方案，但這個時候，已經晚了，互聯網時代，一步晚，步步晚，「支付保」已經深入人心，變成了第三方支付的代名詞。

掏寶網也憑藉這個秘密武器，迅速做大，用了不到一年的時間，就在交易量上超過易貝，並最終把易貝打趴在地上，再沒有翻身的可能。

張晨又和賀紅梅說了魏文芳的事，賀紅梅說，這個魏文芳，腦子動得還真是快。

張晨笑道：「我還沒看到有誰做生意，像魏文芳這麼專心的，她要是不能成功，還真是天理不容。」

「你呢？」賀紅梅問。

「我不行，我做的三心二意，你看看，服裝做了又去做市場，市場做了又去做湖畔油畫館，油畫館做了，又去做物流基地。」張晨說，「現在又做起了酒店，看看人家魏文芳，就是一門心思做快遞，我要像她這麼專註，服裝的生意肯定比現在做得還要大。」

「不錯，就憑你這麼謙虛，你就孺子可教。」賀紅梅說，張晨大笑。

等到後來，馬老師他們的「支付保」做大之後，張晨再看到鄭慧紅，和她說，你們現在厲害了，易貝都被你們打敗了，這「支付保」，還真是你們的一把快刀。

鄭慧紅不響。

張晨繼續說：「我給你們算過一筆賬，你們因為這個，賺了不少錢吧？這買家把錢先支付給你們，到他收到貨后確認，你們再把這錢打出去，這中間，最少應該有一個星期的時間，這一個星期的時間，錢都在你們賬上，一筆一筆積少成多，就形成一個巨大的資金池。

「舊的不斷地支付出去，新的就不斷地進來，這樣，其實是有一筆巨大的資金，始終沉澱在你們賬上，這個資金池，最少也應該有幾十億，你們拿着這錢，其他什麼事情也不用做，光存在銀行吃利息，你們就能吃不少，買家付錢，賣家收錢，可沒有利息這一說。

「你們馬老師還天天在叫窮，太會裝了。」

鄭慧紅憂慮地搖了搖頭，她說：「張總，我和你說，你不要和其他人說，其實我們內部的幾個人很擔心，每天都擔心會出事，可以說是做得戰戰兢兢，馬老師因為這個，晚上都睡不着覺。」

「擔心什麼？」張晨問。

「支付保這個事情，其實是有法律風險的。」鄭慧紅說。

「什麼法律風險？」張晨不解了，問鄭慧紅。

「非法集資。」鄭慧紅說。

鄭慧紅這麼一說，張晨馬上就明白了，還真是的，非法集資認定的最主要的一條，就是向非特定的社會公眾募集資金，鄭慧紅他們公司，不是銀行，沒有金融牌照，他們是沒有任何理由收取社會公眾的錢的。

但這麼多人，確實又把這麼多的錢打到了他們公司的賬戶，他們和買家之間，又沒有正常的貿易關係，這個事情，如果真的認定起來，還確實有非法集資的嫌疑，加上非法集資這個罪名，本身在認定上，當時就是有很多的模糊空間。

「怪不得你們馬老師到處在說，支付保只是幫助解決網上交易的支付問題，你們也是無奈來做這個事的，如果國家需要，他隨時可以把支付保交給國家。」張晨笑道，「他這個是以退為進，在故作哀兵，給自己留退路吧？」

鄭慧紅不響，苦笑。