0535 阿勇要說的事

張晨沒有和小昭說，但他心裏很憂慮，他憂慮的是，夏天就這樣過去了，但接下來的秋天怎麼辦，去哪裏進貨？

廣州一次就把他搞怕了，進來的貨，雖然基本已經賣完，但張晨總覺得這有僥倖的成分。

要不是錢芳他們幫忙開了個好頭，結果會怎麼樣，還真不知道，這個令人煎熬的過程，現在要讓他再經歷一遍，他實在是有點膽顫，最關鍵的是，從後面的實際來看，證明他們的廣州之行是失策的，也是不划算的。

從廣州進來的大部分貨，在老市場都會有，很多的批發價還比他們去廣州進得便宜，即使貴那麼幾塊錢的，你把費用打上去呢？還是不划算，既然去廣州已經被證明不划算了，還去幹嘛？

除非也能像老市場的那些人一樣，去廣州找到能爆紅的貨，一個款式，一定就是三百五百件，那樣才能拿到最低的打包價，憑自己的眼光，張晨相信能找到這樣的貨。

但你打回來，在這個市場，同一個款式那麼多的數量，你賣得掉嗎？只怕是你還沒賣完，仿款就出來了，更別忘了他們的客戶，可都是零售客戶，那些人最怕的就是撞衫，看到你攤位里，一個款式堆了這麼多，大概就連買的慾望也沒有了。

在這個市場，你一個款去進幾百件，除非是顧客失心瘋，要麼就是你自己想找死。

廣州不能去，老市場又不願意去，那還能去哪裏進貨

張晨為了這個，傷透了腦筋。

相比之下，小昭一點也不擔心，她早就想好了，就去老市場進貨過來零賣賣好了，既然這個市場，現在已經淪落為零賣市場，何苦還要跑廣州那麼遠，走幾步路去老市場，進幾件賣幾件，賣幾件進幾件，多好，還不佔用資金，只需要一點點本錢就夠了，還不怕壓貨。

這個市場有那麼多的人去老市場進貨，他們去，我們也去，怕什麼，我們還賣不過別人嗎？

所以小昭一點也不擔心這個問題，她知道張晨肯定不願意做這個事，那還是自己去好了，一次進個幾件十幾件貨，又不重的，又不是像去廣州，需要拉那麼大的包。

反正那些攤主也認識她這個大肚子了，需要什麼，大不了打電話讓他們幫助留點貨，自己中午人不多不擠的時候過去拿好了。

主意打定，小昭每天該吃吃，該睡睡，從來也沒提起進貨的事，她倒希望，張晨也不要去想進貨的事，真到了那個時候，自己每天要去老市場進貨，這個傢伙，可能又捨不得自己去了，他說不定會硬著頭皮自己去，這頭皮硬硬的硬幾回，說不定就軟了。

秋天過去，還有冬天呢，那個時候，自己想去進貨也去不了了，他們的小寶寶要來到這個世界了，她需要在醫院和家裏躺一段時間，那個時候，攤位就要完全交給張晨，他想跑外地進貨，也跑不出去了。

小昭怎麼想都覺得，還是去老市場進貨，才是他們最好的選擇，只是她不知道，張晨為什麼這麼抗拒。

兩個人午睡起來，已經三點鐘，張晨走到樓下水池，先自己洗了把臉，再接了半臉盆的水，端上樓去，小昭還坐在床上，獃獃地看着他，張晨拿過小昭的毛巾，在水裏搓搓，然後絞乾，走過去幫小昭擦臉。

擦完了臉，小昭嘻嘻笑着，舉起了雙手，張晨接着就給她擦了擦脖子和上半身，擦到腰裏，就用毛巾故意撓著癢，小昭笑着大叫：「我投降我投降，親愛的規定不能殺俘虜的」。

兩個人洗漱完畢準備出門，小昭站在鏡子前愁眉苦臉的，她看着自己身上臃腫的孕婦裙，不滿道，又是穿這個，親愛的，我穿得比我媽還難看了。

張晨笑道：「那怎麼辦，要不你和你兒子商量商量，讓他早點出來。」

小昭苦着臉說：「沒有用的，這傢伙比你還賴皮。」

張晨大笑。

等到兩個人出門，已經三點半了。

他們到了市場，意外地發現阿勇的攤位居然開着門，這傢伙已經關了一個星期的門，今天太陽也沒從西邊出來，他怎麼反倒來了？

阿勇聽到他們咣啷啷開卷閘門的聲音，馬上跑了出來，張晨問道：「你怎麼來了？」

「我來找你。」

「找我？什麼事？」

「等你開門再說。」

張晨把另外一扇卷閘門打開，把燈打開，一股熱浪從攤位裏面翻湧出來，小昭走過去，把風扇也打開后，重新退回到通道上，通道里比較涼快，他們每天都會在通道里站一會，然後進攤位。

