0614 想了很多

這樣做確實是有風險，風險就是因為有了換貨率，他們的庫存會加大，但好處呢，也是很明顯的，他們可以藉此迅速擴大，本來，人家只是一個店，進你幾個款式在賣，現在改成專賣，一個店，打底也要兩萬塊錢以上的貨。

還有加盟費和押金呢？

加盟費等於是你預收的利潤，押金等於是讓你沒有成本地有了流動資金，張晨粗略地算了一下，自己如果在全國發展十個總代理，光這兩筆錢，自己就可以收到一百萬，每個總代理髮展二十個二三級代理，自己光加盟費又可以至少凈收一百萬。

貨款最少也會收回五六百萬，再加上江浙滬閩皖贛，還是自己直接發展二三級代理，這一塊區域，發展五六十家沒有問題，這又是幾百萬。

張晨覺得，如果這樣，自己很快就可以成為一個千萬級，甚至幾千萬級的企業，這在當時，幾乎是一個不敢想像的規模。

同時，自己品牌的知名度，在全國也可以迅速地得到提升，這有賴於孟平說的，集中力量做大廣告，但張晨想到了更深的一層，這一個個形象鮮明的專賣店，本身就是很好的實體廣告。

年底的時候，張晨一個人去過上海，主要是為了增長見識，在淮海中路，他看到了新開張的ESPRIT專賣店，當時就讓他感到很震驚，原來服裝還可以這麼做，直至這幾天的思考下來，張晨覺得，這就是自己的標靶，自己的目標。

如果自己的服裝品牌，能在全國各地開出專賣店，誰能夠說，不也會同樣讓人震驚。

和這些相比，增加庫存的風險是值得冒，也必須冒的。

「師父，這個還要不要改？」賀紅梅問他。

張晨沒有吱聲，而是拿起了橡皮和筆，在牆上修改起來，把換貨率和其他他們剛剛想到的，都寫了進去。

小昭在邊上看着，心裏明白了，她知道張晨已經下定了決心要這麼做，既然他已經下定決心，自己再多說什麼就沒有意義。

她太了解張晨這個人，看上去很隨意、很好說話，脾氣很好，但心裏其實是很固執，一根筋的，他認定的事，也不會和你爭論，但他會默默地朝着自己認定的方向做，最後的結果，你往往發現，被改變的是你自己。

小昭心裏雖然還是有些憂慮，但想，好吧，你想這樣，那就這樣，大不了把賺到的錢，都賠進去，重新再賺，小昭總是這樣安慰自己，也只能這樣安慰自己。

修改完，張晨和賀紅梅說，你幫我抄一份下來，他自己走到一邊，去設計總代理的授權銘牌去了，他覺得自己有太多太多的事情需要做，必須抓緊時間，把所有該準備的都準備好，再去和客戶溝通，爭取在這個春天，就把他們的模式在全國全面推開。

張晨已經預感到，這是一個很大也很了不起的事，不僅是對他的客戶，對他自己，更是關鍵的一步，這一步邁出去，走對了，就是一個巨大的提升，他的競爭對象，就不再是市場里的那些攤位，而是，像ESPRIT這樣的國外品牌。

這個想法，嚇了張晨一跳。

雖然他對ESPRIT的認識幾乎是零，但從它專賣店的裝修風格，就可以看出來，這應該是一個大品牌，自己的產品和它是完全兩個風格，但自己並不是沒有勝算。

和它相比，自己產品的顧客，應該更廣，自己的品牌形象，也會更接近顧客，而不是像它那樣，擺出一副冷冰冰的樣子，你以為你自己很高傲，但你瞄準的還不是和我一樣，都是顧客的錢袋子，你瞄準人家的錢袋子，就應該有起碼的謙卑。

對了，張晨幾乎馬上就確定了自己店面的裝修風格，就是要和它相反，自己的店面，應該是讓人感覺到溫馨、浪漫和生活化的，是要給人以希望和慰藉，而不是整天拉着一張顧淑芳的臉。

腦子裏突然跳出顧淑芳這個名字，讓張晨嚇了一跳，嚇過之後，他自己也覺得好笑，好吧，既然你已經來了，張晨就想，如果是以人來比擬店面的裝修風格，張晨希望自己的店面，是小昭，是瞿天琳，甚至是原田志乃，而不是顧淑芳，更不是海霸天和洪剛蘆。

張晨搖了搖頭，似乎想把這些遙遠的名字都從腦袋裏晃出去，他用筆在紙上寫了溫馨、浪漫、生活化，接着再寫了希望和慰藉，這就是自己接下來要設計的專賣店的主基調。

張晨因此感覺到激動，心情有些澎湃。

「師父，這協議，需要我明天去找地方打印出來嗎？我看到黃龍飯店的商務中心，好像有四通文字處理機，打出來的文件就和印出來的一樣，很漂亮。」賀紅梅說。

張晨搖了搖頭，他說不用，我們不是要和印出來一樣，我們就是要印出來。

「印出來，那要花多少錢？」賀紅梅驚呼道。

張晨點點頭：「就是要印出來，不管是協議的封面還是裏面的排版，我都要重新設計過，然後印出來，我們的起點一定要高，現在開始，所有的一切都要是高標準的，我們要自己壓迫自己，一點點地逼自己進步。」

