1395 去和來

賀紅梅這裏，現在也有一個面料倉庫，裏面大多是四季青面料市場蔡老闆那裏的面料，賀紅梅現在，已經是蔡老闆最大的客戶，蔡老闆的叔叔，每個月直接會從廣東寄一批面料小樣，給賀紅梅，凡是賀紅梅選中的，蔡老闆就去廣東廠里，直接發給她。

這樣，就不用到杭城中轉了。

本來，蔡老闆連廣東都可以不用去，直接他叔叔從廠里，把面料發給賀紅梅就是。

但他們那個工廠，還有兩個小股東，這樣做，等於變成他們工廠直接和賀紅梅在做生意，而蔡老闆從中間抽水了，雖然賀紅梅確實是蔡老闆的客戶，但也不太好，和股東們說不響，還是蔡老闆自己去轉一下，等於是他從工廠的倉庫里把面料提出來，再從倉庫發給賀紅梅。

蔡老闆這裏的面料，對賀紅梅的幫助很大，因為面料很新穎，而且都是國際大品牌當季在用的面料，從各種時裝雜誌上都能看到，賀紅梅不但把它們做成「紅梅花開」的時候很受歡迎，影視劇組，特別是那些現代都市題材的劇，也經常會用到這些面料。

張晨在賀紅梅的倉庫里轉了一圈，看到的都是庫存的面料，沒有服裝，賀紅梅和他說，衣服都賣了呀，真的是訂一件做一件賣一件。

張晨羨慕道，還是你這樣做服裝好，這樣才沒有壓力。

賀紅梅說，我就是在杭城看怕了，才堅持一定要這樣做，再好賣的款式，也不事先生產，情願讓客戶多等一兩天。

張晨點點頭，他想到了，和賀紅梅說，其實你現在地方也有了，可以把私人訂製這塊做起來。

賀紅梅還沒有說，雯雯就叫道：「我早就和她說了，她說不能和師父搶生意。」

張晨笑道：「這個算什麼搶生意，你不做，其他人就不會做了？一樣會跟着學，上海已經有人學樣做了，這種事情，到最後，還是一個看客戶的喜好，不可能說一家公司，就能滿足所有客戶的，第二就是看自己的設計能力，你這裏有這個條件，就做起來。

「對了，買手這一塊，你可以和葛玲合作，你剛開始沒有必要配置那麼多的人手，有什麼需求，就讓葛玲給你安排。」

「好，我代表她答應了，我就說過，張總不是這麼小里小氣的人。」雯雯說。

「不完全是這個。」賀紅梅說，「我自己幾斤幾兩，自己還是清楚的，我這裏要開始做私人訂製，主要的客戶，肯定還是影視圈的，她們需求最大的，是出席各種秀的服裝，我這塊不靈，我不是師父，沒有那樣的想像力，也做不到那麼大氣。」

「你都沒有做，怎麼就知道做不到。」張晨說，「再說，萬一碰到這個情況，不是還有我嗎。」

「對對，張總，我們可以聯手，我們兩家合起來做，是不是就叫那個什麼詞，就是兩個做成一顆珠子的？」雯雯問。

「珠聯璧合？」張晨說。

「對對，就是這個詞。」雯雯指了指賀紅梅，和張晨說：「她是珠，你是聯，叭地一下，就合在一起了，像你們在床上一樣。」

張晨和倩倩大笑，賀紅梅罵道：「真是文盲加流氓。」

「你別管。」雯雯朝賀紅梅擺了一下手，繼續和張晨說：「張總，我可以把你的名頭打出去嗎？你雖然不是影視圈裏的人，在影視圈，特別是那些婆娘當中，名氣可不小。」

「可以，你隨便怎麼用都可以。」張晨說。

「哈哈，那我可以吹牛說，你是我男朋友嗎？」雯雯問。

「那不行。」張晨說，「我怕大力士來找我算賬，把我揍成人渣，我怕死。」

「還是小氣。」雯雯和賀紅梅說，「好吧，留給你吧。」

「什麼叫留給我。」賀紅梅不服氣了，「說得好像你能搶走似的，你試試看？」

張晨和倩倩大笑，倩倩問：「你們是不是肚子都不餓了？」

……

張晨回到了杭城，徐巧芯到機場來接的他，張晨問徐巧芯，你開還是我開？

徐巧芯趕緊叫道：「我開，我開。」

張晨知道，這是新手的癮還沒有過去，就讓她開。

「塔吉特追加的訂單，落實得怎麼樣了？」車跑在機場高速上，張晨問。

徐巧芯不響，她雙手緊握著方向盤，恨不得把它拔出來，緊抿著嘴唇，兩眼直視着前方。

張晨提高了音量，又問了一句：「徐巧芯，塔吉特追加的訂單，落實得怎麼樣了，面料有沒有到？」

徐巧芯這才反應過來，「噢」了一聲，問：「老大，你說什麼？」

「我問，塔吉特追加的訂單，面料有沒有到？」

「到了，到了，不過大貨過來，和樣衣有一點點不同。」徐巧芯說。

「什麼不同？」

「有一點點色差。」

「那怎麼辦？」

「老大，我在開車，你能不能不要分散我的注意力。」徐巧芯說，「我等會和你說，有很多事，要一起向你彙報。」

張晨笑道：「好好，你老人家開車先。」

他們過了錢塘江二橋，從繞城高速的艮山西路出口下，進入市區，往前一直開，過了艮山西路，到了環城北路，再往前，一直開到動感地帶樓下。

下午的停車場里，車子不多，空的停車位很多，徐巧芯把車開進了停車場，入口就有三四個連在一起的空車位，她沒有停，而是往裏開，一直開到有兩輛車夾着的一個空車位，準備把車倒進這個車位里去。

