0625 找上門的

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中午就在鄉政府的食堂和外面的空地上,擺了九桌,不僅那些親戚,連書記和鄉長,還有上次張晨和小昭回來時候見過的副鄉長、派出所長、民政所所長、計生所所長等等,還有很多人,都來了。

吃完飯後,那麼多的親戚也沒地方去,就在這裏坐坐,輪流又來抱了一遍張向北,然後拿着小昭送給他們的禮物,先回去了。

張晨和小昭,原來計劃下午回重慶的,舅媽怎麼也不讓,父母和弟弟妹妹,自然也是不舍,外婆拉着小昭的手,一直就沒有鬆手。

舅媽說,吃過晚飯,在這裏吃過晚飯再走好不好?

她說這話的時候,不是沖着張晨和小昭,而是沖着賀紅梅,她知道,這種時候,駕駛員才是最關鍵的,她要是答應不走,你們就是想走,也別想走得成。

賀紅梅笑道:「可以可以,我們回去又不急,晚上走就晚上走。」

其他人都歡呼起來。

張晨和小昭,本來就不舍,心裏也是想這路不太好走,賀紅梅晚上開車太辛苦了,既然她連都這麼說,他們當然也很開心。

晚飯,就剩下小昭的父母、外婆、舅舅、阿姨和大伯,這些很近的親戚,就擺在了舅媽家裏吃,一大家人邊吃邊聊,其樂融融。

吃到了九點多鐘,張晨和小昭看看,回去還要開三個多小時的汽車,雖然賀紅梅一直說沒事沒事,下午舅媽已經讓她在房間睡過一覺,她半夜開都沒事,但張晨和小昭,還是覺得應該走了。

小昭和他們說,北北也慢慢大了,可以坐飛機了,重慶這裏的店開出來以後,她經常會來重慶的,到時候,杭城也沒那麼多的事情,她就可以,帶着北北回家好好住幾天。

弟弟和妹妹還是哭,不過這次說好了,今年暑假,爸爸送他們到縣城,坐汽車去重慶,賀紅梅在重慶,會讓人到車站接他們,然後把他們送到機場,他們就可以坐飛機去杭城,小昭和張晨在杭城接他們就可以。

兩個人哭得很傷心,想到暑假可以坐飛機,又笑了起來,笑完了還是哭,惹得張向北也大哭起來,小昭叫道:

「北北北北,快看看你這兩個愛哭的舅舅和阿姨。」

弟弟和妹妹,馬上止住了哭,抽抽搭搭地擦着眼淚,眾人大笑。

這一路無話,回到了重慶也無話。

第二天,張晨和小昭坐飛機回到了杭城,兩個人想想他們第一次的重慶之行,這才感覺,原來還可以這麼的方便,只不過三天,就可以跑這麼多的地方。

小昭說,還不是要錢,有錢才到什麼地方都方便,張晨想想也對,他笑道,好吧,那我們就好好賺錢。

接下來的一天各就各位,市場里的客戶也開始多起來,小昭一大早起床,給張向北喂完了奶,又擠了一奶瓶的奶放在桌上,就和小莉小娟去了市場。

張晨七點多鐘起來,拿着桌上的那瓶奶,抱着張向北去了保姆家,然後自己去廠里。

張晨剛走到廠門口,就碰到老萬騎着三輪車出來,車上還坐着他們維修隊的五六個人,後面還跟着一輛三輪車,車上都是工具。

老萬看到張晨就停下來,和他說,延安路今天可以開工了,小武那裏的毛竹,今天也會送到。

張晨說好,那你們先過去,我等會就來。

「張老闆,新年好!」

有人叫張晨,張晨轉頭看看,是蕪湖和馬鞍山的那兩個女的站在辦公室門口,原來她們也出來進貨了。

張晨趕緊也和她們說新年好!

張晨走了過去,蕪湖的朝辦公室里指指,問:「張老闆,你這個是什麼?」

張晨跟她們進去,看到牆上,原來是老萬把自己畫的效果圖貼在了那裏,張晨和她們說,這是我們的專賣店,再過一個多月,就會開張了。

「專賣店?在哪裏?」馬鞍山的問道。

「杭城,延安路,這是我們的旗艦店,對了,這裏開張以後,你們就要去這裏拿貨了。」張晨和她們說。

「什麼意思?」兩個人沒聽明白,問道。

張晨就把他們接下來準備要做的事情,和她們說了。

「你坐你坐,張老闆你坐。」

蕪湖的好像是到了自己的地方,反倒招呼張晨坐下,張晨坐了下來。

蕪湖的讓張晨,把他前面說的,再仔細說說,到底要怎麼做。

張晨就把他們準備做的模式,詳細地和她們說了,馬鞍山的問,這麼說,我們要是做了這個,以後其實,都不太要跑杭城了,你把我們的貨,直接放客車上帶過來就可以了?

