0531 誰的好運氣

不知道是不是因為心情放鬆的緣故，張晨覺得自己再做起生意的時候，好像底氣很足，話也多了起來，總是會在邊上，給顧客恰如其分地提供一些建議，這讓顧客很容易就接受他。

以往，有顧客來的時候，張晨就讓她們自己看自己挑，明明覺得很不適合對方的衣服，對方要拿，就拿給她，要試，就讓她試，你買或者不買，張晨在邊上不發一言，他抱着一種旁觀者的態度，隨你，我可不會為了幾十塊錢，說軟話好話，好像我求你買似的。

那個姑娘走後，張晨心裏竟然有了一種滿足感，他自己也覺得有些奇怪。

原來，和客戶多交流，沒那麼可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是剛剛，有些話自己想都沒想，它們自己就跑出來了，比如他說自己不喜歡五這個數字，自己其實，何止是不喜歡五，六也不喜歡啊，四也不喜歡啊，所有的數字他都不喜歡。

他喜歡線條，喜歡色彩，喜歡具象的東西，不喜歡抽象的數字，但他突然地冒出這一句話，張晨感覺，這怎麼比討價還價的效果還要好，顧客好像也很接受，誰會為一塊錢，真的和你斤斤計較，但你要把一塊錢看得很重時，那顧客也會和你計較這一塊錢。

那時候就不是一塊錢的事情，而是在爭上鋒，爭氣。

張晨明白了，原來不談錢的討價還價，你才能得到想要的錢。

而你站在顧客那一面，替顧客着想的時候，比站在她的對立面更好。

想明白這些道理，張晨感覺自己似乎有些開竅了，他覺得做生意沒有面子不面子的問題，而是怎麼溝通的問題，怎麼把一個陌生人，迅速地變成一個熟人的問題。

在小昭來之前，張晨接着又做了一個生意，有一位女顧客走進來，她看中牆上模板上的一件衣服，她要試的時候，張晨從衣架上，又拿了另外一件衣服，態度誠懇地和對方說，我覺得你穿這件更好，這件更符合你的氣質，你可以試試。

反正都已經要試衣服了，多試一件又無所謂的，你老闆都不怕煩，我還怕嗎？

對方愉快地接受了張晨的建議，試了以後，果然是張晨向她推薦的那件穿起來，比她自己看中的那件更好看。

她問張晨：「這衣服多少錢。」

張晨說：「你要是不還價了，我就告訴你最低價。」

對方笑着點點頭，說好，你告訴我最低價。

張晨就告訴了她最低價。

「你看看還有什麼衣服適合我的。」對方說。

張晨其實馬上就知道她適合哪件了，但他沒有馬上把那件衣服拿出來，心想，如果馬上拿出來，對方一定會認為你是在敷衍她。

張晨在衣架上認真翻找了一下后，拿出了兩件，和她說：「這兩件都不錯，但這件更適合你。」

他拿着那件更適合的，和對方說，你先試那件，然後再穿這件，這樣就比較出來了。

對方接受了他的建議，穿了以後，她自己也認為張晨是對的，這一次她連這件衣服多少錢也沒有問，而是說，老闆，你把這件和前面那件一起算下多少錢。

張晨告訴了她，對方很爽快地就把錢付了，拿着兩件衣服出去，走出去十多米又回過身來，往前走了兩步，看了看張晨他們門上的攤位號碼，看樣子是要記住這個攤位。

「又賣掉了？」鳳珍隔着通道問張晨，張晨點了點頭。

阿勇也湊過來問，你賣了幾件了？

「五件。」

「我靠，我連蛋都沒有開。」阿勇叫道。

「我也沒有。」鳳珍幽幽地說，「還是個鐵蛋，打不破的打。」

小昭到了之後，張晨故意不響，小昭在桌前坐下，還是依老習慣，打開抽屜，翻了翻裏面的賬本，她倒吸了一口涼氣。

張晨站在立式衣架那裏，故意當作是在整理衣架，小昭朝他招手，過來，親愛的，你過來。

張晨走過去問，幹嘛？

小昭指著賬本問：「這些都是你賣的？」

張晨憋住了笑：「不是我賣的，那是衣服自己跑掉的？」

「你，那你怎麼……」小昭拉着張晨的衣襟，晃着他，嘴裏撒嬌道：「嗯哼嗯哼，不幹，不幹，我不幹，我們的記錄，又被你打破了。」

張晨大笑，他說：「那你再賣一件，記錄不就是你的了？」

「對對對！」小昭拚命地點頭，過了一會，她問：「親愛的，你說，是不是錢芳他們給我們帶來的好運氣？」

張晨想了一下，認真地說：「是，真的是。」

小昭來了，張晨就要出去轉轉了，他今天準備轉遠一點，前些天他聽人說，在東新路還有一個面料市場，他今天就準備去那裏看看。

從四季青到東新路，騎車大概要一個小時，小昭問張晨，那你回不回來吃飯？

張晨說回來，可能稍稍遲一點，我路上買了快餐帶回來。

小昭說好。

張晨走後，小昭坐在那裏，一心就想也做一個生意，好再次打破他們的銷售記錄，但整個市場，人也沒有，只有十點多鐘，過來了一批穿鐵路制服的列車員，一看就知道她們是從城站那邊過來，趁列車停靠的幾個小時，來這裏逛逛的。

