1380 一個甲，一個丙，中間乙來過個橋

應鶯設計了兩份調查表，從杭城各售樓部，抽調了十幾個人過來，應鶯把所有人分成四個小組，把整個杭城，也分成了四個區域，每個小組對應一個區域。

出發之前，應鶯給大家開了會，強調了在調查的時候，應該注意的事項。

會議結束，應鶯就帶着這十幾個人，頂着盛夏的烈日出發了。

整個調查工作進行了五天，一共收回了九萬多份的調查表，每天白天，應鶯帶着人早出晚歸，晚上，譚淑珍就帶着財務部的人，把應鶯他們交回來的調查表，在第一時間統計出來。

每天近兩萬份的調查表，統計也是很大的工作量，白天還要忙日常的工作，財務部的人不加班不行。

五天的調查結果出來，讓劉立桿和譚淑珍他們有些吃驚的是，在準備買房的人里，想馬上買房的人比例並不少，達到了百分之四十三點六，比以後想買的百分之三十八點七還要高，剩下的是沒想好的人。

這個比例，已經高於他們原來的預計和想當然了，還真是沒有調查就沒有發言權。

在想馬上買房又沒有買的人里，影響他們沒有馬上買房的原因，按比例排在前兩位的，分別是沒有首付款和銀行按揭手續很難辦，現在房價太高，反倒是排在最後一位，這又有些出乎他們的意料，也是為什麼打折也沒有促進銷售的原因。

真正想買房的，只要自己的條件允許，他是不會嫌現在房價太高的。

這樣看來，大家普遍認可，現在是買房的好時機，房價雖然年年在漲，但這年年在漲的房價，也從兩個方面，壓迫着購房者，一是反正房價一直漲，明天的房價總是會比今天高，今天的房價，就不覺得有多高了。

還有就是，正因為房價年年在漲，所以早買早受益，今天不買，明天很可能會後悔。

再看想馬上買房的人，比例最高的是外地在杭城經商和工作的人，看樣子，這些外地在杭經商和工作的人，也已經改變了他們前幾年的想法，回老家置產，已經不是他們的首選，在杭城待的時間長了之後，他們已經習慣了杭城的生活。

而杭城房子的租金，和房價一樣，也是每年在上漲，在這種情況下，這些租著房子住的人，當然希望能馬上買房。

而做生意的人，往往又是，小錢有，大錢緊張，就是手裏有個幾十萬，如果全部拿來付首付款是夠了，但付了首付款后，做生意的流動資金又沒有了。

因此之故，沒有首付款，才會變成想馬上買房的人，沒有買房的首要原因。

劉立桿和譚淑珍、老譚、應鶯一起在會議室開會，劉立桿說，看到沒有，這才是我們面對的真實市場，我相信窺杭城就可以窺全國，要是去每個城市做調查，結果會大同小異。

譚淑珍苦笑道：「這樣的結果，對我們又有什麼意義，這些想馬上買房的，說到底還是沒有錢。」

「錯，他們不是沒有錢，是沒有大錢，小錢還有，每月的房租還在付，不然早就被趕回老家了。」劉立桿說。

「那還不是一樣。」老譚說，「等他們存夠買房的錢，不知道到了猴年馬月。」

劉立桿拿起一根香煙，在會議桌上篤篤地篤著，劉立桿說：「那我們讓這個猴年馬月，變成馬上呢，我們來讓這些想馬上買房的人，馬上就可以買房呢？」

譚淑珍笑道：「什麼意思？我們先借錢給他們，再讓他們來買我們的房？」

「為什麼要借錢給他們？」劉立桿問，「他們拿了錢，要買房，還不是把錢交給我們，需要走這一個來回嗎？」

應鶯眼睛一亮，叫道：「零首付！」

「對了！」劉立桿手中的香煙被折斷了，他一拍桌子說：「這個詞好，零首付，我們只要零首付，這些人不是馬上就可以買得起房了？他們從現在開始，每個月只要付比房租高一點點的按揭款，就馬上可以有自己的房子了，你們說，他們會不會馬上買？」

「會，如果這樣，當然馬上會。」應鶯說。

劉立桿說：「我們就和他們強調兩點，一是零首付，二是，把租金轉成按揭款，用這兩點去打動這些還在租著房子，但又想馬上有自己房子的人。」

「可是這樣，我們的風險就變大了，要是有人斷供怎麼辦？」老譚說。

「根本就是他們兩個痴人在說夢，本來現在銀行做按揭，要求就已經很高，還來個零首付，更沒有銀行願意做了。」譚淑珍和老譚說。

「不需要銀行，我們自己來做，我們的房子造好了，放在那裏，空着也是空着，產生不出一點效益，這要是每個月有幾千塊錢的收入，彙集起來，我們的現金流是不是馬上就好看了？」劉立桿說。

「而且，房產證又沒有做給他們，我們有什麼風險，按合同約定，他哪個月交不出供樓款，他自己就乖乖搬走了。」應鶯說。

「說來說去，我們這個不是賣房，而是租房。」老譚說。

「不是，不是租房。」劉立桿說，「要是說租房，就沒有人來了，我們這個，就是賣房，和你正常的買房一樣，只要你每個月按時交房款，這房子就是你的，至於說房產證，不是沒有，是延遲辦理，你現在買房，不也是不會馬上可以辦房產證嗎？」

