0185 那麼多的東西要賣

兩位留守倉庫的工作人員，帶着謝總和劉立桿，一間間倉庫看着，劉立桿看到，這裏亂七八糟，什麼都有，除了酒，還有紙張、瓷器、藥材、高壓鍋、鋁壺、塑料製品、熱水瓶、皮鞋、紐扣、布匹、縫紉機、電子秤等等，在一個房間，劉立桿還看到了一房間的123產品。

所謂的123產品，謝總和他說，就是月經帶、胸罩和三角褲，這個還是一個台灣老闆的工廠關門時，廠里的庫存，搬到了這裏，現在，這個老闆人都不知道去哪裏了，應該是回台灣了。

「這些東西質量怎麼樣？」劉立桿問。

「有些很不錯，只是在海城銷路沒有打開，所以滯銷，像酒鬼酒，你也喝過，有些，哈哈……」謝總說着，自己也忍不住笑「那叫一個天曉得。」

謝總領着劉立桿，重新回到那個放電子秤的倉庫，倉庫里的桌子上，有一台電子秤拆開了，擺在那裏，謝總拿起另一台未拆封的電子秤，放上去，他和劉立桿說，你看看多重。

劉立桿看了一下顯示屏，說道「三點七公斤。」

謝總把那台電子秤拿開，再放上去，問道「現在呢？」

劉立桿疑惑了，罵道「我操，又變三點九公斤了？」

謝總拿開，再放回去，同樣的一件東西，那台電子秤的顯示又變成了三點六公斤。

劉立桿哈哈大笑「這秤會變魔術吧？」

「這也是一個台灣人的工廠放這裏的，你說，做出這樣的電子秤，這工廠關門，他媽的不冤枉吧？」謝總笑道。

「不冤枉，這個不是秤，完全是魔方。」劉立桿罵道。

他們轉了一圈，走回到大門口，劉立桿問謝總「這裏的很多東西，我看很不錯，這些貨主，怎麼就為了一點租金，把貨堆在這裏，不要了？」

「不是不要，是沒辦法，要不起了，像我那個老鄉，連吃飯的錢都沒有了，他把這些酒拉出去，放哪裏去？要拉，我這裏欠的租金要付吧，車費要付吧，再租地方，不還是要付租金？拉回大陸，那運費更多了，他到哪裏拿錢？」

劉立桿點了點頭，他想，主要還是這酒鬼酒，都沒有人知道，酒又不是書，定價都印在上面的，你說它價值三百多，人家覺得還不如一瓶大壯陽，你就是再便宜，也很難處理。

同樣是白酒，一瓶「千杯少」才八毛錢，憑什麼你說你一瓶抵人家四百多瓶。

謝總繼續說「還有很多東西，這些人當初就是通過各種關係，從工廠賒出來的，說是到海南來拓展市場，他們在工廠那邊並沒有付錢，拉過來，總賣了一點吧，拉回工廠的話，不僅這裏要付錢，運費要付，還要和工廠結賬，那虧得更多了，不如乾脆一逃了之。」

「明白了。」劉立桿點點頭。

「也有工廠找過來過，但一聽說這裏還欠著租金，也不管了，更不敢拉回去。」

「為什麼？」

「沒拉回去，這批貨在工廠的賬面上，還是記在這個經銷商頭上，有什麼責任，都是他擔着，拉回去了，這中間的虧空誰來填補？要知道這些貨拉出來的時候，可都是通過關係出來的，拉回去，是不是當初的這些關係要承擔責任，所以，當不知道最好。」

「也是，這樣從賬面上，企業是沒有損失的，經銷商欠着他們全額的貨款，拉回去就說不清了。」劉立桿說。

「就是這麼個道理。」謝總說，「我也是倒霉，租金收不到，還要安排人看管，按照合同，六個月沒有付租金，我就可以處置這些貨物了，它們早超過六個月了，我處理沒有問題，我怕再放下去，就真的都成為垃圾了，那我就虧大了。」