三個人就還站在通道里，張晨問阿勇，什麼事？

「你有沒有去過嵊縣？」阿勇問。

張晨搖了搖頭，他知道嵊縣就在紹興下面，是越劇之鄉，袁雪芬就是那裏的人，張晨以前在劇團，沒機會去，他們婺劇，要是去嵊縣演出，大概就和武林人士上門砸場子差不多吧。

阿勇和張晨說，他朋友認識嵊縣一家外貿服裝廠的供銷科長，好像是專業做牛仔的，他們那裏，有一批積壓下來的外貿尾單，你知道不知道什麼叫尾單？

張晨說不知道。

阿勇說：「就是比如客人要訂一千件，但工廠趕貨的時候，不可能只生產一千件，這樣萬一成品檢驗的時候，發現裏面有一兩件有質量問題怎麼辦，只有九百九十九九十八件，訂單數就不夠了，臨時再做又來不及，是不是這個道理？」

張晨和小昭都點點頭。

「所以他們會生產一千零二十件，到時候出口出了一千件，還有二十件就剩下來了，這個就是尾單。」阿勇說。

「那是不是，這二十件都是次品？」小昭問。

「不是，不是次品，這些也是正品。」阿勇說，「只是老外只付了一千件的錢，他們不可能給人家發一千零一件，那不是等於白送給人家了。」

張晨和小昭都明白了。

阿勇擦了擦額頭的汗，繼續說：

「這個工廠，一年接那麼多的訂單，每個訂單都有尾單，時間久了，倉庫里就積壓了很多的貨。他們在給老外報價的時候，其實是已經把尾單考慮進去了，也就是說，這剩下的這些服裝的成本，已經打進訂單里了，所以這尾單，他們再便宜賣，等於都是白撿來一樣。」

阿勇這麼一說，張晨和小昭，覺得他把整個外貿的流程說清楚了，原來人家說的做外貿做外貿，就是這樣做的，這下倒真是學到了。

「我朋友認識這個廠的供銷科長，他們的這批尾單願意很便宜處理，他就介紹我過去看看，我就想，張晨，我們兩個一起去，你不是比我懂服裝嗎，我們去看看這批貨到底怎麼樣。」

「好啊，什麼時候去？」張晨問，有這麼一個好機會，他當然願意去看看，嵊縣離杭城又不遠，他們早點去的話，下午就可以趕回杭城了。

「越快越好，還有幾個人也看中這批貨，四季青和上海七浦路的都有，我朋友和科長關係好，但要是別人已經要了，他也沒有辦法。」阿勇說。

「那我們明天一早就去。」

「好，我已經看過了，汽車南站到嵊縣的早班車，是早上六點二十的，九點鐘可以到嵊縣，下午就可以回來了。」

「那我們就這趟車去。」張晨說。

「說定了啊，說定了我讓我朋友給這個科長打電話，讓他明天不要出去，不然我們去了他不在，不是踩到了汪盪里。」阿勇說。

「好好，明天我們就在南站碰頭。」張晨和阿勇說。

說定了這事，阿勇走回自己的攤位，咣啷啷就把卷閘門拉下，回去了。

……

第二天早上，張晨五點就起來了，他給小昭畫好手錶，兩個人約定，小昭下午還是按原來的時間起來，走到外面杭海路，坐公交車去市場，張晨從嵊縣回來，也直接去市場。

兩個人親吻告別後，張晨下樓，騎車到了汽車南站時，還不到六點，阿勇比他還激動，已經到了，他和張晨說，公交車都沒有我早，我打的過來的，生意沒做，他媽的打的費先去了二十多。

阿勇已經把去嵊縣的車票買好了，八塊二一張，張晨要給他錢，他說，回來再算，中午還要吃飯呢，回來還要買票呢，都我來買，回來算總賬好了。

張晨說好。

嵊縣的縣政府所在地是城關鎮，阿勇說的那家服裝廠，就在城關鎮上，兩個人下了車，不過是走了十幾分鐘，就找到了這家服裝廠，服裝廠佔用了原來舊的鎮還是區政府的房子。

走進了一扇鐵柵門，就是一塊水泥的籃球場，籃球場的水泥立柱和籃板籃筐俱在，籃板的白漆已經剝落，昔日的籃球場，今天變成了服裝廠的停車場。

籃球場的右邊是一排矮房子，左邊是一個六十七年代建造的大會堂，大門上面，還有一個水泥做的五角星，閃著水泥做的光芒，無論是五角星還是光芒上面的紅漆都已經褪色，從大會堂里，傳來了嘈雜的工業縫紉機的聲音，看樣子現在這裏是縫紉車間。

阿勇和張晨在門口的傳達室登了記，阿勇問傳達室的老頭，請問大伯，王科長在哪個辦公室？

「哪個王科長？」看樣子這裏不止一個王科長。

「供銷科的王科長。」

「二樓，上了樓梯往左轉，第三個辦公室就是。」