1338 雪，一片一片一片……
房交會結束，接下來就是一個星期後的土地拍賣會，在要不要報名參加這一屆的土地拍賣會，劉立桿和譚淑珍產生了分歧，劉立桿主張參加，譚淑珍認為應該放棄。
劉立桿說，其他的城市，我們可以放棄，在杭城怎麼可以，我們浙江錦繡，缺席過哪一屆的杭城土地拍賣會？
「大哥，現在是要活命的時候，不是爭面子的時候，我們現在手裏的土地儲備，已經足夠，沒有必要在這個時候，再去買土地。」譚淑珍說，「這樣的形勢，還不知道什麼時候是個頭，賬上的資金枯竭，會要了我們的命的。」
「按你的邏輯，那我們連這次的房交會都不用參加了，更不用去拿什麼最大的展位，那個，不也是在爭面子嗎？」
劉立桿說，譚淑珍愣了一下，不過她馬上回過神來，她說：
「那個花的是小錢，是用小錢去博大名聲，我們還博得起，土地拍賣能一樣嗎，那很可能會要我們的命的，大環境這麼差，把錢變成土地容易，舉舉牌子就行，但要把土地變回錢，那就難了，真到了那天，可以說是叫天天不應叫地地不靈，除了任人宰割，就沒有出路。」
譚淑珍堅持着自己的看法，她說着的時候，看到劉立桿不停地搖頭，看得她心煩，說完了就叫：「別晃腦袋，說！」
「我覺得我們認為的，市場的鋼需還在的判斷是正確的，只要鋼需還在，不管政策多麼嚴厲，這個需求都會被釋放出來，只是速度快慢的問題，而不是有或沒有的問題，而且，從經驗來看，所有的『宏觀調控』，最見成效和最嚴厲的，都是在前三個月。
「這三個月，最高層為了達到調控的目標和效果，政策會密集出台，而下面又會層層加碼，傳導到社會上，會帶來寒蟬效應，但這種效應是會隨着時間的推移遞減的，人的心理也會產生疲態，所以我覺得，最艱難的階段已經過去。
「我們在最艱難的時候，還能堅持下來，接下去，也不會比這更差了，所以我覺得，我們還沒有到那麼悲觀的時候，不應該去想怎麼活的問題，而是要想怎麼活下去的問題……」
「這個有什麼區別？」譚淑珍打斷了劉立桿的話。
劉立桿說：「本質的區別，只想着怎麼活，是被動的，消極的，是在窮於應付，而考慮怎麼活下去，是積極的主動的，考慮怎麼活下去，其實是考慮怎麼活得更好，這是有選擇的。
「我們現在手裏的土地儲備，你覺得還夠，那是你站在現在這個時間點，但要是市場回暖，你還會認為我們的土地儲備夠嗎？肯定是遠遠不夠。
「我判斷，因為這次房交會的結局不理想，這次的土地招拍掛會很冷清，土地的價格不會高，正好是我們可以進入的時候，我們如果在這個時候，以最低的價格拿下哪怕一塊地，就可以攤低我們的土地成本。
「等到下次土地拍賣，我們有這地打底，就敢和別人抬價了，因為平均下來，我們的土地成本，還是會比他們大多數的公司低。」
「你說的這是理想狀況。」譚淑珍說，「那要是下次的土地拍***這次還低呢？」
「不可能，我說過，最壞的狀況已經過去。」劉立桿說，「還有，你看現在雖然房產銷售慘不忍睹，但杭城的房價並沒有如大家預期的在降價，為什麼，說明每家公司還是惜售，惜售的原因是這兩年形勢太好，可以賣的都提前賣了，手上沒有什麼土地了。
「大家手上都缺土地，這在土地市場，也會形成鋼需，土地招拍掛一年只有兩次，他們可以缺席這次的拍賣會，頂多再缺席一次秋季的拍賣會，還能連明年的也缺席？那他就應該打鋪蓋走人，別留在這個行業了，等到大家重新進場的時候，地價可能便宜嗎？」
「你讓我想想好嗎？」譚淑珍看着劉立桿說，「我承認你說的也有道理，但我要好好想想，還要算算賬。」
「好。」劉立桿點點頭。
譚淑珍想了一個晚上，又在財務部待了一個上午，她走進了劉立桿的辦公室，和他說，我們要去一趟香港，如果這次香港之行，能達到預期，我就同意這次拍賣會再出手，不然，你就是把我開除了，賬上的錢也不能動。
「去香港幹嘛？」劉立桿不解了。
「去把我們現在能變現的東西變現了。」譚淑珍說。
劉立桿明白了，他問：「你是說杭城中心裙樓的租金？」
「對，我們現在手上能變現的，只要土地、房子和杭城中心裙樓的租賃權。」譚淑珍說，「總不能賣了土地去買土地，房子的變現現在也不現實，唯一能馬上變現的，就是杭城中心的租賃權。」
「可是，這按照原來的意向書，不是今年下半年才簽正式的協議嗎？」劉立桿問。
「對啊，所以我們要去香港，不僅要求他們現在簽協議，而且要求，把原來五年支付一次的租金，改成八年或十年，作為回報，我們可以允許他們提前進場，在租金上，也可以給予優惠。」譚淑珍說。
