1381 打快仗

劉立桿回到了自己的辦公室，坐下來，打電話給喬總，把自己的想法和喬總說了。

「賓果！」喬總在電話里叫道，接着問：「劉總，你們杭城，已經這麼做了？」

「沒有人這麼做，是我想這麼做。」劉立桿說，「我就問問，有沒有可操作性？」

「完美，太好操作了，你就是利用我轉個手，規避政策風險對嗎？」喬總一聽就知道其中的貓膩，問。

劉立桿說對。

「我願意被你利用啊，而且，完全是合法合規的利用，這樣，劉總，我明天上午來杭城，這事，我們速戰速決。」喬總說。

劉立桿說好。

掛斷喬總的電話，譚淑珍和應鶯走了進來，劉立桿和她們說，喬總這裏沒有問題，他明天過來。

「太好了！」應鶯叫道，她接着和劉立桿說：「我這裏隨機打了八個人，八個人全部表示，如果這樣，那他們肯定會買。」

三個人互相看着，都笑了起來。

劉立桿和應鶯說，你現在回家，好好睡覺，明天開始，就要進入戰備狀態了，這次你來當總指揮。

應鶯說好，她看着劉立桿問：「你一聲令下，我就從南京趕回來，忙了這麼幾天，連犒賞都沒有啊？」

劉立桿笑道：「好，你想吃什麼？」

「我想去土香園。」應鶯說。

「那好，現在回去睡覺，晚上土香園。」劉立桿說。

……

第二天中午的時候，喬總就到了，劉立桿譚淑珍去機場接的他，和喬總一起來的，還有他的助理，接上他們后，劉立桿他們驅車直接去了土香園，應鶯和老譚在土香園等他們，大家就在那裏，把這事給定了。

喬總和他們說，你們說的這個模式，現在操作，完全沒有問題，還沒有這方面的法規限制，但是我擔心的是，這事好景不長。

「為什麼？」劉立桿問。

「其他公司會依樣學樣，這麼好的事情，你們想想，誰不會馬上動手做，你們房地產公司有這個需求，類似於我們的信託、資管和保理公司，也會有這個需求，這樣，上面馬上會察覺到這個事，知道這實際在做的，就是零首付業務，肯定會出規定製止。」喬總說。

「那有風險嗎？」譚淑珍問。

「現在沒有風險，只要我們把生米做成熟飯，就沒有問題，所有的法規也好，通知也好，都是下發之日起執行，不溯及過往的，規定出來之後，肯定就不能繼續了，但已經做了的，上面也沒有辦法，畢竟我們在做的時候，還沒有限制性的規定，只能要求我們平穩過渡。

「怎麼過渡，還不就是過渡到銀行，這不也是你們最終的目的嗎？」

喬總說着，譚淑珍他們明白了。

「劉總，這事我想過了，你們還可以增加一筆收入。」喬總說。

「什麼收入？」劉立桿問。

「可以設置一個保證金，兩萬的保證金，想買房的，兩萬保證金對他們來說，問題不大，但積少成多，對你們是一大筆收入，還有，這有保證金有一個好處，那就是如果這中間有那麼一兩個月，客戶的錢沒有及時到位，可以用這保證金補，這對雙方都有好處。」喬總說。

劉立桿看看譚淑珍和應鶯，兩個人都說，這個問題應該不大。

劉立桿想了一下，他和譚淑珍、應鶯說，喬總說的很有道理，這事能做，但不能大張旗鼓做，確實，要是做的公司多了，等於是讓各項調控措施落了空，上面肯定會制止，所有我想，這一次我們的營銷策略要改變一下。

「怎麼改變？」應鶯問。

劉立桿和譚淑珍說：「你馬上通知各分公司的總經理，今天必須趕回杭城，不管手上有什麼事，都先停下，我想，我們這次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等別人反應過來，我們已經收攤了，老喬，我幾個城市一起做，你們可以配合嗎？」

喬總說可以，沒問題。

劉立桿接着和應鶯說：「這次的活動，我們要換個方式，原來的那十幾個人，你明天讓他們繼續走街串戶，我們把網再撒大一點，把那些想馬上買房的客戶，先從這個城市裏都找出來。

「然後，第二步，我們這次，也不是各個售樓處各自為陣，而是找一個地方，進行集中展示，我們把每個項目的沙盤都集中到這裏，銷售人員也都集中到這裏，再一個個打電話給那些想買房的，讓他們過來這裏，我們就做四天，最多一個星期。

