1385 往後撤，步子再大一點

每一家專賣店都已經上冬裝，夏裝全部退回到廠里，張晨讓趙晶晶把數字統計了出來，特別是華東地區，他們自己直接發展的專賣店，張晨想知道加盟費退了以後，總體的情況怎麼樣。

趙晶晶拿着一疊報表走進張晨的辦公室，張晨和她說，叫徐巧芯和小莉也過來。

趙晶晶轉身走回到門口，從外面喊：「小莉，小莉。」

小莉跑了過來。攫欝攫

趙晶晶又叫：「巧芯，巧芯。」

徐巧芯在樓上應了一聲：「來了，來了。」

張晨站起身，走到了會議桌那裏坐下，趙晶晶把手裏的報表給他，和他說，我再去打印兩份給她們，張晨說好。

趙晶晶轉身走了出去，在門口差點和跑進來的小莉撞到，兩個人都叫了一聲，趙晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。

跟着徐巧芯也進來了，問張晨：「老大，要開會？」

「內銷的事，你在邊上聽聽。」張晨說。

「那我可不可以用你的電腦，我正在和傑瑞聊天。」徐巧芯說。

張晨說好，你用吧。

徐巧芯走到張晨的辦公桌前坐了下來，起身，又坐下去，身子往椅背上靠靠，叫道：

「小莉，這老大的椅子就是舒服，你要不要坐坐？」

張晨和小莉都笑了起來，小莉說，你繼續過癮，我還是坐在這裏。

徐巧芯比了個OK的手勢，她打開張晨電腦里的MSN，輸入了自己的賬號和密碼，登錄上去，同時把筆記本打開，準備邊和傑瑞聊天，邊記錄張晨他們這邊在說的事情。

張晨罵道：「你一心還可以兩用？」

「不止，可以三用。」徐巧芯說，「我最喜歡做的事情是冬天坐在床上，戴着耳機聽音樂，眼睛看着電視，膝蓋上還有一本書。」

張晨和小莉又笑了起來。

趙晶晶走進來問，你們在笑什麼？

「發現了一個奇葩。」

小莉指了指徐巧芯，趙晶晶說，她？我早見怪不怪了。

她把手裏的報表給了小莉一份，又走過來，給了徐巧芯一份，走回去會議桌那邊坐下。

趙晶晶和張晨說，加盟費退回去后，銷售沒有下降，有些地方，反而增長了，看樣子我們擔心的，沒有加盟費，他們會銷其他公司產品的事情，沒有發生。

「根本不敢，他們去賣其他公司的產品，又要被騙一次加盟費，還要冒着被我們取消加盟資格的風險。」小莉說，「銷售增長的幾個地方，我也問過，沒有了加盟費，他們覺得，六折、七折賣也有百分之七八十的毛利，現在他們折扣都下來了，所以銷量上去了。」

「有沒有因為換貨率降低的原因？」張晨問。

「有這個因素。」小莉說，「反正是擔心會超過百分之十的換貨率，能賣的，都想辦法賣了，哪怕折扣再低一點。」

「現在換貨率多少？」張晨問趙晶晶。

「沒有一家超的，最高的八點九。」趙晶晶說。

「降下來的庫存，如果換算成錢，你算過沒有，會是多少？」張晨問。

「三千四百多萬。」趙晶晶說。巘戅筆趣閣Goafoto.coM戅

「那我們最少可以賺到一半了。」小莉說。

「怎麼會，你們這個賬怎麼算的？」徐巧芯在那邊叫道。

小莉說：「凡是庫存的產品，我們第二年，哪怕在自己專賣店賣，一開賣也是六折，這樣就等於去了四折，再加上，並不是所有的庫存都可以賣完的，有些已經庫存了五六年，年年拿出來，年年都賣不動，我們自己看着都討厭。」

「明白了，你們繼續。」徐巧芯說。厺厽 笔趣阁 goafoto.com 厺厽

「這麼說來，我們退掉了加盟費，還是划算的？」張晨問。

「這樣算算，是划算的。」趙晶晶說。

張晨苦笑道：「剛開始也是不會算賬，算糊塗賬，為了收這個加盟費，就把換貨率調上去，以此來吸引人，結果是搬起石頭砸自己的腳。」

「不是的，張總，你這樣說不對，當時有當時的情況，和現在不一樣。」小莉說，「當時我們窮啊，這加盟費，總代理和下面二三級代理的，一收就收了上千萬，這才讓我們馬上就有錢了，要是沒有這個錢，我們工廠怎麼可能發展這麼快。」

「你這個話，也說的對。」張晨說，「確實是這樣。」

張晨和趙晶晶說：「小莉那時候在四季青當營業員，她最清楚，確實，當時要是沒有這個錢，我們也買不起延安路的專賣店，也沒有能力兼并你們群英服裝廠。」

「對，現在看看，這筆錢是小錢，那個時候，可是我們的命根子，我記得那個時候，小昭聽說你花了一百多萬，買了專賣店，其實她已經嚇到了，不過她悄悄和我說，小莉，沒辦法，我們只有再多發展一些加盟店，把這錢收回來。」小莉和他們說。