劉立桿說好，我馬上聯繫，什麼時候去？
「越快越好，要是沒趕上土地拍賣會，就沒有意義了。」譚淑珍說。
當天傍晚，劉立桿和譚淑珍就去了香港，這次的香港之行很順利，把五年改為十年，這個本來就是對方需要的，作為一個大商場來說，沒有連續十年以上的經營，是賺不到錢的，雖然十年租金一次支付，他們的資金成本提高了。
但反過來，這十年提前支付的租金，等於是把他們十年的經營成本鎖定了。
內地現在是房地產不景氣，不是其他行業都不景氣，相反，其他行業是過熱，不然就不必「宏觀調控」了，他們很看好內地的市場，包括每年增加的中產階級的人數，和他們在北京、南京已開張商場的營收，都證明了他們的選擇是對的。
作為回報，劉立桿他們同意對方提前半年進場裝修，而這半年，不計算在租期之內，這對對方來說，是很大的優惠，足可以抵多支付五年租金產生的成本了。
而對劉立桿他們來說，只是允許對方現在進場還是按原計劃下半年進場，差別並不大。
雙方很快就簽訂了協議，對方的租金，也是從他們在內地的公司匯過來，不存在跨境匯款的問題。
等劉立桿和譚淑珍回到杭城，這筆錢已經到他們賬上，現在，他們就要準備去參加土地拍賣會了。
去參加土地拍賣會之前，譚淑珍還是劃出了一道紅線，她和劉立桿說，八個億，這次拍賣會動用的資金，不能超過八個億。
這次土地拍賣會和房交會不同，是在大家普遍不看好的情況下舉行的，參拍的公司只有原來的三分之二，就是這三分之二的公司，大家也都是抱着和房交會的參觀者一樣的心情，是來靈市面看行情的，並沒有拿地的打算，也沒有那個資金。
大家同行看到，彼此都是苦笑着搖頭，會場里瀰漫着一股悲觀的氣氛。
主辦方也知道，這次的拍賣會可能會不盡如人意，所以這次拍賣會，連以往那種台上拍賣桌後面，一長排的主席台，坐着一長溜的各位領導的場面也沒有了，只是由儲主任宣佈拍賣會開始，就開始了。
拍賣會之前，儲主任看到劉立桿和譚淑珍到了，踱著方步走過來，悄聲和劉立桿說，你小子給我點面子，今天可不允許只是看戲。
他是事先知道，今天有很多人來，就是來看戲的。
劉立桿故作哀兵，他說，我連行頭都買不起了，怎麼上台。
「滾！」儲主任不理劉立桿，轉身和譚淑珍說：「看好這小子，踢也給我踢上台。」
譚淑珍只能笑笑。
土地收儲中心自己也不看好這次拍賣會，所以他們創紀錄地，只拿出了一共四塊地拍賣，這四塊地，都在杭城的老城區，應該是原來最搶手的土地，這次為了吸引人氣，明知道不可能和原來一樣，價格被一路抬上去，沒辦法，他們也只好忍痛拿了出來。
拍賣會開始，第一塊地，是位於文一路的地塊，起拍價三點八億，每一次加價五十萬，劉立桿舉了舉牌，金都房產的把價格抬到了三億八千零五十萬，劉立桿又加了一次，對方沒有繼續加，而是笑着和劉立桿比了一個「你請」的手勢，劉立桿以三億八千一百萬拿下。
會場頓時騷動起來，大家都預計今天的拍賣會會冷，但冷到這個程度，還是沒有想到。
第二塊地是在黃龍，劉立桿他們的「錦繡家園」過去不遠，起拍價四點三八億，拍賣師喊價之後，結果沒有人舉牌，大家又是吃了一驚，譚淑珍在腦子裏迅速地算著，這塊地加上前面的，雖然總價已經超出了她原來預期的八億，但還在可承受的範圍。
最關鍵的是，這地塊的位置和價格，都實在是太誘人了。
譚淑珍在拍賣師四點三八億第二次的時候，和劉立桿說，舉。
劉立桿舉了舉牌，以起拍價拿下了這塊地。
接下來的兩塊地，因為無人應價，直接流拍，大家都盯着劉立桿看，劉立桿的手剛動了動，就被譚淑珍緊緊握住了，好幾年沒有手碰手，沒想到第一次握手，是在這個場合，劉立桿心裏只能苦笑。
整場拍賣會，只進行了二十幾分鐘，就有些狼狽地結束了，而譚淑珍握著劉立桿的手，到這時才放開。
杭城的土地，居然流拍，而且是核心區域的土地，很快就成為了一個新聞，要知道這可是杭城自從實行土地招拍掛以來的第一次，以往，這土地拍賣會可是製造一個個「地王」傳奇的地方，現在居然有土地流拍了。
但這只是開始，土地流拍似乎在浙江各地形成了一個共振效應。
不久，嘉善舉行的八塊政府儲備土地使用權招標會上，竟有五塊遭遇流拍的命運。
五月十二日，紹興柯橋四塊房產用地拍賣，只成交了一宗。
五月十三日，寧波五宗地塊出讓，竟然也有兩塊居住用地未能成交！
冬天還沒有過去，雪，一片一片一片……