「想買房的客戶，看完了房，就讓他們現場挑房，現場簽協議，時間一過，一切恢復原樣。」

譚淑珍和應鶯還沒有開口，喬總就說好，這個辦法好，能做到神不知鬼不覺最好，做不到，等別人反應過來，我們也已經做完了，等他們再開始學樣，可能就來不及了。

劉立桿和譚淑珍、應鶯說：「各分公司的總經理到了之後，晚上再遲，我們也開一個會，你們把任務都交待下去，從明天開始，各個公司就開始動起來，和杭城一樣，主動出擊，讓他們把潛在的客戶，從每個城市裏找出來，給大家一個星期找客戶的時間。

「二十號，我看就定在九月二十號到二十六號，我們來一個項目推介會，所有的公司一起出擊，這個時間，老喬你看可以嗎？」

喬總說可以，一個星期，我這裏可以把文本和人員都準備好了。

「那好，我們就用這一個星期的時間，一邊找客戶，一邊把所有前期的工作，都準備好。」劉立桿和譚淑珍說，「和各分公司說清楚了，過了這個村，就沒這個店了，誰也不要給我掉鏈子。」

譚淑珍說好。

一頓飯的時間，他們就把這事定下來了，吃完了飯，喬總和劉立桿說，劉總，看樣子我都不用進城了，送我們去機場，回深圳吧。

「這麼急？」劉立桿問。

「你們雷厲風行，我們也不能掉鏈子啊。」喬總笑道，「我明天就把我們之間的協議模板，還有我們和客戶之間的協議模板發給你，你們看了，要是有什麼問題，我們也明天一天，全部修改到位，文本就交付印刷了，我的前期人員，會提前兩天，到你們各分公司對接。」

劉立桿說好，那辛苦你了，老喬。

「有錢賺就不辛苦。」喬總說，大家都笑了起來。

當天晚上，劉立桿他們各個分公司的老總都到了，每個人抵達的時間不一，他們還是在土香園的大包廂里，大家邊吃飯邊等人邊開會，譚淑珍把任務都安排了下去，各分公司老總，馬上打電話回去，讓他們所有銷售人員都動起來。

姚芬在公司，把應鶯設計的調查表發給了各個公司，各個公司都連夜開始打印，除了應鶯，劉立桿要求，其他的老總明天一早，就馬上回去，親自督陣，每天把各地調查的情況上報，同時還要把場地落實好。

劉立桿他們整個公司上上下下，在當天晚上就動了起來，劉立桿交待大家，一定要內緊外松，我們內部做得熱火朝天，但是對外，所有人嘴巴都給我緊一點，輕易不要外泄。

大家都說好。

這次的活動，統一定名為「浙江錦繡集團XX項目推介會」，從宣傳標語的張掛到會場的佈置，都有統一的標準。

杭城的會場，譚淑珍選定放在動感地帶樓上，他們羽毛球俱樂部的羽毛球館里。

喬總的人果然提前兩天，就和劉立桿他們各分公司接上了頭，到了十九號，大部隊人馬帶着印刷好的空白的文本，從深圳都敢到各地了。

劉立桿問應鶯，買房的都通知出去了嗎？

應鶯和劉立桿說，都通知出去了，明天來的人，估計不會少。

劉立桿點點頭。

他去了動感地帶樓上看看，看到這裏已經準備好了，每個售樓處的沙盤都移到了這裏，各售樓處，都掛了「內部裝修，暫停營業，九月二十七日恢復正常營業」的告示。

明天，每個售樓處的銷售人員，也會集中在這裏，今天晚上，應鶯就會在這裏給他們大家開會。

劉立桿看到，整個羽毛球場，一頭集中了他們杭城八個項目的沙盤，沙盤的邊上，是一長排的桌子，這是給喬總他們的工作人員坐的。

羽毛球館的另一頭，一排排放了很多的摺疊椅，邊上還有飲水機，這是供等待簽訂協議的人，坐在這裏排隊用的。

整個流程是，劉立桿他們的銷售人員，負責接待和介紹每一個樓盤，有需要去樓盤現場看的，下面停車場，有去每一個項目的車子，坐滿了就走，確實要買的，銷售人員就會把人帶到喬總他們公司的辦事人員那裏，或等候區，等候簽協議交保證金，和第一個月的按揭款。

第二個月開始，大家就自己去深發行繳納。

每天結束之後，喬總的工作人員，會按每一套已售出的房子，對應的和劉立桿他們公司簽一份借款協議，這個是子協議，對外，還有一份結束之後，計算出來的總借款協議，這個協議，是可以對外公開，也可以用來應對上面的檢查。

這份總協議裏面，並沒有涉及到房子出售的內容，只是一份正規的抵押借款協議。

一切都準備好了，劉立桿環顧了四周，覺得自己此刻，就像一個船長，站在船頭上，下面是波瀾壯闊的大海，前面，是未知的未來和目的地。

他不知道他的未來是不是星辰大海，但他知道，那裏一定是春暖花開，他感覺那個在海城的，年輕版的劉立桿回來了。