1536 謝謝你，我走了

譚淑珍和老譚都很忙，兩個人幾乎是你剛回來我就出去，他們兩個，一個是明的，老譚帶着工程部的人，一個分公司一個分公司，一個項目一個項目地排查工程質量，包括他們錦繡集團很看重的，項目小區的自然和人文環境的建設。

還有一個是暗的，譚淑珍領着姚芬，也是一個分公司一個分公司，一個項目一個項目地暗訪，既檢查工程質量的問題，也檢查物業服務和各項目售樓部售樓人員的服務態度問題。

她們每到一地，都是事先不打招呼，先自己找個酒店住下來，然後打計程車，每個項目都跑一遍之後，再和各分公司的總經理見面，還有時候，在項目上就和分公司的總經理不期而遇，雙方都大笑。

譚淑珍每次從外地回到杭城，不是打電話給公司的司機，而是打電話讓張晨到機場來接她們，張晨每次都罵罵咧咧的，不過還是來了。

碰到張晨實在是走不開的時候，張晨會讓小武去機場接她們。

在機場一見到她們，張晨就罵，譚淑珍，你是不是覺得我閑得慌，要我來給你當車夫？

譚淑珍笑道，對啊，我這是為你好，給你個機會，讓你減少發獃的次數，你不知道，人發獃發久了，是真的會呆掉的？特別是你現在年紀越來越大，要提前預防老年痴獃。

「滾！」張晨罵道。

「好了，好了，別小氣。」譚淑珍伸手挽住了張晨的胳膊，和她說：「司機是司機，你是家裏人，這是兩碼事，出遠門回來，當然最希望的是在機場，看到有家人接她了，你說是不是，姚芬？」

姚芬笑道，是是是。

姚芬看着譚淑珍挽著張晨的胳膊往前走，忍不住又笑了起來，她說，你們兩個，在別人看來，誰不會認為你們是一對。

「想得美。」張晨說。

「你說什麼，張晨，我和你一對，還委屈你了？」譚淑珍罵道。

張晨搖搖頭，又點點頭，突然笑了起來，譚淑珍奇怪了，問，你笑什麼？

「也不是沒有可能。」張晨說，「要是買一送一，說不定還行。」

「什麼意思？」譚淑珍問。

「如果向南嫁給張向北，一定要搭個老娘，我委屈一下，為了張向北，說不定會勉強接受。」張晨說。

「你……！」譚淑珍猛地甩開張晨，要去打他，張晨早預料到了，逃到了一邊，姚芬在邊上看着大笑。

姚芬說：「看你們這樣打情罵俏，就更像是一對了。」

……

等到老譚和譚淑珍都不再飛了，他們的心裏也有底了，該解決的問題，也基本解決，或在解決的途中，這讓他們感到欣慰，覺得整個公司的機體還是活的，還有反應能力，從求是書院到下面的每一個項目，中間上傳下達的每個環節還是暢通的。

沒有出現那種令不出求是書院，或「村騙鄉，鄉騙縣，一騙騙到國務院」的現象發生，這讓他們鬆了口氣。

在他們來來回回的時候，時間在一天天地過去，整個房地產市場，仍然高燒不斷，瘋狂不斷，而這次的瘋狂，和以往不同，推波助瀾的不再是像萬科和譚淑珍他們錦繡集團這樣的老牌房企，而是中字頭和國字頭的央企和國企。

這些企業進入了房地產市場，雖然是新貴，但他們似乎是從來也不愁錢不差錢，更不缺膽量，多高的地價也敢拿，多大的項目也敢吃，特別是那些城中村的改造計劃，像民營房企都覺得是燙手山芋的，他們眼都不眨一下，就跳進去了。

到了0九年下半年，雖然譚淑珍他們在有意識地收手，減少了拿地，但其實，就是他們想拿，他們在一線城市土地市場的競爭能力，也已經越來越弱了。

你還在猶猶豫豫的時候，周圍已經舉起了森林般的手，雖然大家都知道，地價已經高到了有點離譜的程度，照樣澆不滅這些企業拿地的熱情，在各地的創造一個個地王的，也更多的是這些中字頭和國字頭的企業。

房地產市場，從0九年下半年開始，出現了一個奇怪的現象，在一線城市的土地拍賣會，像萬科、錦繡集團，包括潘石屹們，這些最早進入房地產，深耕房地產市場多年的大佬們，還有那些港資企業，發現他們，已經淪為了每次拍賣會的觀眾，很難成為主角。

這些昔日的主角，如今只剩下替別人鼓掌的份了。

他們似乎已經被集體驅離開一線城市的土地拍賣，不得不把目光轉向更遠更下，舞台必須讓出來了。

譚淑珍覺得，怎麼這房地產做着做着，自己好像做回到了當年劇團的情景，自己這類公司在房地產市場，反倒變成了草台班子，他們的廣闊天地，已經在內陸在二線了。

這世道的變化，也太快了吧。

但細究之後，譚淑珍馬上明白了其中的道理，要知道四萬億，可是一毛錢也沒有流入自己這樣的公司，而是大部分去了他們那裏，他們的錢都滿出來了，不進入房地產市場才怪。

自己戰戰兢兢，感覺到害怕的東西，對那些公司來說，是不存在的，不管地價多貴肉多貴，他們只要把肉夾到自己的碗裏就可以，只要肉在碗裏，也就是土地到了賬面上，就不會存在減值一說。

