0548 接着再來

就這麼一下，二十五件棉麻襯衣，就還剩下了七件，張晨和小昭，都有種猝不及防的感覺，這也太快了，原來，批發是這麼做的，這才是服裝批發。

他們見過，但還沒有親身這麼痛快地嘗到過，他們只是在廣州，當過拉包客，但買方和賣方，感覺是不一樣的，他們覺得，還是賣方痛快，畢竟，一個是錢付出去，一個是錢收進來，付的哪裏會有收的心情愉快。

小昭拿起計算器，手指在按鍵上，飛快地按了一陣，放下計算器，她看着張晨，都快哭了，她說，親愛的，這一下，我們就賺了二百八十八塊錢？

張晨點了點頭。

「這是不是也太快了？」小昭聲音都有些顫抖了。

張晨看了看她說：「你希望慢點？」

「不不，越快越好，最好讓我這手指都按到抽筋。」

小昭輕聲叫道，她叫着的同時，下意識地轉了轉身子，張晨明白，她這是不讓鳳珍看到她滿臉的興奮，張晨禁不住就想，這他媽的，憑什麼啊，老子做老子的生意，還要做得像賊一樣？

張晨坐在那裏，看看立式的衣架上，還剩下兩件襯衣，再有，就是牆上出樣的這五件。

他覺得一點也不用擔心這些衣服，趙志剛說的沒錯，這是市場里獨有的，他不用擔心其他的市場其他的攤位，會有一樣的貨，要是有，那肯定也是他們在抄襲我，我張晨，說到做到，絕不會幹仿版那種下作的事，不僅不幹仿版，我連別人的貨也不會進了。

「一直被模仿，從未被超越。」張晨突然就想到了邁克傑克遜拍的，可口可樂電視廣告裏的這句話，禁不住有些得意地笑了一下。

從未被超越，也不模仿的感覺真好，心裏真踏實，他想，自己的服裝，之所以價格可以批到這麼高，把自己也嚇了一跳，不也就因為這點嗎？

原來，這才是原創的力量，才是自己設計和自己生產服裝的魅力，「我們就是我們自己的貨源」，張晨覺得，小昭的這句話，可以和可口可樂的那句廣告語媲美，對了，等自己的攤位，掛滿了自己設計的服裝的時候，自己一定要把這句，當作廣告語掛到外面。

「只有七件，還全部都是M碼了，我們是不是需要補貨？」張晨問小昭。

「要要，當然要了，親愛的，我剛剛想和你說，你快點去進面料，彩娣他們下午就可以做了。」小昭說。

張晨猶豫了，他和小昭說，這個面料，有點麻煩。

「怎麼麻煩了？」小昭問。

「我這個是東新路面料市場進來的，其他地方，沒看到這個面料，東新路那裏，他們是不零賣的，我上次打樣的布，還是好說歹說，騙來的。」

「不零賣，那要進多少？」

張晨估計了一下，他說：「五卷面料都進完的話，大概有一千多米。」

「這麼多？」

張晨點了點頭，小昭算了一下，一千多米，那就需要五六千塊錢了，這個數字，想想都把小昭嚇了一跳，他們可都是剛被蛇咬過一口的人，說不怕，那是不可能的。

再算算，這一千多米，可以做一千多件衣服了，這個數字，又把小昭嚇了一跳，一千多件，這要賣到什麼時候去啊，不光光他們賣，彩娣他們每天做每天做，那又要做多長時間，但是……小昭和張晨說：

「親愛的，我覺得還是要去進。」

「你瘋了，一千多米，可以做一千多件襯衣了？」

「對啊，我們又不是一下子都做出來，你就是想，彩娣他們也做不出，這面料，本身不是也便宜嘛，我們是放面料，又不是放衣服，有什麼好怕的，這面料放在那裏，和服裝積壓在那裏，還是不一樣，面料放在那裏，今年用不完，明年也還可以用，你說對不對？」

小昭說着，張晨也覺得有道理，自己兩千多條牛仔褲都敢進，一千多米面料怕什麼，這牛仔褲，雖然虧了一個大洞，但那是因為歐碼的原故，不然也不怕積壓，那北京佬拿去，他不照樣能賣，他賣給老毛子，價格肯定不會低於十塊一條。

這面料放在那裏，更不怕積壓，自己完全可以控制，賣多少做多少，這個款式賣不動了，那就再設計一個新的款式賣，沒什麼好擔心的。

而這棉麻面料，和其他的面料相比，它最大的好處在於不會過時，這些顏色和小方格，都已經變成了經典。

和時裝面料不一樣，它不會一陣風地起來，一陣風地過去，今年流行千鳥格，明年流行蒙德里安的大方塊，後年又把維也納分離派克里姆特的印到布上了，今年流行的花型，你明年再拿出來，人們看到就會吐，哪怕再新的款式，只要圖案舊了，穿起來就是舊衣服。

而格子棉麻，一年年生產，一年年都大同小異，人家喜歡的還就是棉麻這種舊舊的感覺，你太新了，反倒土了，棉麻面料，自己現在是沒有條件，如果有條件，成衣后水洗或者砂洗，做到更舊，肯定更受歡迎。

