1656 貨在那裏，出還是不出
第二天上午十點多鐘，十個櫃的貨款都到了，趙志剛問徐巧芯接下去怎麼辦，徐巧芯說，你們就把那五個櫃做出來，提前一天打電話給他們，和他們說，現在要付五個櫃的貨款來提貨，還有，要把原來扣去的那百分之十都補回來，不然，你們連集裝箱車都不要派過來了。
「真的不出貨，就不怕他們打官司，根據合同，可沒有帶款提貨這一條。」小莉在邊上說。
「不怕。」徐巧芯說，「真要到法庭上，他們扣款就扣得沒有道理，要證明出去的服裝有質量瑕疵，他們就要拿出貨主，也就是沃爾瑪提供的證明。
「那些貨沃爾瑪早就已經在賣了，他們怎麼會證明，自己在賣的貨，是有質量問題的？而且是事先就知道有質量問題的？這不是給自己找麻煩嗎？他們這種要求，連開口都開不了。這種官司，他不可能打贏的，反倒我們可能打贏，但時間耗不起。」
小莉和趙志剛都點了點頭，趙志剛問：「那他們要是拿不出這錢呢？或者不肯拿，我們怎麼辦？」
「這個大蘿蔔，我就知道他們拿不出這錢。」徐巧芯說，「那很簡單，你們就不用交貨了。」
「那樣，不是會誤了交期，客戶豈不是會取消訂單？」趙志剛問。
「對啊，那就取消訂單好了。」徐巧芯說，「趙志剛，你不會想沒有錢也發貨吧？要知道前面鬧得這麼僵，後面你又不簽新的訂單，人家就提防你了，這五個櫃只要發出去，你的錢就打了水漂，永遠收不回來了。」
趙志剛說：「那不發貨，貨不是都要放在廠里，變成庫存，變成垃圾了？」
徐巧芯搖了搖頭說：「不怕，我到時候有辦法。」
趙志剛追問什麼辦法，徐巧芯不說，只是告誡趙志剛，記住了，不要太早，也不要太遲，就在出貨的前一天，打電話給他們，提出你的要求。
趙志剛說：「那要是他們答應我們的要求，把以前扣去的錢都轉過來呢？」
「那你不是發達了，你繼續發貨就可以。」徐巧芯笑了起來，「這麼好的價格，還願意每次都帶款提貨的公司，你還不和他繼續合作下去？不過，你別想得太美了。」
趙志剛嘆了口氣說：「我也知道不可能。」
「所以你就要聽我的，明白了嗎？」徐巧芯說，趙志剛「噢噢」地點着頭。
徐巧芯說：「對了，趙志剛，這段時間他們要是找你簽新的合同……」
「知道知道，我想各種方法拖住他們。」趙志剛說，徐巧芯和小莉都笑了起來。
兩個人開車回杭城的路上，小莉和徐巧芯說：
「我想，他們要不是笨蛋的話，今天晚上回去，就知道自己該找另外的退路了。」
徐巧芯說對，不過沃爾瑪這麼大的訂單，可不是想換廠就換的，總不能把一個訂單，換到十幾家廠去做，我估計他們找來找去，最後還是會找到我們下面的這些廠。
「還要驗廠，這一拖起碼一個月。」小莉說。
「對，趙志剛他們現在做的，還是目前已經在銷售的產品，這一個月供應不上，就會斷檔了，沃爾瑪肯定不想這樣的事情發生。」徐巧芯說。
徐巧芯和小莉兩個人輪流開車，也輪流給他們下面的工廠打電話，和他們說，這兩天可能有杭城一家名叫明耀外貿公司的會和你們聯繫，他們在找加工廠，你們接到電話，就如何如何。
第二天，海寧的那家工廠就給小莉打電話了，說果然來聯繫了，小莉笑道：「知道怎麼做了吧？」
「知道知道，想辦法拖着。」對方說。
掛斷這家的電話，接下去，又有第二、第三家工廠給她們打電話，說那家外貿公司來聯繫了，徐巧芯、小莉和工廠說，就按照我們和你們說的那麼做。
……
杭城明耀進出口有限公司的老闆李明耀，這兩天有點着急上火，他心裏有一種強烈的不安，覺得自己手裏的這個大單子，可能要出問題了。
那個江山佬每天都在躲著自己，一直不肯和自己簽後面的協議，肯定是有他自己的想法，李明耀不是傻瓜，他知道上一次人家這樣擺了自己一道，就會有這樣的結果，自己接下去的訂單可能懸了。
李明耀心裏有點不服氣，這他媽的，從來都是外貿公司捏著工廠的鼻子走，哪裏有像現在這樣，反過來被工廠牽着走的。
但對方這時候來這麼一出，自己還真的沒有什麼更好的辦法，一個很完美的計劃，眼看就要破局，自己給人家吃了苦頭，沒想到反過來，自己要吃苦頭了。
要知道這可是沃爾瑪的訂單，沃爾瑪的訂單可不是哪裏都放得出去了，除了價格不美麗之外，還要前期的查廠驗廠，江山佬的工廠原來是做塔吉特的，一直要求很嚴格，也有經驗，對驗廠的整個流程一門清，所以驗廠才能一次性通過。
這個時候，自己要是和沃爾瑪說，原來的工廠不願意接單了，需要找新的工廠，重新驗廠，已經下來的訂單也沒有辦法繼續執行，李老闆自己都知道會面臨怎麼樣的結果。
