0511 兩個賣魚包

「可是，桂花姐，我以前從來沒做過生意。」張晨看着桂花姐說。

桂花姐笑了，她說：「沒做過生意怕什麼，你看看市場里那些溫州佬兒，以前哪個做過生意，還不都是種田的，現在生意不照樣做得毛好，沒做過就學，做生意又沒什麼難學的，我和你說，我第一次跟我婆婆到菜市場賣菜，那羞的嘞，說話蚊子一樣輕，一開口就臉紅。

「後來怎麼樣，那老顧客走過去沒看到我，我還要追出去把他摳牢拉回來，賣一個上午，輕鬆來西，那臉皮越賣越厚。」

桂花姐這樣說着，張晨和小昭都笑了起來，張晨抬頭看看小昭，小昭看着他不停地點頭，張晨就知道，小昭是很願意去做生意的，小昭的點頭，鼓勵了他。

「不要怕，我們還是大老粗，都能夠學會，你們有文化，學起來更快。」桂花姐繼續鼓勵道。

「再說，會不會做，試試怕什麼？」桂花姐說，「我算了算，做個一年，要是覺得自己不想做，就把攤位轉讓了，你們也不會虧，到時候那轉讓費，也把你們交掉的一年的租金賺回來，不想做了，小昭就還是回這裏當服務員，小張你還是去做設計。

「但那個時候，小昭小孩都生了，自己也餵了幾個月奶了，就是斷奶，把小孩放到永城去吃奶粉，也不怕的。」

「桂花姐，我們會努力的，一定會做好的。」小昭說，「姐說的對，我想別人都能夠做好的事情，我們也肯定能做好，你說是不是？」

小昭問張晨，張晨點了點頭，說：「好，我們試試，謝謝桂花姐！」

張晨心想，桂花姐和小昭說的都沒錯，有什麼好怕的，自己當初，對海城兩眼一抹黑，連怎麼去都不知道，就敢跑去海城，到了海城，連老抽和生抽都分不清，就敢去應聘酒店的總經理，那個時候，自己怕什麼？那種勇氣，現在哪裏去了？

桂花姐拍了拍自己的大腿，她說好，她和他們說：

「明天下午，我早點來接班，你們取了錢早點去，到了水泵廠，就和傳達室的人說，你們是來找市場籌建處的海根的，傳達室會放你們進去，你們就去找海根，把手續辦了，這攤位拿在手裏，這個也問，那個也問，海根也煩的，沒有了，一個個就都好回報了。」

杭城話里，這「回報」就是拒絕和否定的意思，張晨這才明白，海根哥的這個名額，一定是很多的親朋好友都盯着，而他們留給了自己，自己還在猶豫，真是太不識好歹。

「好的，謝謝桂花姐！也謝謝海根哥一直這麼照顧我們，我們明天就去。」張晨趕緊說。

小昭也說，謝謝姐！

桂花姐伸手輕輕地掐了小昭一把，笑道，謝什麼謝，這個攤位，要是不給你們啊，我婆婆都不答應，她昨天在邊上聽到，都和海根說，一定要幫幫你們。

張晨和小昭都笑了，小昭趕緊說，那姐你一定要幫我謝謝嬸！

……

第二天凌晨，張晨和小昭五點鐘就起來了，四季青服裝市場，每天早上四點鐘開門，下午三四點鐘關門。

因為很多從江西、安徽、江蘇等地過來的大巴車，都是專門來四季青進貨的，那些人凌晨到這裏，進好了貨，中午就要往回趕，第二天，最新款式的衣服就會在他們的店裏出現。

做生意的，時間都金貴，店鋪的租金也金貴，多關門或不在店裏一天，自己心裏就覺得慌，再說，還要和別人搶時間呢，一條街上，都是賣服裝的，誰也不能保證你進的貨別人就不會進，早一天上貨，你等於比別人先搶到顧客。

這時候服裝的價格也可以賣得貴，獨此一家，沒有比較嘛，等到別人也上來了，顧客這家看看，那家還還價，貨比三家，先把你比下去的就是價格。

所以張晨在四季青看到的那些顧客，都是風風火火急急忙忙的，像打仗一樣，連坐下來吃個早飯的時間都沒有，很多都是手裏拿着飯糰和包子，邊走邊吃的。

這麼多的市場，他們就想在這停車的幾個小時里，盡量逛更多的地方，看更多的攤位，這樣才能挑到更好的貨。

只有那些從哈爾濱、瀋陽、北京、重慶、鄭州等地批發市場來的批發客戶，他們到了杭城，才會在四季青附近找個酒店住下來，每天慢慢悠悠地逛，他們在觀察在比較，比較哪家的貨是源頭，不是仿版，也比較哪家的實力比較大，真要發貨的時候，他的貨趕得上。

