0572 開局很漂亮

兩個人，男的名叫郭文濤，是哈爾濱秋林地下服裝批發市場的，女的名叫馬妞，是瀋陽五愛服裝批發市場的，他們也是經常來杭城，都住在四季青附近的采荷飯店，碰面的次數多了，自然而然就認識，成為了朋友。

大家都是做服裝的，又不在一個城市，生意上不會有競爭，所以到了杭城，就會分頭出去找貨，不管哪一個找到了合適的，都會請另外一個人過來幫助參謀參謀，兩個人的眼光，總比一個人要保險。

他們看了張晨他們的貨，都覺得不錯，最關鍵的是，在哈爾濱和瀋陽都還沒有客戶，連牆腳都不需要挖，兩個人心裏就有些興奮。

郭文濤看了看堆在攤位地上的貨，大概還剩一百來件，只夠打一個包的，問道：「你們的貨，都在這裏？」

張晨還沒開口，趙志剛就回答到：「怎麼可能，我們廠里還有很多。」

「你們廠遠嗎，能不能帶我們去參觀參觀？」馬妞問，這就是有要去看你生產能力的意思了。

做批發的客戶，最怕的就是你的貨供應不上，貨再好，再好賣，你的貨要是不能正常供應，三天兩頭斷檔，那還不是白搭？

要知道服裝可是季節性時效性很強的商品，做批發的更甚，每個季節，真正旺銷的日子沒有多少天，這攤位里空一天，對他們來說，都是巨大的煎熬，損失是巨大的，這損失，還不僅是營業額的損失，更是客戶的損失。

那些老客戶，到了你這裏沒補到貨，他也不可能說讓自己的店空着，就等你，何況那時的交通還不方便，很多人都是一個禮拜十天的，難得才出來進一次貨。

更沒有現在這麼多的快遞公司，需要什麼貨，一個電話，你就可以給他發。

或者他到你這裏，今天沒貨，你明天貨到給他發快遞，他也勉強能夠接受，沒有，那時候這些都不可能，進貨就只能自己拉着拉車，大包小包地往回扛。

你這裏沒貨，他肯定要去別的檔口，上別人的貨，上了別人的貨，好賣的話，別人就是他優選的供貨商了，下次再來，肯定會先到那裏補貨，剩下的時間，還會不會到你攤位里來看看都是未知數。

張晨說可以，沒問題。

他心裏是自信滿滿，早在廠里裝修的時候，他就已經想到了這點，知道這些打包的客戶，會有這樣的要求，我可不怕你們看，我們的工廠，也經得起看。

那時候四季青的服裝加工廠，大都是擠在農民的出租屋裏，像張晨他們這樣，有個正經像樣的工廠模樣的，還真不多，更別說還是裝修一新的，張晨當然有底氣。

他站了起來，輕聲和小昭說，我陪他們去廠里。

小昭說好。

反正這服裝批發的生意，大多就上午半天，到了下午，附近停車場里的那些長途客車，都走光了，還會在市場里轉的，除了杭城本地的客戶，就是些零售顧客，小昭一個人應付得過來。

五個人一起朝外面走，張晨問馬妞，男式的自行車，你會不會騎？

張晨的打算是，把自己和趙志剛的自行車給他們兩個騎，他和趙志剛，坐老萬的三輪車去。

馬妞笑道，會，我連馬都會騎。

「嗯，你連男人都會騎。」

郭文濤突然冒出一句，馬妞的臉刷地紅了，狠狠給了他一拳，郭文濤哈哈大笑，其他的三個男人都笑了起來，又不好笑得太大聲。

到了外面，看到老萬的三輪車，郭文濤二話沒說就爬了上去，和馬妞說，老妹，我們坐這個，這多舒服。

他朝馬妞伸出了手，馬妞握住了他的手，郭文濤一把把她拽上了三輪車。

到了張晨他們廠里，從三輪車上下來，郭文濤和馬妞站在那裏，朝四周看看，都臉露欣喜之色，他們也沒想到張晨他們的工廠，比他們原來見過的那些加工廠還更像樣子，再看看他們的車間，也是井井有條，頓時就放了心。

