0622 一頭沒熱起來

張晨醒來的時候已經是中午，他看到桌上小昭已經做好了幾個菜，張向北坐在嬰兒車裏，津津有味地吮吸自己的手指頭。

「沒送去保姆那裏？」張晨問。

「我又沒去攤位，就不送了，小娟回來了，她們兩個人忙得過來。」小昭說，「快起來吧，飯做好了。」

張晨從床上起來，看到桌上有回鍋肉，用手指抓了一塊就放進嘴裏，小昭罵道：「哎呀，先去洗臉刷牙！」

張晨一屁股坐了下來，叫道：「我快餓死了，吃了再洗。」

小昭無奈，只能給他盛了碗飯。

「對了，賀紅梅有沒有給你打電話？」張晨問。

「沒有啊，怎麼了？」

「她父母同意了，她今天也在找店面。」

「真的？那太好了！」小昭叫道。

張晨想起件事，和小昭說：「她要是找你，你不要告訴她我們已經買了店的事。」

「為什麼？」小昭不解了。

「她憋著氣，要和我們比，說是看誰先把店開起來，要是知道我們比她快……」

「知道了。」小昭笑道，「她幼小的心靈會受到打擊。」

「對對。」張晨也笑了。

「真好，那我們現在就有兩家店了。」

「嗯，我下午還要給所有的打包客打電話，再爭取一家，這電話要不打，會被賀紅梅罵死。」

小昭笑道：「你是不是有點怕她？」

「嗯嗯。」張晨點着頭，「她有道理的時候我怕她，她是那種得理不饒人的傢伙。」

小昭大笑，她說，你有個人怕，也挺好的。

「我怕很多人啊。」張晨說，「天琳姐我也怕啊，她認真的時候，我怕死了。」

小昭知道，張晨這是指上次紹興那事。

「還有，連小安我也怕。」張晨說。

「你怕她幹嘛？」

「她和賀紅梅正好相反，她是蠻不講理，莫名其妙會冒出一句話，讓你啞口無言。」

小昭肚子都笑痛了，她說好好，下次我告訴小安，就說你怕她。

「別別。」張晨急道，「你一說她就更猖狂了。」

「對了，我可以和瞿姐姐、桂花姐說我們買了店的事嗎？」小昭問。

「可以，她們可以說。」

「那我可以把效果圖帶去給她們看嗎？」小昭有些迫不及待了。

張晨說可以。

「哈哈，那我今天不上班，帶北北走親戚去了。」

張晨也笑：「去吧去吧，我馬上要走了，先打電話，再帶老萬去延安路。」

「好好，你去吧……哎哎，你還沒有洗臉刷牙！」

但張晨已經逃下樓去了。

小昭看着張向北說，看到沒有，你老爸就是這麼無賴，張向北咿咿呀呀嘀咕著，小昭大笑：

「你同意，你同意是不是北北，你老爸就是個無賴，臉都不洗，牙都不刷！」

張晨跑到樓下，到水池那裏，打開水龍頭，把手沾濕，邊走邊在臉上搓著，房東大哥正坐在門口的太陽底下喝酒，他看着張晨一連串的動作，好奇地問，你做撒西？

張晨笑道：「洗臉啊。」

房東大哥一口老酒差點噴出來，罵道：「你倒是省水！」

張晨到了辦公室，坐下來，把抽屜里的通訊錄拿出來，想了想，他決定還是先給瀋陽的馬丫打電話。

電話通了，張晨把自己的想法和馬丫說了，馬丫安安靜靜地聽張晨說完，問張晨，張哥，你說的這些，有沒有寫出來？

張晨說寫了，還沒來得及印。

「這樣哈，張哥，你給我發傳真，傳真號就是我攤位里的這個電話號碼，趕緊地啊，我把電話撥到傳真。」

張晨說好好。

張晨拿出了那天晚上賀紅梅抄的幾頁紙，把它們傳真給了馬丫，傳真過去以後，那邊靜悄悄的，張晨等了五六分鐘，還沒有反應，他決定繼續給哈爾濱的郭文濤打。

郭文濤聽說要開什麼專賣店，就問，你們來開還是我開？

張晨說當然是你開。

「那這事不能幹，張總，要是你們來開，我幫你們管可以，我去開，我也沒那個時間管哪。」

張晨在心裏罵道，你他媽的，我開你有時間管，你自己開，就沒時間管了，那不是胡扯嗎？

等張晨再說到那十萬塊的加盟費和押金，郭文濤就更不樂意了，叫道：「什麼意思？張總，是不是瞅着你家貨好賣，敲竹杠啊？」

張晨說沒有這個意思，我怎麼可能有這個意思。

「沒這個意思扯什麼十萬十萬的啊？張總，我們大家做生意，以前也合作得好好的，那就好好做，行不？」

張晨趕緊說：「改變方式，其實是對大家都有利的，就是為了好好做，這樣，要不我把協議發給你，你看看。」

