0580 一個新想法，一個新空間

張晨他們回到廠里，趙志剛他們還沒有回來，不過事情都搞清楚了，知道他們沒有危險，張晨和小昭，也就不那麼急了，他們心想，轉塘雖然偏僻，有趙志剛在那裏，總能夠想到辦法回來的，自己現在除了等，沒有其他的辦法。

轉塘那麼大，他們就是趕過去，也找不到他們。

張晨讓老萬把工廠院子裏的所有燈都打開，這樣他們回來，就知道沒事了，別到了附近，還不敢過來。

張晨和小昭坐在辦公室里，賀紅梅走了進來，手裏拿着那條紅塔山香煙，他把煙遞給張晨，和他說：「海根哥沒拿。」

小昭這時候才回過神來，想到了問他們，你們今天去了怎麼樣？

賀紅梅說，收穫是大大地。

張晨也笑着點頭。

小昭鬆了口氣，總算是還有好消息。

他們坐了半個多小時，聽到外面突突突突的聲音，走出去，看到一輛拖拉機開了進來，車斗里站着十幾個人，都是他們工廠的工人，彩娣也在裏面。

張晨趕緊問彩娣，趙志剛呢？

「還在找車，他應該是在最後那輛車上，哈哈，小昭，我們今天兜風了。」

張晨看看其他的人，也都嘻嘻哈哈的，大家心情都還不錯，這才放下了心。

接下去，就有拖拉機接二連三地過來，每過來一輛，彩娣就跑過來，清點車上的人數，把錢一人五塊，交給拖拉機手。

等到趙志剛乘着最後一輛拖拉機到了，他跳下車，就問彩娣，人齊了沒有？

「都回來了。」彩娣說。

車間里的機器已經開始重新轟鳴，張晨掛在每個車間的音箱裏，葉倩文在唱：

「留一半清醒留一半醉至少夢裏有你追隨我拿青春賭明天你用真情換此生歲月不知人間多少的憂傷何不瀟灑走一回……」

有很多工人，一邊幹活，一邊嘴裏還跟着哼。

第二天上午，房東從三里亭回來，把三輪車停在了院子裏，他就去了村委會，找到阿明，阿明看到他進來就說，你昨天晚上去家裏找過我了，什麼事？

「你媽逼的，我親戚工廠里那些工人，你昨晚查暫住證都帶走了？」房東罵道。

阿明一聽就笑了起來，罵道：「你個毒頭，我有毛病哦，大隊部的房子都會去查？肯定是我不在，聯防隊的這些人亂來，誤會了，我昨天都在烏豬頭屋裏廂打老K，你不信去問烏豬頭。等等，我查一下昨晚聯防隊誰帶隊，叫過來你踢他兩腳。」

話說到這個份上，明知道對方使詐，房東也沒有辦法，只能說：「算了，算了，晚上和我親戚一起吃老酒，不能不給面子。」

「你這毒頭的酒，我怎麼會不去吃，一句話，就噶。」

晚上，當房東大哥、阿明和張晨三個人，在三堡街上的一家飯店，喝完了六瓶加飯酒後，阿明拍著張晨的肩膀，看了眼房東大哥，和張晨說，我們不要管這個毒頭，小阿弟，你這個朋友我認，以後你的事就是我的事。

說到了暫住證，一個個人跑去派出所辦太麻煩，阿明問張晨，暫住證的錢，是你們廠里交還是他們個人交？

張晨說我們廠里統一交。

「好，你這個老闆，靠得老的，這樣，這事情包在我身上。」阿明拍著自己的胸脯說，「你明天把他們的照片和身份證都集中起來，我到派出所去把表格全部拿來，到你廠里去辦好不好？」

張晨說，這樣就太好了。

阿明說到做到，第二天就帶着表格去了張晨他們廠里，把所有的人都登記了，他和張晨說，我已經說好了，所有人的費用，全部減半收取。

張晨趕緊說謝謝謝謝！

送阿明出去，張晨把那條紅塔山，用報紙包包，塞給了他，阿明笑嘻嘻地走了。

再一天，他就把他們所有人的暫住證，送了過來。

……

新進來的這批面料，張晨設計了很多的新款，從麻棉衣，到麻棉褲、麻棉裙和麻棉袍、麻棉大衣，賀紅梅參與了整個設計，兩個人配合默契，往往是張晨把大的輪廓設計出來之後，賀紅梅再進行細節的補充和修改，使它的穿着性更強，更有女性的體貼和細膩。

樣衣做出來以後，張晨找到了一家砂洗廠，把樣衣砂洗了一遍，這批高支高密的面料，出來的效果出乎張晨的意外，就像是賀紅梅說的，有一種舊舊的感覺，但面料表面，經過砂洗，出現了一層絨毛，看上去別有一番風味。

手感又特別的好，摸上去就給人一種溫暖的感覺，面料很薄，做成棉衣很蓬鬆，但又不會像是棉布那樣，讓人覺得單薄，麻的那種粗糲的質感還在。

這一整個系列的服裝，都顯得古樸而又時尚，放浪而又精緻，賀紅梅的那些細節處理，又透露出了一點點的俏皮。

張晨的動作很快，一個樣衣工完全來不及，趙志剛就安排趙志龍他們車間的三個工人，也參與打樣衣，這樣，趙志龍也還可以，在邊上指導她們。

賀紅梅看到一件件出來的樣衣，叫道，真痛快，師父，這個感覺，比我做畢業設計的時候還痛快。

張晨挑了七八個他覺得適合北方的款式，考慮到北方人冬天身上穿得比較厚實，他讓趙志剛往上放了兩個碼，增加了XL和XXL，張晨交待趙志剛，不要按書本，也不要死腦筋，放碼的時候，不要所有地方都同比例放。