張晨還打開空着的第二個房間，給他們看，和他們說，生產能力你們不需要擔心，我們都準備好了，這個車間，一天的時間就可以開出來。

郭文濤和馬妞看看這房間里，確實連電線燈管什麼的都安裝好了，只需要把縫紉機放進去就可以生產，知道張晨所言不虛。

他們走到后道，看到了那台重機的鎖眼機，饒有興趣地看工人鎖扣眼，這又是他們在其他加工廠沒見過的設備，更有了信心。

郭文濤指著后道堆著的，已經包裝好的那些衣服，問張晨和趙志剛，廠裏面還有多少貨？

「五百多件套。」趙志剛說。

「品種齊嗎？」

「齊，第一批貨，我們都是按一樣的數量生產的，今天第一天銷售，往攤位里，也是按一樣的數量送的。」張晨說。

「幾個碼？」馬妞問。

「三個，S、M、L，貨都齊的。」張晨說。

兩個人互相看看，郭文濤說：「那好，那我們就不去攤位里了，你們把這裏的貨，都給我們打包，兩家平分。」

張晨說好，趙志剛趕緊叫過了老萬和趙志龍，讓他們去倉庫里拿打包袋打包針和打包繩，幫兩位客戶打包。

郭文濤和馬妞，把老萬他們分開的兩堆貨，過了數，就交給了老萬他們打包，自己把張晨和趙志剛拉到一邊聊天。

郭文濤和他們說，今天是發回去試銷的，趙廠長，我們北方人骨架大，你要給我們再放一個碼，XL碼，我們再發貨的時候，S碼就不需要了，我們需要的是M、L和XL。

「S碼還是少量會要一點，反正具體每個尺碼需要多少，會打電話告訴你。」馬妞和張晨說，張晨點頭說好。

趙志剛也說好，我今天就把加大的版放出來。

「還有，其他的碼不用動，你放XL碼的時候，把袖籠這裏，適當的再加大一點。」馬妞又叮囑了趙志剛一句。

老萬和趙志龍把包打好，五百多件套衣服，一共打了四隻編織袋，把三輪車裝得滿滿的，郭文濤和馬妞要趕回去四季青發貨，需要先走，他們借了廠里的自行車，由郭文濤帶着馬妞，和老萬一起走，發完貨，把自行車放在三輪車上，讓老萬帶回來。

張晨在一張紙上，寫了接下來需要生產的服裝數量，交給了趙志剛。

面料快用完了，張晨要去打電話，王海鳥那裏，再過一個小時也要關門了，他要讓他把面料先準備好，晚上在店裏等他們，他們晚上過去拉，這樣趙志剛他們晚上可以加班，先裁個兩板。