賀紅梅沒有完全聽明白張晨在說什麼，但她說好吧。

小昭聽出來了，心裏一陣哀嘆，就是多花錢唄。

張晨和小昭回到了房間，兩個人剛剛睡下，張向北哭了起來，張晨趕緊起床，把張向北抱了過來。

小昭喂他吃奶，他吃着吃着就睡著了，張晨把他輕輕地放回到嬰兒床里，自己也回到床上，張向北突然又哭了起來，張晨連忙又下床，把他抱在手裏，搖著晃着，總算是把他哄不哭了。

「這傢伙今天是怎麼回事，這麼難伺候？」小昭問。

張晨想了想說，大概是水土不服，你想想，在永城待了這麼好多天，突然回到杭城，肯定是不適應。

「水土不服，你兒子？哼哼，你看他今天，看到那些女孩子，不要太舒服，我去抱他他都願意。」小昭罵道。

張晨大笑，他說，那是不是就是因為太興奮了，才不肯睡？

「他不肯睡，我可困死了。」小昭叫道，「你也把大衣披上。」

小昭看到張晨，就穿着針織內衣褲，抱着張向北在房間里走，雙手招著，讓張晨把張向北抱去給她。

張晨把張向北抱給小昭，自己穿好了襪子和大衣，從小昭手裏接回張向北，繼續在房間里走着晃着，眼看他已經睡着，就把他放回嬰兒床，可剛一離手，張向北又哭了起來，這一下哭個不停，張晨抱着他在房間繼續走着晃着，他還是哭。

小昭氣惱地用手捶著床，張晨和小昭說，我抱出去走走鄉間的小路，不然把樓下都要吵醒了。

張向北除了喜歡女孩子，還有就是喜歡走走鄉間的小路，這是張晨和小昭發現的。

不管是白天還是晚上，他大哭不停的時候，只要抱着他走到那一畦一畦的菜地里，嗅着空氣中飄蕩的微微的糞臭，張晨再哼唱着台灣校園民謠，葉家修的，張向北就會特別的安靜，這讓張晨和小昭都驚奇不已。

小昭說，他的名字是不是取錯了，怎麼感覺他才應該是叫「半畝田」？

張晨大笑，想到，張向北真要是名字叫「張半畝」，其實也很不錯。

小昭側着身，背着門，聽到張晨說要帶張向北去走走鄉間的小路，舉起左手揮了揮，叫道：「早點回來。」

張晨「嗯」了一聲，他拿過一床小被子，把張向北裹得嚴嚴實實的，這傢伙哭得更厲害了，但當張晨把門打開，外面凜冽的寒氣侵襲進來，他似乎預感到自己要去走走鄉間的小路了，哭聲馬上就減弱下去，變成了快樂的哼哼。

小昭躺在那裏，她聽到房門關上的聲音，聽到下面院門打開又關上的聲音，她知道張晨抱着張向北已經走出院外，她實在是太困了，馬上就睡著了。

小昭是被冷醒的，一個人縮在被窩裏，以為張晨馬上就會回來，她也沒開電熱毯。

張晨在的時候，她的人會往張晨懷裏縮，張晨不在，她一個人在被窩裏蜷縮成一團，越睡越冷，終於被冷醒了，房間里的燈還亮着，她看看邊上卻沒有人。

再欠起身看看嬰兒床，那裏也沒有張向北。

他們走走鄉間的小路，走到現在還沒有回來。

小昭伸手摸出枕頭下面的手錶看看，嚇了一跳，已經是三點多了，他們不可能現在還走在鄉間的小路上。

想也不用想，張晨肯定是抱着張向北去了廠里，以前也有這樣的事，張晨抱着張向北，走着走着就走到廠里，可那時廠里都在加班，很熱鬧，張向北一到，就更熱鬧。

但今天，廠里都沒人上班，現在這個點，也不會有人還醒著，他們去廠里幹嘛？

小昭再也睡不着了，躺在那裏睡意全無，她乾脆下床穿好衣服，拿着手電筒走出門去。

整個三堡村靜悄悄的，除了偶爾的一兩聲狗吠，在寒風中莫名其妙地從遠處傳來，再聽不到其他的聲音，小昭一邊走一邊用手電筒掃著邊上的菜地，沒看到張晨和張向北的身影。

小昭走到了拐向廠里的路，廠里也靜悄悄的，除了院子裏的兩盞路燈，所有的房間都是黑漆漆的。

小昭不由得擔心起來，加快了腳步，快走到展示廳門口的時候，小昭才鬆了口氣，她看到展示廳的門關着，但從門底下，透出了一線的光亮。

小昭輕輕地推開門，她看到張晨背朝着門，坐在工作枱前發獃，工作枱上，張晨鋪了一堆的衣服，把張向北放在衣服堆上，上面又蓋了一件棉衣，這個傢伙睡得正香呢。

小昭站在門口，輕輕地咳了一聲。

張晨回過頭看到小昭，驚奇地問：「你怎麼來了？」

「還問我，你怎麼還不回家。」小昭邊走過去邊問。

「我在想事。」

「想什麼事？」

張晨怔怔地看着小昭，搖了搖頭，他說：「我在想，我們要離開四季青了。」

「啊！」小昭嚇了一跳。