0604 幾個老倌

一月二十一日，農曆年二十九。

市場里現在已沒有批發客戶，有的只是杭城本地，或還留在杭城的打工者，來四季青買便宜貨的，最後三天，每個攤位都在大甩賣，都不想把冬裝，留到明年再賣。

過完春節，哪怕天氣太冷，也沒有人會來買冬裝，都覺得熬熬就過去了。

每個攤位，也需要為來年的春裝騰出空間，所以這兩天大家打折的力度都很大，真的是打到了骨折，一件平時七八十的大衣，這時十塊二十塊也就賣了，很多的攤位，乾脆在門口掛一塊大牌子，攤位里所有衣服一律十塊。

張晨他們本來冬裝剩的就不多，整個庫存，大概只剩五六十件，打打也就一個小包。

加上廠里也有倉庫放，不急，小昭說，與其現在這樣賤賣，不如來年冬天頭上拿出來大酬賓，幾天就賣完了。

他們心裏有底氣，最主要的還是，他們的服裝，沒有那麼強的年代感，不像時裝，過了一年拿出來，這些款式早就已經過時，他們的服裝，沒有這樣的憂慮。

所以，不管整個四季青多麼喧囂和瘋狂，他們還是按正常的價格賣，在滿市場的十塊二十塊里，他們就顯得鶴立雞群，那些來市場撿便宜貨的，問一問價格就嚇跑了。

和平時正好相反，他們這個原來生意最好的攤位，這兩天，變成了最冷清的攤位。

反正他們也不急。

小莉今天回家了，攤位里也沒有什麼人，張晨和小昭，乾脆就帶着張向北去攤位。

反正市場里這幾天也不點名，他們在家裏磨磨蹭蹭，磨到了九點多鐘，才帶着大包小包出門，他們準備在市場里，坐到下午，就打的去武林門輪船碼頭，不回家了，他們買了旅遊公司下午三點回永城的車票。

他們到了攤位，阿勇正在做生意，聽到他們的卷閘門響，就跑了出來，和他們說：

「剛剛好幾個老倌，來尋過你們，問我，我說你們遲點會來的，他們就走了。」

「找我們？」

張晨奇道，這樣的日子，還有人找我們？誰呀？還好幾個人？

「對了，就是那辰光，在你們這裏，買了很多衣服的那個老倌。」阿勇繼續說。

「孟平！」張晨和小昭眼睛一亮，他們都知道阿勇說的是誰了。

「張晨！小昭！」

「小昭！張晨！」

「張總！小昭！」

張晨和小昭，聽到好幾個熟悉的聲音，此起彼伏地大叫着，從外面進來，兩個人跑到主通道里，就看到孟平、劉立桿、吳朝暉，還有曹小荷抱着圓圓，從外面進來，三個男人一路咋咋呼呼的，曹小荷和圓圓，走在邊上笑。

