1442 很隨便的一次聊天

張晨到了小米的辦公室，小米和他說，雖然上海現在已經有好幾家公司，在模仿他們私人訂製的做法，但私人訂製這塊的業務，現在發展起來還是很快。

原因之一是私人訂製的客戶，忠誠度很高，如果不是家裏或企業突遭變故，支撐不起她的消費，自己退出的，別的公司，就是想挖也很難挖走，也不知道從何去挖，我們的客戶保護，做得很好。

加上現在的消費水平，增長很快，去年一個客戶，一年消費一兩百萬，已經算是大客戶了，和今年比起來，這個水平，最多算是起步，他們最大的一個客戶，從年初到現在半年多點的時間，已經消費了八百多萬，我們的買手，專門為她一個人，都已經跑了四趟巴黎。

「什麼人，這麼誇張？」

張晨問，心裏在想，自己也不算是沒有錢的，中上總是有的，小昭要在，就是他拿着棍子趕她去這樣花錢，她也捨不得。

小米笑笑說，老公做高速公路的，在香港泡港星，都上了香港的報紙了，她反正也不管她老公，就自己花錢，他老公對她也是，和她說，錢怎麼花，花在哪裏都沒關係，就一條，不許養小男人，讓他面子上不好看，他要是知道，會「奈伊做特」，其他的隨便花。

現在，我們在這行的名氣做出去了，上海灘，水多少深，這種奇奇怪怪的有錢人有多少，所以好做。

張晨點點頭，明白了。

但另一方面，小米和張晨說，商場這塊，越來越難做了，上海的商場和購物中心，越建越多，新開的這些購物中心，不光是我們，他們是只要內地的服裝品牌，一律不許進，最起碼也要香港牌子，這一塊，分流了我們很多客戶。

張晨點點頭，他說北京現在也是這個情況，不僅新商場，老商場改造之後也是這樣，一說提高商場檔次，開出的第一個條件就是，國內的品牌不能進。

還有好笑的，女裝還好一點，小米說，不許進，但至少還和你談談，男裝是連談都不要談，而且，免談牌早掛出來了，說是越有名的國內男裝牌子越不能進，像杉杉和雅戈爾這種，他們直接說是阿鄉的品牌，談都不要談。

小米說着，笑了起來，張晨也笑了。

「想想也真是滑稽，我們的衣服，在美國可以賣，但是在國內，連進也不能進。」張晨說。

「我就是這樣和他們說的呀，還把我們的服裝，在美國賣場賣的照片給他們看，他們才有點心動，說商量商量。」

小米嘆了口氣說：「後來又說我們這個是在美國的超市，不是百貨商場，要是在梅西百貨這種地方，二話不說就可以進，我罵他們十三點，我們要在梅西百貨賣，我來找你談？你倒爬著來求我了。」

張晨苦笑着搖搖頭。

「張總，我們要不要變變？」小米問。

「怎麼變？」張晨問。

「我們去法國意大利美國這些地方，註冊一個牌子，然後用這個牌子，我去和他們談，還有的談。」小米說，「我知道深圳有公司，就是掛着香港的牌子進去的。」

「可是，服裝風格也不對啊，我們這種棉麻服裝，一看就不可能是國外的品牌。」張晨說。

「這倒也是。」小米點點頭。

「不過你提醒我了，小米，我回去再考慮考慮，面對這種情況，我們是不是乾脆另外再發展出一個品牌來。」張晨說。

張晨心裏想到的是，應對這個，也還是有辦法的，那就是讓小芳在美國，幫助註冊一家服裝公司，註冊一個服裝品牌，以這家美國公司的名義，在中國註冊一家分支公司。

然後所有和這些商場，都以這家美國公司的名義去談，談好了準備進場，再由這家美國公司，下訂單給半畝田，委託半畝田生產他們的服裝品牌。

這樣，在商場里，一個美國品牌就出現了。

而對他們來說，除了耗費註冊的費用和精力外，其他沒有變化，他們等於是在半畝田下面，再運作一家美國公司，一個美國品牌，人並不需要增加一個。

「小米，這事我考慮考慮，看看有沒有這個必要，再和你說。」張晨和小米說。

小米說好，她說，還有一個情況是，那些中型規模的商場也越來越多，他們倒是來找我們，提出各種優惠的條件，包括給我們降扣點，來吸引我們進場，但還是弗來事的呀，就那裏一個月幾萬塊的銷售，我算了一下，扣掉營業員工資什麼的最多只能保本。

而且我們也是大牌子，真要進場，總不能這麼隨隨便便進，專櫃總歸要裝裝的，一裝么，虧的呀。

張晨點點頭，這還真是一個新的情況。

「但這些商場，我們不進去，他開起來，客觀上又分流了我們一部分的客戶。」小米說，「張總，我真是愁，我覺得現在商場的輻射面積越來越小了。」

「哦，這個怎麼說？」張晨第一次聽到這個說法，他問。

「你看看啊，我們最早做一百的時候，那個時候多少好做，服裝就像搶一樣，那麼小的專櫃，我們一班三個營業員都忙不過來，我還要過去幫忙，為什麼，那個時候，大上海啊，大一百啊，全國各地的人來，誰不要去去南京路，去去一百？