劉立桿來了精神，兩眼炯炯有神，他邊想邊說：

「我們這個，雖然叫零首付，其實也不是零首付，而是叫首付按揭，或者按揭首付，購房者自己可以選擇三年或者五年，他每個月交的錢，其實是在交首付款，等首付款交夠了，我們就可以把他們轉為正常的銀行業務了，那時候，銀行應該很願意做他們的業務了吧？

「轉成了銀行的正常按揭業務，就可以辦理房產證了，而且，我們還約定，購房者隨時可以縮短這個周期，也就是說，在這三年五年的時間裏，他只要有錢，隨時就可以提出來，要求提前把首付款付清，轉成銀行正常的按揭業務，早點拿到房產證。」

劉立桿滔滔不絕地說着，其他的人越聽越明白，連譚淑珍和老譚，也興奮了起來，覺得這個事情可以做了，不過——

「零首付，你們有沒有想過，政策上不允許，政策就不允許開展零首付業務。」譚淑珍提醒他們。

「政策是死的，人是活的，只有死人，才會被死的政策掐得死死的。」劉立桿信心勃勃地說，「直路走不通，繞路就可以走通了，前面就是懸崖，沒有路了，搭個橋，不就有路了。」

「說清楚，什麼意思？」老譚問。

「我們公司，直接說去做零首付的業務，當然違法，會被處罰，但是搭個橋就不違法了，我們借款，把房子做他項給別人違法嗎？肯定不違法吧？」劉立桿問。

老譚看了看譚淑珍和應鶯，他說：「我還是不明白，你們兩個聽明白了嗎？」

譚淑珍和應鶯都搖了搖頭。

劉立桿笑了笑，他站起來，走到了掛在牆上的白板前面，拿起了白板筆，在白板上畫了兩個圈，邊畫邊說，這個是甲方，也就是我們，這個是乙方。

劉立桿在甲乙兩個圈中間畫了一條線，把他們連了起來，劉立桿說：

「如果這個乙方是購房者，我們就這樣發生直接的聯繫，不僅違法，風險也很高，但如果是這樣……」

劉立桿在白板上，又畫了一個圈，在圈裏寫了一個丙字，然後用線把乙和丙連了起來。

劉立桿指著那個「丙」，和他們說：「如果這個是購房者，看到沒有，甲方只和乙方聯繫，丙方也只和乙方聯繫，最關鍵的是，甲乙雙方並沒有直接的聯繫，作為甲方，我們還違法嗎？」

劉立桿看看其他的三個人，依然一臉茫然地看着他，劉立桿笑道：

「不要急，接下去，事情馬上變簡單了，戲法誰都會變，巧妙各有不同，但說穿了，都是很簡單的，太複雜的話，變戲法的在台上就會穿幫。」

「話真多！」譚淑珍罵道。

「快說快說，懸念已經夠了！」應鶯催促着。

劉立桿不以為意，繼續老神在在，他用手裏的白板筆，敲著白板上的那個「乙」，慢條斯理和他們說：

「那麼，這個關鍵的乙是誰呢？這個就是橋，是我們要搭橋的橋，要過橋的橋，也是深圳安信信託的老喬，然後，我們把這整個事情倒過來說，就更清楚了，購房者丙，和老喬他們乙，簽訂一份信託協議。

「協議的內容，就是我們前面說的，零首付也好，按揭首付也好，反正就是我每個月交幾千塊錢，你幫我去買房子，這個不違法吧？合情合理吧？第一步完成。

「第二步，老喬他們丙，和我們簽訂一個借款協議，他們把錢借給我們，只是約定，這個借款，是每個月分期到位的，作為借款的保證，我們把每一筆借款對應的那一套房子的他項，做給老喬他們，這個也不違法吧？合情合理吧？」

劉立桿畫了一個大圈，把甲乙丙三個圓圈都包括了進去，劉立桿敲著白板說：

「這就是一個完整的閉環，看起來是一件事，但拆開來，是互不搭界的兩件事，這三個人，哪一個違法了？哪一個不是在做他自己的正常業務？」

其他的三個人恍然大悟，譚淑珍說：「這樣還真走通了，最關鍵的是，老喬他們本身是金融機構，買房的和他們簽協議放心，不用擔心交了幾年的款，最後房子沒有拿到，他項在老喬手上，和合同對應。

「我們呢，他項是做給老喬他們，而不是購房者，我們也沒有風險，一旦出現斷供的情況，這套房子的他項就解除了，回到了我們手裏。」

「天才啊，這個設計，劉總，我一定要好好拍拍你馬屁，你這一下，就把我們都解套了。」應鶯說。

「你拍我馬屁有屁用，還看購房者接不接受。」劉立桿說。

「接受，我保證他們都會接受，都留了電話呢，我這就去打電話，問那些被調查的。」

應鶯說着，就站起來出去了。