1596 買就漲

第二天上午吃過早飯，譚淑珍和張晨在月亮灣大酒店的咖啡廳里坐着，看着外面的新安江和江中的月亮島，以及橫跨新安江兩岸的彩虹橋。

今天下午，他們會和永城市文廣旅體局以及「永城婺劇團轉企改制領導小組」，簽訂合作共建「永城婺劇團演出有限公司」的協議，永城市四套班子的領導都會出席見證，之後，永城婺劇團和永城影劇院的轉企改制，就正式拉開帷幕。

譚淑珍坐在那裏，心不在焉的，她憂心的還是「錦繡御府」的銷售，不是說這個樓盤的銷售額，對他們錦繡中國來說有多重要，哪怕整個樓盤銷售一空，占他們錦繡中國全年銷售額的千分之一也不會到，從銷售額上看，實在是無足掛齒。

譚淑珍看重她，還是因為這是他們實施戰略轉型后第一個開盤的項目，這個項目的成功與否，直接決定他們對市場的判斷是否正確，也是他們對浙江下面這些縣級城市的一次試水溫。

整個永城，在杭城地區屬於後進班，GDP僅高於擁有千島湖的淳安縣，放在整個浙江，排名也是中等偏下一點點，這裏的成功，對他們在整個浙江的佈局是有很重要的參考價值的，這裏要是成功了，杭城地區的其他區縣，就不成問題。

譚淑珍因此才會特別看重這裏。

當然，也不可否認，這裏畢竟是她的家鄉，既然是已經回來了，多多少少，也還是有衣錦還鄉的虛榮，自己回來，結果在老家打了一個啞炮，怎麼說面子上也不好看，對他們在永城的其他項目，也是會有不利的影響。

比較於其他縣，他們錦繡中國在永城的着墨更多，這也很好理解，畢竟譚淑珍本來就是永城的名人，方方面面都熟，她回來了，自然會受到更多的優待，何況還有張晨的加持。

譚淑珍問張晨：「你那個掐指一算的三天，今天是第三天，還是第二天？」

張晨笑道：「你『錦繡御府』，開盤第幾天了？」

「今天是第三天。」

「那就是第三天。」

「鬼！」譚淑珍罵道，「那銷售呢，你說的銷售呢？」

張晨大笑，他說：「譚淑珍，你也太心急了吧，現在才十點多鐘，這第三天才剛剛開始，你急什麼，要不，我們重新開賭？」

「滾！」譚淑珍罵道。

話音剛落，譚淑珍的手機響了，她看了一下，是「錦繡御府」售樓部的，趕緊接了起來，電話里，售樓部經理說話的聲音都在發抖，她說：

「賣了，賣了，譚董，剛剛我們簽了一套。」

「真的嗎？房款已經交了？」譚淑珍一聽，心裏一陣狂喜，不過她馬上讓自己鎮定了下來，故作輕鬆地問。

「交了，已經交了，譚董。」

經理說着，都快哭出來了，這兩天的時間，對譚淑珍來說是個煎熬，對銷售部經理和他們整個的售樓部來說，就更是煎熬，每天接待着一個個來看房的客人，每次都是抱着很大的期望，說得口乾舌燥，但最後都以失望結束，這一次次的打擊，讓他們都快被打趴下了。

大家的神經都綳得緊緊的，這個時候，終於開賣了，可以說是，讓他們的情緒瞬間就有了出口。

譚淑珍語調平靜地說：「好的，我知道了。」

她說完就把電話給掛了。

掛掉電話，譚淑珍看到張晨正朝着她笑，譚淑珍也綳不住了，忍不住笑了起來，四下看看，看到桌上糖罐里一包包的木糖醇，拿起一包，就朝對面的張晨扔了過去。

就在譚淑珍掛斷售樓部經理電話的時候，有人來叫經理：「經理，經理，那裏有一個客戶，他說他也要簽協議。」

經理走出去一看，發現是一張老臉孔，這三天，他幾乎是天天來，每天來了就圍着他們的沙盤看，但等銷售人員走過去，想和他說什麼的時候，他都搖了搖頭走開了。

但當他們的銷售人員，在和其他的客戶介紹樓盤和房型的情況時，他又很注意地站在邊上聽。

經理早就注意到他了，現在聽說是他要簽協議，經理一點也不感到奇怪，這三天來，他應該是把他們整個樓盤的情況都了解清楚了，不和他們的銷售人員接觸，他這是不想受她們的影響，他在自己做着判斷，自己在心裏，和自己做着鬥爭。

經理見過這樣的客人，知道他們要麼不決定，一旦決定，九頭牛也拉不回來，不管他是決定買還是不買，都一樣。

而現在讓他下決心買的，一定是剛剛看到有客人簽協議了，讓他也下了最後的決心。

他在這裏的三天，也是猶豫的三天，天人交戰的三天，買與不買，可以說是五五波，吸引他的，肯定是這個樓盤，確實和永城其他的樓盤不一樣，光一個小區，就比永城所有的公園都漂亮了。