這些面料放在那裏，就看你怎麼設計，它們不是已放了那麼多時間，自己今天拿出來，不照樣好賣？誰嫌棄它們是舊面料了？

「你說得對，那我們就再博一把。」張晨也打定了主意。

「好。」

今天的營業款是肯定不夠進面料的，小昭從自己包里，拿出了存摺，交給張晨，讓他去門口的銀行取了錢，就趕快去進面料。

「我先給你去買盒飯。」

張晨看了看手錶，時間過得真快，一忙起來，這時間不知不覺就過去了，現在已經到了中飯時間。

「哎呀，不要管我，我自己會安排……」小昭抬頭看了看對面的鳳珍，鳳珍的臉，好像又開始陰沉，小昭搖了搖頭，繼續說：「我等下讓阿勇幫我帶一份回來就可以了。」

張晨說好，他站起來，剛走出攤位，就看到銀行那幾個女孩子在通道里逛，張晨退了回來，小昭奇道：「你怎麼不去了？」

張晨說等會。

「等什麼？」

張晨在等那幾個女孩過來，他知道她們看到這裏的變化，一定會走到他們攤位里看看的，他想看看她們對這批衣服的反應，她們都是杭城本地人，她們的意見，基本可以代表自己的設計，符不符合杭城人，甚至城市人的胃口。

小昭正要繼續催促，她看到那幾個女孩朝他們攤位走來，她心裏明白，張晨是想做她們的生意，小昭笑笑，乾脆站起來，從抽屜里拿了錢，和張晨說，我去買盒飯。

現在正好是飯點，吃快餐的人很多，攤位里的，和來來往往的顧客，買快餐的地方，排了很長的隊，小昭等了十幾分鐘才輪到，她買了兩個盒飯，走回去，遠遠地就看到正面牆上有三個地方已經空了，心想應該是被拿下來試了。

那三個女孩還在試衣服，她們的存在，好像還吸引來了一個拉手拉車的進貨的客戶，小昭看到她正在付錢，眼睛一亮，都快尖叫出來，看樣子張晨又做了一個批發生意，這批發客戶做起來，還真是快啊。

小昭拿着盒飯，乾脆去了阿勇的攤位，她一走近，阿勇就喜滋滋地輕聲和她說：「老子也開蛋了。」

「真好。」小昭叫道。

「你們老公幫我做的。」

「啊！」小昭吃了一驚。

阿勇伸出了兩根手指，朝她晃着，意思是賣掉了兩件。

小昭看到那個批發客戶走了，接着那三個女孩，也提着袋子走了，小昭趕緊過去，阿勇也跟了過去，張晨看到阿勇，就從抽屜里拿了一百塊錢給他，和他說，你的。

看樣子是五十塊錢一件，他替阿勇批掉了兩件牛仔馬甲。

「老公老公，那個人拿了多少貨？」小昭問。

張晨和他們說，外面模特上面這樣的，拿了兩套，再加兩條褲子，四件T恤，還帶走了三件棉麻襯衣。

「這麼多？」

張晨笑着點點頭。

阿勇把那一百塊錢，在自己臉上打着，開心地笑道，他媽的，老子也總算是收到批發客戶的錢了。

張晨看看立式衣架的一排，已經基本空了，和阿勇說，要麼你再去燙幾件女式的牛仔夾克過來，掛我這裏？

「好好好，你們這裏，他媽的現在變風水寶地了。」

阿勇叫着就走了出去，張晨跟過去，選了三個款式的牛仔衣，交給阿勇，阿勇趕緊拿去燙了。

張晨回去自己攤位，小昭問張晨，那三個女孩買了什麼？張晨和她說，一條褲子，三件T恤，三個人要了三個不同的顏色，還有一件襯衣，對了，我還欠她們一件襯衣，我讓她先讓給批發客戶了。

小昭笑道：「哪個呀，這麼聽你的？」

張晨沒有和她說哪個，而是說：「我和她說，她穿小號的更好，明天會有小號。」

「明天會有小號？你這是要把彩娣他們逼死？」

「對啊，彩娣不是說，她喜歡久違的加班的感覺嗎，今天就讓她過過癮。」張晨笑笑。

小昭也笑了，她說好，你現在暴露出來了一付周扒皮的嘴臉。

「你不也是一副地主婆的嘴臉？」張晨回嗆。

「好吧，老地主，先吃飯。」

張晨嘆了口氣，他說：「哎，外面這麼大的太陽，吃完了飯，老地主就要去當老長工了。」

小昭呲地一聲笑起來，罵道：「吃飯的時候好好吃，不許說話，害我差點嗆去。」

「那剛剛誰在說話了？」

小昭瞪了張晨一眼，把自己飯盒裏的大排，挾到了張晨的飯盒裏，和他說，好吧，這是賞你的，老長工一頓能吃到兩塊大排嗎？

張晨想把大排挾回給小昭，他說，我可不和自己兒子搶肉吃。

小昭從飯底下，又翻出了一塊大排，嘻嘻笑着，吃吧，我另外加了一塊，你兒子不會罵你。