批發客戶，一般是壟斷的，全國各地的批發市場，一個地方一般只會發一家，發多了，自己的貨在那邊，就和自己的貨打起來，把價格打掉，把客戶也打掉了，所以，這些批發的客戶不急，他們要找好幾天，可能才會確定一個合作的攤位。

這還要看，這攤位在自己的城市，是不是已經有客戶，如果有，就要趁繁忙的早市結束以後，和老闆坐下來好好談談，看有沒有可能挖牆腳，讓自己變成對方在自己城市的獨家客戶，不成功，就要物色下一個攤位，直到找到滿意的。

張晨和小昭這麼早起來，是因為小昭雖然每天經過四季青，但她從來沒有進過市場，現在既然準備要做服裝生意，她就讓張晨帶着她，趁上午上班之前的時間，去市場看看。

張晨這個時候，儼然就是一個老師傅，他和小昭交待了一些注意事項，小昭不停地點頭，她心裏很亢奮，恨不得自己現在馬上就到了四季青。

張晨笑她，你這每天都經過四季青，沒看到你急過，還老是抱怨，那裏怎麼這麼多人，怎麼，今天這麼急着要去當那麼多人了？

「那當然了。」小昭說，「以前這服裝市場，有一千個也和我沒有關係，現在有關係了，以後我們天天要在這裏，我不急能行嗎？」

張晨拿出了鋼筆，要給小昭畫手錶，小昭等不及了，在他臉頰上親了一下，和他說：「親愛的，我們等下再畫好不好？等下有的是時間。」

張晨無奈，只能說好吧。

張晨昨天下午回來的時候，經過四季青，在那裏的小店，買了兩個腰包，也就是俗稱的賣魚包，拿回家看看，覺得太新了，就在地上磨了磨，又用水洗了洗，晾在外面走廊上，這時候收進來，還沒有完全乾，他就用電吹風把它們吹乾。

吹乾一個，看看還是太新，就打開顏料盒，在上面塗抹著，做出舊的感覺，做完，讓小昭還是用電吹風，把顏料吹乾，他拿起另外一個，還是塗抹著。

兩個腰包都吹乾了，他從桌上拿了報紙，揉成團，塞進了腰包里，讓腰包看上去鼓鼓囊囊的，他把一個腰包扣在小昭的腰裏，還有一個，扣在自己的腰裏。

小昭看看自己，又看看張晨，忍不住咯咯地笑，她覺得這個模樣，怎麼那麼怪啊。

張晨看了看她，很認真地說，別笑，這樣才像是來打包和批發的大客戶，你走進人家的攤位里，才不會被人誤解，不會被趕出來，記住啊，有人問，就說我們是重慶朝天門的，其他什麼也不要多說，小心兩句話就露了餡。

「曉得曉得，鍋鍋。」小昭還是忍不住笑。

臨出門時，張晨看了看小昭的肚子，那裏還沒有顯出來，不過還是要當心一點，張晨和小昭交待，市場里人很多，很擠，你記得就跟在我後面，不要讓人家碰到你肚子。

「親愛的，你這是說第九遍了。」小昭笑道。

今天小昭沒有騎車，反正他們今天一天都會在一起，就由張晨騎車帶着她。

他們到了四季青，兩個人還是嚇了一跳，他們看到，雖然現在才五點多鐘，但這裏竟然比他們往常看到的人還要多，原來四季青的早市，比他們以前看到的還要早。

一進了市場，裏面到處都是營業員的喊叫聲，此起彼伏，聲嘶力竭，很多人的嗓子都叫啞了，小昭剛一進來，都有些懵了，就感覺自己的腦袋裏嗡嗡嗡嗡地叫，過了十幾分鐘才清醒過來。

小昭看着這熙攘的人群和四周攤位里琳琅滿目的衣服，開始興奮起來，以後，這裏就是自己的世界，就是自己每天的生活，自己每天就是和這些漂亮的女孩子一樣，每天都穿着新衣服，賣著新衣服。

小昭覺得自己，興奮得嗓子都發緊，說不出話了。