小昭也尖叫了起來。

劉立桿一走過來，就從嬰兒車裏把張向北抱了起來，叫道，兒子，他媽的兒子，有沒有想我？

張向北哇地一聲哭了起來，張晨罵道，你他媽的，他是只要有人抱，從來不哭的，你是第一個。

曹小荷把圓圓放在地上，趕緊把張向北抱了過去，果然，張向北一到了曹小荷懷裏，就不哭了。

大家都看着劉立桿笑，劉立桿嘿嘿笑着：「這就說明，我們之間有特殊的關係。」

張晨問：「你們怎麼來了？」

「回家過年啊。」劉立桿罵道，「你真是貴人，把這個忘了？我不是和你說過，今年要回家過年？」

「那你他媽的，怎麼也不先打個電話和我說？」

「我，是我說給你們一個驚喜的。」孟平叫道，「這到了路上，就沒有辦法打電話了，我們在路上開了三天，今天凌晨才到這市場門口。」

「幸好，我們準備今天下午就回永城了。」張晨說。

「那我們就追到永城。」孟平說。

孟平退開兩步，看了看他們面對面的兩個攤位，和張晨小昭說，不一樣了，和我們上次來的時候，大變樣了。

劉立桿也說：「嗯，不錯，現在看上去就是財大氣粗的樣子，我喜歡。」

「你們這裏，今天可以關門嗎？」孟平問。

張晨說可以，孟平說：「那快帶我們去你們工廠看看。」

一行人走到停車場里，張晨笑道：「這才是財大氣粗的樣子。」

他們老遠就看到孟平和劉立桿的車停在那裏，好幾個人圍在邊上看，在當時，一輛平治就已經很稀奇，一下子並排停著兩輛，還都是海南牌照，想不引人注意都不可能，看樣子，海南還真是人們傳說中的，富人云集的地方。