「比如呢？」趙志剛問。

「想一想，動動腦筋，他們只是冬天穿的多了，不是人到冬天就長高了，手就長了，褲長、裙長、袖長這些地方就不要放，不然，春夏裝還好一點，長了人家找個裁縫店還能改，這是棉衣，你讓人家怎麼改？」

趙志剛醒悟了，他說：「好，我明白了。」

賀紅梅在邊上吃吃地笑，張晨看了看她，她朝張晨翹了翹大拇指，誇獎道：

「師父英明，這些打板的，確實是死腦筋，我們賣衣服的時候，就老是碰到這種麻煩，M碼太小，就換L碼，結果腰夠了吧，褲子又太長了，胸圍夠了吧，袖子NND，長出去半隻手。」

「那也是你們這些學院派害人，所有的書上都是這麼寫的，連國家標準都是這樣訂的，不知道都是些什麼笨蛋，誤人子弟，我們的國標碼，和日本的尺碼比也不要比，人家比我們科學得多，要按照我們的國標碼做衣服，百分之五十是沒法穿的。」張晨罵道。

「好吧好吧，我舉雙手同意，我自己就是受害者，你儘管批判，我幫你喝彩。」

賀紅梅這樣叫，張晨反倒閉嘴了，賀紅梅在邊上，又是吃吃地笑。

這一批放大了兩個碼的衣服，張晨讓趙志剛安排生產了一小部分出來，張晨給郭文濤、馬妞和北京動物園的客戶發過去，他們的反饋都特別好，馬上下了訂單。

馬妞還在電話里特別和張晨說，張哥，你們家的衣服，真的，版型特別好，好像誰來誰都能穿上，老喜歡了。

其實，她比張晨年紀還大呢。

張晨給小李打了電話，把自己需要的面料報了過去，特別是那批高支高密的面料，張晨記得他們那裏還有幾千米，就讓小李都發了過來，同時又下了一個幾種顏色，合計三萬多米的訂單，這樣才能保證接上，中間不至於面料斷檔。

北方因為是季節頭上，訂單量都特別的大，趙志剛乾脆把趙志龍的車間全部騰出來，開始做冬裝。

張晨接着又發給了蘭州和西安、烏魯木齊的客戶，他們也下了定單，賀紅梅在邊上叫道，哈哈，太好了，我看到了我們重慶的未來和希望。

「等到你發，我會給你特別的優惠，說吧，你需要優惠多少？」張晨和賀紅梅說。

「一毛都不需要。」

賀紅梅搖了搖頭，她看着張晨，很認真地說：

「不是我假惺惺，或者高姿態，我和你說說我父母的定價策略，你就明白了。其實，所有衣服，我們拿去，加的利潤是一樣的，你三十給我們，我們批五十，你五十給我們，我們也是批七十，不會說三十進來的，直接批七十，我們不是這麼定價的。

「對我們來說，低進就低賣，高進就高賣，何況，你們的價格並不高，只要市場里沒有出現仿版，就沒有問題，不會有衝擊，我知道，我們的這批貨，太特別了，上去之後，一定會很醒目，很快能打開知名度和銷路。」

是啊，仿版仿版，這才是讓張晨感覺到最頭疼的。

張晨站在樣衣間門口，朝外面看着，他突然眼睛一亮，叫道：「老萬！」

老萬跑了過來，張晨和他說，去拿皮尺。

老萬跑到倉庫，拿了五十米的皮尺過來，張晨和老萬兩個，就圍着樣衣間，丈量起來。

賀紅梅看到他們，好奇地問：「你們在幹嘛？」

張晨笑笑，沒理她，賀紅梅就跟着他們，等到他們把所有的尺寸都量好，張晨才告訴她，我準備把樣衣間擴大，看到沒有，把這周圍的空地都利用起來，有一百二十多個平方。

「你瘋了，樣衣間就你們兩個，加我半個，要那麼大幹嘛？」賀紅梅問。

「我裝備把樣衣間的功能改變了。」張晨說。

「怎麼改變？」

「我要把樣衣間改成集打樣和展示於一體的空間，更確切地說，是把它改成一個服裝展示間，只不過以後我們在展示間里設計和打樣罷了。」

「聽上去很酷，為什麼要這麼改？」

「這樣，我們所有的新款都出樣在展示間，攤位里有客戶來，就往廠里介紹，到了這裏，我們自己真正的客戶，才能看到我們的最新款，可以下單，而攤位里，我們出樣只是出一些，其實我們已經賣了一段時間的舊款，當然，對市場來說，還是新款。」

「我明白了，這樣，就是有人仿款，他仿的也是舊款，他還以為是新款，其實，這些款式，已經在全國賣了一圈，即將淘汰了。」

「對，就是這樣。」

「太好了，師父，你真是個天才，不行不行，我們重慶，也要這樣搞，在市場附近租個房子，真正的新款，都出……」

張晨打斷了她：「喂喂，老大，你們重慶又不是源頭，我們這裏才是源頭，只要源頭控制住就好了，你就不要折騰你父母了。」