0527 虧本的生意

張晨起床的時候天還蒙蒙亮，騎到路上，天已經完全亮透了，一進了七月，杭城越來越熱，天也亮得越來越早。

張晨到了市場，把卷閘門拉開，把昨晚收進攤位裏面去的模特，抱出來放在攤位門口，這時鳳珍和阿勇，也一前一後地來了。

張晨看了看攤位里堆積的貨，懊惱地嘆了口氣，眼看着已經開始進入淡季，他們進來的貨，連三分之一都沒有賣完，雖然對這市場來說，本來就沒有什麼淡旺季，六月開業的時候，是夏裝的旺季，這裏一樣冷得就像冬天。

但堆在這裏的貨，可都是錢，而且是很難變現的錢，一天天在貶值的錢。

再過一段時間，等老市場都開始清貨大甩賣的時候，這貶值的速度，恐怕會更加的快，對老市場的那些人來說，上半年該賺的錢已經賺了，這個時候，甩貨只是把攤位騰出來，好把躺椅打開休息，好給接下來要上的秋裝，一個空間。

他們甩貨的時候，那價格簡直就是嚇人，而且，到了淡季，他們也會開始樂意零賣，賣出來的錢，就當是零花錢，這個市場，恐怕連那麼一些可憐的零售客戶，也會流失。

張晨幾次提議，把這些貨降價處理，哪怕是虧一點也把它們賣了，但小昭一直不同意。

張晨理解她，確實，現在他們兩個人都沒有工作，就守着這麼一個攤位，總指望攤位里至少能把他們的基本生活費賺出來，這都已經相當的困難。

和邊上的攤位比，他們生意已經算是好的了，有時一天能賣個兩三件，有時兩三天可以賣一件。

像阿勇，已經有一個多星期沒有開張，整個人每天臉上是蒼白的，走路都有些跌跌撞撞，就像一隻無頭蒼蠅。

他已經在考慮要不要轉讓攤位的事情了，要不是有人和他說，屏牢，轉攤位的最好時間是在九月，那時起碼要比現在貴一萬，他早就把攤位轉讓了，他是看在這一萬的份上，每天才起這麼早，從床上換到這裏來睡覺，趴在桌上，睡得真不舒服。

但就是張晨他們這樣，也還是沒有錢賺，只是少虧一點而已，那些零售客戶，到四季青來，也都是奔著這裏服裝便宜來的，她們能把你的價錢還到肉里，你想高個兩三塊，她們說不買就不買了。

兩個人誰也沒有說，但知道彼此心裏都很着急，這收入沒有，但每個月吃飯住房還是少不了的，該交的稅一分錢都少不了的，市場里的錢也不會減一分，電話你可以少打，節約電話費，但總不能連電燈也不開，把電費也省了吧？

何況，那電話你就是不打，每個月都有二十五的月租費呢。

這些，一筆筆的加起來都是錢，沒有贏利，他們每天在花的其實都是老本，等老本都花完了，怎麼辦？

小昭的肚子還在一天天地大起來。

這樣的狀況，還要把衣服虧本賣，那損失就更大了，小昭當然不會願意，可要是不賣，積壓在這裏，它們也不是錢哪，張晨想想，自己真是莫名其妙，怎麼會跑那麼遠，拿錢去換了這麼一堆的麻煩回來。

