1345 尾牙

去年過年，大家沒有在一起聚，到了今年，大家就有些憋不住了，很早就開始串聯，錢芳和譚淑珍說，管他，反正整天愁眉苦臉，這日子也不會好過，該玩玩，該吃吃，不想那麼多了，好在我們日子還過得去。

「你們的別墅，現在一點不動嗎？」譚淑珍問。

「我也覺得奇怪，其他的項目不動，莫愁湖邊，賣得最貴的這個項目，銷售還算不錯，這塊地當時是狠狠心拿下來的，很貴，一幢別墅要一千多萬，當時老孟說，讓我們走你們桃花源的路，我們試着造了兩幢樣板房，結果還供不應求，現在在抓緊造。」

錢芳說着，譚淑珍不停地點頭，看樣子劉立桿的那個說法沒錯，每個城市，還真的有那麼一批不差錢的人。

錢芳和譚淑珍提議，要麼今年大家就到我們南京來過年。

譚淑珍去問張晨和劉立桿，兩個人都反對，他們說，這去南京和在杭城有什麼區別，冷死。

「那南京還不如杭城，杭城還可以去土香園吃豆腐煲，到了南京，老孟每天就請吃狀元樓的鴨子，吃到吐。」劉立桿說。

張晨和譚淑珍大笑，張晨想想，南京也確實沒有什麼好吃，沒有什麼好玩的，最關鍵的，還就是冷，出去一會，大家一個個還要穿得像企鵝。

商量來商量去，最後覺得還是去三亞好，這就定下來去三亞了。

一聽說今年春節還要去三亞，老張就樂開了花，他帶着小昭的爸爸就準備走，張晨說，你們現在去幹嘛，離春節還有半個多月呢。

「我們去幫助種花。」老張說。

張晨媽媽也說：「讓他們去吧，在這裏也是天天往桃花源跑，這麼冷的天，每天青鼻涕都凍出來了，真是作孽。」

張晨打電話給曹敏芳，問她會不會不方便，曹敏芳說，有什麼不方便的，春節正好有人請假要回去，我這裏人手緊，兩位叔叔來了，還幫了我的忙，張總，放心吧，我會照顧好他們的。

張晨就給他爸爸和小昭爸爸買了第二天的機票，老張跑去了桃花源，把桃花源的地交給了廚房的大師傅幫助照看，他和小昭的爸爸，樂得屁顛屁顛就去三亞了。

大家一起去三亞，讓譚淑珍最頭疼的還是自己的父母和老劉怎麼辦，譚淑珍找張晨，張晨說，一起去就是，看着點，別把他們安排在一桌吃飯就可以，譚老師又沒做什麼虧心事，你還準備讓他們這輩子也不碰面了？沒事，一起去吧。

譚淑珍想想也是，有什麼好怕的。

臨放假之前，劉立桿讓他們每個分公司的老總都提前回杭城，他們在土香園大酒店的那個大包廂里，開了一個下午的會，晚上接着聚餐，這樣的聚餐，漢高祖劉邦和他們說，這在台灣，是每家公司年底一定要辦的，叫尾牙。

劉立桿笑道：「我們以前叫憶苦思甜，要吃憶苦飯，現在叫年終總結，年終會餐還是尾牙這個詞好，在一年的尾巴上，大家動動牙齒。」

譚淑珍問每個地方的情況怎麼樣，大家都說，今年好險，現在每個地方，正常開工的項目就沒有幾個，只有我們還是正常的。

劉立桿問許文輝，那些拆遷戶有沒有搬進新房？

許文輝說，搬進去了，就像我們和他們承諾的那樣，讓他們搬新房過新年。

劉立桿點點頭，他和大家說，估計明年的日子也還是不好過，我那天碰到一個放高利貸的，他和我說，他們的客戶，百分之八十都是房地產商，大家想想，這是什麼狀況，如果各地都是這樣，那我們做房地產的，大概一半都在給高利貸打工。

劉立桿說到放高利貸的，宋春明就低下了頭，他幾乎都猜出劉立桿碰到的，應該是眾輝的，大概不是娃娃臉，就是那個麻將臉，劉立桿有意沒說哪個公司，這是在照顧他。

「不過，他有一句話說的很好，他說我們做房地產的，錢來得快，去的也就快，什麼錢在我們手裏都是小錢，不經花。」劉立桿說。

「對，他這話確實說的不錯。」譚淑珍插話道，「這也提醒我們，要居安思危，我希望你們每家公司，都給自己定個財務目標，那就是在節流上，要想辦法，不該花的錢堅決不花。」

「細水才能長流，要是搞大水漫灌，再多的錢也沒有用。」老譚說。

譚淑珍看了看大家說：

「我先和各位打個招呼，明年開始，每兩個月，我會帶人對每家公司進行一次財務檢查，不是不信任大家，而是，很多時候，旁觀者清，你們需要有人給你們敲敲警鐘，還有，真要是發現那種大手大腳，把錢花到不該花的地方去，我是會追責的，明白沒有？」