沃爾瑪的貨，是把物流的時間都精準計算的，所有的貨都是到了美國就馬上分流，然後上架，你現在一停最起碼也要一個月，那就等於是他們沒有地方補貨了，怎麼可能允許。
唯一的辦法，就是找到新的工廠，先把訂單下過去，驗廠不驗廠的，等貨出去再說，只要出去的貨沒有問題，哪怕他們的買手到時發現已經換了工廠，也沒有關係，驗廠本來就是糊弄那些人權團體和媒體的，沃爾瑪也沒有那麼高尚。
這些買手，最擔心的也是貨接不上，他們也怕擔責任，也會睜一隻眼閉一隻眼，大不了多帶他去幾次假日酒店，多幾次桑拿，這些白皮豬，到了中國，就像是開洋葷，融入還真的是非常的快。
李老闆站起來，走出了自己的辦公室，外面辦公大廳里的人，看到他出來了，原來還在開着玩笑、說着閑話的人，都迅速把臉上的表情正經了，身子也坐直了，哪怕明明沒有什麼東西要打，手指也在鍵盤上敲擊著，做出一副很忙碌的樣子。
大家都知道老闆這幾天心情很不好，千萬不要去惹他。
李老闆站在那裏看了一會，他看着自己的這些手下心裏就有氣，每個月花了那麼多的錢養他們，他媽的到了關鍵的時候，一個能幫上自己的也沒有。
李老闆提高了聲音問道：「你們工廠聯繫得怎麼樣了？」
「我這裏差不多了。」有人回答。
「我這裏也一樣，我明天準備去一趟。」另外有人回答。
還有人說：「我這裏的工廠，嫌我們價格太低，老闆，是不是可以……」
李老闆沒有理睬他，心裏知道他這是想把對付江山佬的，再來一次，李老闆哼了一聲：「你們最好都給我快點！」
說完，他轉身回去了自己的辦公室，就在他關門的瞬間，他好像聽到外面的人，集體長吁了口氣。
李老闆回到了辦公桌前坐下，他拿起電話，還是撥給了那個江山佬趙志剛，電話一直響着，但就是沒有人接，他想了想，又撥給趙志龍，趙志龍一聽是他，沒好氣地說：
「李總，訂單的事情，我已經沒有權利管了，我現在在廠里，說話連個屁都不是。」
趙志龍氣呼呼地說完，就把電話給掛了。
李老闆坐在那裏，盯着電話獃獃地看着，他幾乎已經預感到，那五個櫃要出貨的時候，江山佬肯定會讓自己把錢付了才發貨，這種事情往往就是這樣，有過一次，就會有第二次，你只要開始被動，就註定要一直被被動下去。
最討厭的是，自己現在，幾乎沒有什麼可以摳住他們了，所有該結的貨款都已經結清。
李老闆自己也不知道，怎麼搞來搞去，把自己搞這麼被動，他現在手裏唯一的籌碼，就是他知道，對方那五個櫃的貨還在生產，他們也肯定不會願意，這些貨都變成庫存。
他能夠賭的，也就只有這一點了。
……
但緊接着，李老闆感覺自己手上的籌碼越來越少了，自己似乎已經被逼到牆腳，動彈不得，手下去找的那些工廠，一直都是差不多了，快了快了，但就是沒有一個能確定下來的，李老闆按捺不住，自己給他們打電話，他們一個個電話里都很熱情，但就是沒有一個準信。
昨天的時候，李老闆終於憋不住，跑去了海寧的一家工廠，那家工廠的老闆很熱情，聽說是沃爾瑪這麼大的訂單，也相當的感興趣，但他說，沒有辦法，單子都已經排滿了，八月份，我八月份開始接你們的單子好不好？
到了車間里去參觀，李老闆越看心越冷，他看到車位上在做的，都是塔吉特的貨，李老闆問，這是不是半畝田的？對方說是。
就那一刻，李老闆感覺到自己的心裏，已經死了，他知道這家工廠，八月份也不會接他們的單子了。
半畝田在行業里名氣太大，大家都知道他們是自己設計的產品，因此價格比其他公司高，他們下到工廠的價格，也很不錯，而且他們和塔吉特，似乎還有某種特殊的關係，其他公司，怎麼挖也沒有辦法從他們手裏，挖走塔吉特的訂單。
對工廠來說，最主要的是，現在哪個外貿公司結款不是拖拖拉拉的，只有半畝田，出完貨后，你馬上就把增值稅票開過去，你不用催，他們自己就會把款給你轉過來。
這在行業裏面，也是出了名的。
原來那個江山佬，就是做半畝田的貨的，後來李老闆是碰到了趙志龍那個傻逼，又使了抬高訂單價格那一招，才把他們工廠挖過來，像海寧這個老闆，道兒稍稍有點老的，你不可能挖得動。
回到公司，李老闆朝業務員咆哮：
「你他媽的瞎啊，人家在做半畝田的東西，你還不知道？你能挖人家一次牆腳，還有第二次？這個就是你說的，談差不多了？不知道人家推到八月，那是在敷衍你？你他媽的眼睛睜亮一點。」
這一個業務員滾出去，過了一會，另外兩個進來，遲遲疑疑地和李老闆說：
「剛剛問了一下，我們聯繫的工廠，也在做半畝田的活，李總，還要不要繼續聯繫？」
「滾蛋！」李總怒不可遏，大罵道。