早知道這樣，他們去什麼廣州啊，還真不如去老市場批一點衣服過來賣，好歹人家還比廣州便宜呢，也不需要，一次進這麼多的貨。

「老闆，這衣服怎麼拿貨？」

有一個聲音突然問道，張晨驚了一下，轉過身，看到有一個拉着手拉車的顧客站在他身後，指著牆上的一件衣服問。

張晨就像看一個稀有動物一樣看着她，一下子沒反應過來。

「這個怎麼拿貨？」以為張晨沒聽清，對方又說了一遍。

張晨還沒開口，對方又說：「這都是老款了，我半個多月前就拿過，都賣完了。」

這意思是警告張晨，你不要亂開價。

張晨記得，他們這貨是三十八一件進來的，張晨狠了狠心，算了，一分錢也不賺你，張晨說：「三十八。」

「三十八？哼，我老市場拿才三十五。」

對方說着就拉起拉車準備走，張晨再狠狠心，叫道：「那我也三十五給你。」

對方停了下來，問張晨：「你這裏還有什麼顏色？」

這款衣服，張晨一共還有三件，他從那堆衣服里，把還有兩件找了出來，和對方說，都在這裏了，加上牆上那件，尺碼顏色你自己看。

「把那件也拿下來。」對方說。

張晨用叉子，把那件衣服叉了下來，對方說，都已經髒了。

「怎麼可能，我昨天才出上去。」張晨說。

對方看了看後面衣領上的尺碼標，和張晨說；「你這都是小碼，這樣，我把你三件都拿走，三十。」

張晨搖了搖頭。

「那就算了。」

對方拉起拉車就走出攤位，張晨急了，叫道：「給你給你。」

張晨把三件衣服放進了一個馬夾袋，遞給對方，對方給了他一張一百，他找給對方十塊，一筆交易算完成了。

顧客剛走，阿勇就走過來問：「開蛋了？」

張晨點點頭，阿勇叫道：「哎喲，有前途。」

他走出去，朝站在走廊里的其他攤位老闆叫道：「又是他，1117又開蛋了，還是批發。」

1117是張晨他們的攤位號，張晨聽到，幾個人都發出了有些羨慕的聲音，還有人走過來，伸頭看了看他。

張晨心裏暗暗苦笑，他媽的，一大早就虧本賣了三件衣服，倒成了這一片地方的英雄了。

張晨苦笑着搖了搖頭，他打開抽屜，拿出他們記賬用的本子，在本子上寫着：T027X3=……

T027，是他們自己給那件衣服編寫的編號，張晨想了一下，繼續寫着：T027X3=120元，這樣，待會小昭看到的時候，就以為這是40元一件賣出去的，一件，至少也賺了兩塊錢，心裏大概會好受一些吧。

張晨從口袋裏，掏出了二十元錢，和那張一百的，一起夾到了本子裏。

九點多鐘，小昭提着他們的早飯，從外面進來，鳳珍看到她，老遠就叫道：「小昭，帶什麼好吃的了，你們老公，生意都做過了，你還不快慰問慰問他。」

小昭走過來問：「真的？」

張晨點了點頭，他說：「沒賺什麼錢。」

小昭打開抽屜，拿起記賬本看看，舒了口氣，笑道：「不錯，還是賺了六塊，沒虧本就好。」

張晨出去轉轉，從面料市場回來時，已經快十一點了，小昭看到他，耷拉着臉說，親愛的我都沒開張，前面有個人，還了半天，最後還是沒有買，氣死我了。

張晨笑道：「這也要氣，那還不天天會被氣死。」

「哎呀，人家就是急嘛，你都賣了三件了，我要是再賣一件，就破我們自己的銷售記錄了。」小昭說。

「那沒關係，下午還有半天呢，我們今天遲點回去，一定把這個記錄破了好不好？」

小昭連連點頭：「嗯嗯，好。」

兩個人正說着話，就聽到斜對面的阿勇沖一個顧客叫道：「小姐妹，我四十五進來的衣服，四十塊給你，你還嫌貴，有沒有良心？」

小姑娘繼續搖著頭，笑道：「我就是嫌貴，怎麼了？」

她說着就準備走出阿勇的攤位，阿勇拉住了她，叫道：「那你開價，你說你多少會要？」

小姑娘咬了咬嘴唇說：「二十。」

阿勇「啪」地拍了一下桌子，用杭城話叫道：「老子不你，戳煞了，你還一塊老子都不你」

他說着就把那件衣服，塞進了袋子裏，遞給對方，對方猶豫了一下，也不好意思再拒絕，接在了手裏。

她打開錢包，從裏面拿出一張五十，遞給阿勇問：「那是一塊還是二十？」

阿勇睜大了眼睛看着她：「你說呢？」

小姑娘臉紅了，嘻嘻笑道：「好好，便宜你了，二十就二十。」

「謝謝你便宜了我，小姐妹。」

邊上攤位的人，早就從攤位里走出來，站在門口，看着阿勇那邊，小姑娘紅著臉在大家的注視下走了。

鳳珍問阿勇：「真當是虧了二十五給她？」

「真當滴。」阿勇點點頭說。

他捏著剛剛顧客給他的那張五十，在自己門口的模特臉上狠狠地抽打着，罵道：「嘎個市場，十天了，老子就看到這麼一張進來的鈔票。」

邊上的人都笑了起來，但這笑是苦澀的。

「張晨！張晨！你在哪裏？」有人在大通道那頭大聲喊著。

張晨渾身一震，趕緊走到了大通道上，小昭也跟了過去。

他們看到孟平和錢芳、曹小荷三個人，正一邊東張西望，一邊朝這邊走來。

「老孟！」張晨叫道。

三個人轉過頭來，錢芳一聲尖叫，就跑過來，和小昭抱在了一起，孟平看着張晨，哈哈大笑。

錢芳把小昭放開，叫道：「我看看我看看，小昭，快給我看看。」

她和曹小荷盯着小昭凸起來的肚子看，小昭朝她們笑着，臉上飛起了紅暈。

「不錯啊，小昭，像個媽媽的樣子了。」錢芳說，曹小荷罵道：「什麼叫像媽媽的樣子，人家已經是媽媽了。」