廠里沒有電話，張晨騎着車，時間還來得及，他乾脆回攤位去打，到了攤位，當他把包里的三萬多塊錢拿給小昭時，小昭都驚呆了，她說話都有些結巴：

「這麼多，親愛的，那那，我們今天等於，等於是……」

張晨笑道：「沒錯，做了五萬多的營業額。」

小昭嘻嘻笑着，把錢接過去，和抽屜里的營業款合在一起，厚厚的一大疊，小昭繼續笑着，張晨看了看她，逗道：

「看，看，抓緊多看幾眼，不看馬上又要不見了？」

「幹嘛？」

「進面料啊。」

張晨說着就拿起桌上的電話，撥了王海鳥的電話，和他說，你幫我準備三包竹節麻，十包燈芯條，我晚上要用，吃過晚飯去你店裏拉，你等我們。

「這麼多？你那個三輪車也拉不了啊。」王海鳥叫道。

「我又不傻，當然是找貨車過來拉。」

「不用不用，店裏沒有這麼多貨，我也要去倉庫里拉，這樣，你告訴我地址，我馬上去倉庫，晚上給你送過去。」

「好啊，看樣子服務升級了，都送貨上門了。」張晨笑着，把地址告訴了他。

「對了，你把店裏的這兩種面料，都拿走，都給我留在倉庫，店裏一寸也不要留。」張晨和王海鳥說。

「好好，你是老大，我聽你的。」王海鳥嬉笑着。

打電話和接電話的人不用多說，心裏都明白了，張晨這是讓王海鳥幫他控貨，這兩種面料，不要讓其他人再拿去打樣，張晨心裏已經有把握，可以把它們用完，王海鳥當然高興了。

在張晨，他更明白，自己的攤位生意好，雖然不是在老市場，是在這裏，但你還是防不了有人會來仿款，就是上午進貨的那些人里，你都不知道有誰是姦細。

好在這批面料是外銷單，時間又隔了這麼久，面料還都被王海鳥拿光了，市場上找不到這樣的面料，張晨所有的款式，都是依據面料的特性設計的，你就是想仿款，沒有面料也是白搭。

你就是拿着面料找工廠去訂貨，從布織出來到后處理，也需要時間，等你面料好了，再生產成服裝，秋裝最旺的批發季都過去了。

張晨需要從源頭就把它掐斷。

掛斷電話，張晨和小昭說，留兩萬，晚上付面料款，其他的你去存掉吧。

小昭「哦」了一聲，她攤開記賬本，湊到張晨面前，叫道：「看看，我也是有貢獻的。」

張晨看到，記賬本上，小昭下午又做了一千多的生意，一個批發，還有幾個零售顧客，這一天的開局，還真是美好。

小昭背着包，剛走出去，海根就過來了，他和張晨說：「你們今天又做出名了，連保安都到市場辦公室叫了，說沒想到，這市場里還有生意這麼好的攤位。」

張晨嘿嘿笑着。

「這做生意，還是要想辦法的，天天躺在那裏，烏龜一樣不動，生意會從天上掉下來？小張，你這個攤位就搞得不錯，我們市場里，就是要鼓勵經營戶都向你們學習，要是每個攤位都像你們這樣，這市場的生意，哪裏會不好的。」

海根說後面這些話的時候，很大聲，張晨感覺，他這話好像不是全說給自己聽的，他看到對面鳳珍的臉色很難看。

張晨是後來才知道，就在他們忙不迭地做着生意的時候，鳳珍直接去了市場總經理的辦公室，和總經理說，張晨他們攤位的燈箱一打，把她出在門口模特上的衣服都打綠了，這生意沒辦法做了。

總經理不響，等她牢騷發完，不緊不慢地和她說，這樣，我同意你也去做燈箱，紅的黃的隨便你，你可以打回去。

一句話，就把鳳珍噎住了，瞪了總經理一眼，氣鼓鼓地回來。

總經理把這事在辦公室當笑話講，海根聽到了，所以他決定到張晨他們的攤位里來看看。

鳳珍並沒有死心，一個人不行，她暗地裏又想鼓動一些人，一起去市場里鬧，人要是多了，你市場就是想幫他們，也沒那麼容易。

她找到阿勇，阿勇說，對我沒影響啊，他們口子上做得這麼漂亮，客戶都往這裏跑了，我們這通道的人好像都多起來了。

再去找張晨他們隔壁的溫州老太，說了半天，溫州老太也沒聽懂她要說什麼，鳳珍只能放棄。

緊鄰的攤位都沒有意見，其他的攤位就更不會有意見了，相反，張晨他們開了這個頭后，其他的攤位，特別是主通道兩邊的攤位，紛紛都裝起了燈箱，不管有沒有生意，燈箱都打開以後，大家感覺，這通道包括這市場，似乎比原來熱鬧多了。

當然，這些是后話。