張晨和小昭上了劉立桿的車，在前面領路，孟平跟在他們後面，小昭問劉立桿，錢芳沒有來？

劉立桿說，那三個人，也都回家過年了，曹姐回不了武漢，老孟就帶她們母女去南京玩，曹姐還可以幫助開車。

張晨和吳朝暉說，小吳，他們兩個人可以輪流開，你一個人，從海城開到杭城辛苦了。

「什麼辛苦，我們也是兩個人。」劉立桿叫道，「我也開啊。」

「屁，坐你開的車，比我自己開還累。」吳朝暉罵道。

張晨和小昭大笑，張晨問劉立桿：「你駕照考出來了？」

吳朝暉說：「假貨，證是買的，開車是跟我學的。」

「你他媽的，當我兒子的面，你這樣出老子的洋相？」劉立桿罵道。

吳朝暉搖了搖頭，他說：「看到沒有，跟我學車的時候也是這個樣子，這種徒弟，你們說學不學得好的，學到現在，就是一個三腳貓。」

劉立桿不服氣地叫道：「你下去，你下去，我來開給你看。」

吳朝暉懶得理睬劉立桿，過了半天，才說：「你就老實一點，快過年了，安全第一，沒看到這路上都是人？」

張晨和小昭亂笑，劉立桿氣得朝吳朝暉瞪眼睛，吳朝暉就當沒有看到。

車開到張晨他們廠的院子裏，一行人下車，孟平叫道：「不錯啊，張晨小昭，這裏像個工廠的樣子了。」

劉立桿指著那一圈的石棉瓦問：「張晨，這裏面都是你的？」

張晨說對。

劉立桿叫孟平：「老孟，你有沒有感覺，這十點二畝，比我們想像得大？」

孟平點點頭說：「大概是周圍都是菜地，沒有遮擋的緣故吧。」

小昭領着曹小荷和圓圓，去車間看工人做衣服去了，張晨領着劉立桿和孟平、吳朝暉，在院子裏走，走了幾步，看到老萬一個人在廠房的工地上砌磚，張晨奇道：

「老萬，你在幹什麼？」

老萬嘿嘿笑着，說：「沒什麼事，就找點活乾乾。」

劉立桿和孟平也覺得，這個傢伙有點怪，離開那裏之後，孟平問張晨：「這什麼人？」

張晨笑道：「我們維修隊的隊長，原來干過包工頭，現在領着幾個人，我們自己在造廠房。」

孟平明白了，他點點頭，說：「這麼實在和賣命的人，張晨你哪裏找來的？」

「你手下的那幾個，還不夠賣命？」張晨反問。

孟平說對對，我那幾個，也很不錯，張晨，看樣子我們是命好。

「就我他媽的命苦，碰到這麼個二百五。」

劉立桿看了看吳朝暉，罵道，吳朝暉也不以為意，孟平和張晨都說，你他媽的，也就小吳受得了你，換一個人早就不幹了。

吳朝暉被他們這麼一說，倒不好意思起來，撓著頭說：「我都已經習慣了，劉總其實人還不錯，就是嘴臭一點。」

孟平和張晨哈哈大笑。

張晨領着孟平和劉立桿，去了辦公室，給他們看牆上的效果圖，兩個人都覺得不錯，孟平說，這樣的服裝廠，規模就不小了，什麼時候可以造好？

張晨搖了搖頭，他說現在還說不準，這主要還是看業務發展的情況，不然，這麼多房子造起來，也用不完。

「可以出租啊。」孟平說，「你自己用不完，廠房和宿舍都可以出租，這樣土地和房子的利用率就可以最大化。」

張晨覺得，這倒也是一個思路，租金收入，那可是凈收入。

張晨再領着他們去展示間，小昭帶着曹小荷已經在這裏，看到展示廳里琳琅滿目的服裝，孟平問：「張晨，這些都是你設計的？」

張晨點點頭說是。

孟平和曹小荷說：「曹姐，你一定要幫錢芳他們帶些衣服回去，這次和上次不一樣，這些可都是張總自己設計的，讓小昭幫她們挑。」

「我們已經在挑了。」曹小荷笑道。

劉立桿看了看吳朝暉：「怎麼，你不給你們魏文芳帶？」

「要要要，小昭你幫我挑。」吳朝暉叫道。

小昭笑着說好。

張晨走過去，從小昭手裏接過了張向北，把他放在自己工作的枱子上，張晨和劉立桿孟平吳朝暉四個人，圍着枱子坐下來，一邊聊天，一邊看着張向北。

劉立桿沖着張向北，不停地做着各種鬼臉，張向北總算是笑了起來，劉立桿高興地叫着：

「看到沒有，笑了笑了，我兒子看到我笑了。」

劉立桿一叫，張向北又哇地哭了起來，吳朝暉趕緊抱起他，不停地搖著晃着，張向北總算是不哭了，吳朝暉抱着他回來，劉立桿看了一眼張向北，張向北又哭了起來，吳朝暉趕緊抱開，嘀咕著：

「真是見到鬼了，對對，年紀大的人都說，這麼小的小孩，是看得到鬼的。」

張晨和孟平大笑，劉立桿抬腳去踢吳朝暉，吳朝暉乾脆抱着張向北，逃了出去，去隔壁車間看工人做衣服了。

孟平和張晨說：「你這個工廠，要完全建起來，有沒有資金上的壓力？需不需要我們支持？」

張晨老老實實說：「資金的壓力確實會有，不過，我也不想那麼急，一點點做吧，這房子我們自己造，其實就是不想給自己太大的壓力，不會讓人逼着跑，有錢就多造一點，資金緊張的時候，就少弄一點，這樣壓力就不會很大。」

「狗屁，依我說，乾脆做個預算，缺多少錢，我和孟平一次性解決，你要是不好意思，就當我們是來入股好了，把這裏一下子他媽的全造起來，不夠，不夠就邊上再來個二十畝，要麼不做，要做就做成一個龍頭企業。」劉立桿叫道。

「你他媽的，我沒事找死？」張晨罵道，「我辦廠又不是給人家看的，龍不龍頭企業，我才不在乎。」

孟平也說：「張晨這個，和我們房地產也還是不一樣，我們是房子沒造之前，都不知道客戶在哪裏，賣了第一個樓花，才知道這是我們的客戶，他這個，生產是沒有辦法超前的，不然就會變成庫存，他的生產規模，還是要靠業務驅動。」

張晨不停地點頭。

「不過張晨，我覺得肯德基和麥當勞的經營模式，你可以借鑒一下。」孟平說，「你知道他們是什麼經營模式嗎？」

張晨搖了搖頭，他吃過肯德基，但還真不知道肯德基還有什麼經營模式。

「特許經營啊。」孟平說，「他們的模式就是特許經營，張晨我覺得你們做服裝的，也完全可以走特許經營這條路，這樣，一來你可以收到一筆加盟費，你的資金壓力就會減輕，二來，最大的好處是，你的銷量會穩定發展，是可以預計的，會有一個提前量。」

「老孟，你說詳細一點，這個怎麼說。」張晨和劉立桿都來了興趣，張晨問道。