小昭一聽到她們的口音，就泄了氣，她聽出她們是從北方來的，北方的女人，胸部臀部和骨架都比南方人大，哪怕看上去瘦瘦小小的一個人，穿衣服也要穿L碼，只有極少極少的，才可以穿他們的M碼，S碼試都不用試。

果然，有兩個列車員站在門口，指著模特身上的衣服問小昭，她們不是問這件衣服多少錢，而是，這個有沒有L碼？看樣子她們是老逛四季青的，對四季青的服裝尺碼一門清。

小昭搖了搖頭，說只有S碼，她們就連試也沒有要求試，這麼熱的天氣試衣服，試的人感到麻煩，賣的人也害怕汗水沾到衣服上去。

這一撥人過去之後，市場里就冷冷清清，從這條通道，都可以聽到隔壁通道的幾個老闆互相說話的聲音，再也沒看到其他的人。

外面的太陽越來越毒，誰會冒着大太陽，跑到這四季青來，唯一的指望是等會中午，看看這附近單位的人，會不會趁午休的時候，出來逛逛。

對面鳳珍，不時地就在叫着鐵蛋鐵蛋，戳煞了，又是個鐵蛋。

看到小昭正看着她笑，鳳珍就叫，你不要緊，反正你們老公已經做過了。

小昭使勁地憋著，才沒有讓自己笑出聲來，這什麼呀，滑不滑稽，倒好像每天到這裏的目的，就是為了開蛋。

十一點沒到，桂花姐的婆婆走了進來，小昭看到她，趕緊笑着站了起來，叫道：「嬸，你怎麼來了？」

「來看看你啊，好幾天沒來了。」

「這麼大的太陽，嬸你還出來。」

「太陽怕什麼，我不怕太陽的，我帶了傘。」

小昭趕緊把自己坐的椅子請婆婆坐，婆婆笑道，你坐你坐，我還嫌那個皮熱。

這一把鋼摺椅的坐墊是人造革的。

婆婆把雨傘掛在桌沿，把手裏的一個布包放在桌上，拉了一張方凳坐下來，看着小昭的肚子，和小昭說：「又大了那麼一挨挨，還是沒有反應？」

小昭搖了搖頭，苦着臉和她說：「嬸，人家都說懷孕要吐什麼的，可我到現在，怎麼一點也沒有過那個感覺，吃什麼都很香。」

婆婆說：「也有人是不吐的。」

「可是，可是，這裏好像靜悄悄的，他都不踢我。」

婆婆被小昭逗笑了，她伸手在小昭肩膀上拍了一下，說：「等他踢你的時候，就一天到晚踢不停了，這每個小孩生下來都不一樣，懷他的娘，也肯定每個不一樣，不要想那麼多。」

小昭點點頭：「嗯嗯。」

婆婆從包里，拿出一個飯盒，和小昭說，我給你燉了豬腳黃豆，你吃一點。

小昭趕緊說謝謝嬸。

婆婆拍拍包里還剩下的一個飯盒，站了起來，說：「我還要給桂花送去，她今天上早班。」

小昭指著桌上的飯盒說，嬸，那這個，給海根哥吧。

「男人家要吃什麼豬腳，不要，他們有老酒就好了，不用管他。」婆婆說。

「嬸你偏心。」

「是呀，我就是偏心，誰讓我也是女人家。」

兩個人都笑了起來，小昭拉着婆婆的手，兩個人有說有笑地走出去，一直走到大門口，外面的太陽白花花的，小昭看着婆婆撐著傘，在太陽下走遠，這才往回走。

小昭在桌前坐下，打開飯盒蓋聞聞，很香，她抽動了兩下鼻翼，然後把蓋子蓋回去，把飯盒往桌子裏面推了推，她要等張晨帶了快餐回來，再一起吃。

小昭走到攤位門口，朝通道里看着，她想看看張晨有沒有回來，沒看到張晨，卻看到三個穿白襯衫的姑娘從通道里過來，徑直朝她這邊走來。

她們走到了攤位門口，其中一個朝裏面看看，「咦」了一聲，她問小昭：「早上那個男的呢？」

小昭知道她問的應該是張晨，就說：「出去了。」

「他回不回來？」

「過一會應該會回來。」

「那好，我們先回去，吃完飯再過來。」那姑娘和另外兩個說，三個人轉身又朝她們來時的方向走去。

小昭站在那裏，被她們搞得有些莫名其妙，不知道她們要找張晨幹嘛。