劉立桿想了一下，他說「這麼多東西，要處置，那就只有資源配置了。」

「資源配置，什麼意思？」謝總不解地問。

「我們自己賣肯定不行，只能交給專業的人。」劉立桿想到了陳啟航，他說「比如，我有一個朋友，他們是賣雲南的宣威火腿的，做得還不錯，他們的客戶就是各家酒店，那酒、餐具、還有那些名材、黃芪什麼的，就可以讓他們賣，他們的客戶都是現成的。」

劉立桿腦子飛快地轉着，他說「那些紙張，我認識幾家賣紙的，可以讓他們來看看，如果他們能一次性吃進，你價格低點也給他們了，吃不了，就讓他們代賣，其他的產品都是這樣。」

謝總點點頭，他說「可惜我不認識這麼多公司啊。」

劉立桿笑道「你不認識我認識啊，我還知道他們的底細，哪家公司的實力比較強，老闆比較可靠，讓別人代賣，別人肯定不會先付錢的，這要一不小心，碰到那種不靠譜的公司，賣了以後，錢結不回來，也是麻煩。」

這一點，劉立桿確實沒有吹牛，他每天洗樓，可以說把整個海城都像篦子一樣，篦過幾遍了，幾乎所有的公司他都知道，對公司的狀況，也有大致的了解，要找出一些相關的公司來，不是難事。

「那太好了！」謝總說，「我給你開工資，你幫我把這個事做了。」

「幫忙我會，工資我不要。」劉立桿說。

「那怎麼行。」

「怎麼不行，我來就說是幫忙的，這點事，對我來說，又不是什麼難事，打一些電話，讓他們過來看看貨而已。」

「好好，那我老謝，欠你一個大人情。」謝總叫道。

劉立桿笑了「這個好，讓大老闆欠我人情，這個感覺不錯。」

劉立桿說着，又想到了義林媽，他想，那些123產品和鋁壺、毛巾、皮鞋、熱水瓶這些生活用品，完全可以讓義林媽賣，讓別的公司賣，不管怎樣，總有個把月的結算周期，義林媽不一樣，她來拉下次貨，就可以把前一次的結了，這樣，兩三天就可以回一次款了。

劉立桿這個想法和謝總說了，謝總說，這個不錯是不錯，只是，一個人，一輛三輪車，一天能賣多少，這要賣到什麼時候去？

「她可以動員她的鄰居一起來賣啊，海南婦女，多勤快，她們知道這個賺錢機會，還不瘋一樣跑來，她給我賣貨的時候，周圍的鄰居就羨慕得不得了，我房東這個人很好，很可靠，我們讓她統一發貨，統一回款，都是本地人，貨款也有保障。」

「好，就聽你的，這個也你幫我安排。」謝總說。

「你這裏安排個人，我讓他們都和他聯繫，總不能每個都找你謝大老闆陪他們來看貨。」

劉立桿說着，謝總說好，他當即接過劉立桿的通訊錄，把他們公司一位副總的名字和電話寫在了上面，謝總說，我回去和他交待清楚，就讓他專門負責這件事。

兩個人坐車回到了謝總的娛樂城，謝總一定要請劉立桿吃飯，劉立桿說不吃了，我還是先去把這事處理好。

謝總讓人，抱下來兩箱酒鬼酒，綁在劉立桿摩托車的後座上，和劉立桿說，喝完了再來拿，劉立桿推辭不掉，只能收下了。

劉立桿回到了張晨的辦公室，摩托車剛在門口停下，小武就走了出來，劉立桿叫他，快快，把酒抱進去。

兩個人一人抱着一箱酒進去，張晨見了，叫道「又打秋風了？」

劉立桿說「酒歸你了，辦公室電話，我要徵用一個下午，小武，能不能去食堂，幫我打份飯，我快餓死了。」

張晨和小武，早已經吃過飯了。

小武拿着兩隻碗，嘡啷嘡啷互相敲著走了出去，劉立桿坐下來，剛想打電話，又站了起來，和張晨說，我要先回趟家，去去就回，讓小武把飯放這裏。

劉立桿去去回來，抱進來他那一紙箱的名片，把裏面相應公司的名片都找出來，一堆堆在桌子上，這才拿起桌上的飯，吃了起來。

吃完了飯，劉立桿開始打電話，第一個，就是打給陳啟航。

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