「扯什麼協議啊，張總，我給錢，你發貨，我不欠你的，你也不欠我的，我們要什麼協議，別整那些虛頭巴腦地。」

郭文濤說着，就把電話掛了，張晨愣在了那裏。

郭文濤掛了張晨的電話，就給馬丫打了電話，問她，老妹，杭城那個張總，有沒有給你打電話？

馬丫說，打了，咋地呀？

「是不是和你扯什麼開店的事？」

「對呀。」

「他媽的腦子進水了，被我一頓的凶。」

「你凶他幹啥？」

「又要我們開店，又要十萬塊錢啥的，我不凶他凶誰，想什麼呢？」

「你想什麼呢？你是豬啊？」馬丫罵道，「你沒瞅出來，這是好事哈？」

「怎麼是好事了？」

「你有沒有看那協議？」

「沒，他要給我發，我沒要。」

「說你是豬，你還真是，我馬上給你發。」

馬丫把電話掛了，就把張晨發給她的協議，傳真給了郭文濤，郭文濤的傳真機有點問題，收到的傳真件模模糊糊的，加上又是賀紅梅手寫的草書，他半看半猜，好不容易看完，看得腦袋也大了，也沒看出來有什麼好的。

他給馬丫掛了電話，和馬丫說，老妹，我咋沒瞅出來呢，你給我說道說道。

馬丫笑道：「真是個豬。」

馬丫和他解釋，這開了店，就和市場里的攤位沒有關係了，你攤位還一樣可以賣其他的貨，這找個店面，哪裏有攤位貴，你想想，就這樣，他家的東西還可以照樣賣，你找個人管着店就可以了，一邊零售，一邊批發。

「都開了零售店了，還咋批發呢？」郭文濤不解了。

「你下面不是發展了代理嗎，那代理到你店裏拿貨，不是到市場拿貨，那不也是批發？」

「還真是。」郭文濤笑道，「那這樣我們是不是可以批兩家貨了？店裏賣他們的，市場里賣其他家的？」

「對啊，就這個意思。」

「那可以做。」

「當然可以做了。」

郭文濤又想起件事：「可是，他還要交十萬塊錢呢？」

「他收你，你收下面的，你收了下面的，超過十萬，還都是在你這裏，你連流動資金和店面的本都拿回來了。」

「還有這好事？」

「當然，想進去就是這麼地。」馬丫說，「還有，這都不要像我們這樣做批發的，市場里有攤位的人才可以做，有前期掉個頭資金的人，都可以做了，就是掉個頭，下面錢進來，就轉出來了，明白嗎，這要是有人知道，說不定就搶了做，沒我們事了。」

「哎呦，那我們是不是該馬上動手？」

「我也正在想呢，這風險還是有。」馬丫說。

「什麼風險，老妹？」

「就是下面的人招不招得起來啊，要是招不起來，你不就是個零售店？」

「還真是哈，那怎麼辦？」

「倒是有一個辦法。」

「快說快說，老妹。」

「拖着。」

「拖着？」

「對，拖着，我們和張哥說，這事情很好，我們肯定要做，可是，我們以前沒幹過這個事，沒有經驗，看看能不能哪裏先開出來，我們去看看，學習學習，回來就可以開了。」

「對對，這樣說好。」

「我們他們家的貨還進著，也說要做，這要是瀋陽或者哈爾濱，有其他人去談，張哥那個人，你也知道，他肯定是不好意思和人家談，人家就是要做，他也肯定會先問我們，真到那時沒法子，那我們就做唄。」

「好好，這樣好，要是有人先做起來，真做得挺好，我們也可以馬上做。」

「對，就這個意思。」馬丫說，「那我們分頭給張哥打電話哈。」

「好。」

張晨先接到了馬丫的電話，再接到郭文濤的電話，兩個人解釋了半天，但意思是一樣的，都是說他們肯定要做，但不知道怎麼做，有人開起來了，就介紹他們過去學習，他們學了就知道怎麼做了，他們就可以馬上去找店面開。

張晨心想，看樣子還是自己的判斷是對的，自己的這個旗艦店，無論如何要開起來，開起來以後，別人看了，不僅會做，不做，還會有危機感。

這事，畢竟是新生事物，誰都沒有接觸過，張晨覺得，他再給誰打，別人也一樣會有這樣的想法，張晨覺得，再打就沒什麼意義了，還是抓緊推進自己的事為好。

張晨想了想，還是給賀紅梅打了電話，把自己和瀋陽、哈爾濱通話的情形和賀紅梅說了，賀紅梅叫道，是你嘴太笨，說不清楚吧，這樣，你把昆明那個客戶的電話給我，我來溝通。

張晨就把昆明的那個客戶的號碼，告訴了賀紅梅。