沒有賬面的減值，就不可能有虧損，沒有虧損，那些企業的領導，就每天照樣可以油光滿面地出席各種會議，說自己為國有企業保值增值努力了，而他們的努力，很大程度是土地的賬面溢價，還有不斷高企的房價。

減值可以視而不見，增值可以做賬面的溢價，這樣一本萬利的事情，誰不趨之若鶩？

像自己這種公司，賬面上每出現一筆土地的時候，少去的肯定是一大塊現金，現金越來越少的時候，自己將周轉不靈，被迫走上被破產的道路，而對那些公司來說，總是為有源頭活水來，那源頭活水，就是銀行，他們和銀行的關係，可不是像自己這樣，是客戶關係。

他們是左口袋和右口袋的關係，何況還有四萬億開閘瀉下來的，到的也是他們的水庫，而絕對到不了自己的小水池，他們喊銀行是兄弟，甚至是小弟，自己喊銀行是爹都沒有用，最困難的時候，自己最多也只能找蔡小姐。

就是宏觀調控，也調控不到他們的頭上，很簡單，他們把土地放在那裏，不開發就是，反正他們也耗得起，你聽說過有中字頭國字頭的企業，會因為資金的枯竭而倒閉的嗎？

既然沒有倒閉之憂，他們還有什麼可擔心的？

想到了這點，譚淑珍感覺到更加恐懼，她覺得房地產遊戲的玩法已經改變了，自己如果還想繼續參與這個遊戲，就必須轉換舞台，不然你註定要從主角淪為配角，最後變成路人甲。

譚淑珍不想自己變成徐建梅，再變成香香，再小的舞台，追光燈也必須跟着自己，自己必須是主角，沒有主角的光環，譚淑珍覺得，自己會瞬間黯淡無光。

譚淑珍和老譚說，大哥，我們可能要遠走異鄉了，杭城已經是我們玩不起的地方了，趁着我們錦繡集團，還有一定的光環，我們要另謀出路。

到了九、十月，連最蠢的開發商都認為，調控即將來臨，沒有人會看得下去房地產市場，任由你們這樣群魔亂舞的，民間對房地產商們的憤怒，也達到了極點，就等最高層說出那句，讓普羅大眾感覺很解氣的話：

「在這裏我也想說一點對房地產商的話，我沒有調查你們每一個房地產商的利潤，但是我認為房地產商作為社會的一個成員，你們應該對社會盡到應有的責任。你們的身上也應該流着道德的血液。」

這裏的房地產商，是特指像譚淑珍他們這樣的民企，那些中字頭國字頭的企業，他們的血管里，似乎天然地就流着道德的血，雖然他們對購房者的盤剝，一點也不遜於民企，甚至更為赤裸和惡劣。

譚淑珍預計到，哪怕是這一輪的宏觀調控來臨，呈現的也會是新的景象，這次調控的目的，最根本的，不能說的秘密將是清理舞台，不僅把那些小散的房地產商從一線城市徹底清理出去，就是連他們這樣規模的公司，也將被勒令離場，給人騰地方。

而清理和勒令離場的手段就是，進一步提高拿地的門檻，這個門檻，將不再僅僅是資金面，還會包括政策面。

識相的，就請自己儘快離開。

譚淑珍把自己的這個想法分析給老譚聽，老譚同意了譚淑珍的分析，他問，珍珍，那我們怎麼辦？

譚淑珍說，就是我前面說的，利用好我們錦繡集團的現有光環。

「怎麼利用？」老譚問。

「我們必須調整策略，杭城和上海，和其他地方不一樣，其他地方放緩步伐的時候，在杭城和上海，我們要一張一弛，一方面，留出一兩個項目，慢慢開發，做成高端物業，不為其他，就為了表明我們還在，這兩個地方的其他的項目，我們要加緊出清，儲備好資金。」

譚淑珍說：「儲備資金的目的是準備出走。」

「出走到哪裏？」老譚問。

「現在內陸的營商環境還不是很好，我們還是要把目光留在沿海，但不是省會城市，更不是一線城市，而是往下，像在浙江，我們要潛到下面的地級甚至縣一級去。」

譚淑珍看着老譚，老譚點點頭，等着她繼續說。

譚淑珍說：「如果調控再來，這些小地方的房地產商，他們受到衝擊的可能性將是最大，沒有人會關心他們的死活，這些地方，會出現大面積的爛尾項目。

「這些地方的地方政府，肯定會因此感覺焦頭爛額，而這些地方，現在中字頭國字頭的公司還看不上，正是我們進入的最好時機。我們這個時候進入，地方政府肯定會舉雙手歡迎，他們還指望我們來帶動和規範當地的房地產市場，我們會討到很多的便宜。」

老譚看着譚淑珍不停地笑，譚淑珍問，大哥你笑什麼？

老譚搖了搖頭，他說可惜。

「可惜什麼？」譚淑珍好奇了，問。

「我怎麼越看越覺得，你應該和杆子是一家的。」老譚嘆了口氣說，「真的很像，你們都是那種，在困難的時候，就會想到另闢蹊徑的人。」

譚淑珍默然。

「珍珍，你知道你們最可貴的地方在哪裏嗎？」老譚問。

譚淑珍搖了搖頭。

「那就是你們會審時度勢，然後迅速地甘拜下風。」老譚說，「就像你前面說的，把舞台讓出去的話，就是承認自己不是那些中字頭國字頭企業的對手，很甘心地承認，這是很不容易的，承認了就不會去和他們死磕，而是再去尋找自己新的舞台。」