「每天買我們衣服的，一大半都是外地人，除了一百，二百到九百也是，那是全上海的百貨商店，上海人都會去這些地方買衣服，那個時候，一百是真的輻射全中國，二百到九百，也真的是輻射全上海。

「現在不靈了，到一百買東西的外地人少了，到二百三百四百九百這些地方，買東西的上海人也少了，為什麼，懶的跑了，那些中型的商場都建到家門口了，誰還花幾個鐘頭跑出來，真跑出來的，也是去港匯這些新的購物中心的，一半是來白相的。

「所以我說，現在一百是輻射不到全國了，二百到九百，也輻射不到全上海了，他們和那些中型商場一樣，輻射的距離，也就是自己周圍的幾公里，只有那個範圍里的人會跑過去，所以我們在商場里，排名始終還是靠前的，東西好呀，但銷量每個月都在降。」

小米說着，張晨不停地點頭，沒想到小米想的還很多，也很有見地。

「還有一部分顧客也流失了。」張晨和小米說，「那就是很多人乾脆去網上買衣服了，我們公司的電子商務部，現在每個月的銷量都是成倍在增長，它要是總代理的話，現在已經是銷量最大的總代理，每個月可以賣三百多萬的貨。」

「是啊，現在出門越來越不方便了，誰還願意出門，我現在從一百回家，自己開着車，比我原來坐公交，花的時間一陪都不止，誰還有這麼多時間跑出來白相。」小米說。

「小米，那你這裏，就是對整個上海公司，你有沒有什麼想法？」張晨問。

「有，一直在想，張總，我本來是想想清楚了，再去和你彙報的。」小米說。

「沒關係，我們可以先交流一下，說不定我還能幫助出出主意。」張晨說。

小米點點頭，她說：「我的想法是，我這裏從下半年開始，把重點放在發展私人訂製這塊，商場就不發展新的商場了，不划算，私人訂製這塊，現在這地方很好，就像張總你當時說的，是我們公司實力的展示，這個，對發展新客戶特別有好處。

「但是，對老客戶來說，這裏就沒有那麼方便了，你也知道，我們上海本地人，還是喜歡住在浦西，叫寧要浦西一張床，不要浦東一套房，我們的客戶，大多也在浦西。

「我就想擴出去，在浦西，找那麼一兩個地方，建個會所，供她們平時往來，這些有錢的女人，其實也很可憐的，她們能去的地方很少，要是有這樣的地方，她們會產生依賴性，三天兩頭會來，這人只要來了，消費就帶來了。

「而且，張總，這些人還有一個特點，那就是她們不會多的，但總有那麼兩三個閨蜜，這些閨蜜，和她們條件都差不多，我們的會所，要是能變成她們日常的活動場所，就可以把她們都吸收進來，成為我們的會員了。」

張晨不停地點頭，他說好，小米，你就從她們的角度出發，去找這樣的地方，我們把這地方，一定要搞得你們上海人說的，很有腔調。

小米笑了起來，她說，我也是這麼想的，而且，我還有一個想法。

「什麼想法？」張晨問。

「我想提高門檻，把門檻提高到每年五百萬這個檔次，不是你一定要消費到這個數量，但入會的時候，你要證明你有這個能力，我們這裏不是菜市場，誰都可以進來的，再說，地方太鬧也不好，真正有實力的，有四五十個就夠我們吃的了

「其他的，讓給其他那些公司好了，這人，有時候很賤的，越難進，很多人還越想進。」

小米說完，看着張晨，張晨想了一下，他說，小米，你這個想法很好，但是你有沒有意識到，你這樣，上海公司的整個戰略就要做調整了，私人訂製和服裝銷售，越來越不搭了，私人訂製這塊，必須很專業很細心。

「張總，你的意思是，我上海公司……」

「一分為二。」張晨說，「留一部分人，專門去做商場，也就是原來那塊，另外要有一個專門為私人訂製提供各項服務的公司，你面對的是兩撥截然不同的消費者，我們公司相應的人員，也必須完全分開，不能再混在一起。」

小米說好，張總你說的很對，我把方案考慮好了，再報給你。

張晨說好，還有，堅持你說的，把重點放在私人訂製上，商場這一部分，到了必要的時候，我們不惜完全扔掉，大的形勢在變，這是我們改變不了的，我們只能順應這個形勢，調整我們自己，我們要有取有舍。

小米笑了，她說，張總，我原來覺得這腦子裏，好像還迷迷糊糊的，和你一說之後，我感覺清醒了很多。

張晨說：「其實我也一樣，沒和你談之前，我沒覺得，和你談了這些，我才意識到，我們公司整個的思路，都到了需要調整的時候了。」