而且，這裏銷售的都是現房，這也是譚淑珍事先想到的，她知道，下面縣城的消費者，和杭城不能比，杭城的消費者每年跑房交會，早就被房產商們訓練出來了，很多事情，你不用說，他們自己就知道，甚至比你售樓小姐和先生還清楚。

他們看到一份樓書，就可以看出這個樓盤的情況，而對下面縣城的消費者來說，像譚淑珍他們「錦繡御府」這樣的小區，都是第一次看到，房子裏面也一樣，你光畫餅給他們看，他們腦補不出來餅的滋味，你必須有實打實的東西擺到他們面前。

這就是為什麼譚淑珍決定，他們在下面每一個地方開盤的項目，第一個，都必須是現房銷售，還要做好樣板房的原因，用實打實的東西讓購房者感到震撼，你的售價才可能上去，口碑才可能在當地馬上做出來。

這裏的樣板房，還有房子裏面的情況，這個人也跟着其他的客人，一起去看過好幾次，可以說是瞭若指掌。

他不得不承認，這個小區的房子，確實是永城數一，沒有數二的。

而猶豫着，讓他不敢出手的，當然就是一萬零八百的房價，數一有沒有數到那麼誇張，比邊上其他的房子，貴了一倍還多，這在他，確實心裏沒有底。

而促使他最後下決心的，確實是因為剛剛有人買了，有人買，就說明值，就說明自己認可這裏是對的，在天平的兩邊，哪怕多了一根稻草，也是可以決定最後的傾斜的。

他因此也決定了。

經理笑容可鞠地朝他走去。

和他類似的觀望者不在少數，「錦繡御府」開賣的消息，在這些觀望者中間不脛而走，等到下午，譚淑珍和張晨與丁百苟簽完協議，簽約儀式結束，就等大家晚餐一起慶祝的時候，譚淑珍看看自己調到了靜音的手機，有售樓部經理的未接電話。

譚淑珍打了回去，經理的聲音仍然是顫抖的，不過是歡快的，語速加快了很多，說明她那裏很忙。

「賣了賣了，又賣了，譚董，剛剛我們又簽了一套，這是第十二套了。」經理激動地說。

譚淑珍說好，我知道了，譚淑珍略想了一下，她和經理說：

「這樣，你們售樓部馬上出一個啟事，就說，今天和明天兩天，售價是一萬零八百一個平方，從後天開始，價格調整為一萬一千八一個平方。」

「啊！」經理吃了一驚，她有些遲疑地說：「譚董，這個……」

譚淑珍語氣堅定地說：「你把語言組織一下，就這麼宣佈出去，馬上。」

經理說好。

掛斷電話的一霎，譚淑珍自己也愣了一下，她覺得自己剛剛，真的很像是劉立桿，譚淑珍自己也笑了起來。

張晨朝她走過來，問她怎麼了？

譚淑珍把「錦繡御府」那邊的銷售情況告訴了他，並和他說了自己剛剛的決定，從後天開始，「錦繡御府」的價格調整為一萬一千八百一個平方，每平方上調一千元。

張晨瞪了她一眼，罵道：「譚淑珍，你他媽的這是杆子附體了？！」

譚淑珍大笑。

……

第二天，譚淑珍和張晨一天都很忙，他們拜訪了很多相關部門，也接待了很多來訪的客人。

包括傑森他們也都已經到了，這是張晨的主意，張晨和譚淑珍說，協議簽了，現在大家都在等著，急於看到自己的政績被落實，我們動作要快，快不僅體現誠意，也說明了實力。

譚淑珍同意張晨的說法，所以讓傑森他們過來，開始規劃和設計永城影劇院那塊地上面的四星級酒店。

小武和永城文廣旅體局辦公室的人一起，去工商局辦理「永城婺劇團演出有限公司」的工商營業執照，自然也是一路綠燈。

譚淑珍一天沒有過問「錦繡御府」那邊的事情，銷售部經理，也一天都忙着沒有時間給譚淑珍打電話，連中午的盒飯，都是斷斷續續才吃完的。

和誰誰誰買了「錦繡御府」的房子一起，廣為散佈出去，讓永城人再吃一驚的消息是，「錦繡御府」的房子，開盤四天就漲價了，明天就要貴一千塊。

這個消息，刺激了那些還在猶豫的人，大家馬上就趕過去了，到了現場一看，這麼多的人已經在這裏，這就更加重了大家的急迫感。

昨天第二個買房的那個人，今天又來了，他找經理，這是要買第二套。

一樣的，很多下面鎮上的企業主們，也聽到了這個消息，他們連忙開着車，又跑幾十里路趕過來了，很多人前幾天來看過房就決定了，自己以後的家要搬去永城市裏，孩子，當然要去市裏的學校讀書，這房子當然不能錯過。