張晨說對,平常補貨就不需要來了,發一個傳真過來,我們就會配貨,除非是季節頭上,或者出很多新款的時候,還有就是,最後需要換貨的時候,你們才需要到公司來結算一次。

「換貨?換什麼貨?」蕪湖的問。

張晨就把他們的換貨政策和她們說了,兩個人互相看看,都笑了起來,這個好哎,馬鞍山的叫到。

她們在心裏,馬上就算出來了,如果一個季節,她們進了十萬的貨,百分之十,那到了季末,就有一萬是可以換的,就不會有什麼庫存了,賣服裝的,最怕的就是庫存,庫存積壓的,可都是流動資金。

而那個一萬五的加盟費,是一次性的,她們一年就可以回來,明年是不用再交的,這對她們來說,還是划算。

「是不是我只要交了加盟費,店面你們會幫我設計,還有形象什麼的,你們會幫我出,對了,你們能夠保證,蕪湖絕對不會再有其他人能進到你們的貨了?」

張晨說對。

「那人家也是蕪湖的,到市場里,冒充自己不是蕪湖的,進了貨,你們怎麼知道?我們以前,這種事不要碰到太多次,那些老闆都和我們說幫我們控貨,最後都控不住。」馬鞍山的說。

「這個店開張以後,我們在批發市場就沒有攤位了,到我們這裏進貨的,都是和我們簽過協議的,我們對每一個人是哪裏的,一清二楚,怎麼會控不好貨,還有,不是有押金嗎,我們在協議里就規定了,專賣店不能串貨。」

「什麼意思?」蕪湖的問。

「就是,比如他是在合肥開專賣店的,他不能把貨拿到其他地方去,他就是自己在蕪湖開了店,也不能賣我們的貨,專賣協議,是一個地方一個協議,不是一個客戶一個協議,他要賣了,就違反協議了,我們就會扣他押金,嚴重的,還會取消他的專賣資格。」

兩個人點點頭,明白了。

「張老闆,你這裏有沒有協議,給我看看。」蕪湖的問。

張晨從抽屜里,拿出了賀紅梅抄的那份協議,和她說,這個是要印刷的,這幾天事多,還沒來得及送去印刷廠印刷。

蕪湖的拿過去,仔細地看了一遍,她問張晨,這個協議,有沒有人簽過?

張晨老老實實地說,還沒有,不過重慶的總代理已經開始做了,協議等她過來補簽,我和小昭,昨天就是剛從重慶回來,去幫他們做店面設計,重慶的總店,開在解放碑,你們知不知道解放碑?

兩個人都搖頭,說她們都沒去過重慶。

「重慶最熱鬧的地方,對面就是重慶百貨大樓,他們店就開在那裏,他們那店,應該比我們杭城還早開起來,他那裏裝修簡單。」

「我來和你簽這第一份協議怎麼樣,張老闆?」蕪湖的突然問。

張晨愣了一下,以為她在開玩笑,就也和她開玩笑,笑道:

「好啊,你要是簽,就是我們的第一家二級代理,我也去蕪湖,幫你設計店面。」

「那好,你把這協議再抄一份,我簽。」蕪湖的說。

張晨看着她問:「真的?」

「真的,這有什麼好騙你的,你說我是二級代理,二級代理三萬是不是?我沒帶這麼多現金,等下出去,我轉到小昭賬戶里。」

張晨這才明白,對方不是開玩笑,他說好,那我把這抄一份。

張晨拿出紙筆,又拿出複寫紙,抄起了協議,蕪湖的看到,笑道,張老闆親手寫的協議,第一份,對了,張老闆,編號也是001吧?哈哈,以後你就沒有這個待遇了。

她和馬鞍山的說。

張晨聽了,也笑起來,蕪湖的又說:「張老闆,你說過的,你要去蕪湖幫我設計店面的。」

「好,我肯定去,你告訴我時間就是。」張晨說。

「那我不管,等我簽的時候,你也要去馬鞍山,幫我設計,我請你吃好吃的。」馬鞍山的說。

「好好,你也特殊,我去。」

張晨把協議抄好,簽了名,蓋了章,還學着一鳴食品廠的范廠長,把三張紙的協議折過來,蓋了騎縫章。

蕪湖的拿出自己的身份證,寫上了經營地址和身份證號碼,簽了名,也學張晨的樣子,把三張紙的協議折過來,沒有章,騎縫簽了名,張晨這才知道,蕪湖的名字原來是叫項琴。

項琴拿起了兩份協議,她把複寫的那份還給張晨,和他說,我要這份手寫的。

項琴和張晨說,她現在的店面二月底到期,她已經找好新店面,正準備裝修,她這次來,還想着再找幾家的貨,還沒想好要找什麼,因為新店,比她原來的大了一倍,有五十幾平方,沒想到碰到這事,哈哈,她不用愁找貨的事了,你們家的東西我相信,好賣。

馬鞍山的說,我回去也要找店面,馬鞍山你一定要給我留着,不許給其他的人。

張晨說好,我肯定給你留着。

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奔騰年代——向南向北

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