「你想找死？」張晨問。

徐巧芯還是不響，不過她開着車，雖然速度很慢，但一把就把車倒到了位，只不過用了二十來秒鐘，張晨吃了一驚，叫道：

「哎呦，不錯，徐巧芯，你什麼時候學的手藝？」

徐巧芯把車停穩，看着他嘻嘻笑着：「你要不要去廠里，要去我現在送你去，哼，那些人笑過我一次，就別想再笑我第二次。」

張晨點點頭說不錯。

徐巧芯這才和他說，這是她每天拉着小盛，下來教她學倒車的結果，「我現在已經不怕倒車了」，徐巧芯說。

張晨誇她，我早就說過，你的學習能力強，重要的是有一股一定要學會的韌性。

徐巧芯嘻嘻笑着：

「老大你這麼誇我，比吃巧克力還香，對了，再向你彙報面料的問題，我按照潘通號比對了，相差一個色號，也把它和樣布放在一起，拍照給那個死傑瑞看了，傑瑞去請示了你那個夢中情人，她說，在可以接受的範圍內，不然，這麼大的事，我肯定早打你電話了。」

張晨說好，還有其他什麼事？

「還有就是，小莉說，李薇他們這裏，還需要再增加兩個人，我同意了。」徐巧芯說。

張晨點點頭。

「還有我們外貿公司的事情，你是要在這裏聽彙報，還是上樓去聽？」徐巧芯問。

張晨說上樓去吧。

他們到了樓上，張晨和徐巧芯說，你去把小莉給我叫來，先聽小莉的，再聽你公司的事。

徐巧芯說好，朝銷售部走去。

張晨進了辦公室，剛剛坐下，徐巧芯和小莉就進來了，張晨問小莉，總代理這邊怎麼樣了？

「這兩天安靜下來了，反正加盟費已經退給他們，我想，他們就是不想做，可能也不會告訴我們，不過，我看了一下，除了哈爾濱的郭文濤，其他都在補貨，如果決定不做，他們應該不會補貨了。」小莉說。

「馬丫也補貨了？」張晨問。

「補了，馬丫還和我說，說老闆的那封信寫得很好，她本來心裏有氣的，看到那封信，特別是老闆說，會和他們在服裝領域同進退，她心裏的氣就沒有了，想想也是，我們能活着，他們才能活得更好，她理解我們了。」

「那就沒事，郭文濤那裏也沒事。」張晨說，「他和馬丫，才是真的同進退的，馬丫還做，他就不會不做，大概過兩天就會補貨了，北方到了冬季，補貨量本來就會減少。」

「對，都是羽絨衣和貂皮大衣的天下，我們北京的專櫃，到了冬天，銷售排名也會往後掉幾名，沒有辦法，北方女人好像傾家蕩產，也要買一件貂皮大衣穿身上的。」小莉說。

「對了，賀冬梅打過你電話嗎？」張晨問。

「沒有，始終沒有。」小莉說，「反正她有直通車。」

「什麼直通車，她也沒有打過我電話。」張晨說，「賀冬梅從來就不是一個多事的人。」

「哪裏，是紅梅姐罵回去了吧？」徐巧芯說，「紅梅姐很兇的，非典那個時候，賀冬梅不是也想退貨嗎，我聽紅梅姐罵她，和她說，你要是敢退一件衣服，我就和你斷絕姐妹關係。」

張晨默然，怪不得那個時候，其他的地方都把貨退回來了，重慶一件也沒有退，而這事，賀紅梅也從來沒和自己說過。

「紅梅姐都是這樣的，每次有什麼事，都是站在我們這邊的。」小莉說，「好像那重慶，不是她家的生意，和她沒什麼關係似的。」

「說你外貿公司的事吧。」張晨和徐巧芯說，小莉站了起來，和張晨說，那老闆我先走了？

張晨說好。

小莉走了出去，徐巧芯和張晨說：「我在想，我們是不是應該去註冊一家境外公司，開設一個離岸賬戶。」

「為什麼？」張晨問。

「方便啊，可以避稅，還可以自由的調度外幣，那天趙欣和我說，她那裏在國外買的畫，要匯款出去就很頭疼，還有我們外貿公司也是，有些貨到美國和歐洲，關稅很高，我們要是把貨通過境外公司轉出口，關稅就可以降下來。

「雖然進口關稅不是我們在繳，但幫客戶省錢了，對我們來說也是好事，可以更好地維護客戶。

「老大，我們現在其實已經虧了，我們要是早點有境外公司，我們的工廠，由我們自己境外公司來投資，那就是外資企業，可以享受很多優惠政策，現在都享受不到了。

「還有，我們三亞的植物園，以後會進口很多的東西吧，通過境外公司，會方便很多，不然，每次匯款出去，都要辦手續，也很麻煩。」

張晨覺得徐巧芯說的有道理，他問，開設境外公司麻煩嗎？

「不麻煩，有專門的代理公司，委託他們辦理就可以。」

「那我們註冊在哪裏？」張晨問。

「開曼群島吧。」徐巧芯說。

張晨說好，你和趙晶晶去落實。