張晨和趙晶晶都點點頭。

「不過現在，我同意張總的說法，這個加盟費，確實反過來掐住我們了，特別是這個換貨率，給我們的壓力太大了，那些百分百換貨的，我敢保證，必死。」小莉說。

「已經死了一堆了，南風、典雅，前幾年名氣多大，現在都死透了。」張晨說。

「張總，打斷一下。」徐巧芯叫道，「這個死傑瑞問我，我們的生產能力還可不可以提高，傑西卡說，我們生產出來的產品，質量不錯，如果可以，他們想放更多的單子到我們這裏。」

「可以。」張晨說。

「不是不是，老大，工廠現在已經很忙了，你想都不想，就說可以了？」徐巧芯問。

「對，可以，你告訴他沒有問題。」張晨說。

「工廠那裏，好像也沒有地方再擴車間了吧？」趙晶晶也有些疑惑，問張晨。

攫欝攫。「不需要再擴。」張晨說，「我有一個想法，那就是我們馬上開個會，把所有總代理的加盟費全部退了，把換貨率降下來。」

趙晶晶一聽嚇了一跳，叫道：「全退？那要一千多萬！」

「對，全退。」張晨說，「我知道是一千多萬，但如果不退，換貨率就沒有辦法降下來，我們的壓力會越來越大，把換貨率降下來了，減少的庫存應該會是上億，這還不算，這樣的話，工廠里內銷部分，至少可以減產百分之二十，這百分之二十的產能釋放出來……」

「我知道了，就可以做塔吉特的產品了。」徐巧芯叫道。

張晨說對，還有一個主要的原因，是給李薇他們這裏留後路，按現在的發展速度，用不了多久，李薇他們的網上銷售，和總代理肯定會有衝突。

小莉想了一下，她說：「我同意張總的說法，我自己也賣過衣服，我覺得，李薇他們電子商務，對我們來說，是最划算的一種銷售模式，如果他們和總代理有衝突的話，按我的意見，我情願犧牲總代理。」

巘戅妙筆坊戅。李薇他們的電子商務部，經過這幾個月的發展，現在一個月已經可以做一百八十多萬的銷售了，而且，建立了一個數量眾多的客戶群，網上賣衣服的本來就不多，他們的品牌又有吸引力，可以說是掏寶網上的第一服裝品牌。

他們產品的做工也好，收到他們服裝的客戶，都很滿意，給他們寫了很多溢美之詞，現在，他們在網上，不僅是有一個龔雪，而是有了幾十個像龔雪這樣，每個月都會買他們衣服的老客戶，只是，她們和龔雪的區別是，都很樂意和客服交流。

「我也同意老大的說法。」徐巧芯說。

「你同意你同意，你們都同意，這麼多的錢要拿出去，你們不心疼啊，我打款的時候，可是手都會抖，一千多萬，這要把我打哭起來。」趙晶晶說。

「你再想想減少的上億庫存，你就會笑起來。」張晨說。

「笑不起來，錢打出去，一分一厘我都看得到，庫存堆在倉庫里，我看不到。」趙晶晶說。

小莉摟着趙晶晶說，那我每天都來提醒你，和你說，我們今天又省錢了。

「我來和你說。」徐巧芯走了過來，和趙晶晶說：「我來和你說，我們又增加了多少訂單，那邊出，這邊進，你心裏總可以平衡了吧？」

「這還差不多。」趙晶晶說。

「那好，小莉，你先找賀冬梅、馬丫他們幾個，把我們的意思和她們說說，看看她們有什麼想法，我估計，他們那時最難處理的，是他們和下面的關係。」張晨和小莉說，小莉說好。

「我沒有賣過衣服，不對不對，我在掏寶網上賣過。」徐巧芯說，「有一個問題你們想過沒有？」

厺厽 妙笔坊 miaobifang.com 厺厽。「什麼問題？」小莉問。

「我們原來為什麼要發展總代理，總代理下面，又有二三級代理，那是因為不這樣，我們的衣服，就沒有辦法到那些地方去，除非我們自己去全國各地開店，不然我們的衣服，就到不了消費者的手裏。」徐巧芯說。

「所以呢？」小莉問。

「現在不一樣了啊，現在某某省某某縣某某鎮上的人，只要在網上看到我們的衣服，下了單，我們就可以給她寄過去了，等於是說，我們自己已經可以到那些地方去了，以後網民越多，你們說，這些代理商的作用是不是就越小，都是直接廠家到客戶。」徐巧芯說。

「不錯啊，你這個奇葩，沒想到看問題還看到點子上了。」小莉叫道。

小莉和張晨互相看看，兩個人都點點頭，心裏覺得小莉說的沒錯，這電子商務，還就是消滅中間環節的，把中間的批發商和零售商都省略了，直接面對消費者。

看樣子，李薇他們和總代理，包括下面各級代理商的矛盾，遲早會到來的，他們要早做準備。