0298 繼續說

劉立桿把自己的這個疑問和韓先生說了，韓先生哈哈一笑。他說：「這個是思維慣性造成的偏見。」

劉立桿不解地看着他，不知道他這話什麼意思。

「你說的這位朋友，他看到這個項目，一定會說，哎呀太好了，這正是自己需要的，如果有，他肯定會去，再想想，他的朋友也肯定會去，這麼一想，就興奮了，對嗎？」

韓先生笑着問，劉立桿點了點頭，他想起來，謝總還真是說過類似的話，甚至還想在那裏面，開組庵湘菜館。

「但他的盲點在於，或者用一句套話說，他脫離群眾太久了，他不知道，這個城市百分之九十九的人，不是他和他的朋友，他們是消費不起的，站在他的角度看，這個朋友那個朋友，數量好像很多，但放到整個海城，他們只是九牛一毛，根本沒有代表性。」

「有道理！」劉立桿忍不住讚歎道。

「我說你們這個想法很不錯，但是不合適，要是再過二十三十年，海城那時候有三百萬四百萬五百萬人口，而且中產階級占很大的比例時，你們這個項目，就有生命力了，但你們能說，先把它造起來，再等那個時候到來嗎？只怕那個時候沒到，你們就被它拖死了。」

「明白了，聽韓先生說話，就是受教育。」劉立桿說。

韓先生謙遜地擺了擺手，劉立桿以為他又要說謬獎，但韓先生沒有說，而是接着伸手示意一下，讓劉立桿吃點心，劉立桿一直被蛋撻吸引，拿起一個嘗了一下，就覺得太好吃了，又不好意思問這是什麼，只能一個勁地誇太好吃了。

「謬獎，雯雯的手藝，還過得去。」韓先生呵呵一笑。

韓先生呷了口茶，繼續說：「這房地產，你不要把它想得太神秘，其實它和其他的商品是一樣的，不是說越好的房子就是最好的，而是最合適的房子，才是最好的。」

「這個怎麼說？」劉立桿問。

「我打個比方，比如，有三個衛生間的房子對一家人來說，肯定比一個好，對不對？可以滿足不同人的不同需求嗎，兒女早起來，急着去班學，也不需要和老爸老媽或爺爺奶奶搶廁所，但現在，你要造出這樣的房子就很難賣。

「為什麼，也很簡單，現在人買房，首先是改善缺房的需求，原來是父母和兒女擠在一間，爺爺奶奶也和小孩擠在一間，很多甚至三代同堂擠在一間，對他們來說，最需要的是老人、父母和兒女，能夠有自己各自的房間，最好，如果有幾個孩子，還每個小孩一人一間。

「你把有三個衛生間的房子賣給他們，他們不罵死你才怪，我花那麼多錢，結果買來的不是房間，都是衛生間，你說他要不要罵你，你的房子會不會好賣？

「但過幾年，這個就會倒過來，大家都有自己的房間了嘛，他就會想，是不是還應該有三個衛生間，最好衛生間還在房間裏面，那樣才方便，說難聽的，父母親幹完那事，想用水沖洗一下，也不用先端盆水去房間，或偷偷摸摸穿過客廳了。」

說到這裏，韓先生和劉立桿都笑了起來，劉立桿感覺自己都看到了那個畫面，衣衫不整地出了房門，結果和小孩或者老人撞個滿懷，那種尷尬，哈哈。韓先生接着說：

「到那個時候，一個衛生間的房子就沒人要了，大家要的，不僅是有三個衛生間，而且衛生間還要大，裏面最好是有浴缸又有淋浴，這個，就是我說的合適的房子才是最好的，你做房地產，一定要有這種前瞻的能力，能夠捕捉到客戶的這種需求變化。

「太前衛的房子，賣不掉，你的資金積壓在那裏，會把你拖死，落伍的房子，造起來也買不掉，你的資金還是積壓在那裏，一樣會死，房子這個東西，和其他的商品不一樣的是，它生產的周期特別長，從拿地到房子交付，沒有兩三年是下不來的，這兩三