大家都說明白，范建國開玩笑說：「這飯難吃，怎麼感覺刀架到脖子上了。」

「我這也是要保證大家有長久飯吃，不要變成第二個廣通，廣通的老闆，現在大概吃什麼都不香了，你們想像他那樣嗎？」譚淑珍看着大家，認真地說。

和劉立桿他們隔了一天，張晨也在土香園搞了一次聚餐，連小莉、小米、二貨和曹敏芳也都叫過來了。

小莉看到張晨，有些不好意思，她和張晨說，張總，新的商場是發展起來了，而且發展了四家，但效果沒有達到預期，今年所有商場的銷售，都不如去年。

張晨反過來安慰她說：「今年上半年不是有疫情嗎，不光光你北京，全國都一樣。」

「不是。」小莉說，「新發展起來的，是在疫情之後，包括原來的幾個專櫃，我們在商場的排名並沒有下降，但營養額下降了，我是說下半年，我都急死了。」

小米在邊上也說：「我們上海也是這個情況，我們的排名比去年還好，但銷售就是下降了，專賣店也是。」

小娟坐在那裏，沒有吱聲，但她杭城的專賣店，今年的銷售也下降了，這個情況，張晨和趙晶晶早就知道，他們也知道自己的品牌，在全國各大商場的排名多少，這麼說來，是整個服裝行業，整體的銷售都在下滑。

「客戶分流了。」葛玲說，「現在專賣店這麼多，有一部分客戶，去了那些地方，還有一部分客戶，已經不滿足於在國內買衣服，她們都跑去了香港，我們私人訂製的客戶，很多就是每個月都會去一趟香港，這些，原來可都是國內大商場的大客戶。」

張晨覺得葛玲說的有道理，確實如此，他們今年增長最快的是私人訂製的這部分客戶，但整個銷售增長了，他們公司的產品，在其中的份額反倒減少了，多的是買手去海外幫助採購的那些世界頂級的名牌。

好在徐巧芯他們外貿公司的業務一直在增長，所以趙志剛這裏還是很忙。

「那我們能不能把私人訂製這塊也做起來？」小莉問。

葛玲搖了搖頭說，有點困難。

「為什麼？」小莉問。

「私人訂製的絕大多數客戶，都是沖着師父的名聲來的，她們的第一套方案，也基本是師父給她們做的，她們因此才覺得值，你那裏的客戶怎麼辦，把師父分一半給你？」葛玲說。

「賀紅梅啊，我那裏不是有你師姐？」

小莉說，葛玲眼睛一亮，她覺得這個倒是可以，張晨趕緊制止，張晨說，紅梅她有自己的事情，她還經常要跟着劇組去外景地，小莉你這裏客戶來了怎麼辦？把她從外景地叫回來？

葛玲和小莉一聽，頓時就泄了氣。

「有了，提高門檻。」葛玲說，「碰到有特別高端的客戶，師父可以先去打個底，後面就由我去。」

葛玲這麼一說，張晨和小莉也覺得可行，小莉說，我可以和雯雯合作，她認識的那些明星，可以成為這高端的客戶，我把她們發展起來。

「那我上海也這麼做了，上海有錢的人，也很多的。」小米和張晨說，張晨說好。

小米還帶來一個不好的消息，她說，明年我們淮海路的專賣店，可能要拆遷。

「不會吧，這麼倒霉？！」小莉叫道。

張晨也看着小米，小米說：「這個還只是小道消息，張總，所以我也沒有和你說，還沒有人來通知我們，只是，我聽隔壁店的說，那裏要造一座什麼大廈，也不知道，是不是只到他們，沒有到我們。」

張晨聽說是小道消息，稍稍放寬了心，上海的專賣店和北京不同，上海是他自己的房子，真要拆遷，第一個要找的，當然是他，不可能他還不知道，外面消息就滿天飛了。

不過他還是和小米說，要是有什麼消息，馬上打電話給我。

小米點點頭說，曉得了，張總。

二貨拿起了杯子，和張晨碰，二貨說，指導員，來，我們走一個。

張晨和二貨碰了碰杯，二貨一口把酒幹了，張晨卻把杯子放了下來，二貨看到張晨若有所思的樣子，就算了，沒有催他。

張晨還在想着剛剛小米說的話，他自己對自己說，不會這麼倒霉吧，今年剛關了北京的專賣店，明年就要關上海的了，不過他想到了劉立桿說的話，劉立桿說，房地產不好的時候，正是土地收儲中心四處出擊的時候。

現在房地產很不景氣。

趙志剛來給張晨敬酒，張晨看到自己面前的酒杯還是滿的，這才想起前面二貨和自己碰了，自己還沒有喝，張晨趕緊舉起杯子，朝二貨舉了舉，一口乾了，再把杯子滿上，和趙志剛碰。